Nie wieder bloßes Cold Calling! Wie HeyData mit Buyer-Intent-Daten den Vertrieb revolutioniert
HeyData erklärt, wie Buyer-Intent-Daten von OMR Reviews die Effizienz für Sales und Marketing ankurbeln können
- Buyer-Intent-Daten: Was sie sind und warum sie Gold wert sind
- HeyDatas Strategie: Buyer-Intent-Daten in Sales- und Marketingprozessen integrieren
- Synergien und Effizienz: Buyer-Intent als Turbo für den Erfolg
- Fazit: Dein smarter Weg zu mehr Conversions
Unternehmen müssen mittlerweile mehr denn je ihre Leads gezielt und im richtigen Moment ansprechen, um ihren Umsatz steigern zu können. Speziell in der B2B-SaaS-Welt ist die Customer Journey höchst komplex.
Die Zeiten des „blinden Streuens“ mit Kaltakquise und alleinigem Cold Calling sind vorbei; es braucht präzise Informationen, um Vertrauen aufzubauen und den Vertrieb zu optimieren. Genau hier kommen Buyer-Intent-Daten ins Spiel.
Michael Lippert, Head of Demand Gen bei dem Software-Anbieter HeyData, beantwortet in diesem Interview mit unserer Customer-Success-Managerin Celina Löschenkohl, welche Rolle die Onlineplattform OMR Reviews bei der Datenquelle hat. Zudem erfährst du, wie das eigene Sales- und Marketingteam konkret ihre Kundenansprache revolutionieren und die Effizienz maßgeblich steigern konnte.
Disclaimer
Neben dieser Success Story über Buying-Intent-Daten findest du noch zwei weitere Artikel mit HeyData: einer über die Stellung als „Top of Mind“-Anbieter in einer Kategorie und einer über die generellen Vorteile der Sichtbarkeit auf OMR Reviews. Des Weiteren veröffentlichen wir immer wieder weitere Erfolgsgeschichten mit anderen Anbietern.
Buyer-Intent-Daten: Was sie sind und warum sie Gold wert sind
Celina (OMR Reviews):
Michael, Buyer-Intent-Daten sind in der B2B-Welt gerade in aller Munde. Kannst du uns kurz erklären, was genau darunter zu verstehen ist und welchen Wert diese Daten für Unternehmen wie HeyData haben?
Michael (HeyData):
Buyer-Intent-Daten sind für uns Informationen darüber, wann Unternehmen aktiv nach Software oder Lösungen suchen – das geschieht zum Beispiel durch Recherchen auf Vergleichsprofilen, Wettbewerber-Profilen oder im ContentHub.
Sie zeigen präzise, wo sich ein*e potenzielle*r Kund*in gerade in der Journey befindet und wie hoch das aktuelle Interesse ist. Das ist das Gegenteil vom „Gießkannenprinzip“: Statt blind zu streuen, fokussieren wir uns auf Qualität statt Quantität und individualisieren unsere Kommunikation, weil wir wissen, dass bereits konkretes Interesse am Produkt oder an der Kategorie besteht.
HeyDatas Strategie: Buyer-Intent-Daten in Sales- und Marketingprozessen integrieren
Celina (OMR Reviews):
Wie integriert ihr diese Buyer-Intent-Daten konkret in eure Sales- und Marketingprozesse, um potenzielle Kund*innen optimal anzusprechen?
Michael (HeyData):
Unsere Strategie beginnt mit der Identifikation potenzieller Kund*innen. Nach einer Erstansprache über allgemeine Kanäle nutzen wir Plattformen wie OMR Reviews zur Vertrauensbildung. Besonders wichtig war dabei die Integration mit HubSpot. Früher war die manuelle Auswertung der Intent-Daten mühsam und zeitaufwendig – das war die „historische Hürde“.
Ich kann das gerne präziser ausführen: Mit der HubSpot-Integration sehen wir direkt, welche Besuchenden auf unserem OMR-Reviews-Profil aktiv sind und lassen das automatisiert in unseren Heat Score einfließen. Sobald das automatisiert läuft, nutzt man es auch und alles geht viel schneller.
Das Sales-Team nutzt diese Insights für einen gezielten Outreach, um zur richtigen Zeit mit den richtigen Infos da zu sein. Auch für Retargeting-Kampagnen, etwa auf LinkedIn, nutzen wir diese Audience, um „Top of Mind“ zu bleiben.
Synergien und Effizienz: Buyer-Intent als Turbo für den Erfolg
Celina (OMR Reviews):
Welche Synergien ergeben sich durch den Einsatz von Buyer-Intent-Daten im Zusammenspiel von Sales und Marketing, und wie wird das zum echten Turbo für euren Erfolg?
Michael (HeyData):
Buyer-Intent-Daten sind ein echter Turbo für die Effizienz in Sales und Marketing. Man vermeidet das ineffiziente Gießkannenprinzip und konzentriert die Energie auf die vielversprechendsten Kontakte.
Die Schnelligkeit der Prozesse ist dabei der Erfolgsfaktor: Daten müssen live verfügbar sein und dort genutzt werden, wo die tägliche Arbeit stattfindet. Eine enge Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing ist hierbei essenziell. Buyer-Intent-Daten zeigen den direkten Nutzen für den Vertrieb, wenn Marketing diese als konkrete To-dos liefert und beide Abteilungen eng zusammenarbeiten.
Man versteht besser, welche Themen interessieren, um relevante Angebote zu machen. Und genau deshalb funktioniert das mit OMR Reviews so gut.
Der Artikel endet zwar an dieser Stelle. Insgesamt war das Interview vor Ort allerdings sehr viel länger. Auf YouTube gibt es noch viel mehr spannende Insights zu weiteren Themen wie die Zusammenarbeit von HeyData und OMR Reviews.
Die Fragen und Antworten im ganzen Interview weichen textlich etwas von diesem Artikel ab.
Fazit: Dein smarter Weg zu mehr Conversions
Buyer-Intent-Daten sind der Schlüssel, um die Vertriebs- und Marketingprozesse in der SaaS-Branche zu revolutionieren. Sie ermöglichen eine präzise, datengestützte Kundenansprache, die weit über traditionelle Methoden hinausgeht. Die Antworten von HeyData zeigen eindrücklich, dass durch die Integration von Buyer-Intent-Daten – insbesondere aus Plattformen wie OMR Reviews – ein erheblicher Effizienzgewinn erzielt werden kann.
Für dich heißt das: Etabliere die notwendigen Prozesse, automatisiere diese so schnell wie möglich und fördere eine enge Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing. Buyer-Intent-Daten sind der Booster, um in der heutigen Wettbewerbslandschaft erfolgreich zu sein und Leads effektiver zu konvertieren.
Lesetipps: Auch andere Anbieter arbeiten mit den Buyer-Intent-Daten von OMR Reviews. Hier lohnt sich der Blick auf die anderen Success Stories allemal:
Marvin war bis Juli 2025 fester Redakteur bei OMR Reviews. Nach seinem Studium in Englisch und Spanisch an der Uni Augsburg zog der gebürtige Hannoveraner nach Hamburg. Dort ist er im Fitnessstudio, im Kino oder in einem der Sushirestaurants anzutreffen. Neben der Leidenschaft für Sprachen interessiert er sich für digitales Marketing und praktische Onlinetools.
