Die beste Sales-Performance-Management-Software
Vergleiche hier die beliebtesten Sales Tools, die deine Vertriebsleistung messbar steigern
- Die besten Sales-Performance-Management-Softwares im Vergleich
- Welche Sales-Performance-Management-Software passt zu dir?
- Fazit: Die passende Lösung für dein Vertriebsteam
Vertriebsteams stehen heute unter Druck: Umsatzziele steigen, Prozesse werden komplexer und die Daten sind größer. Ohne die passende Software fehlt oft der Überblick.
Dieser Artikel stellt dir die besten Sales-Performance-Management-Softwares vor, mit denen du Daten zusammenzuführen und Abläufe in deinem Unternehmen optimieren kannst.
- In vielen Unternehmen ist Sales-Performance-Management-Software wegen steigender Ziele nötig.
- Die passende Software hängt von Unternehmensgröße und Budget ab.
- HubSpot vereint Marketing, Vertrieb und Service zentral in einer Plattform.
- Pipedrive ist ideal für Start-ups und einfache Pipeline-Steuerung.
- Salesforce passt zu großen Unternehmen mit komplexen Strukturen.
Die besten Sales-Performance-Management-Softwares im Vergleich
Tool | Preis pro Monat | Kostenlose Version | Geeignet für |
|---|---|---|---|
Ab 45,99 € | Ja | Für Teams, die Vertrieb, Marketing und Service in einer zentralen Plattform vereinen wollen | |
Ab 14 € pro User | Nein | Für kleinere Unternehmen, die eine unkomplizierte Lösung zur Verwaltung ihrer Vertriebs-Pipeline suchen | |
Individuelle Preisgestaltung nach Lizenz und Nutzerzahl | Nein | Für größere Organisationen mit komplexen Strukturen und Bedarf an umfangreicher Automatisierung | |
Individuelle Lizenzmodelle nach Unternehmensgröße und Modulumfang | Nein | Für Unternehmen in regulierten Branchen, die besonderen Wert auf Datenschutz und KI-gestützte Prozesse legen | |
Ab 14 € pro User im Monat | Ja | Für wachsende Unternehmen, die eine flexible, preislich faire Lösung mit breitem Funktionsumfang bevorzugen |
Die Auswahl der Tools basiert auf unserem OMR Score. Das Ranking wird anhand der durchschnittlichen Bewertung und deren Anzahl bis zu einem bestimmten Zeitpunkt ermittelt. Je mehr positive Stimmen, desto besser spiegelt das Ergebnis die allgemeine Zufriedenheit wider. Dieser Score soll dir bei der Entscheidungsfindung helfen.
1. HubSpot Sales Hub
Wenn du deinen Vertrieb strukturiert aufbauen und Prozesse zentral steuern möchtest, bietet HubSpot Sales Hub eine flexible Lösung. Alle Aktivitäten, Kundendaten und Deals werden in Echtzeit erfasst und übersichtlich dargestellt. Automatisierte Workflows sparen dabei Zeit, während Reports und Dashboards zeigen, wo dein Team steht und wie du deine Sales Performance verbessern kannst.
Features:
- Automatisierte Workflows für Leads, Deals und Aufgaben
- Detaillierte Dashboards und präzise Sales-Reports
- Nahtlose Integration mit Marketing- und Servicefunktionen
- DSGVO-konforme Datenspeicherung in der EU
- Skalierbare Struktur für wachsende Teams
Geeignet für: Kleine und mittlere Unternehmen, die ihre Vertriebsprozesse vereinheitlichen und datenbasiert optimieren möchten.
HubSpot Sales Hub Preise: Kostenfreie Basisversion, kostenpflichtige Pläne ab 45,99 €/Monat (Starter).
