Share of Voice: Warum die Sichtbarkeit deiner Marke über deinen Erfolg entscheidet
So setzt du Share of Voice ein, um deine Sichtbarkeit im Vergleich zur Konkurrenz zu verbessern
- Was ist Share of Voice (SoV)?
- Welche Arten von Share of Voice gibt es?
- Share of Voice berechnen
- Share of Voice SEO: So verbesserst du deine organische Sichtbarkeit
- Die besten Tools zur Share of Voice-Messung
- Fazit: Was der Share of Voice wirklich leistet
Dein Team investiert Zeit und Budget in SEO, Content und bezahlte Anzeigen. Du überwachst Rankings, Klickpreise und Engagement-Raten – alles wichtige Kennzahlen. Doch sie zeigen nur, wie gut du performst, nicht wie du im Vergleich zum Wettbewerb dastehst.
Hier liefert der Share of Voice (SoV) die entscheidende Antwort. Er misst deine relative Sichtbarkeit im Markt, beispielsweise in Suchergebnissen oder sozialen Netzwerken. Der SoV ist somit die wichtigste Kennzahl für deine Markenpräsenz.
In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du den Share of Voice berechnest, welche unterschiedlichen Arten es gibt und wie du Share of Voice SEO gezielt einsetzt, um nicht nur deine Rankings, sondern auch deinen tatsächlichen Marktanteil zu vergrößern.
- Der Share of Voice (SoV) misst die relative Sichtbarkeit und Markenpräsenz eines Unternehmens im Vergleich zur Konkurrenz.
- Er dient als entscheidende Kennzahl zur Budgetplanung, Wettbewerbsanalyse und für die Zielsetzung, da ein steigender SoV oft auf wachsende Marktanteile hindeutet.
- Um den SEO-SoV nachhaltig zu steigern, sind die Optimierung von Inhalten für Top-Rankings, die Verbesserung von Meta-Titles zur Steigerung der Klickrate und die technische Performance der Website entscheidend.
Was ist Share of Voice (SoV)?
Der Share of Voice zeigt, wie sichtbar dein Unternehmen im Vergleich zur Konkurrenz ist – zum Beispiel in Suchmaschinen, auf Social Media oder in der Presse.
Ursprünglich kommt der Begriff aus der klassischen Werbung und bezieht sich auf den Anteil am gesamten Werbebudget einer Branche. Heute misst SoV vor allem digitale Sichtbarkeit – also, wie oft deine Marke im Vergleich zu anderen erscheint oder erwähnt wird.
Außerdem gilt: Je öfter deine Marke auftaucht, desto bekannter wird sie. Das erleichtert die Kaufentscheidung deiner Kund*innen. Besonders auf dem Software-Markt gilt: Wer häufiger wahrgenommen wird, wird eher ausgewählt.
Der Share of Voice hilft dir konkret bei:
- Budgetplanung: Du siehst, in welchen Kanälen du unterrepräsentiert bist und wo Investitionen sinnvoll sind.
- Wettbewerbsanalyse: Du erkennst die Bereiche, in denen deine Wettbewerber*innen besonders stark sind und kannst direkt dort ansetzen.
- Marktentwicklung: Wenn dein SoV steigt, ist das oft ein Hinweis darauf, dass auch dein Marktanteil bald wächst.
- Zielsetzung: Statt vager Ziele wie „mehr Sichtbarkeit“ sind messbare Vorgaben möglich, z. B.: „SEO-SoV von 15 auf 25 % steigern.“
Welche Arten von Share of Voice gibt es?
Vor allem Share of Voice SEO – also die Messung deiner organischen Suchsichtbarkeit – ist für nachhaltiges Wachstum entscheidend. Warum? Weil einmal eroberte Rankings ohne laufende Klickkosten arbeiten.
Für dein digitales Marketing sind drei SoV-Varianten besonders relevant:
Paid Media SoV – dein Anteil an bezahlten Impressions
Hier geht es um deinen Anteil an Anzeigen-Impressions im Vergleich zur Konkurrenz. Wenn 1.000 relevante Suchanfragen auf Google Ads erfolgen und deine Anzeigen bei 200 davon ausgespielt werden, liegt dein Paid SoV bei 20 % – unabhängig davon, ob jemand klickt oder nicht.
Google Ads nennt diese Metrik „Impression Share“ und zeigt dir direkt im Dashboard, wo du Potenzial verschenkst. Verlierst du Impressions wegen niedriger Budgets oder schlechter Anzeigenqualität? Die Antwort findest du dort.
Organischer SoV (Share of Search) – dein SEO-Fundament
Der organische SoV misst, wie oft deine Website in den unbezahlten Suchergebnissen für relevante Keywords im Vergleich zur Konkurrenz erscheint. Im Gegensatz zu Paid Ads zahlst du hier nicht für jeden Klick – einmal eroberte Rankings zahlen sich Monat für Monat aus.
