5 Möglichkeiten, die Conversion Rate auf der PDP in Shopify zu erhöhen

In der digitalen Welt des E-Commerce ist die Conversion Rate deines Onlineshops entscheidend für den Erfolg deines Unternehmens. Eine hohe Conversion Rate bedeutet, dass mehr Besucher*innen deines Onlineshops tatsächlich einen Kauf tätigen. Je höher also deine Conversion Rate, desto mehr Umsatz machst du. Eine der effektivsten Methoden zur Steigerung der Conversion Rate ist die Optimierung der Produktdetailseite (PDP). In diesem Artikel erfährst du, wie du die PDP in deinem Shopify Shop optimieren und damit die Conversion Rate erhöhen kannst.

Was ist eine Produktdetailseite (PDP)?

Die Produktdetailseite (PDP) ist eine der wichtigsten Seiten in deinem Onlineshop. Hier können sich deine Kund*innen über ein bestimmtes Produkt informieren, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Eine gut gestaltete und optimierte PDP kann dazu beitragen, dass Besucher*innen deines Onlineshops zu Käufer*innen werden.

Warum ist eine durchdachte und professionelle und optimierte PDP wichtig?

Eine professionell gestaltete und optimierte PDP ist wichtig, weil sie die Verkaufschancen deiner Produkte erhöht. Sie bietet deinen Kund*innen detaillierte Informationen über dein Produkt, beantwortet ihre Fragen und hilft ihnen, eine Kaufentscheidung zu treffen. Auch verkaufspsychologische Elemente, wie die Zahlungsarten und Bewertungen, spielen eine extrem wichtige Rolle. Eine gut optimierte PDP kann die Verweildauer auf der Seite erhöhen, die Bounce Rate verringern und die Conversion Rate steigern.

Welche Bausteine sollte eine erfolgreiche PDP enthalten?

Eine erfolgreiche PDP sollte folgende Bausteine enthalten:

1. Hochwertige Produktbilder

Diese sind von entscheidender Bedeutung, da sie potenziellen Kund*innen eine klare Vorstellung von ihrem Produkt vermitteln. Sie sollten nicht nur das Produkt aus verschiedenen Perspektiven präsentieren, sondern auch in verschiedenen Anwendungsszenarien, um die Vielseitigkeit und Funktionalität hervorzuheben. Indem sie die Aufmerksamkeit auf wichtige Merkmale lenken und den Nutzen in verschiedenen Situationen verdeutlichen, können diese das Vertrauen der Kund*innen gewinnen und ihre Kaufentscheidung positiv beeinflussen.

2. Detaillierte Produktbeschreibungen

Diese sollten alle relevanten Informationen über das Produkt enthalten, wie Materialien, Maße, Anwendung und Pflegehinweise, um Kund*innen ein umfassendes Verständnis des Produkts zu ermöglichen und ihnen bei der Kaufentscheidung zu helfen. Darüber hinaus können auch Informationen zur Herkunft des Produkts, zur Nachhaltigkeit, zur Garantie oder zu anderen relevanten Aspekten hinzugefügt werden, um das Vertrauen der Kund*innen zu stärken und eine transparente Kommunikation zu gewährleisten. Eine detaillierte Beschreibung der Funktionen und Eigenschaften kann ebenfalls von Vorteil sein, um die Kundenzufriedenheit zu steigern und mögliche Missverständnisse zu vermeiden. Insgesamt sollten die Produktinformationen klar, präzise und leicht verständlich sein, um Kund*innen ein positives Einkaufserlebnis zu bieten und ihre Bedürfnisse bestmöglich zu erfüllen.

3. Kundenbewertungen

Diese können das Vertrauen in dein Produkt und dein Unternehmen stärken, indem sie potenziellen Kund*innen eine authentische Perspektive auf deine Produkte bieten. Bewertungen geben Einblicke in die Erfahrung deiner Kund*innen, sowie der Qualität und Zuverlässigkeit deiner Produkte. Die Bewertungen deiner Kund*innen ermöglichen es den Besucher*innen, eine fundierte Entscheidung zu treffen und vermitteln den Eindruck, dass dein Unternehmen transparent ist und auf die Meinungen und Erfahrungen deiner Kund*innen Wert legt.