Das sagen User auf OMR Reviews:
Stärken | Schwächen |
|---|---|
Benutzerfreundliche Oberfläche und klarer Aufbau | Preisstruktur gilt als unübersichtlich |
Gute Automatisierung und Integrationen | Hohe Kosten für Premium-Versionen |
Effektive Nachverfolgung der Customer Journey | Teilweise komplexe Bedienung |
Unterstützt die Straffung von Vertriebs- und Marketingprozessen | Gelegentliche Probleme mit Integrationen und mobiler App |
Am besten gefällt mir die gute Flexibilität. Wir haben Sales Hub so gebogen, dass es zu unserer Westwing-DNA passt. Egal ob automatisierte Lead-Routing-Regeln, personalisierte Meeting-Links oder die Integration mit Slack (wo unsere Teams gefühlt 24/7 unterwegs sind), es fügt sich alles super in unseren Workflow. - Antonia Louise, Westwing Home & Living GmbH
2. Pipedrive
Übersicht und Struktur stehen bei dieser Lösung im Mittelpunkt. Pipedrive bietet eine visuelle Darstellung aller Vertriebsaktivitäten und zeigt klar, in welcher Phase sich ein Deal befindet. So behältst du jederzeit den Überblick, kannst Prioritäten gezielt setzen und Aufgaben effizient abschließen.
Features:
- Einfache, visuelle Pipeline-Steuerung
- Drag-and-Drop-Funktion für Deals und Aufgaben
- Umfangreiche Reporting- und Forecast-Tools
- Automatisierte Follow-ups und E-Mail-Sequenzen
- Über 500 Integrationen, unter anderem mit Google Workspace und Zoom
Geeignet für: Start-ups und kleinere Teams, die eine intuitive Lösung für ihren Vertriebsalltag suchen.
Pipedrive Preise: Ab 14 € pro User im Monat (Lite) bis 79 € pro User im Monat (Ultimate).
Das sagen User auf OMR Reviews:
Stärken | Schwächen |
|---|---|
Einfache Nutzung ohne Schulungsaufwand | Begrenzte Automatisierung im Basistarif |
Übersichtliche Darstellung von Deals | Eingeschränkte Rollenverwaltung |
Gute Performance im Alltag | Keine On-Premise-Version verfügbar |
Klare Reports und Prognosen | Erweiterte Analysen kostenpflichtig |
Pipedrive ist das zentrale Organ zur Organisation und Abstimmung aller People driven Maßnahmen gegenüber Kunden. Zuständigkeiten, Prioritäten und Timings sind immer im Blick und klar definiert. Die Verwaltungsarbeiten werden minimiert und die Aktivitäten um den Kunden stehen im Fokus. - Julian, gigflip
3. Salesforce Sales Cloud
Salesforce Sales Cloud gilt als Branchenstandard im Enterprise-Segment und bietet eine der umfassendsten Lösungen im Bereich Sales-Performance-Management. Die Plattform kombiniert CRM-, Analyse- und KI-gestützte Funktionen, um Vertriebsprozesse zu automatisieren und die Produktivität großer Teams zu steigern. Dank flexibler Module und Integrationen kannst du deine Salesforce exakt an komplexe Unternehmensstrukturen anpassen.
Features:
- Vollständige Abbildung komplexer Vertriebsprozesse
- KI-basiertes Forecasting und Opportunity-Management
- Hohe Anpassbarkeit an Unternehmensstrukturen
- Integration zahlreicher Tools und Erweiterungen
- Skalierbar für internationale Teams
Geeignet für: Mittelständische und große Unternehmen mit mehreren Vertriebsregionen, individuellen Incentive-Programmen und hohem Analysebedarf.
Salesforce Sales Cloud Preise: Preisgestaltung ist abhängig von Nutzerzahl und Lizenzmodell. Angebote erfolgen individuell auf Anfrage.
