Die 7 besten B2B-Shopsysteme im Vergleich
Wir zeigen dir, welche Tools sich am besten für deinen B2B-Shop eignen
- Was ist ein B2B-Shopsystem?
- Was ist der Unterschied zwischen B2B und B2C?
- Das sind die 7 besten B2B-Shopsysteme auf OMR Reviews
- Fazit: Das passende System für dein B2B-Business
Bestellungen über Telefon waren einmal und auch der physische Einkauf nimmt immer weiter ab. Der Fokus im Einzelhandel hat sich in den letzten zwei Jahren noch mehr auf Online ausgerichtet. Das gilt auch für den B2B-Bereich. Allerdings erwarten Geschäftskund*innen nicht das gleiche Angebot an Kanälen und Funktionen für ihr Kauferlebnis, das sie aus ihrem privaten Online-Kaufverhalten kennen. Anforderungen, wie eine Anbindung an Warenwirtschaftssysteme oder Kundendatenbanken, spielen auch eine immer größere Rolle.
Genug Gründe dafür, um sich mit dem Thema Webshop auseinanderzusetzen. Unterstützung bieten hier Softwares für B2B-Shopsysteme. Doch welche sind speziell auf die Anforderungen deiner Geschäftskund*innen ausgerichtet? Wir geben dir einen Überblick über die 7 besten Tools, wie PlentyONE für B2B-Shopsysteme auf unserer Plattform OMR Reviews. Zudem zeigen wir dir, worauf es speziell bei B2B-Shops ankommt und wie diese sich zum B2C-Markt unterscheiden.
Die Agentur Tudock ist spezialisiert auf die Entwicklung digitaler Vertriebsarchitekturen im B2C- und B2B-Bereich und unterstützt dich bei für dich maßgeschneiderte E-Commerce-Projekte.
- Der B2B-E-Commerce boomt und unterscheidet sich funktional stark vom B2C-Bereich.
- B2B-Kund*innen erwarten individualisierte Angebote, Preisstaffeln und Systemintegrationen.
- Webshop-Systeme müssen ERP-, CRM- und Logistiklösungen flexibel anbinden können.
- OMR Reviews stellt 7 führende B2B-Shoplösungen wie Shopify, Shopware oder JTL im Vergleich vor.
- Die Wahl des passenden Systems hängt von Skalierung, Infrastruktur und Zielgruppe ab.
Was ist ein B2B-Shopsystem?
Grundsätzlich bieten E-Commerce-Plattformen für ihre Kund*innen ein nahtloses Erlebnis von dem Moment an, in dem sie im Online-Shop landen, bis zu dem Zeitpunkt, an dem die Bestellung bearbeitet und versandt wird. Aus den daraus gewonnenen Kundendaten kannst du wichtige Erkenntnisse für die laufende Kundenkommunikation erfassen. Zudem hast du die Möglichkeit über Shopsysteme wie Lagerverwaltungssoftwares oder Dropshipping-Softwares zu integrieren. Außerdem bieten Shopsysteme Schnittstellen und Integrationen zu CRM-Softwares, ERP-Systemen, Supply-Chain- und Logistik-Softwares und Zahlungsdienstleistern. Zu einigen Webshop-Softwares gehören zudem integrierte SEO-Tools.
Von einem B2B-Shop erwarten Nutzer*innen in der Regel andere Lösungen und Funktionen als im B2C-Bereich. Das liegt auch daran, dass sich die Shopsysteme hier nicht nur an einzelne Personen richtet, sondern an ganze Kundenunternehmen. Aus diesem Grund wird ein B2B-Shop grundsätzlich anders umgesetzt als ein B2C-Shop. Was genau die Unterschiede zwischen den beiden Bereichen sind, zeigen wir dir im nächsten Schritt.
Was ist der Unterschied zwischen B2B und B2C?
B2C steht für Business to Consumer und das Verhältnis zwischen Unternehmen und Endverbraucher*innen. Im E-Commerce liegt der Fokus in den Webshops vor allem auf der Warenpräsentation und den Marketing-Funktionen. Der B2B-Bereich beschäftigt sich dagegen mit der Geschäftsbeziehung zwischen Unternehmen, die ein klassisches Kunden-Lieferanten-Verhältnis haben (Business to Business). Shopsysteme mit diesem Schwerpunkt sind meistens auf effiziente Bestellprozesse und kundenindividuelle Artikel spezialisiert.
Während in einem B2C-Shop allen Nutzer*innen die gleichen Services zur Verfügung stehen, sieht diese Darstellung in einem B2B-Shop ganz anders aus. Hier erwartet jedes einzelne Kundenunternehmen die verbindliche Anzeige seiner ausgehandelten Preise, Versandkonditionen und Zahlarten.
