Die größten Marktplätze Deutschlands im Überblick – und wie du sie richtig nutzt

1. Was sind Online-Marktplätze?
2. Die Top 10 der größten Online-Marktplätze in Deutschland
3. Welcher Marktplatz ist der richtige für mein Unternehmen?
4. Diese Herausforderungen des Marktplatz-Handels solltest du kennen
5. Software-Tipp für den Verkauf auf großen Marktplätzen
6. Fazit: Wer nicht auf Online-Marktplätzen stattfindet, verschenkt Umsätze

Was sind Online-Marktplätze?

1. Enorme Reichweite: Die großen deutschen Marktplätze sind etablierte Anlaufstellen für kaufbereite Kund*innen. Statt mühsam eigenen Traffic generieren zu müssen, profitierst du von der gewaltigen Anziehungskraft der Plattformen und ihrer Bekanntheit.
2. Aufbau von Vertrauen: Namen wie OTTO oder Zalando genießen ein starkes Kundenvertrauen. Dieses Vertrauen strahlt auch auf die dort gelisteten Händler*innen ab, was Kaufentscheidungen positiv beeinflussen kann.
3. Geringere Einstiegshürden: Du nutzt eine fertige Infrastruktur. Zahlungsabwicklung, Server-Wartung und teilweise sogar die Logistik (z. B. durch Fulfillment-Angebote) werden dir abgenommen.
4. Reduzierte Marketingkosten: Marktplätze investieren massiv in Marketing, um neue Kund*innen anzuziehen. Davon profitierst auch du. Möchtest du deinen Produkten selbst einen Push geben, kannst du sie zudem bspw. in Form von gesponserten Platzierungen gezielt auf den Plattformen bewerben. Aufwand und Kosten fallen dabei in der Regel niedriger aus als bei Marketingaktivitäten rund um den eigenen Onlineshop.

Die Top 10 der größten Online-Marktplätze in Deutschland

1. Amazon

• Eine enorme Kundenbasis.
• Mit Services wie „Fulfillment by Amazon“ (FBA) können Händler*innen ihre gesamte Logistik auslagern.
• A+ Content, also erweiterte Produktbeschreibungen für Markeninhaber*innen, sowie Werbemöglichkeiten wie Sponsored Products ermöglichen eine prominente Produktplatzierung auf Amazon.
• Die Kehrseite: ein starker Wettbewerb, eine komplexe Gebührenstruktur und sehr strenge Händler-Richtlinien. Diese betreffen unter anderem die Einhaltung von Sicherheitsstandards angebotener Produkte (z. B. CE-Kennzeichnung in der EU) und die Verkäuferleistung, wozu z. B. die Rate an Bestellmängeln (<1 %), die Stornorate (<2,5 %) und die Rate verspäteter Lieferungen (<4 %) zählen. Verstöße oder eine schlechte Performance können zur Deaktivierung des Verkäuferkontos führen.

2. eBay

• Etablierte, große Nutzerbasis (134 Millionen Käufer*innen in Q1/2025 (Statista)).
• Flexible Verkaufsformate wie Auktion und Sofortkauf.
• Internationale Reichweite.
• Teils hoher Anteil an privaten Verkäufer*innen, was den Wettbewerb intensiviert.

3. OTTO

• Hohes Kundenvertrauen.
• Kaufkräftige Zielgruppe.
• Fokus auf Markenqualität und kuratiertem Sortiment.
• Herausforderung: selektiver Aufnahmeprozess für Händler*innen, die bestimmte Qualitätskriterien erfüllen müssen. Eine Bewerbung als Partner ist Voraussetzung für den Verkauf auf der Plattform.

4. Zalando

• Zugang zu Millionen modebegeisterten Kund*innen.
• Hohe Markenbekanntheit.
• Auslagerung der Logistik mit Zalando Fulfillment Solutions (ZFS) möglich.
• Strikte Aufnahmebedingungen.
• Fokus liegt ausschließlich auf Mode-, Beauty- und Lifestyle-Marken.

