Sales Enablement Software & Tools im Vergleich

Was ist HubSpot CRM?

HubSpot bietet eine führende CRM-Plattform mit Software und Support, um Unternehmen bei ihrem Wachstum mit System zu unterstützen und bessere Kundenerlebnisse zu schaffen.

Was umfasst die HubSpot CRM-Plattform?

• Marketingsoftware für mehr Traffic und mehr Leads
• Sales-Software für schnellere Abschlüsse
• Kunden-Service-Software für erstklassigen Support
• Content-Management-Software für eine leistungsstarke Website, die Leads konvertiert
• Operations-Software für synchronisierte Apps, bereinigte Kundendaten und automatisierte Geschäftsabläufe

Ob kostenlose grundlegende Funktionen oder leistungsstarke Features für Unternehmen in jeder Wachstumsphase – HubSpot passt sich den Bedürfnissen eines Unternehmens an. Jedes Produkt der HubSpot CRM-Plattform kann einzeln oder im Paket als CRM Suite erworben werden.

Was ist empower?

empower® ist eine Software-Suite für Microsoft 365 und besteht aus vier Lösungen, die den Prozess der Erstellung und Verteilung von Office-Dokumenten unterstützen. Diese können auch einzeln eingesetzt werden. Mit empower® können auch ungeübte Anwendende professionelle Dokumente erstellen, die markenkonform, korrekt und optisch ansprechend sind. empower® löst den Konflikt zwischen Markenkonformität und Produktivität, dem Anwendende bei der Arbeit mit Microsoft Office ausgesetzt sein können. Dank der in Microsoft Office integrierten Markenrichtlinien, einer zentralen Vorlagen- und Asset-Bibliothek und automatischen Konvertierungsfunktionen können Anwendende Dokumente erstellen, die die Marke korrekt wiedergeben. empower® vereinheitlicht E-Mail-Signaturen, Vorlagen, Bilder und eigenwillige Präsentationen.

Was ist Showpad?

Das Showpad Enablement-Operating-System® (eOS) bietet Marketing-, Vertriebs- und Enablement-Teams die flexiblen und skalierbaren Tools, die sie benötigen, um wirkungsvollen Content zu erstellen, Kund*innen vertrauensvoll anzusprechen und das Umsatzwachstum zu fördern. Showpad eOS® lässt sich nahtlos in bestehende Tech-Stacks, Workflows und Prozesse integrieren und ist gleichzeitig mit einem Netzwerk innovativer Servicepartner verbunden, um mehr als 1.200 Kund*innen in über 50 Ländern zu unterstützen. Über die Homepage können individuelle Preispakete sowie eine Demo der Lösung angefragt werden.

Was ist ComX?

ComX bedeutet „LeadGen mit Benefits“. Mit ComX erhalten KMUs nicht nur intelligent kategorisierte Leads, sondern können auch gemeinsam mit dem Customer Success Team von ComX die notwendigen Schritte unternehmen, um diese Leads in Meetings und Deals umzuwandeln.

ComX ist eine integrierte Vertriebsplattform, die speziell entwickelt wurde, um die gängigen Herausforderungen, mit denen KMUs auf dem Markt konfrontiert sind, zu bewältigen. ComX unterstützt seine Kund*innen dabei, ihre Verkaufsprozesse insbesondere in der Akquise zu digitalisieren.   

Mit der richtigen Message bauen Kund*innen gemeinsam mit den Sales-Experten von ComX eine solide Pipeline auf, um dann ihre Verkaufszyklen zu verkürzen und den Akquiseprozess zu automatisieren. Die ComX-Plattform bietet einen Technologie-gestützten Workflow, um die effektivste Botschaft für Kunden durch A/B-Testing zu ermitteln.

Welche Funktionen bietet ComX?

