5 Tipps zur erfolgreichen Produktplatzierung auf Amazon

Mit über 450 Millionen Visits in Deutschland ist Amazon heute mehr als nur ein Online-Marktplatz - es ist ein fester Bestandteil der Online-Shopping-Welt. Doch auf dieser riesigen Plattform mit Millionen von Produkten stellen sich für viele Verkäufer*innen eine zentrale Frage: Wie stelle ich sicher, dass meine Produkte gesehen und gekauft werden? Die Antwort liegt in der richtigen Produktplatzierung.

Umso wichtiger ist es für E-Commerce-Händler*innen, die Produktplatzierung auf Amazon zu beherrschen. In diesem Artikel gehen wir auf die Bedeutung der Produktplatzierung auf Amazon ein und geben fünf wertvolle Tipps, wie du deine Produkte erfolgreich platzieren kannst.

Definition: Was sind Produktplatzierungen bei Amazon?

Produktplatzierungen auf Amazon beziehen sich auf die Position eines Produkts in den Suchergebnissen. Es geht darum, wie und wo ein Produkt präsentiert wird, um die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer*innen zu erregen und sie zu einer Kaufentscheidung zu bewegen.

Tipp Nr. 1 - Die Suchmaschine muss dein Produkt verstehen - Amazon SEO 

Amazon ist nicht nur ein Marktplatz, sondern auch eine Suchmaschine. Wie bei Google ist es auch hier wichtig, SEO zu betreiben, damit die Suchmaschine - in diesem Fall Amazon - dein Produkt besser versteht und es den Nutzer*innen präsentieren kann, die danach suchen. In diesem Artikel sind Tipps für dein Amazon SEO.  Einige haben wir dir hier zusammengefasst: 

Nutze relevante Keywords im Titel und den Bullet Points

Führe eine gründliche Keyword-Recherche durch und finde heraus, welche Begriffe und Phrasen Käufer*innen verwenden, wenn sie nach Produkten suchen, die deinen ähneln. Die Keyword Research kannst du mit Tools wie Adspert,  Helium 10 oder AMALYZE durchführen. Eine Übersicht aller Anbieter findest du in unserem Amazon-PPC-Software-Vergleich. 

Für eine optimale Produktplatzierung auf Amazon ist es wichtig, die Zeichenbeschränkungen für Titel und Bullet Points zu beachten.

Titel

Amazon empfiehlt für Produkttitel eine maximale Länge von 200 Zeichen, inklusive der Leerzeichen. Die genaue Länge kann jedoch von der Produktkategorie abhängen.

Bullet Points

Bullet Points sind eine gute Möglichkeit, die wichtigsten Eigenschaften des Produkts hervorzuheben. Amazon erlaubt bis zu fünf Bullet Points und empfiehlt, dass jeder Bullet Point nicht länger als 200 Zeichen sein sollte. Insgesamt werden bis zu 1000 Zeichen indexiert. 

Backend Keywords

Backend Keywords sind ein weiterer wichtiger Aspekt von Amazon SEO, den du nutzen kannst, um die Sichtbarkeit deines Produkts zu erhöhen. Diese “verborgenen” Keywords sind für Kunden nicht sichtbar, helfen der Amazon Suchmaschine jedoch, dein Produkt besser zu verstehen und es den richtigen Käufer*innen zu präsentieren. 

Tipp

Amazon erlaubt es Verkäufer*innen, bis zu 250 Zeichen für Backend-Keywords zu verwenden. 

Tipp Nr. 2 - Die Produktplatzierung verbessern durch Amazon PPC 

Pay-per-Click-Werbung (PPC) ist ein effektives Werkzeug, um deine Produktplatzierung auf Amazon zu verbessern. Amazon PPC ermöglicht es dir, deine Produkte auf der Plattform zu bewerben und sie vor potenziellen Käufer*innen zu platzieren, die sonst möglicherweise nicht auf deine Artikel stoßen würden.

Amazon bietet drei verschiedene PPC-Werbeformate im Self-Service Modell an:

• Sponsored Products: Diese Anzeigen werden auf den Suchergebnisseiten und auf den Produktdetailseiten angezeigt. Sie sind produktbezogen und helfen, die Sichtbarkeit auf den Produkt-Suchergebnisseiten und den Produktseiten zu erhöhen.

• Sponsored Brands: Diese Anzeigen helfen Marken, ihren Bekanntheitsgrad zu steigern. Sie erscheinen an prominenter Stelle auf der Suchergebnisseite und enthalten ein Markenlogo, einen individuellen Text und bis zu drei Produkte.