Ebenso kann es sein, dass verschiedene Kund*innen eigene Produktsortimente oder sogar Preisstaffeln haben. Hinzukommt, dass in den Kundenunternehmen ganz unterschiedliche Menschen in unterschiedlichen Abteilungen oder über Filialen bestellen sollen. Oft erwartet der Einkauf des Kundenunternehmens auch einen Freigabe-Workflow, der auf seine Bedürfnisse zu geschnitten ist.
Viele Anforderungen verlangen auch eine große Breite an Funktionen eines Tools. Wir stellen dir nun die 7 besten Softwares für B2B-Shopsysteme auf OMR Reviews vor und zeigen dir, worin sie sich unterscheiden.
Das sind die 7 besten B2B-Shopsysteme auf OMR Reviews
Tool-Name | Preis pro Monat | Testversion | Geeignet für |
ab 36 € | Ja | Einsteiger, D2C & Skalierung | |
Auf Anfrage | Ja (Demo) | Performance-Hosting (Shopware/Magento) | |
ab 9 € | Ja | Multichannel-Händler & Startups | |
Auf Anfrage | Ja | Enterprise & Headless Commerce | |
ab 600 € | Ja (Demo) | Mittelstand & Enterprise (B2B/B2C) | |
Auf Anfrage | - | WordPress-Nutzer & kleine Shops | |
Auf Anfrage | - | Multichannel & ERP-Integration |
Die Auswahl der Tools basiert auf unserem OMR Score. Das Ranking wird anhand der durchschnittlichen Bewertung und deren Anzahl bis zu einem bestimmten Zeitpunkt ermittelt. Je mehr positive Stimmen, desto besser spiegelt das Ergebnis die allgemeine Zufriedenheit wider. Dieser Score soll dir bei der Entscheidungsfindung helfen.
1. Shopify
Shopify ist ein cloudbasiertes Omnichannel-Shopsystem, das es Unternehmen jeder Größe ermöglicht, ohne tiefgreifende technische Kenntnisse professionelle Online-Shops zu erstellen. Die Plattform bietet eine riesige Auswahl an Vorlagen und Erweiterungen und ist bekannt für ihre Benutzerfreundlichkeit und schnelle Time-to-Market.
Features:
- Storefront-Design-Tools mit Drag-and-Drop
- Umfangreiches App-Ökosystem für B2B & B2C
- Integrierte Zahlungsabwicklung und Versandoptionen
- Marketing-Automatisierung und Kundensegmentierung
- Verwaltung internationaler Märkte und Währungen
Geeignet für: Unternehmen, die schnell starten wollen, sowie skalierende D2C-Brands.
Das sagen OMR Reviews Bewertungen:
Stärken | Potenziale |
Sehr hohe Benutzerfreundlichkeit und intuitive Bedienung | Transaktionsgebühren bei externen Zahlungsanbietern |
Schnelles Setup ohne Programmierkenntnisse | Eingeschränkte Design-Flexibilität ohne Code-Eingriff |
Großes Ökosystem an Apps und Integrationen | Kosten können durch viele Apps schnell steigen |
„Shopify hat es uns ermöglicht, für unseren Kunden schnell und effizient einen professionellen Onlineshop zu erstellen, der einfach zu bedienen und sofort einsatzbereit ist. [...] Für Einsteiger, die einen zuverlässigen und benutzerfreundlichen Einstieg in den E-Commerce suchen, ist Shopify eine hervorragende Lösung.“ – Benedikt, Inhaber bei Agentur Nordmuschel
2. maxcluster
maxcluster ist spezialisiert auf Managed Web Cluster für E-Commerce-Anwendungen wie Shopware oder Magento. Zwar kein Shopsystem im engeren Sinne, liefert es als Hosting-Partner die notwendige Performance, Sicherheit und Skalierbarkeit für professionelle Online-Shops, unterstützt durch einen proaktiven Linux-Admin-Support.
Features:
- Skalierbare Managed Web Cluster für E-Commerce
- Application Center zur einfachen Server-Verwaltung
- Vorkonfigurierte Performance-Stacks (Redis, Varnish, etc.)
- ShopSecurity und ShopPerformance Analysen
- Automatisierte Backups und DSGVO-Konformität
Geeignet für: Shopbetreiber und Agenturen mit hohen Anforderungen an Performance und Support.