5. Mediamarkt

• Die Marke MediaMarkt steht für Kompetenz im Elektronik-Sektor und genießt hohes Kundenvertrauen.
• Der Omnichannel-Ansatz, der Online-Verkäufe mit dem Filialnetz verknüpft, ist ein klarer Vorteil.
• Der starke Nischenfokus kann eine Einschränkung darstellen.
• Eine Partnerschaft mit der MediaMarktSaturn-Gruppe ist erforderlich.

6. Kaufland

• Kaufland.de profitiert von einem bekannten Namen und einem als fair geltenden Gebührenmodell.
• Viele Marketingoptionen sind für Händler*innen inklusive.
• Im direkten Vergleich zu Amazon und eBay befindet sich die Plattform noch in einer stärkeren Wachstumsphase.

7. AliExpress

• Sehr große Produktvielfalt.
• Für internationale Händler*innen eine gute Möglichkeit, den europäischen Markt zu erschließen.
• Allgemeine Wahrnehmung als „Billig-Plattform“, was für Markenprodukte eine Herausforderung sein kann.

8. Decathlon

• Aktive Zielgruppe und starker Nischenfokus.
• Starke Positionierung der Decathlon-Eigenmarken sorgt für viel Traffic.
• Sehr spitzer Branchenfokus.
• Händler*innen müssen sich für das Partnerprogramm bewerben, um auf der Plattform verkaufen zu können.

9. Vinted

• Fokus auf Nachhaltigkeit.
• Junge, sehr aktive Community.
• Ideal für Händler*innen im Second-Hand-Bereich.
• Starker Wettbewerb durch zahlreiche private Verkäufer*innen.
• Um gewerblich zu verkaufen, ist ein Vinted Pro Account erforderlich, für den besondere Voraussetzungen gelten. So können sich deutsche Unternehmen bislang nicht registrieren.

10. Shop Apotheke

• Zugang zu einer spezifischen, gesundheitsbewussten Zielgruppe, die ein hohes Vertrauen in die Marke hat.
• Strenge regulatorische Anforderungen für viele der gelisteten Produkte.
• Partner müssen besondere Kriterien erfüllen und werden sorgfältig ausgewählt, um auf dem Marktplatz verkaufen zu dürfen.

Welcher Marktplatz ist der richtige für mein Unternehmen?

• Passen meine Produkte zum Sortiment und zur Kundenstruktur?
• Kann ich die Gebührenstruktur profitabel in meine Kalkulation einbeziehen?
• Erfülle ich die technischen und logistischen Voraussetzungen oder fehlt mir hierfür noch das passende Tool?

1. Markenimage und Positionierung: Passt das Image des Marktplatzes (z. B. Premium, Nachhaltigkeit, Niedrigpreis) zu deiner eigenen Marke? Deine Produkte sollten in einem Umfeld präsentiert werden, das ihre Wertigkeit unterstreicht und die richtige Käuferschaft anspricht.
2. Wettbewerbsdichte: Schau dir an, wie viele andere Händler*innen ähnliche Produkte verkaufen. Auf einem spezialisierten Nischen-Marktplatz könntest du – je nach Ware – unter Umständen sichtbarer sein und dich leichter von der Konkurrenz abheben als bei einem riesigen Generalisten mit starkem Wettbewerb in deiner Kategorie.
3. Marketing- und Werbemöglichkeiten: Welche Möglichkeiten bietet die Plattform, um deine Produkte aktiv zu bewerben? Prüfe bspw. die Optionen für Anzeigen (Sponsored Ads), die Möglichkeit zur Einrichtung eines eigenen Markenshops oder die Teilnahme an Rabattaktionen. 
4. Logistik- und Fulfillment-Optionen: Bietet der Marktplatz eigene Logistiklösungen an? Die Nutzung dieser Dienste kann den Versandprozess und die Retourenabwicklung erheblich vereinfachen, ist aber auch mit Kosten und Anforderungen an die Warenanlieferung verbunden.
5. Internationale Verkaufsmöglichkeiten: Hast du vor, in Zukunft auch in anderen Ländern zu verkaufen? Viele große Marktplätze sind international stark aufgestellt und können dir den Schritt ins Ausland durch ihre etablierte Infrastruktur erleichtern.
6. Händler-Support und Richtlinien: Wie erreichbar und hilfreich ist der Support für Verkäufer*innen? Sind AGB und Richtlinien fair und transparent? Bei Problemen, sei es mit Auszahlungen oder ungerechtfertigten Kundenbewertungen, ist eine verlässliche Ansprechperson entscheidend.

