Viraler Triumph: 17 Beispiele für erfolgreiches Influencer Marketing

1. Eine Branche im Wandel - Was ist Influencer Marketing heute?
2. Goldstatus Influencer Marketing - Warum ist Influencer Marketing so erfolgreich?
3. Maßstäbe setzen - Warum ist Influencer-Marketing auch für dein Unternehmen relevant?
4. Done Right - 17 erfolgreiche Beispiele für Influencer-Marketing
5. Fazit

„Halte einfach das Produkt in die Kamera“ - diese Zeiten sind vorbei. Influencer Marketing hat die Werbelandschaft revolutioniert. Marken setzen auch nach Jahren zunehmend auf die Reichweite und Authentizität von Influencer*innen, um ihre Zielgruppen zu erreichen - Tendenz und Budgets immer noch steigend (Goldman Sachs). Um aus dieser Masse herauszustechen, reicht eine schlichte Produkt-Platzierung nicht mehr aus. Innovation & Storytelling sind das Stichwort. In diesem Artikel werde ich besonders erfolgreiche Beispiele für Influencer-Marketing-Kampagnen vorstellen und erläutern, warum wir genau von diesen Strategien lernen können und warum diese so effektiv sind. 

Eine Branche im Wandel - Was ist Influencer Marketing heute?

Influencer Marketing hat sich von einfachen Produktplatzierungen zu komplexen, gut durchdachten Kampagnen entwickelt, die auf tiefem Verständnis der Zielgruppen und kreativem Storytelling basieren. Heute geht es darum, authentische Geschichten zu erzählen, die eine emotionale Verbindung zur Marke herstellen und die Follower*innen der Influencer*innen auf einer persönlichen Ebene ansprechen. Dieser Wandel spiegelt sich auch in den Methoden wider, die Marken und Agenturen anwenden, um ihre Kampagnen zu planen und durchzuführen. 

Neue Schlüssel zum Tor der Reichweite

Heute ist Authentizität DER Schlüsselbegriff im Influencer Marketing. Die Follower*innen schätzen die ehrlichen und transparenten Meinungen der Influencer*innen, die sie verfolgen. Das Word-Of-Mouth Marketing des 21. Jahrhunderts. Sie sind skeptisch gegenüber plump gesponserten Inhalten, die lediglich wie traditionelle Werbung wirken. Erfolgreiche Influencer*innen sind in der Lage, ihre Zusammenarbeit mit Marken nahtlos in ihre eigenen Inhalte zu integrieren, ohne dabei ihre Glaubwürdigkeit zu verlieren.

Gleiches Prinzip, neue Perspektiven

Influencer Marketing ist so nicht mehr nur eine Form des Marketings, bei der Marken mit einflussreichen Meinungsmacher*innen zusammenarbeiten, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Es ist mehr als eine große und engagierte Anhängerschaft und geht über die bloßen Empfehlungen von Produkten hinaus. Influencer Marketing hat sich weiterentwickelt, um den Anforderungen einer zunehmend digital-gesättigten digitalen Welt gerecht zu werden. Die Grundprinzipien bleiben bestehen, aber die Methoden, Plattformen und die Art und Weise, wie Influencer*innen und Marken zusammenarbeiten, haben sich erheblich verändert.

Influencer*innen sind mehr als nur „Promoter“, die die Werbetrommel rühren und die Sales-Maschine anschmeißen. Sie sind Content-Erstellende, Community-Builder und Markenbotschafter*innen. Sie haben eine tiefere Verbindung zu ihren Follower*innen als je zuvor und nutzen neueste Features und Plattformen, um innovative und ansprechende Inhalte zu produzieren. Ihre Rolle hat sich zu DER digitalen Schnittstelle zwischen Marke und Konsument entwickelt!

Goldstatus Influencer Marketing - Warum ist Influencer Marketing so erfolgreich?