• Sponsored Display: Diese Anzeigen richten sich an Käufer*innen, die vor kurzem die Produktseiten, Kategorien oder Wettbewerbsprodukte besucht haben. Sie können auf verschiedenen Seiten von Amazon und sogar auf externen Websites erscheinen.

Abbildung 1: Werbeformate im Überblick | Quelle: advertising.amazon.com

Jedes Werbeformat hat seine spezifischen Vorteile und Einsatzbereiche. Indem du sie sinnvoll einsetzt, kannst du die Sichtbarkeit deines Produkts erheblich erhöhen und die Verkäufe steigern. In unserem umfassenden Guide erfährst du mehr zum Thema Amazon PPC Optimierung.

Tipp Nr. 3 - Nutze A+ Inhalte für eine verbesserte Produktpräsentation

Eine weitere effektive Methode zur Optimierung der Produktplatzierung auf Amazon ist die Verwendung von A+ Inhalten. A+ Inhalte ermöglichen es Verkäufer*innen, ihre Produktbeschreibungen mit erweiterten Texten, Bildern und Vergleichstabellen zu ergänzen.

Mit A+ Inhalten können Verkäufer*innen wichtige Eigenschaften hervorheben und potenzielle Käufer*innen dazu bewegen, mehr Zeit auf der Produktseite zu verbringen. Dies kann die Conversionrate erhöhen und somit die Gesamtverkäufe und das Ranking des Produkts auf Amazon verbessern.

Hier sind einige Tipps zur Nutzung von A+ Inhalten:

Modulare Vorlagen

A+ Content bietet eine Auswahl an Modulen oder Vorlagen, die du verwenden kannst, um den Inhalt deiner Produktseiten zu gestalten. Dazu gehören Textmodule, Bildmodule, Vergleichstabellen, Banner und vieles mehr. Du kannst verschiedene Module kombinieren, um eine einzigartige und ansprechende Produktseite zu erstellen.

Abbildung 2: Modulare Vorlagen | Quelle: sellercentral.amazon.de

Bild- und Textgestaltung

Die Gestaltung von Bildern und Texten in deinem A+ Content ist entscheidend für dessen Wirksamkeit. Die Bilder sollten hochauflösend und professionell sein, um das Produkt optimal darzustellen. Der Text sollte klar und informativ sein und die wichtigsten Eigenschaften und Vorteile des Produkts hervorheben.

Mehrsprachiger Inhalt

Wenn du Produkte auf Amazon in verschiedenen Ländern verkaufst, kannst du A+ Content auch in verschiedenen Sprachen anbieten. Dies kann dazu beitragen, eine breitere Kundengruppe zu erreichen und das Verständnis und Vertrauen in dein Produkt zu erhöhen.

A+ Content und SEO

Auch wenn der Text in A+ Content nicht von Amazons A9-Suchalgorithmus indexiert wird, kann er dazu beitragen, die Konversionsrate und damit indirekt das Ranking deines Produkts zu verbessern.

A+ Content sollte als Teil einer umfassenden Amazon SEO- und PPC-Strategie betrachtet werden, um seine volle Wirkung zu entfalten.

Abbildung 3: Beispiel A+ Content | Quelle: Amazon Agentur Dype

Tipp Nr. 4 - Verfolge eine effektive Preisgestaltungsstrategie

Der Preis deines Produktes auf Amazon hat einen wesentlichen Einfluss auf die Kaufentscheidung deiner Kunden*innen und kann somit auch deine Produktplatzierung beeinflussen. Hier sind einige Tipps zur Preisgestaltung:

Wettbewerbsfähige Preise

Stelle sicher, dass deine Preise wettbewerbsfähig sind. Überprüfe regelmäßig die Preise deiner Mitbewerber*innen und passe deine Preise entsprechend an.

Nutze dynamische Preisgestaltung

Mit dynamischer Preisgestaltung kannst du deine Preise automatisch an die Nachfrage und andere Faktoren anpassen. Es gibt verschiedene Tools, die dir bei der Umsetzung einer solchen Strategie helfen können.

Biete Rabatte und Sonderangebote an

Rabatte und Sonderangebote können dazu beitragen, den Verkauf deiner Produkte zu steigern und somit deine Produktplatzierung zu verbessern. Du kannst zum Beispiel einen Coupon erstellen, der die Produktplatzierung in den Suchergebnissen grün hervorhebt.