• Unterstützung bei der Neukundengewinnung
• Verkürzung der Verkaufszyklen und Kontrolle der Profitabilität der Vertriebseinheit
• Sofortige Identifizierung dringender Engpässe im Verkaufsprozess
• Iterative Analyse von Nachrichten
• Anpassung des Ideal-Customer-Profiles (ICP) an geeignete Botschaften
• Automatisierung des Vertriebs (kompatibel mit jedem CRM, falls vorhanden) 
• Ohne die Notwendigkeit eines CRM oder zusätzlicher Investitionen
• Vorhersagbare Pipeline und vorhersehbarer Umsatz

ComX hat einen Workflow entwickelt, der die CRM-Daten seiner Kund*innen in Verbindung mit implizitem Wissen nutzt, um äußerst effektive Konversionsraten und niedrigere Customer-Acquisition-Costs (CAC) zu erzielen. Mittlerweile vertrauen über 400 Unternehmen auf ComX.

Was ist DocSend?

DocSend ist eine Softwareplattform, die sich an Unternehmen richtet, die ihre Dokumente sicher teilen und analysieren möchten. Sie bietet Funktionen wie sicheres Teilen, Dokumenten- und Videoanalysen, dynamisches Wasserzeichen, Datenräume und elektronische Signaturen. Die Plattform ist besonders nützlich für Start-ups, Venture-Capital-Unternehmen, Investment-Management, Medienvertrieb, Technologievertrieb, professionelle Dienstleistungen und Non-Profit-Organisationen. Die Preisgestaltung variiert und ist auf der Website des Anbieters einsehbar.

Was ist Surfe?

Surfe ist ein CRM-Tool, das sich auf die hauseigene LinkedIn-Erweiterung stützt. Mit seinem Angebot wendet Surfe sich an Sales-Personen, Team Leads oder Gründer:innen. Innerhalb der jeweiligen Use-Cases, lassen sich beispielsweise LinkedIn Kontakte zum eigenen CRM hinzufügen oder Deals mit einem integrierten Tracker monitoren. Auf der Homepage von Surfe kann eine kostenlose Demo-Version angefragt werden. Weiterhin bietet Surfe eine kostenfreie Version sowie unterschiedliche Software-Bundles, ab $ 23 pro User und Monat.

Was ist CentralStationCRM?

CentralStationCRM richtet sich vor allem an Teams in kleinen und mittelständischen Unternehmen. Das Tool konzentriert sich auf leichte Bedienung und die grundlegenden CRM-Funktionen: Aufgaben- und Kontaktmanagement, Kommunikationshistorie und Kollaboration. Das noch junge Unternehmen verspricht vor allem, dass jede*r im Team sofort versteht, wie das CRM funktioniert. Die Preise sollen nachvollziehbar und transparent sein: Die bezahlten Pakete bewegen sich zwischen maximal 249 Euro im Monat für größere Unternehmen sowie 20 Euro für kleine Teams. Die Starter-Variante des Tools ist dauerhaft kostenfrei und bei der Anmeldung werden keine Zahlungsdaten verlangt. Zudem bietet der Tool-Anbieter ein exklusives OMR-Angebot auf seiner Homepage an.

Was ist Microsoft Dynamics 365 Sales?

Microsoft Dynamics 365 Sales ist ein CRM-Tool, über das ein Vertriebs-Team eine Kundendatenbank verwalten und ihre kompletten Sales-Prozesse, von der Lead-Generierung hin bis zum Abschluss, abbilden können soll. Vertriebler:innen können all ihre Kundenkontakte dokumentieren und beispielsweise auch Leads bewerten. Das CRM-Tool ist direkt mit mit Office 365 verknüpft und auch an den Sales-Navigator des ebenfalls zu Microsoft gehörenden Business-Netzwerks LinkedIn angebunden. Microsofts B2B-App-Store AppSource bietet die Möglichkeit, das Tool um zusätzliche Funktionen zu erweitern.

Was ist monday sales CRM?

monday sales CRM ist eine CRM-Plattform für Aufgaben im Vertrieb für kleine und mittlere Unternehmen. Das monday sales CRM baut auf dem Work OS von monday.com auf und ermöglicht es Geschäftsinhaber*innen und Vertriebsteams, den gesamten Vertriebszyklus und alle Kundendaten an einem Ort zu verwalten. Das monday sales CRM gibt Managern die Kontrolle über ihre Vertriebs-Pipeline. Es bietet einen Überblick über die Prozesse und optimiert die Arbeitsabläufe: das Automatisieren von manuellen Aufgaben, das Erfassen und Importieren von Leads, die Verwaltung von Kontakten sowie die Optimierung der Aftersales-Prozesse und des Sales Enablements. Das monday sales CRM erfüllt die Bestimmungen der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO). Enterprise-Kunden haben außerdem die Möglichkeit, ihre Daten im EU-Rechenzentrum in Frankfurt (DE) zu speichern.