Das sagen OMR Reviews Bewertungen:
Stärken | Potenziale |
Exzellenter, technischer Support (kein Callcenter) | Höheres Preissegment im Vergleich zu Standard-Hosting |
Hohe Performance und Stabilität für Shops | Benutzeroberfläche sehr technisch/funktional |
Proaktive Lösungen und einfache Skalierbarkeit | Weniger geeignet für kleine Hobby-Projekte |
„Entgegen den Trends, alles auf AWS, Azure, etc. auszuspielen, haben wir uns langfristig dafür entschieden auf ein eher "traditionelles" Hosting zu setzen. Ja, es ist Managed Hosting, aber auf einem ganz anderem Level, wie man es sonst gewohnt ist. Man redet bzw. schreibt bei Fragen mit echten Experten.“ – Don Bosco, CEO bei Mothership GmbH
3. Billbee
Billbee ist eine umfassende Lösung für Multichannel-Retail, die Auftragsabwicklung, Artikelverwaltung und Automatisierung verbindet. Es fungiert als Middleware zwischen verschiedenen Marktplätzen (Amazon, eBay) und Shopsystemen (Shopify, Woo) und ist ideal für Händler, die Prozesse zentralisieren wollen.
Features:
- Automatisierte Auftragsabwicklung und Rechnungsstellung
- Bestandsabgleich über alle Kanäle hinweg
- Über 120 Schnittstellen zu Marktplätzen und Shops
- Versand- und Label-Erstellung (DHL, Hermes etc.)
- Kundenbenachrichtigungen und Zahlungsabgleich
Geeignet für: Multichannel-Händler und Startups, die Prozesse automatisieren möchten.
Das sagen OMR Reviews Bewertungen:
Stärken | Potenziale |
Enorme Zeitersparnis durch Automatisierung | Preiserhöhungen wurden kritisch aufgenommen |
Einfache Anbindung vieler Marktplätze | UI/UX könnte moderner sein |
Stabiler Betrieb und gute Übersicht | Reporting-Funktionen ausbaufähig |
„Wir haben kein anderes Tool gefunden, was aus so vielen Kanälen/Systemen die Aufträge so simpel und automatisiert einlesen kann. Billbee übernimmt für uns zentral die Funktion der Rechnungsstellung und das Forderungsmanagement. [...] Billbee spart uns so viel Zeit!!“ – Markus, Inhaber / Geschäftsführer bei montebera Kaffeerösterei
4. commercetools
commercetools ist eine Cloud-native Headless-Commerce-Plattform, die auf dem MACH-Prinzip (Microservices, API-first, Cloud-native, Headless) basiert. Sie richtet sich an Unternehmen, die hochgradig individuelle und skalierbare Commerce-Erlebnisse für B2B und B2C schaffen wollen, abseits von monolithischen Standardlösungen.
Features:
- API-First Ansatz für maximale Flexibilität
- Microservices-Architektur für modulare Erweiterung
- Headless Commerce (Trennung von Frontend und Backend)
- Umfangreiches Produktkatalog-Management
- Skalierbare Cloud-Infrastruktur
Geeignet für: Großunternehmen und Konzerne mit komplexen B2B-Anforderungen.
Das sagen OMR Reviews Bewertungen:
Stärken | Potenziale |
Extreme Flexibilität und Skalierbarkeit | Erfordert hohe Entwickler-Ressourcen |
Moderne API-Architektur und Performance | Kein "Out-of-the-Box" Shop, steile Lernkurve |
Guter Customer Success Support | Hohes Preissegment |
„Commercetools ist eine echte API-first Lösung, bei der jegliche Funktionalität ohne GUI zugänglich ist. [...] Der Scope der Platform ist klar abgegrenzt zu anderen fachlichen Domänen, so dass man einen echten Best-Of-Breed-Ansatz fahren kann.“ – Christian, Software-Architekt bei Valtech GmbH
5. Shopware
Shopware ist eine führende Open-Commerce-Plattform aus Deutschland, die für ihre Anpassbarkeit und ihren modularen Aufbau geschätzt wird. Mit Features wie dem Flow Builder und Rule Builder sowie einer dedizierten B2B-Suite eignet sie sich hervorragend für komplexe Handels-Szenarien im Mittelstand und Enterprise-Bereich.
Features:
- Flow Builder & Rule Builder zur Prozessautomatisierung
- Visueller Page Builder für Erlebniswelten
- API-First Ansatz für einfache Integrationen
- Umfangreiche B2B-Funktionalitäten (B2B Suite)
- Große Community und viele Plugins
Geeignet für: Ambitionierte Mittelständler und Enterprise-Kunden (B2B & B2C).