1. Vertrauen: Die Effektivität von Influencer Marketing liegt in dem Vertrauen, das Influencer*innen bei ihren Follower*innen genießen. Dies schafft eine tiefere Verbindung zur Marke und kann die Kaufentscheidung positiv beeinflussen. Influencer*innen haben oft über Jahre hinweg eine treue Community aufgebaut, die ihre Empfehlungen schätzt. 
2. Glaubwürdigkeit: Diese Glaubwürdigkeit führt dazu, dass Produkt- oder Marken durch Influencer*innen als vertrauenswürdiger wahrgenommen werden. Sie sind oft Expert*innen oder Enthusiast*innen in ihrem jeweiligen Bereich und können daher Produkte oder Dienstleistungen auf eine Weise präsentieren, die bei ihrer Zielgruppe Anklang findet. Dies schafft nicht nur Vertrauen, sondern auch eine emotionale Bindung zur Marke. 
3. Präzision: Eine der größten Stärken ist die Fähigkeit, sehr spezifische Zielgruppen gezielt anzusprechen. Oft gibt es eine klar abgegrenzte und homogene Follower*innen-Basis, was es Marken ermöglicht, ihre Botschaft ohne große Streuverluste zu verbreiten. Diese Präzision ist ein großer Vorteil gegenüber traditionelleren Werbemethoden. 
4. Schnellligkeit: Ein weiterer Vorteil ist die Möglichkeit, innerhalb kurzer Zeit eine hohe Reichweite zu erzielen. Durch die Nutzung der bereits bestehenden Plattformen und Follower-Zahlen der Influencer*innen können Marken ihre Botschaft schnell und effektiv verbreiten. Insbesondere bei Launch-Kampagnen oder zeitkritischen Promotions kann diese schnelle und zeitgenaue Reichweite einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil darstellen.

Influencer Marketing hat sich nicht ohne Grund zu einer Schlüsselstrategie im modernen Marketing-Mix entwickelt. Marken, die Influencer-Marketing zeitgemäß und geschickt nutzen, können von einer authentischen und effektiven Kommunikation mit ihrer Zielgruppe profitieren und somit ihre Marketingziele erreichen. 

Hier ist eine Auswahl an passenden Tools, um diese Kennzahlen und Influencer-Analytics einsehen zu können für das Tracking und die Auswahl von erfolgreichen Influencer-Kampagnen: 

• Storyclash
• EQOLOT
• kolsquare
  influData
• Linkster
• Talkwalker
• IROIN® Influencer Marketing Suite
• Swat.io

Maßstäbe setzen - Warum ist Influencer-Marketing auch für dein Unternehmen relevant?

Influencer-Marketing bietet eine Vielzahl von Vorteilen für Unternehmen jeder Größe, von kleinen Start-ups bis hin zu großen Konzernen

1. Steigerung der Markenbekanntheit: Influencer*innen haben oft eine große Anhängerschaft, die durch Kooperationen direkt erreicht werden kann. Dadurch steigt die Sichtbarkeit der Marke erheblich.
2. Erschließung neuer Zielgruppen: Durch die Zusammenarbeit mit verschiedenen Influencer*innen können Unternehmen unterschiedliche Zielgruppen erreichen, die sie sonst nur schwer ansprechen könnten.
3. Geografische Flexibilität: Influencer-Marketing ermöglicht es Unternehmen, international und lokal spezifische Märkte zu erschließen, ohne dass erhebliche zusätzliche Marketingressourcen benötigt werden. Die Influencer-Werbung-Beispiele zeigen den Erfolg internationaler Kampagnen.
4. Authentische Verbreitung der Markenbotschaft: Influencer*innen können Markenbotschaften in ihren eigenen Worten vermitteln. Dies führt zu einer authentischen und überzeugenden Kommunikation. Die Instagram-Kampagnen-Beispiele zeigen, wie Storytelling effektiv eingesetzt wird.
5. Marken-Engagement: Influencer*innen haben in der Regel eine hohe Interaktionsrate mit ihren Followern, was zu einer stärkeren Bindung und einem höheren Engagement für die Marke führt. 
6. Spezifische Nischenmärkte bedienen: Influencer*innen, die sich auf bestimmte Interessen oder Nischen spezialisiert haben, können sehr gezielt Werbung für spezialisierte Produkte oder Dienstleistungen machen. 
7. Kosten-Nutzen-Verhältnis: Im Vergleich zu traditionellen Werbemethoden können Influencer-Kampagnen oft kosteneffizienter sein und trotzdem eine hohe Reichweite und Wirkung erzielen. 
8. Messbarkeit: Influencer-Marketing bietet gute Möglichkeiten zur Erfolgsmessung, etwa durch Tracking-Links und spezielle Codes, was eine genaue Analyse des Return on Investment (ROI) ermöglicht. Influencer-Marketing-Kampagnen sind oft sehr gut und direkt messbar.
9. Schaffung von Content: Influencer sind oft talentierte Content Creator und können hochwertige Inhalte produzieren, die für die Marke von großem Wert sind. Diese Inhalte können nicht nur in Influencer-Kampagnen auf den Kanälen der Meinungsmachenden verwendet werden, sondern auch für andere Marketingzwecke wie eigene Posts, Ads oder Website-Inhalte.
10. Schnelle Skalierbarkeit: Influencer-Marketing-Kampagnen können schnell skaliert werden, um eine große Anzahl von Menschen zu erreichen. Durch die Zusammenarbeit mit mehreren Influencer*innen oder die Verwendung verschiedener Plattformen können Unternehmen ihre Reichweite schnell und effizient erhöhen..