Was ist SugarCRM?

SugarCRM ist eine CX-Plattform, die es Vertriebs-, Marketing- und Serviceteams ermöglicht, über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg zusammenzuarbeiten. Die Plattform besteht aus folgenden Komponenten: Sugar Market (Marketingautomatisierung), Sugar Sell (Vertrieb) und Sugar Serve (Customer Experience).

Selbst bezeichnet sich SugarCRM u.a. als “Marktführer im Bereich Kundenzufriedenheit” und gibt an, das “innovativste und flexibelste CRM auf dem Markt” bereitzustellen. Tausende von Unternehmen in über 120 Ländern verlassen sich auf Sugar, um High-Definition-CX zu erreichen, indem sie die Arbeit der Plattform überlassen.

Das im Silicon Valley ansässige Unternehmen Sugar wird von Accel-KKR unterstützt.

Was ist Demodesk?

Demodesk bezeichnet sich selbst als erste intelligente Meeting-Plattform für Remote-Sales. Als zentrale Vorzüge werden ein automatisiertes Scheduling, Preloaded-Playbooks für effiziente Kommunikation und Pitches, virtuelles Screen-Sharing und Videokonferenzen, Analytics sowie die CRM-Integration genannt. Demodesk konnte mit seinem Portfolio laut eigener Aussage schon mehr als 1.000 Kunden:innen glücklich machen. Die Software steht in vier unterschiedlichen Paketen zur Auswahl: Basic, Pro, Business und Enterprise. Die Kosten liegen zwischen derzeit 19 und 59 Euro, Enterprise wird individuell berechnet. Scheduling-Automation, Playbooks und CRM gibt es nur in den Bezahlversionen.

Was ist Seismic?

Seismic ist eine Sales Enablement-Lösung und ermöglicht Marketingteams, Inhalte in großem Umfang zu personalisieren. Zudem rüstet die Software Vertriebsteams mit Inhalten für jede Interaktion aus, um Zeit zu reduzieren, Verkäufe zu verbessern und Angebote zu gewinnen. Seismic ist darüber hinaus eine Plattform, die durch maschinelles Lernen und der preisgekrönten LiveDocs-Technologie angetrieben wird, was die Erstellung personalisierter Verkaufsmaterialien automatisiert. Auf der Website kann eine Demo-Version angefragt werden.

Was ist Outreach?

Outreach ist eine intuitive Verkaufsautomatisierungsplattform. Basierend auf „Sequenzen“ hilft die Anwendung Vertriebsteams, E-Mail-Kampagnen und Touchpoints einzurichten, basierend auf einer beliebigen Anzahl von Kriterien, die sie auswählen. Teams können eine Reihe von E-Mails und Anrufe erstellen, um jeden einzelnen Interessenten zu erreichen. Outreach benachrichtigt Verkaufsteams, wenn Leads auf Nachrichten antworten und plant sie für den nächsten Touchpoint oder Schritt in der Sequenz ein. Mit den Analysefunktionen von Outreach erhalten Vertriebsteams einen Überblick über ihre Aktivitäten und Leistung. Über die Homepage kann eine Demo-Version angefragt werden.

Was ist Guru?

Guru ist ein Unternehmens-Wiki, das sich in Arbeitsabläufe einfügt, so dass die nötigen Informationen immer zur Hand sind. Der Verifizierungs-Workflow und die Browser-Erweiterung von Guru stellen sicher, dass die Mitarbeiter:innen immer Zugang zu den Informationen haben, die sie benötigen, um ihre Arbeit sicher zu erledigen. Das Tool bietet unter anderem Funktionen wie Content-Management, Dokumentenmanagement, Textbearbeitung und anpassbare Vorlagen. Guru ist für Teams mit bis zu 3 Usern kostenlos nutzbar. Darüberhinaus starten die Preise ab $5 pro User und Monat. Guru kann für 30 Tage lang kostenlos getestet werden.