Abbildung 4: Coupons in den SERPs 

Hier sind einige Tipps zu Rabatten & Coupons:

Erstellung

Du kannst Coupons für eine oder mehrere ASINs erstellen. Während des Erstellungsprozesses wählst du den Rabattbetrag, das Start- und Enddatum des Coupons und ob der Coupon mehrmals verwendet werden kann.

Gebühren

Für die Nutzung des Amazon-Coupons Programm wird eine Gebühr erhoben. Diese wird für jeden eingelösten Coupon berechnet und variiert je nach Land.

Tracking und Performance-Messung

Amazon bietet Berichte an, mit denen du die Leistung deiner Coupons verfolgen kannst. Du kannst sehen, wie viele Coupons eingelöst wurden, wie hoch der Gesamtrabatt war und wie sich die Coupons auf deine Verkäufe ausgewirkt haben.

Tipp Nr. 5 - Leite externen Traffic auf deine Amazon-Produktseiten

Die Generierung von externem Traffic kann eine effektive Strategie sein, um die Sichtbarkeit der eigenen Produkte auf Amazon zu erhöhen und mehr Verkäufe zu generieren.

Soziale Medien: Du kannst Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter und LinkedIn nutzen, um auf deine Produkte aufmerksam zu machen und Traffic auf deine Amazon Produktseiten zu leiten.

Suchmaschinenoptimierung (SEO): Optimiere deine Website und Bloginhalte für Suchmaschinen, um den organischen Traffic zu erhöhen. Du kannst Links zu deinen Amazon-Produktseiten in relevanten Blogbeiträgen, FAQs und anderen Inhalten einfügen.

Influencer-Marketing: Arbeite mit Influencer*innen zusammen, die deine Zielgruppe erreichen, um deine Produkte zu bewerben und Traffic auf deine Amazon-Produktseiten zu leiten.

E-Mail-Marketing: Nutze deine E-Mail-Liste, um regelmäßig Newsletter und Produktempfehlungen zu versenden. In diese E-Mails kannst du Links zu deinen Amazon-Produktseiten einfügen.

Mit welchen KPIs lässt sich der Erfolg der Produktplatzierungen messen?

Der Erfolg von Produktplatzierungen auf Amazon kann anhand einer Reihe von KPIs gemessen werden. Diese können dir dabei helfen, die Leistung deiner Produkte zu bewerten und deine Strategie entsprechend anzupassen. Hier sind einige wichtige KPIs, die du im Auge behalten solltest:

Best Sellers Rank (BSR): Der BSR ist eine Rangliste, die von Amazon für jedes Produkt erstellt wird und auf den Verkaufszahlen basiert. Je niedriger der BSR, desto höher die Verkaufszahlen.

Konversionsrate (CR): Die Conversion Rate gibt den Prozentsatz der Besucher*innen deiner Produktseite an, die tatsächlich einen Kauf getätigt haben. Eine höhere Conversion Rate ist ein Indikator für eine effektive Produktplatzierung und eine attraktive Produktseite.

Kundenbewertungen und Rezensionen: Die Anzahl und Qualität der Kundenbewertungen kann ein Indikator für den Erfolg deiner Produktplatzierung sein. Produkte mit vielen positiven Bewertungen werden in der Regel besser platziert und erzielen höhere Verkaufszahlen.

Verkaufszahlen und Umsatz: Natürlich sind auch die reinen Verkaufszahlen und der erzielte Umsatz wichtige Indikatoren für den Erfolg deiner Produktplatzierung.

Click-Through-Rate (CTR): Die CTR misst, wie oft Nutzer*innen auf deine Produktanzeigen klicken, nachdem sie diese gesehen haben. Eine hohe CTR kann auf eine effektive Produktplatzierung und ansprechende Anzeigen hindeuten.

Return on Advertising Spend (ROAS): Wenn du Amazon PPC nutzt, ist der ROAS oder ACOS ein wichtiger Indikator für den Erfolg deiner Kampagnen. Er berechnet den erzielten Gewinn im Verhältnis zu den Werbeausgaben.

Fazit

Eine effektive Produktplatzierungsstrategie auf Amazon ist entscheidend für den Erfolg von Verkäufern. Durch den Einsatz von Amazon SEO, Amazon PPC, A+ Content, einer effektiven Preisgestaltung und der Generierung von externem Traffic können Verkäufer*innen die Sichtbarkeit ihrer Produkte erhöhen und mehr Verkäufe generieren. Es ist wichtig, die relevanten KPIs zu messen und die Strategie entsprechend anzupassen, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Zusammenfassend lässt sich festhalten: Eine gezielte Produktplatzierung auf Amazon kann den Erfolg im Online-Handel maßgeblich beeinflussen.