Diese Monitoring-Daten brauchst du für ein umfassendes Amazon Financial Reporting

1. Warum ist ein Amazon Monitoring so wichtig?
2. Aus welchen Teilen besteht ein Amazon Financial Reporting?
3. Wie setze ich ein Amazon Financial Reporting um?
4. Fazit: Mit Monitoring und Reportings bist du erfolgreich auf Amazon

Wenn du als Seller oder Vendor im E-Commerce erfolgreich sein willst, kommst du kaum daran vorbei, auf Marktplätzen wie Amazon vertreten zu sein. Der Marketplace ist nach wie vor internationaler Hotspot und ermöglicht vielen Marken und Firmen, ohne eigenen Onlineshop Produkte verkaufen zu können. Kein Wunder, dass sich auf Amazon ein wahrer Konkurrenzkampf entwickelt hat und alle gelisteten Anbieter gewiefte Strategien für Sichtbarkeit und Ranking erarbeiten müssen.

Wie in allen Business-Entscheidungen empfiehlt es sich, stets auf Zahlen zu schauen und dann datenbasiert zu handeln. Kennzahlen wie Umsätze, Verkaufszahlen, Kosten etc. helfen bei einer soliden Finanzplanung und letztlich beim Wachstum und einer wünschenswerten Skalierung. Monitoring bezeichnet den Prozess des aktuellen Überwachens, während Reportings einen tieferen Blick über einen längeren Zeitraum gewähren.

Dieser Artikel erklärt dir, inwiefern ein Amazon Financial Reporting und das Amazon Monitoring ineinandergreifen und wie dich beides bei der Optimierung deiner Conversion Rate auf dem Marketplace unterstützen kann.

Warum ist ein Amazon Monitoring so wichtig?

Auch wenn sich Amazon als Verkaufsplattform seit Jahren bewährt hat, gibt es auf der Plattform für die Händler*innen einige Schwachstellen und Hindernisse. Denn zum einen lassen sich innerhalb der Oberfläche nur die Gesamtzahlen abbilden und es gibt keinen Filter für einzelne Marken, Produktgruppen oder Artikel.

Du solltest als Unternehmen jedoch daran interessiert sein, dass dein Amazon Monitoring möglichst präzise und individuell nur die Daten abdeckt, die du gerade analysieren möchtest. Nur so weißt du ja, an welchen Stellen du mit Optimierungen anknüpfen solltest.

Keywords, Ranking und Performance sind Erfolgsfaktoren, die durch eine gute Contentstrategie auf Amazon optimiert werden können. Hier gilt es, stets die wichtigen KPIs im Auge zu behalten, damit du auf Trends und Konkurrenzsituationen reagieren kannst.

Auch abseits des Contents helfen Kennzahlen, um up-to-date zu bleiben: Informationen über fehlende oder fehlerhafte Verlinkungen auf den Produktseiten sowie Daten zur sogenannten Buy Box sollten in jedem guten Monitoring vorkommen.

Dir bleiben also im Grunde nur zwei Optionen: Entweder du arbeitest mit einem verbesserungswürdigen und nicht vollständigen Monitoring von Amazon oder dein Team muss manuell die Daten aufbereiten. Dies nimmt jedoch viel Zeit und Kosten in Anspruch, die an anderer Stelle sicher besser investiert wären.

So könnte ein Amazon Monitoring zur BuyBox aussehen. (Quelle: Remazing)

Aus welchen Teilen besteht ein Amazon Financial Reporting?

Während du also mit einem Amazon Monitoring nur das tagesaktuelle Geschehen überwachst und Probleme direkt korrigierst, bietet das Amazon Financial Reporting einen umfassenden Überblick meist über mehr Daten und einen längeren Zeitraum. Das Reporting ist somit relevanter für deine Unternehmensstrategie auf Amazon.

Zu den wichtigen KPIs (Key Performance Indicators) gehören neben klassischen Umsatzdaten auch Sub-Kennzahlen, die den Umsatz beeinflussen können:

• Sichtbarkeit (Share of Voice): sowohl organisch als auch paid
• Produktverfügbarkeit (BuyBox sowie Inventory)
• Advertising Cost of Sales (ACoS) als Teil der Advertising-Daten

Insgesamt soll ein Amazon Financial Report Aufschluss darüber geben, wie es gewinntechnisch um ein Unternehmen gestellt ist, um daraus im nächsten Schritt Initiativen zu entwickeln. Die Kennzahlen erlauben eine gewisse Prognose und du kannst entscheiden, ob diese zur Strategie und zu den Zielen passt oder ansonsten gegensteuern.