4. Call-to-Actions (CTAs)

Du solltest deine Kund*innen dazu auffordern, eine bestimmte Aktion auszuführen, z.B. das Produkt in den Warenkorb zu legen oder den Kauf abzuschließen. Gut gestaltete CTAs können deine Conversion Rate erhöhen und den Erfolg deiner Webseite oder deines Onlineshops maßgeblich beeinflussen. Indem du klare und überzeugende Handlungsaufrufe verwendest, kannst du deine Kund*innen dazu motivieren, den nächsten Schritt zu tun und ihre Interaktion in eine konkrete Transaktion umzuwandeln. Es ist wichtig, CTAs strategisch zu platzieren, um sie prominent sichtbar und leicht zugänglich zu machen. Darüber hinaus sollten sie sprachlich ansprechend und verlockend formuliert sein, um das Interesse zu wecken und deine Kund*innen zum Handeln zu bewegen. 

Eine von Hans Nassel CR optimierte Produktdetailseite des Shopify Shops von bambeeni.de

Was ist eine gute Conversion Rate?

Eine "gute" Conversion Rate kann von Branche zu Branche variieren, aber im Durchschnitt beträgt sie etwa 2 - 3 %. Wenn du also feststellst, dass deine Conversion Rate unter diesem Durchschnitt liegt, könnten Optimierungen notwendig sein. Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, wirf gern einen Blick in unseren Glossareintrag zur Conversion Rate Optimierung.

Welche weiteren Grundlagen sollte ein Onlineshop in Shopify erfüllen, um eine gute CR zu erzielen?

Es gibt einige Grundlagen, die jeder Shopify Onlineshop erfüllen sollte, um eine gute Conversion Rate zu erzielen. Dazu gehören:

1. Benutzerfreundliches Design: Das Design deines Onlineshops sollte intuitiv und leicht zu navigieren sein. Ein sauberes und einfaches Design kann dazu beitragen, dass Besucher*innen länger in deinem Shop bleiben und eher einen Kauf tätigen.

2. Schnelle Ladezeiten: Lange Ladezeiten können dazu führen, dass Besucher*innen deinen Shop verlassen, bevor sie überhaupt die Chance hatten, deine Produkte zu sehen. Deshalb ist es wichtig, dass dein Shop schnell lädt.

3. Mobile Optimierung: Immer mehr Menschen shoppen auf ihren Mobilgeräten. Deshalb ist es wichtig, dass dein Shop auf Mobilgeräten genauso gut funktioniert wie auf dem Desktop.

4. Sichere Zahlungsoptionen: Kunden*innen müssen sich sicher fühlen, wenn sie in deinem Shop einkaufen. Stelle sicher, dass du sichere Zahlungsoptionen anbietest und das auch deutlich auf deiner Website kommunizierst.

5. Klare Versand- und Rückgabebestimmungen: Viele Kunden*innen überprüfen diese Informationen, bevor sie einen Kauf tätigen. Stelle sicher, dass sie leicht zu finden und zu verstehen sind.

5 Möglichkeiten, die Conversion Rate (der PDP) deines Onlineshops in Shopify zu erhöhen

1. Optimiere die Produktbilder: Hochwertige, professionelle Bilder, die dein Produkt aus verschiedenen Perspektiven zeigen, können dazu beitragen, das Vertrauen der Kund*innen zu stärken und ihre Kaufentscheidung zu beeinflussen.
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2. Verbessere die Produktbeschreibungen: Eine detaillierte und ansprechende Produktbeschreibung kann dazu beitragen, die Verkaufschancen zu erhöhen. Stelle sicher, dass deine Beschreibungen alle relevanten Informationen enthalten und in einem ansprechenden Ton verfasst sind.
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3. Sammle Kundenbewertungen: Kundenbewertungen sind ein mächtiges Werkzeug, um das Vertrauen in deine Produkte zu stärken. Ermutige deine Kund*innen dazu, Bewertungen abzugeben, und stelle sicher, dass sie auf deiner PDP sichtbar sind.
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4. Verwende klare und auffällige CTAs: Deine CTAs sollten deutlich sichtbar sein und den Besucher*innen klarmachen, was sie als Nächstes tun sollen.
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5. Biete Live-Chat oder Kundenservice an: Eine sofortige Unterstützung bei Fragen oder Bedenken kann dazu beitragen, dass die Kund*innen ihre Kaufentscheidung schneller treffen.

