Von 2,5 auf 8 Millionen Euro Umsatz in einem Jahr: Wie Alpensattel sein Wachstum mit Google Ads pusht

1. Alpensattel auf dem Wachstums-Plateau
2. Gesucht: Google-Ads-Agentur
3. Ein von Grund auf neues Kampagnen-Setup 
4. 250 % Wachstum durch gezieltes Push-Marketing mit Google Ads
5. Mit Google Ads und der passenden Agentur neues Potenzial entfalten

Dein E-Commerce-Business läuft, du hast vielleicht schon die erste Million geknackt, stößt aber allmählich an deine Grenzen? Vor dieser Herausforderung stand Alpensattel, ein Onlineshop für Fahrradsättel. Mit Unterstützung durch die Google-Ads-Agentur ondevi und einer grundlegenden Überarbeitung seiner Google-Ads-Kampagnen konnte der Onlinehändler jedoch für weiteres Wachstum sorgen. Wir verraten dir, wie.

Alpensattel auf dem Wachstums-Plateau

Alpensattel hat eine klare Mission: Fahrradtouren sollen Freude bereiten und nicht von tagelangen Sitzbeschwerden begleitet sein. Mit einer Kombination aus Komfort und Performance hat das Unternehmen aus dem Odenwald mittlerweile mehr als 500.000 Kund*innen von seinen hochwertigen, ergonomischen Fahrradsätteln überzeugt.

Nach dem Start 2021 war klar: Die Idee funktioniert, die Nachfrage ist da. In den folgenden Jahren konnte Alpensattel seinen Umsatz jedes Jahr mindestens verdoppeln. Anfang 2024 stand das E-Commerce-Unternehmen bei etwa 2,5 Millionen Euro Jahresumsatz – und stieß an diesem Punkt an seine Grenzen. Der bis dahin starke Kanal Meta war weitgehend ausgereizt. Der nächste Schritt musste demnach bei der Google-Ads-Strategie erfolgen.

Gesucht: Google-Ads-Agentur

In Google Ads lag für Alpensattel großes Wachstumspotenzial. Während Meta insbesondere für die Neukundengewinnung zum Einsatz kam und die Maßnahmen allmählich an ihre Grenzen stießen, fand Google Ads nur beiläufige Beachtung. Das Setup? Simpel. Es bestand aus lediglich zwei Kampagnen: Brand Search und Performance Max (PMAX) mit allen verfügbaren Asset-Typen.

Mit einer präzisen, datengetriebenen Kampagnensteuerung wollte das Team seine Marketingmaßnahmen deshalb nachhaltig skalieren. Das war im Alleingang allerdings nicht ganz einfach: „Anfangs haben wir uns selbst an Google Ads versucht, aber schnell bemerkt, dass uns die Tiefe im Know-how gefehlt hat“, sagt Roman Herdt, Geschäftsführer von Alpensattel. „Wir wussten, der Kanal kann extrem erfolgreich sein. Aber nur, wenn man es richtig angeht.“

Auf Empfehlung einer Partneragentur kamen Anfang 2024 deshalb die Google-Ads-Spezialist*innen von ondevi ins Spiel.

Ein von Grund auf neues Kampagnen-Setup 

Gemeinsam stellten Agentur und Unternehmen die Google-Ads-Kampagnen von Alpensattel strategisch neu auf. Den Anfang machte ein sauber aufgesetztes Tracking, das eine verlässliche Datengrundlage für alle weiteren Maßnahmen schuf.

Ein klarer Brand-/Non-Brand-Split ermöglicht zudem eine präzisere Kampagnensteuerung: Durch die Trennung kann Alpensattel eindeutig zwischen Neukund*innen über Google Ads und bereits vorqualifizierten Zielgruppen unterscheiden.

Darüber hinaus stellte das Unternehmen gemeinsam mit ondevi die Performance-Max-Kampagne auf ein reines Datenfeed-Setup um. Dadurch erfolgt die Ausspielung ausschließlich im Shopping-Placement – effizient und ohne unnötige Streuverluste.