Angaben zu Revenue Share (Vergleich eigener Artikelgruppen) sowie zu Revenue Trends oder weiteren genauen Daten zu Sales und Kampagnen helfen dir beispielsweise dabei, den Amazon ROAS (Return of Ad Spend) zu ermitteln.

Wenn du also auf Amazon erfolgreich verkaufen und nicht Stunden in nachträgliche Datenanalysen stecken möchtest, benötigst du ergänzende Software, die im Bestfall sowohl beim Monitoring als auch beim Amazon Financial Reporting unterstützen können.

Wie setze ich ein Amazon Financial Reporting um?

Remdash ist ein solches Tool. Es unterstützt dich sowohl beim Monitoren als auch beim Reporten. Die Software stammt aus der deutschen Agentur Remazing, die ihren Kund*innen bei der Onlinepräsenz auf Marktplätzen wie Amazon hilft. Dabei richtet sie ihr Angebot an alle Marketing- und Sales-Verantwortlichen von E-Commerce-Unternehmen, wie Markenhersteller, Seller und Vendoren – meist im D2C-Bereich.

Das Tool Remdash unterstützt dich so bei deinem Amazon Reporting:

• Content Monitoring: Abgleich der Live-Inhalte mit dem im CMS hinterlegten Content (inkl. Bilder), Prüfung des A+ sowie der Cross-Selling-Tabelle sowie direkte Anpassung der Inhalte bei Unterschieden
• Daten-Monitoring: Check der Buy Box und der Konkurrenzsituation innerhalb einer Artikelkategorie sowie das Vorhandensein von Amazon-Labels
• Varianten-Monitoring: Prüfen, ob die Produkte korrekt gruppiert sind, sowie Analyse des Variation Themes

Bei einem Amazon Financial Reporting hilft dir Remdash darüber hinaus noch durch folgende Features:

• Daten aus Vendor Central bzw. aus Seller Central fließen mit den Monitoring-Daten zusammen und lassen sich als Dashboards darstellen sowie exportieren.
• Filteroptionen helfen bei der Analyse unterschiedlicher Zeiträume, Produktlinien, Zielmärkte und Kampagnen.
• Insgesamt 65 Widgets stehen für eine individuelle Zusammenstellung zur Auswahl. Viele davon eignen sich fürs KPI-Reporting (z. B. Glance vs. Conversion, Revenue Share, Revenue Trends, Ads und DSP, Paid vs. Total Sales, Buy Box Share, Buy Box Trends).
• Ein Content Score verrät dir die Qualität deiner Texte, inklusive einer Präzisionsprüfung und einem Abgleich mit dem A+ Status.
• Die Performance Page hat einen starken Fokus auf Retail und gibt Aufschluss über Sales-Zahlen in Hinblick auf Sourcing, Manufacturing sowie Daten zu Shipped and Ordered Revenue. Außerdem kannst du dir hier Ad Spend und CTR zeigen lassen.
• Für eine Angabe der Share of Voice (Sichtbarkeit) gibt es Funktionen, die sich mit Rankings und dem Unterschied zwischen Organic und Paid beschäftigen.

Auf diversen Dashboards sammelt Remdash Daten für dein Amazon Financial Reporting.

Fazit: Mit Monitoring und Reportings bist du erfolgreich auf Amazon

Um auf Online-Marktplätzen nachhaltig erfolgreich zu sein, solltest du dich für fundierte Entscheidungen stets an Daten orientieren. Diese können als gut gewählte KPIs etwa Auskunft darüber geben, welche Produkte den meisten Umsatz oder welche Zielmärkte im Moment die höchste Wachstumsrate verzeichnen.

Da die gegebenen Monitoring- und Reporting-Funktionen jedoch nicht ausreichen, um wirklich zielgerichtet ein Amazon Monitoring für dein Tagesgeschäft sowie ein Amazon Financial Reporting auf monatlicher oder Quartalsbasis zu erstellen, brauchst du ein weiteres Tool neben dem Verkaufsportal. Remdash ist eine bewährte Software der Kategorie Amazon Tools, die mit vielen Funktionen beide Prozesse erleichtern, vervollständigen und beschleunigen kann.

Kennzahlen sind auf Amazon und Co. nicht zu unterschätzen. Immerhin möchtest du zeitgleich Sichtbarkeit, Conversion und Kundenzufriedenheit steigern – und das geht immer nur datenbasiert und unter ständiger Anpassung der Strategien.