Das sagen User auf OMR Reviews:
Stärken | Schwächen |
|---|---|
Umfassender Funktionsumfang | Komplexe Einrichtung erfordert Fachwissen |
Zentrale Verwaltung von Daten und Kundenbeziehungen | Hohe Kosten für Lizenzen und Wartung |
Gute Integrationsmöglichkeiten externer Systeme | Teilweise veraltete Benutzeroberfläche |
Verbesserte Teamarbeit durch gemeinsame Datenbasis | Leistungsprobleme bei großen Datenmengen und langsame Ladezeiten |
Salesforce dient uns zum Kuratieren und Darstellen von Daten. Sei es das Aufzeigen von Pipelines potenzieller Kunden oder die Organisation von Marketing Aktivitäten. - Christian, nonplusultra Sales GmbH
4. BSI Customer Suite
Die BSI Customer Suite des Schweizer Herstellers BSI Software ist eine modulare Plattform für CRM und Customer Experience. KI-gestützte Funktionen wie BSI Companion und autonome AI Agents unterstützen dich dabei, Abläufe zu automatisieren und die Effizienz zu steigern. Besonders in Branchen wie Banking, Insurance, Retail und Energy & Utilities hilft dir die Lösung, Kundenerlebnisse zu personalisieren und die Sales Performance zu verbessern.
Features:
- Generative 360°-Kundensicht mit KI-Unterstützung
- Automatisierte Abläufe durch BSI Companion und AI Agents
- Hohe Anpassbarkeit an branchenspezifische Prozesse
- Datenschutzkonformes Hosting in der Schweiz oder EU
- Offene, ethisch geprüfte KI-Modelle für transparente Nutzung
- Offene, ethisch geprüfte KI-Modelle für transparente Nutzung
Geeignet für: Mittelständische Unternehmen, die eine sichere und individuell anpassbare CRM- und Vertriebsplattform suchen.
BSI Customer Suite Preis: Individuelle Lizenzmodelle je nach Unternehmensgröße und Modulumfang
5. Zoho CRM
Mit Zoho CRM steuerst du deinen gesamten Vertriebsprozess zentral – von der Lead-Erfassung bis zur Umsatzprognose. Die cloudbasierte Plattform kombiniert flexible Module, Automatisierung und KI-gestützte Analysen zu einer leistungsstarken Sales-Performance-Management-Software, die dich bei datenbasierten Entscheidungen unterstützt. Durch die nahtlose Integration in das Zoho-Ökosystem wächst die Lösung mit deinem Team und deinen Anforderungen mit.
Features:
- Breites Funktionsspektrum für Lead- und Pipeline-Management
- KI-gestützte Empfehlungen und Vertriebsanalysen
- Umfassende Integration mit anderen Zoho-Apps
- Mobile Nutzung mit vollem Funktionsumfang
- Flexibles Lizenzmodell mit attraktivem Preis-Leistungs-Verhältnis
Geeignet für: kleine und mittlere Unternehmen, die ihre Vertriebsarbeit digitalisieren und Prozesse effizienter gestalten möchten.
Zoho CRM Preise: Ab 14 € pro User im Monat (Standard) bis 52 € pro User im Monat (Ultimate); kostenlose Version ist auch verfügbar.
Das sagen User auf OMR Reviews:
Stärken | Schwächen |
|---|---|
Gute Anpassbarkeit und Integration ins Zoho-Ökosystem | Einrichtung anfangs zeitaufwendig |
Benutzerfreundliche Oberfläche mit Automatisierungsfunktionen | Überfrachtete Benutzeroberfläche bei vielen Modulen |
Zentrale Verwaltung von Kundendaten und Vertriebsprozessen | Eingeschränkter Support und Sprachbarrieren |
Effiziente Zusammenarbeit und Datenstruktur im Team | Eingewöhnungsphase bei komplexen Funktionen erforderlich |
Zoho CRM hilft uns dabei, alle firmenrelevanten Prozesse zentral zu steuern – von der Lead- und Kundenverwaltung über die automatisierte Buchhaltung (via Zoho Books) bis hin zum Ticket-Support mit Zoho Desk. Durch die API-Integration binden wir externe Tools nahtlos an und automatisieren wiederkehrende Abläufe. - Fabian, SIDES
Welche Sales-Performance-Management-Software passt zu dir?