Done Right - 17 erfolgreiche Beispiele für Influencer-Marketing

Die Uhrenmarke Daniel Wellington setzte von Anfang an auf Mikro-Influencer*innen. Die Beauty-Marke Glossier nutzte Influencer*innen, um ihre Community aufzubauen und einzubeziehen. Gymshark, eine Marke für Sportbekleidung, hat die Skalierung von Influencer-Marketing verstanden.Fiji Water nutzte virale Influencer-Events für Brand Awareness. Und was machst du? 

Hier sind 17 Beispiele für erfolgreiches Influencer-Marketing von echten Branchen-Insidern der größten und einflussreichsten Influencer-Marketing-Agenturen Deutschlands. 

1. HUGO BOSS

Anne Höweler ist Geschäftsführerin von Ykone Germany und ein echtes Urgestein der Branche. Sie gehört zu den Influencer-Koryphäen in Deutschland. Sie zeigt, bei der Frage nach einem ihrer persönlichen Best-Cases im Influencer Marketing mit dem Zeigefinger auf Hugo Boss: „Die Marke Hugo Boss identifizierte frühzeitig die aufstrebende Influencerin @sabrinabahsoon, die 2023 mit dem viralen "Tube Girl"-Trend Millionen von Views und Follower*innen gewonnen hatte. Dieser Trend, der auf TikTok und Instagram populär wurde, zeigte die Influencerin, wie sie in der U-Bahn tanzt und damit eine enorme Reichweite erzielte. Hugo Boss lud die Influencerin ein, als Gast und prominentes Gesicht auf ihrer Fashion Show aufzutreten. Die Zusammenarbeit umfasste: Social-Media-Posts vor und während der Fashion Show, Livestreams und Behind-the-Scenes-Einblicke auf den Kanälen der Influencerin und von Hugo Boss. Außerdem gab es eine anschließende Kampagne, die den viralen "Tube Girl"-Trend mit Hugo Boss Kollektionen verknüpfte", erklärt Anne. 

Die Ergebnisse haben alle Erwartungen übertroffen. „Die Zusammenarbeit erreichte Millionen junger User*innen, insbesondere auf TikTok und Instagram, und erhöhte die Markenbekanntheit von Hugo Boss in dieser Zielgruppe erheblich. Hugo Boss wurde als innovatives und modernes Modeunternehmen wahrgenommen, das aktuelle Trends aufgreift und kreativ umsetzt. Die virale Kampagne führte zu einer spürbaren Steigerung der Verkaufszahlen, insbesondere der präsentierten Kollektionen. Die Posts der Influencerin erzielten hohe Engagement-Raten, darunter Likes, Kommentare und Shares, was die Interaktion mit der Marke signifikant erhöhte.“, verrät uns Anne zusätzlich. 