Was ist Cake?

Cake ist ein virtueller Raum für Remote-Zusammenarbeit, Webinare und E-Learnings. Cake beinhaltet eine unbegrenzte Videoanrufdauer, Whiteboards, Begegnungserinnerungen und virtuelle Büroräume. Dazu bietet das Tool Module für Veranstaltungen & Webinare, 3D-Galerien und einen Presenter-Modus an. Integrationen sind unter anderem mit HubSpot, Mailchimp, Shopify und Zapier möglich. Auf der Website kann ein kostenloser Account erstellt werden. Preise starten bei 9,99 € pro Mitglied und Monat.

Was ist Bitrix24?

Bitrix24 ist eine wahlweise kostenlose oder kostenpflichtige Software für Projekt-Management und CRM. Das System wird heute laut Unternehmensaussage von mehr als acht Millionen Organisationen weltweit verwendet. Es gibt eine Cloud- und eine On-Premise-Lösung, die jeweils unterschiedliche Pakete bieten. CRM, Projekt-Management, Kommunikations-Tools, Chats sowie Video-Calls, ein Onlineshop-Creator, ein Support-Center und Datenverwaltung sind in allen Varianten der Cloud in verschiedenen Umfängen enthalten. Wesentliche Abweichungen im Funktionsumfang treten bei den Top-Modellen auf. Ansonsten richten sich die Preise – von 19 Euro bis 159 Euro monatlich – bei den Cloud-Versionen stark nach dem zur Verfügung gestellten Online-Speicher.

Was ist PisaSales CRM?

PisaSales CRM ist eine hochflexible CRM-Standardlösung, die sich schnell einsetzen und individuell anpassen lässt. Eignen soll sie sich besonders für mittelständische und große Unternehmen mit Fokus Marketing und Vertrieb sowie Aftersales/Service. Das Tool bietet neben einer klassischen Kontakt- und Aktivitätenverwaltung zahlreiche Standardfunktionen zur einfachen Anpassung der Benutzeroberfläche, zum Finden und Organisieren der eigenen CRM-Daten sowie zum datenschutzkonformen Umgang mit personenbezogenen Daten (EU-DSGVO). Angeboten wird PisaSales CRM von der JustRelate Group - Digitalisierungs- und Softwareanbieter mit über 30 Jahren Erfahrung.

Was ist Aurea CRM?

Aurea CRM ist eine on premise CRM-Lösung für mittelständische und große Unternehmen. Sie ermöglicht Vertrieb, Service und Marketing u.a. eine 360°-Ansicht über ihre Kundenbeziehungen und die Nutzung rollenspezifischer Prozesse und Aufgaben im CRM. Im Angebot sind verschiedene Industrie-Templates, die eigenen Angaben zufolge ein schnelles Setup ermöglichen. Darüber hinaus bietet Aurea CRM umfangreiche Schnittstellenlösungen für eine gute Integration in bestehende Systemlandschaften und lässt sich auf die Bedürfnisse des Unternehmens anpassen.

Was ist Sage CRM?

Sage 100 CRM bezeichnet sich selbst als "flexible Komplettlösung für das professionelle Customer Relationship Management (CRM)". Im Fokus: Transparenz in allen Bereichen, sei es Vertrieb (u.a. Überblick über Verkaufsprojekte und Umsatzprognosen), Kundenservice (u.a. schnelle Bearbeitung von Kund:innenanfragen), Kommunikation (u.a. vollständige Kund:innenhistorie) oder Marketing (u.a. Auswertung von Kampagnen). Genutzt werden kann die Lösung mobil jederzeit an jedem Ort. Wählen können Nutzer:innen zwischen einer Basic-, Professional- und Enterprise-Variante.

Ihr wollt alle Tools von Sage sehen? Dann schaut doch mal bei unserer Sage-Overview vorbei.