Das sagen OMR Reviews Bewertungen:
Stärken | Potenziale |
Hohe Flexibilität und Anpassungsfähigkeit | Initiale Einrichtung kann komplex sein |
Starker Fokus auf den deutschen Markt (Rechtssicherheit) | Kosten für Plugins und Updates summieren sich |
Moderne Technologie (Symfony Framework) | Dokumentation teils lückenhaft |
„Shopware überzeugt immer wieder durch seine enorme Flexibilität und Anpassungsfähigkeit, was es ermöglicht, auf die spezifische Anforderungen von Onlinehändlern einzugehen. [...] Shopware kommt bei unseren E-Commerce-Projekten immer dann ins Spiel, wenn anspruchsvollere Anforderungen umgesetzt werden sollen.“ – Tobias, Geschäftsführer bei Schaltwerk
6. WooCommerce
WooCommerce ist das weltweit verbreitetste E-Commerce-Plugin für WordPress. Die Open-Source-Lösung verwandelt jede WordPress-Website in einen funktionierenden Online-Shop. Durch die riesige Auswahl an Plugins und Themes ist es extrem anpassbar, erfordert aber auch Pflege in Bezug auf Hosting und Updates.
Features:
- Vollständige Integration in WordPress CMS
- Unbegrenzte Anpassbarkeit durch Plugins & Themes
- Zahlreiche Zahlungs- und Versand-Integrationen
- Große Entwickler-Community
- Content- und Commerce-Verknüpfung
Geeignet für: Content-getriebene Seiten, Startups und kleine bis mittlere Shops.
Das sagen OMR Reviews Bewertungen:
Stärken | Potenziale |
Kostengünstiger Einstieg (Open Source) | Wartungsaufwand (Updates, Kompatibilität) |
Maximale Design-Freiheit und Anpassbarkeit | Performance kann bei vielen Plugins leiden |
Einfache Bedienung für WordPress-Nutzer | Rechtssicherheit (DE) erfordert Zusatz-Plugins |
„Ich bin Fan seit Tag 1! [...] Eine sehr durchdachte Lösung für einen Onlineshop, mit vielen hilfreichen, relevanten und wichtigen Integrationen für eine zuverlässige und sorgenfreie Anwendung.“ – Fynn Kliemann, Geschäftsführer & Gründer bei herrlich media
7. JTL
JTL bietet ein Ökosystem rund um die kostenlose Warenwirtschaft JTL-Wawi, die nahtlos mit dem JTL-Shop und Marktplätzen verknüpft ist. Es ist eine starke Lösung für Händler, die den Fokus auf Multichannel-Vertrieb und effiziente Lagerlogistik legen und dabei ein integriertes System bevorzugen.
Features:
- Kostenlose Warenwirtschaft (JTL-Wawi) als Herzstück
- Nahtlose Anbindung an JTL-Shop und Marktplätze (Amazon/eBay)
- Professionelles Lagerverwaltungssystem (JTL-WMS)
- Integrierte Versandlösung (JTL-Shipping)
- Skalierbar vom Einsteiger bis zum Profi
Geeignet für: Multichannel-Händler mit Fokus auf zentrale Prozesssteuerung.
Das sagen OMR Reviews Bewertungen:
Stärken | Potenziale |
Sehr gutes Preis-Leistungs-Verhältnis (Wawi kostenlos) | Benutzeroberfläche wirkt teils altbacken |
Starke Multichannel- und Lager-Funktionen | Abhängigkeit von Windows-Infrastruktur |
Alles aus einer Hand (ERP + Shop) | Support reagiert manchmal langsam |
„JTL bietet einen Onlineshop mit integriertem Warenwirtschaftssystem für die schnelle und reibungslose Auftragsverwaltung an. Alle Aufträge laufen zentral an einer Stelle zusammen und können strukturiert abgearbeitet werden. [...] Mit JTL lassen sich nahezu alle Aufgabenstellungen von kleinen und großen Shops lösen.“ – Martin, CEO bei SolidConcept GmbH
Dein Tool ist noch nicht bei OMR Reviews gelistet? Das kannst du deine Anfrage hier einreichen.
Fazit: Das passende System für dein B2B-Business
Die Wahl des richtigen Systems hängt stark von der Komplexität deiner Anforderungen ab. Für den schnellen Einstieg ohne technische Hürden ist Shopify oft die erste Wahl. Wer bereits auf WordPress setzt, findet in WooCommerce eine flexible Ergänzung.
Für wachsende Unternehmen im DACH-Raum mit komplexeren B2B-Anforderungen bietet Shopware eine extrem leistungsfähige Plattform, während commercetools die ideale Lösung für Konzerne ist, die eine Headless-Strategie verfolgen. Wer den Fokus auf Multichannel-Vertrieb und Logistik legt, sollte sich JTL oder die Middleware Billbee ansehen. Und für alle, die maximale Performance für ihre Shopware- oder Magento-Shops benötigen, ist maxcluster der Hosting-Partner der Wahl.
Disclaimer: Alle Preise und Features basieren auf öffentlich verfügbaren Informationen (Stand: Dezember 2025). Änderungen durch die Anbieter sind möglich.