Die Wahl der richtigen Sales-Performance-Management-Software hängt stark von deiner Unternehmensgröße, deinen Prozessen und deinem Budget ab. Während einige Tools besonders durch eine einfache Bedienbarkeit überzeugen, punkten andere mit tiefgehender Automatisierung oder branchenspezifischer Anpassbarkeit. Im Folgenden findest du eine Orientierung, welches System zu welchem Einsatzszenario am besten passt.
Unternehmensgröße | Szenario | Unsere Empfehlung |
|---|---|---|
Kleinunternehmen / Start-ups | Einfaches Pipeline-Management und schneller Einstieg | Pipedrive |
Kleine bis mittlere Unternehmen | Integrierte Lösung für Vertrieb, Marketing und Service | HubSpot Sales Hub |
Mittelständische Unternehmen mit starkem Wachstum | Strukturierte Automatisierung und umfassende Analysen | Zoho CRM |
Große, international tätige Organisationen | Komplexe Vertriebsprozesse, hohe Anpassungsanforderungen | Salesforce Sales Cloud |
Unternehmen in regulierten Branchen (z. B. Banking, Insurance, Energy) | Datenschutz, Prozessautomatisierung und KI-Unterstützung | BSI Customer Suite |
Weitere Tools und spezialisierte Lösungen entdecken
Vielleicht suchst du nach einer Lösung, die noch besser zu deinem Vertriebsansatz oder deiner Unternehmensgröße passt. Auf OMR Reviews findest du viele weitere Anbieter von Sales-Performance-Management-Software – von kompakten Tools für kleine Teams bis zu Enterprise-Plattformen für datengetriebene Organisationen.
Wenn du deine Vertriebsstrategie umfassender aufstellen möchtest, lohnt sich außerdem ein Blick in verwandte Lösungen: Über CRM-Systeme steuerst du Kundenbeziehungen zentral, während dich Lead-Generation-Tools bei der gezielten Neukundengewinnung unterstützen. Conversational-Intelligence-Software helfen dir hingegen, Verkaufsgespräche besser zu analysieren und eine Customer Data Platform bündelt Kundendaten aus verschiedenen Quellen für ein ganzheitliches Vertriebsbild. Auf diese Weise stellst du dir ein individuelles Toolset zusammen, das deinen Vertrieb datenbasiert steuert und nachhaltig voranbringt.
Dein Tool ist noch nicht bei OMR Reviews gelistet? Das kannst du schnell und einfach nachholen und deine Anfrage hier einreichen.
Fazit: Die passende Lösung für dein Vertriebsteam
Eine hochwertige Sales-Performance-Management-Software hilft dir, Vertriebsziele klar zu definieren und dein Team datenbasiert zu steuern. Welche Lösung am besten passt, hängt davon ab, wie komplex deine Strukturen sind und wie viel Automatisierung du benötigst.
Für kleine Teams mit klaren Abläufen bietet Pipedrive einen einfachen Einstieg und sorgt für mehr Transparenz im Tagesgeschäft. Wer dagegen Marketing, Vertrieb und Service zentral verbinden möchte, profitiert von der engen Verzahnung im HubSpot Sales Hub. Unternehmen, die international arbeiten oder umfangreiche Datenstrukturen verwalten, setzen häufig auf die Salesforce Sales Cloud – sie ist leistungsstark, aber in der Einführung anspruchsvoller. In Umgebungen, in denen Datenschutz und Branchenstandards im Vordergrund stehen, hat sich die BSI Customer Suite als stabile und anpassbare Sales-Performance-Management-Software bewährt. Und wenn du eine cloudbasierte Plattform suchst, die Automatisierung und Kosten in Balance hält, bietet Zoho CRM eine verlässliche und skalierbare Alternative.
Disclaimer: Alle Preise und Features basieren auf öffentlich verfügbaren Informationen (Stand: Oktober 2025). Änderungen durch die Anbieter sind möglich.