Diese Variante ist dein langfristiger Wachstumsmotor. Warum? Weil organische Klicks höhere Conversion-Rates haben als Paid-Traffic und weil du nicht von Werbebudgets abhängig bist. Ein steigender organischer SoV signalisiert Google und deiner Zielgruppe Autorität.
Social Media SoV – dein Anteil am Gespräch
Auf Social-Media-Plattformen zählt, wie oft über deine Marke im Vergleich zur Konkurrenz gesprochen wird. Das umfasst Erwähnungen (Mentions), Hashtags, Kommentare und Shares.
Ein Beispiel: Wenn in deiner Branche 50.000 Beiträge pro Monat erscheinen und 8.000 davon deine Marke erwähnen, liegt dein Social SoV bei 16 %. Anders als bei SEO oder Paid Ads geht es hier nicht nur um Reichweite, sondern auch um Sentiment. Eine hohe Anzahl negativer Erwähnungen steigert zwar deinen SoV, schadet aber deiner Reputation. Deshalb solltest du den Social SoV immer zusammen mit Sentiment-Analysen betrachten.
SoV-Typ | Was wird gemessen? | Dein Nutzen |
|---|---|---|
Paid Media SoV | Anteil an bezahlten Impressions (Google Ads, Display, Social Ads) | Zeigt, ob Budget oder Anzeigenqualität dich bremsen |
Organischer SoV | Sichtbarkeit in unbezahlten Suchergebnissen | Langfristiger Wachstumsmotor ohne laufende Klickkosten |
Social Media SoV | Erwähnungen und Engagement auf Social Platforms | Misst Gesprächsanteil und Markenpräsenz in deiner Community |
Share of Voice berechnen
Wie kommst du an verlässliche Zahlen? Indem du genau weißt, welche Daten du brauchst, wo sie herkommen und wie du diese richtig liest.
Wenn du deinen Share of Voice berechnen willst, brauchst du zwei Zahlen – deine eigene Metrik und die Gesamtmetrik deines Marktes. Die Basisformel lautet:
SoV = (Deine Metrik / Gesamtmetrik des Marktes) × 100
Was sich hinter „Deine Metrik“ verbirgt, hängt vom Kanal ab. Im SEO sind es deine gewichteten Suchvolumina basierend auf Rankings und Click-Through-Rates (CTR). Bei Google Ads zählst du Impressions. In Social Media trackst du Erwähnungen deiner Marke.
Share of Voice (SoV) berechnen – Methoden & Formeln
Grundformel für den SoV (Universell)
SoV = Deine Metrik Gesamt-Markt-Metrik × 100
- Deine Metrik: Impressionen, Klicks, Werbeausgaben.
- Gesamt-Markt-Metrik: Summe der Metriken aller Wettbewerber*innen (inkl. dir).
SoV im Paid Advertising (Google Ads)
Impression Share = Direkter Paid SoV
Wahl der Metrik: Der Impression Share (Anteil an möglichen Impressionen) ist die präziseste Kennzahl.
*Achtung: Berechnung nur über Werbeausgaben (CPM/CPC) ist wegen stark variierender Auktionspreise weniger präzise.*
SoV im SEO-Bereich (Organischer SoV)
Ansatz: Über das geschätzte Klickpotenzial
SoVOrganic = Deine geschätzten Klicks Geschätzte Klicks aller Wettbewerber × 100
- Vorgehen: Relevantes Keyword-Set definieren (z.B. Kernfunktionen).
- Berechnung: Schätzung, welchen Anteil der tatsächlichen Klicks du erhältst (unter Berücksichtigung der Klickrate/CTR der Ranking-Position).
Beispiel: So berechnest du deinen SEO-Share of Voice
Angenommen, du bietest ein SaaS-Tool für Projektmanagement an und willst deinen organischen SoV für fünf wichtige Keywords berechnen:
Schritt 1: Keywords definieren
Du beobachtest z. B. diese fünf Begriffe:
- Projektmanagement-Software
- Projektplanung
- ToolAgile Tools
- Team Collaboration Software
- Kanban Board Online
Schritt 2: Klickpotenzial berechnen
Basierend auf deiner Position in den Suchergebnissen und der erwarteten Klickrate ergibt sich folgendes Bild:
Keyword | Suchvolumen | Position | CTR | Geschätzte Klicks |
|---|---|---|---|---|
Projektmanagement-Software | 8.000 | 3 | 10 % | 800 |
Projektplanung Tool | 3.000 | 7 | 3 % | 90 |
Agile Tools | 2.500 | 12 | 1 % | 25 |
Team Collaboration Software | 5.000 | 5 | 5 % | 250 |
Kanban Board Online | 1.800 | 2 | 15 % | 270 |
Gesamt | 1.435 Klicks |
Schritt 3: Markt vergleichen
Die geschätzten Klicks aller Anbieter auf Seite 1 für diese Keywords: 12.000
Schritt 4: SoV berechnen
Dein SEO-SoV = (1.435 / 12.000) × 100 = 11,96 %
Du erreichst also etwa 12 % der potenziellen Klicks in deinem Themenfeld. Mit besseren Rankings könntest du diesen Anteil deutlich steigern – selbst ohne neue Keywords zu bearbeiten.