2. Armani Beauty

Die Branchen-Expertin zeigt auch einen weiteren Case auf. „Armani Beauty nutzte den Hype um den neuen Barbie-Film zu einem sehr frühen Zeitpunkt, um ihr Produkt „Glow Blush“ im Rahmen eines Influencer-Seedings zu bewerben. Die Kampagne nutzte den aktuellen Barbie-Trend, was die Aufmerksamkeit und das Interesse der Zielgruppe erhöhte. Armani Beauty verschickte ihre Produkte an ausgewählte Influencer*innen, ohne diese zu bezahlen. Die Influencer*innen wurden über eine Challenge ermutigt, kreative Inhalte zu erstellen und zu posten. Durch die Einbindung der Influencer*innen entstand hochwertiger Content, der die Produkte ganz vielfältig aufgriff. Einige der erstellten Videos gingen viral, was die organische Reichweite und Sichtbarkeit des Contents erheblich steigerte.“

3. CeraVe

Auch Jonathan Goutkin, einen der Hype-Väter im deutschen Influencer-Marekting und Geschäftsführer von Zum goldenen Hirschen Valley & Hype Hart, habe ich nach seinen Favoriten-Cases gefragt. Er stellt für seine Arbeit aber auch noch ein Grundprinzip voran, wie er erklärt: „Meine Definition für gelungenes Influencer-Marketing geht über die simple Bewerbung eines Produkts hinaus. Es geht vielmehr um einen smarten Ansatz etwa, wie man die Strahlkraft einer prominenten Person mit einer geilen Idee verknüpft, um so die Ziele der Marke zu erreichen.” 

So zeigt er einen Case der Skincare-Marke CeraVe auf: “Definitiv ein Best Case aus 2024 ist die "Michael Cera x CeraVe" Kampagne. Ein perfektes Beispiel dafür, wie man den Charakter eines Social-Memes in eine erfolgreiche kommerzielle Strategie verwandelt. In den Wochen vor der NFL-Meisterschaft hat CeraVe den ersten Super-Bowl-Werbespot auf Social Media und Earned Media ausgespielt. Der Kampagnen-Start wurde von Instagram-Videos, Paparazzi-Fotos, Influencer-Unboxings und Podcast-Auftritten begleitet, alles mit dem Ziel, eine Frage zu befeuern: „Was hat Michael Cera mit CeraVe zu tun?“ Einige Tage vor dem Super Bowl ging iamcerave.com online, begleitet von einem Spot, der Michael Cera als Person hinter der Marke CeraVe präsentierte. CeraVe spielte die Kampagne weiter, indem sie widersprachen und versicherten, dass die Marke „immer in Zusammenarbeit mit Dermatologen entwickelt wurde und wird“. Am Super Bowl-Tag wurde dann ein Spot ausgestrahlt, der Michael Cera bei seinem fiktiven Pitch vor einem gänzlich unbeeindruckten CeraVe-Gremium zeigte. Der Spot wurde von der Werbeforschungsfirma DAIVID als die effektivste Super-Bowl-Kampagne auf TikTok bewertet. Forbes kürte die Werbung zudem als eine der Top 5 Super Bowl-Werbungen in diesem Jahr.” 

4. Yeezy

Außerdem spricht er eine weitere Kampagne von Kanye West und Yeezy an. “Kanye West ist eine zu Recht kritisierte Figur, aber seine Yeezy-Kampagne zum Super Bowl war ein echter Stunt. Denn mit der Super Bowl-Werbung für seine Marke hat er ein deutliches Statement gesetzt. Statt viel Geld in aufwendige Produktionen zu investieren, drehte er einen kurzen Spot als Handyvideo im Selfie-Modus. Der ungewöhnliche Spot sticht auch genau deshalb im teuren Werbeumfeld des Super Bowls besonders hervor. Wie West dabei vom Sales Angebot seines Webshops spricht, wirkt sogar maximal improvisiert. Doch dieser Ansatz verschaffte ihm innerhalb von nur 24 Stunden 284.357 Bestellungen und damit einen Umsatz von 19,3 Millionen Dollar. Auch bei der Ausspielung gelang ihm ein Coup: West erklärt im Spot, dass er wegen der hohen Kosten für die Ausstrahlung kein Budget mehr für die Produktion hatte. Allerdings wollte er nur den Anschein erwecken, als hätte er 7 Millionen USD für die Werbeplatzierung beim Super Bowl investiert. Tatsächlich hat er sich hier eines Tricks bedient: Er buchte lediglich eine lokale Schaltung. Das Gesamtkonzept, inklusive der Social-Media-Verlängerung, verschaffte ihm eine massive Aufmerksamkeit für den Spot und damit auch für sein Produkt.“