Diese Herausforderungen des Marktplatz-Handels solltest du kennen

1. Manuelle Datenpflege: Ein neues Produkt anlegen, einen Preis ändern, die Beschreibung anpassen – was im eigenen Shop schnell geht, wird mühsam, wenn du die Daten auf drei, vier oder mehr Plattformen manuell pflegen musst. Inkonsistenzen und Fehler sind ohne die passende Software-Lösung vorprogrammiert.
2. Überverkäufe und fehlender Überblick: Der Albtraum von Händler*innen: Ein*e Kund*in kauft den letzten Artikel in deinem Onlineshop, und bevor du den Bestand auf Amazon manuell anpassen kannst, schlägt dort jemand anderes zu. Das Ergebnis: eine Stornierung, ein*e unzufriedene*r Kund*in und eine schlechte Bewertung. Ohne eine zentrale Echtzeit-Übersicht über deine Lagerbestände ist dieses Szenario kaum zu vermeiden.
3. Komplexer Zahlungsabgleich: Jeder Marktplatz hat eigene Auszahlungszyklen und Gebührenmodelle. Am Monatsende all diese Transaktionen manuell zuzuordnen und zu verbuchen, ist so anstrengend wie es klingt. Doch auch hier leistet die passende Software Abhilfe und unterstützt dich bspw. mit automatischer Zuordnung und Verbuchung deiner Transaktionen.

Software-Tipp für den Verkauf auf großen Marktplätzen

Xentral ERP auf OMR Reviews

• Retourenmanagement: Effiziente Abwicklung von Rücksendungen über alle Kanäle hinweg.
• Lagerbestands-Updates: Automatische Echtzeit-Synchronisierung der Lagerbestände für alle angebundenen Marktplätze und Shops, um Überverkäufe zu vermeiden.
• Marktplatz-Preisgestaltung: Flexible und zentrale Steuerung der Preise für verschiedene Online-Marktplätze.
• Optimierte Fulfillment-Prozesse: Automatisierte Pick- und Pack-Prozesse sowie Anbindung an diverse Versanddienstleister.
• Einheitliche Produktbeschreibungen: Zentrale Pflege von Produktdaten (Product-Information-Management), die konsistent und gemäß der jeweiligen Bestimmungen an alle Kanäle ausgespielt werden.

1. ERP-Kernfunktionen: Das ERP-System bündelt deine internen Hauptprozesse wie Warenwirtschaft, Auftragsabwicklung, Buchhaltung und CRM.
2. Flexible Middleware „Xentral Connect“: Sie sorgt für die schnelle, einfache und nahtlose Anbindung an über 200 externe Systeme – von E-Commerce-Plattformen und den größten Marktplätzen Deutschlands über Versanddienstleister bis hin zu Zahlungs-Gateways. Verbinde neue Verkaufskanäle und Dienstleister mit nur wenigen Klicks, profitiere vom Informationsaustausch in Echtzeit und mache dein Business so agile und weniger anfällig für manuelle Fehler.

Fazit: Wer nicht auf Online-Marktplätzen stattfindet, verschenkt Umsätze