Heute setzt Alpensattel auf ein granular aufgebautes, manuell gesteuertes Setup für Google Search und Shopping mit rund 20 Kampagnen. Die Struktur ermöglicht eine präzise Steuerung und bildet die Grundlage für zwei besonders wirkungsstarke Suchansätze:

1. Neue Kampagnen mit Prospecting Keywords: Gemeinsam mit ondevi erschloss Alpensattel profitable, produktbezogene Suchbegriffe (z. B. „Fahrradsattel kaufen“) im Bottom-of-Funnel. Diese transaktionalen Keywords lassen sich effizient skalieren.
2. Ausbau der Suchkampagnen: Um weiteres Volumen im Middle- und Top-of-Funnel zu generieren, kommen außerdem problemorientierte Suchbegriffe zum Einsatz (z. B. „Schmerzen beim Radfahren“). Sie werden für eine höhere Relevanz mit dezidierten Landingpages und Advertorials gestützt, um User frühzeitig im Entscheidungsprozess zu erreichen.

Das Ads-Setup von Alpensattel vor und nach der Neuausrichtung mit ondevi:

250 % Wachstum durch gezieltes Push-Marketing mit Google Ads

Seit der Zusammenarbeit mit der Google-Ads-Agentur setzt Alpensattel neben klassischem Pull-Marketing vermehrt auf Push-Marketing durch YouTube und Demand Generation, also dem aktiven Wecken von Nachfrage und Interesse.

ondevi adaptierte dafür die erfolgreichsten Meta-Creatives und überführte sie in YouTube- und Demand-Gen-Formate. Ein systematischer Creative-Testing-Prozess, unterstützt durch das Tool DatAds, zeigte schnell, welche Botschaften, Visuals und Hooks bei neuen Zielgruppen am effektivsten sind.

„So erreichen wir neue Zielgruppen, die wir mit Meta Ads bisher kaum ansprechen konnten“, sagt Roman Herdt. „Wir holen Menschen in den Funnel, die uns vorher gar nicht kannten – und genau das ist der Schlüssel zu unserem nachhaltigen Wachstum.“ Die Ergebnisse sprechen für sich: „Innerhalb eines Jahres wuchs unser Umsatz um rund 250 Prozent – von 2,5 auf 8 Millionen Euro.“

Patrick Gröschner, Teamlead SEA bei ondevi, erklärt die Push-Marketing-Strategie: „Viele Unternehmen sind der Meinung, dass sie mit ihren Google Ads an einem Plateau angekommen sind und kein weiteres profitables Wachstum möglich ist. Sie übersehen bzw. ignorieren aber dabei oft das enorme Push-Marketing-Potenzial von Google. Mit Demand Gen und YouTube-Kampagnen lässt sich fast immer ein völlig neues Level erreichen.“

Mit Google Ads und der passenden Agentur neues Potenzial entfalten

Die Zusammenarbeit mit ondevi hat sich für Alpensattel schnell als wertvoll erwiesen. Die Agentur weiß Roman Herdt zufolge, wie sie Google Ads für den E-Commerce richtig einsetzt. Gleichzeitig gehen die Spezialist*innen auf die individuellen Bedürfnisse von Alpensattel ein. „Was ich an der Zusammenarbeit mit ondevi am meisten schätze, ist ihre Proaktivität“, sagt der Geschäftsführer. „Sie sind immer einen Schritt voraus und challengen den Status quo. Das hilft uns, ständig zu wachsen.“

Fehlt das Wissen im Unternehmen oder sind die personellen Ressourcen begrenzt, bietet der passende Partner die nötige Unterstützung. Bei Alpensattel ist dieser Partner ondevi: „Sie lassen keine Chance ungenutzt, um unser Wachstum zu fördern, und das gibt uns ein richtig gutes Gefühl“, sagt Roman Herdt.

Wem er die Zusammenarbeit mit der Google-Ads-Agentur empfehlen würde? „Vor allem Onlineshop-Betreiber*innen, die bereits ein ‚Proof of Concept‘ und ihre ersten Erfolge mit Testkampagnen erzielt haben. Wenn man schon bei einem siebenstelligen Umsatz pro Jahr angekommen ist und jetzt den nächsten großen Schritt machen möchte, dann ist ondevi genau das richtige“, so der Geschäftsführer. Das nächste Ziel des Onlinehändlers: Mindestens 100 Prozent Wachstum, getrieben durch Push-Kanäle, neue Zielgruppen und ondevi als Sparringspartner.

Informiere dich auf OMR Reviews über die Google-Ads-Agentur ondevi und ihre Services. Viel Spaß beim Optimieren deiner Kampagnen!