5. Henkel

Martin Wroblewski arbeitet schon seit mehr als einer Dekade mit Influencer*innen zusammen und führt als Managing Director bei Social Match eine der führenden Social Media & Influencer-Marketing Agenturen Deutschlands. Er sprach mit mir über einen außergewöhnlichen Case: “Zu den Top Best Cases gehört die WC Frisch Kampagne von Henkel, bei der Werbung für ein unsexy Thema sexy umgesetzt wurde. Das Säubern der Toilette gehört wahrscheinlich nicht zu den Dingen, die man häufig auf ästhetischen Plattformen wie Instagram oder TikTok zu sehen bekommt. Werbung für ein Reinigungsprodukt zählte einfach nicht zur klassischen Influencer-Werbung dazu – bisher!

Mit einem humorvollen Ansatz, dem “Das fühle ich!”-Faktor und einer maximalen Gestaltungsfreiheit bei den Creator*innen konnte bewiesen werden, dass es eben doch funktioniert. Mit der Kampagne sollte die Kernzielgruppe zurückgewonnen, gleichzeitig aber auch eine neue, jüngere Zielgruppe erschlossen werden. Das Bewusstsein für WC Frisch Produkte und dessen Notwendigkeit standen hier im Fokus. Die Auswahl der Creator*innen war dabei grundlegend. Helge Mark Lodder, der Werbung aus den 80er Jahren parodiert und das Produkt aus einem humorvollen Blickwinkel inszeniert oder Kiki, die authentische Einblicke aus ihrem Alltag teilt und das Thema Reizdarm enttabuisiert, sind eine kleine Auswahl der Personen, die diese Kampagne mit ihrer ehrlichen und überzeugenden Art so einzigartig gemacht haben. Jede*r der Creator*innen, die Teil dieser Kampagne waren, haben zu dem Produkt gepasst und ihrer Kreativität freien Lauf gelassen. Das gehört zu einem absoluten Best Case dazu, der es mit geplanten 4,5 Millionen Impressions in kürzester Zeit auf 8,35 Millionen Impressions geschafft hat. Die Kampagne hat gezeigt, dass es nicht immer auf Ästhetik ankommt. Mit dem richtigen Storytelling und den passenden Creator*innen kann jedes Thema, mit dem sich die Community identifizieren, erfolgreich umgesetzt werden.