Du siehst: Deinen Share of Voice zu berechnen hilft dir nicht nur, aktuelle Ergebnisse zu bewerten, sondern gibt dir auch Hinweise darauf, wie stark deine Marke in einem Markt oder Themenbereich wahrgenommen wird – und wo noch Potenzial liegt.
Share of Voice SEO: So verbesserst du deine organische Sichtbarkeit
Share of Voice SEO ist für SaaS-Unternehmen (Software as a Service) besonders wichtig – diese Metrik zeigt, wie oft du in der unbezahlten Suche im Vergleich zur Konkurrenz sichtbar bist.
Warum SoV mehr aussagt als Rankings
Einzelne Top-Positionen helfen, aber SoV betrachtet deine gesamte Sichtbarkeit über viele relevante Keywords hinweg.
- Themen-Abdeckung: Zeigt, wie stark du zu einem ganzen Thema sichtbar bist, nicht nur zu einzelnen Begriffen.
- Stabilität: Ein hoher SoV sorgt dafür, dass dich kleine Ranking-Verluste weniger stark treffen.
SoV zur Wettbewerbsanalyse nutzen
- Keyword-Lücken finden: Welche Suchbegriffe deckt die Konkurrenz ab, du aber nicht?
- Content-Defizite erkennen: Für welche Themen fehlt dir Content, obwohl andere dort stark sichtbar sind?
SoV gezielt steigern
- Bessere Inhalte: Decke komplette Themenfelder ab, nicht nur einzelne Keywords. Das Ziel: Top-3-Rankings.
- Mehr Klicks: Optimiere Meta-Titles und Descriptions so, dass Nutzer*innen deine Ergebnisse bevorzugt anklicken.
- Technik verbessern: Achte auf gute Ladezeiten, mobile Darstellung und Nutzerfreundlichkeit – das beeinflusst sowohl Rankings als auch Klickrate.
Die besten Tools zur Share of Voice-Messung
Tool / Kategorie | SoV-Einsatzbereich | Zentrale Funktion | Typische Use Cases |
|---|---|---|---|
Ahrefs (SEO-Suite) | Organic SoV | Rank Tracker mit Share-of-Voice-Metrik, die geschätzten organischen Traffic im Verhältnis zum gesamten Klickpotenzial der getrackten Keywords ausgibt. | Monitoring der organischen Sichtbarkeit einer Domain oder Brand für definierte Keyword-Sets, Wettbewerbsvergleich und Identifikation von Keyword-Lücken. |
Sistrix (SEO-Suite) | Organic SoV | Sichtbarkeitsindex über große Keyword-Sets, der als Proxy für organischen Share of Voice in Google-SERP genutzt wird. | Historische Entwicklung der SEO-Sichtbarkeit, Konkurrenzvergleich und Evaluation von SEO-Maßnahmen auf Domain- und Verzeichnisebene. |
Semrush (SEO-Suite) | Organic SoV | Positions-Tracking inkl. Visibility Score / Anteil der Rankings für definierte Keywords, nutzbar als SEO-SoV-Indikator. | Kampagnenbezogenes Keyword-Tracking, Benchmarking gegen Wettbewerber und Identifikation von Chancen-Keywords. |
Google Ads (Impression Share) | Paid SoV | Impression Share und Lost Impression Share als Standardmetriken auf Kampagnen-, Anzeigengruppen- oder Keyword-Ebene, die den Anteil erreichter Impressionen im Vergleich zum möglichen Volumen zeigen. | Bewertung des Anteils bezahlter Sichtbarkeit in Such- oder Shopping-Kampagnen, Budget- und Gebotsoptimierung sowie Wettbewerbsdruck-Analyse. |
Talkwalker (Social Listening / Monitoring) | Social SoV | Social Listening mit Kennzahlen zu Markenpräsenz, Sentiment und Social Share of Voice über Social Media, News und weitere Online-Quellen. | Messung von Markenanteilen an Erwähnungen in Social Media und Online-Medien, Kampagnen-Tracking, Issue- und Krisenfrüherkennung sowie Benchmarking gegen Wettbewerber. |
Fazit: Was der Share of Voice wirklich leistet
Der Share of Voice hilft dir dabei, deine Sichtbarkeit im Markt realistisch einzuschätzen – im Vergleich zur Konkurrenz. Besonders im SEO-Bereich zeigt ein steigender SoV, dass du an Relevanz gewinnst. Wer dort besser abschneidet als der eigene Marktanteil, hat gute Chancen auf mehr Reichweite und neue Kund*innen.
SoV ist kein Ersatz für andere Kennzahlen – aber ein nützlicher Vergleichsmaßstab, um Lücken zu erkennen und Prioritäten zu setzen.
Julia ist SEO-Texterin bei OMR Reviews und Content-Enthusiast. Vor ihrer Zeit bei OMR Reviews hat sie in verschiedenen Unternehmen das Content-Management gestaltet und lässt ihre kreative Ader in jeden Artikel einfließen.