3 Best Practises einer PDP mit erfolgreicher Conversion Rate in Shopify

Snocks hat eine fantastische PDP, die den Kund*innen alles bietet, was sie brauchen, um eine informierte Kaufentscheidung zu treffen. Sie haben eine einzigartige und auffällige visuelle Darstellung ihrer Produkte, einschließlich hochauflösender Bilder, detaillierter Produktbeschreibungen und echter Kundenbewertungen. All dies trägt dazu bei, das Vertrauen der Kund*innen zu stärken und eine höhere Conversion Rate zu erzielen.

Die CR optimierte Produktdetailseite vom Onlineshop snocks.com  

Smilodox nutzt eine effektive Strategie zur Conversion-Rate-Steigerung, indem sie auf ihrer PDP Social-Proof-Elemente einsetzen. Kundenbewertungen sind direkt sichtbar und sie zeigen sogar an, wie viele Stücke von einem Produkt schon verkauft wurden. Dies kann potenzielle Käufer*innen ermutigen, sich der Brand anzuschließen und das Produkt ebenfalls zu kaufen.

 Die CR optimierte PDP vom Onlineshop smildox.com  

Die PDP bei Purelei besticht durch eine klare und einfache Benutzerführung, die es den Kunden*innen erleichtert, den Kaufprozess abzuschließen. Sie stellen sicher, dass ihr "In den Warenkorb"-Button immer gut sichtbar ist, unabhängig davon, wie weit man auf der Seite nach unten scrollt. Dies reduziert Kaufabbrüche und erhöht die Conversion Rate.

 Die CR optimierte PDP vom Onlineshop purelei.com  

Gibt es weitere Tools, die zur Optimierung der Conversion Rate einer PDP in Shopify herangezogen werden können?

Ja, es gibt verschiedene Tools, die dir helfen können, deine Conversion Rate zu erhöhen. 

Einige davon sind:

mixpanel: Dieses Tool ermöglicht Unternehmen in Echtzeit herauszufinden, was Nutzer*innen zum Konvertieren, Interagieren und Bleiben bewegt. Anhand der gewonnenen Erkenntnisse können schnelle Entscheidungen getroffen werden, die die User Experience auf der PDP verbessern. 

eTracker Analytics: Bei dem Tool handelt es sich um eine deutsche SaaS-Lösung, welche Cookie-frei arbeitet und Session-Tracking auf deiner PDP ohne Einwilligung ermöglicht, sodass sich Besuche und Conversions deines Shops rechtskonform erfassen lassen. Per Plugin ist die Integration in Shopsysteme wie Shopify möglich.

Hotjar: Dieses Tool bietet Heatmaps, Besucheraufzeichnungen und Conversion-Trichter, die dir helfen können, zu verstehen, wie die Besucher*innen mit deiner PDP interagieren.

REVIEWS.io: Dieses Tool hilft dir dabei, Kundenbewertungen zu sammeln und auf deiner PDP anzuzeigen.

Varify.io: Mit diesem Tool kannst du A/B-Tests durchführen, um herauszufinden, welche Elemente deiner PDP am effektivsten sind.

Fazit

Die Optimierung deiner Produktdetailseite in Shopify kann einen großen Einfluss auf deine Conversion Rate haben. Durch die Verbesserung der Produktbilder, die Erhöhung der Produktbeschreibungen, die Förderung von Kundenbewertungen und die Verwendung klarer und auffälliger CTAs kannst du die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass die Besucher*innen deines Onlineshops zu Käufer*innen werden. Vergiss nicht, verschiedene Strategien zu testen und die Ergebnisse zu messen, um herauszufinden, was für deinen Onlineshop am besten funktioniert.

Schlussendlich kommt es auf stetige Optimierung und Anpassung an, um den größtmöglichen Erfolg mit deinem Shopify-Onlineshop zu erzielen. Mit Geduld und der richtigen Strategie kannst du deine Conversion Rate steigern und dein E-Commerce-Geschäft zum Erfolg führen.