6. THOC – The House of Carmushka

Außerdem berichtet er von einem Case, den nicht einer Marke aber eine Influencerin selbst in das Leben gerufen hat. „Social Media findet online statt, aber nicht immer. Mit dem The House of Carmushka haben Carmen und ihr Team – in Kooperation mit Social Match – es geschafft, die Social Media Bubble der Creator*innen in der realen Welt abzubilden. Ziel des THOCs ist es aber nicht nur, die Ästhetik auf Instagram für ein paar Tage greifbar zu machen, sondern auch einen Ort zu schaffen, an dem ausgewählte Creator*innen lernen, wie sie sich weiterentwickeln und was sie von erfolgreichen Creator*innen wie Carmen lernen können. Teilnehmer*innen aus vergangenen Editionen konnten während der Zeit ein Follower-Wachstum von 159 % erzielen, ihre Community an sich binden und erweitern. Zum The House of Carmushka gehören aber nicht nur Carmen und Niclas als Coaches, sondern auch diverse Brands, die das Projekt unterstützen und eine Win-win-Situation kreieren. Die Teilnehmer*innen erstellen in vorbereiteten Challenges täglich Content in Kooperation mit den Brands erhalten hierfür kostenlose Produkte der Marken und bekommen Coachings – wie das Make-up Coaching von L’Oréal. Dadurch entsteht zusätzlicher non-paid Media Value für die Marken, die das THOC begleiten. Die Brand Awareness steigt, sie selbst können sich ebenfalls eine neue Zielgruppe erschließen und sich vor Ort mit den Brand-Ansprechpartner*innen austauschen. Es ist ein absoluter Mehrwert für die Teilnehmer*innen und für die Brands, denn im THOC wird ein Raum geschaffen, der nachhaltige Kooperationen zwischen upcoming Creator*innen und Brands ermöglicht. Mit 279 Bewerbungen ist das THOC ein Best Case, der nicht nur einen Mehrwert für die Teilnehmer*innen schafft, sondern auch für die Partnerbrands und die Follower*innen an ihren Smartphones. Im vergangenen Jahr konnten 13 Millionen Impressionen allein durch den veröffentlichten, werblichen Content generiert werden, sowie 26.277 Link-Klicks und 143.984 Sticker-Tabs. Es wurde ein überdurchschnittliches Story-Engagement von 2 % erzielt. Das Reel-Engagement lag sogar bei 4 %. Das THOC ist ein Best Case auf so vielen Ebenen, der in den kommenden Jahren noch viele Überraschungen verspricht.“

7. Like Meat

Durch Marie-Josephine Ludewigs Adern läuft Influencer-Marketing. Als CEO & Co-Founder von Joli Consulting hat sie tausende Cases gesehen und mir ihre beiden Liebsten verraten. „Like Meat x Clemens Brock hat mich begeistert. Der Co-Creation-Ansatz wurde perfekt umgesetzt. Clemens erhielt kein starres Briefing, sondern konnte seine kreative Rolle als "Vater" beibehalten und mit der DNA von Like Meat verschmelzen. Aufgrund des erfolgreichen ersten Videos, das zeigte, dass die Community die Zusammenarbeit liebt, wurde ein gemeinsames Produkt, "Like Döner", entwickelt. Ein toller Community-First-Ansatz, bei dem die Intensität der Zusammenarbeit auf Basis des Community-Feedbacks sowie guter Engagement-Raten und positiven Sentiments gesteigert wurde.“ 

8. ALDI Nord

Bei dem nächsten Case dreht sich alles um Ski Aggu und Aldi Nord. Die Produktion eines gemeinsamen "Winter-Sommerhits", der auf dem Insight basiert, dass man sich jedes Jahr aufs Neue wundert, wenn Spekulatius und ähnliche Produkte zu früh im Regal stehen. Die perfekte Übereinstimmung mit Ski Aggu, der für den Mix von Skibrille und "Keiner-Winterkleidung" bekannt ist, hat es vollendet. Der Song wurde zunächst ohne Bekanntgabe der Kooperation veröffentlicht und ging viral. Die Herausforderung der Musiklizenzierung konnte durch den starken Kampagnensong gut gelöst werden.”

9. Lexware

“Influencer Marketing hat sich in den vergangenen zwei Jahren stark weiterentwickelt.", erklärt Philipp Martin, der Geschäftsführer von Reachbird. „Neben unterhaltsamen und inspirierenden Inhalten geht es auch vermehrt um Information und Education. In diesem Bereich gibt es viele Best Cases, die es sich lohnt, genauer zu betrachten und die richtigen Learnings daraus zu ziehen.“ Einer dieser Cases ist Steuerfabi und LEXWARE: „Die Kooperation zwischen Lexware (Anbieter von Steuer-Software für Unternehmen) und Deutschlands größtem Steuer-Influencer Fabian Walter aka. Steuerfabi ist auf jeden Fall ein Best Case. Es handelt sich hierbei weniger um eine einmalige Kampagne, als um eine langfristige Kooperation. Besonders gelungen ist diese Zusammenarbeit aufgrund ihrer hohen Glaubwürdigkeit: Sowohl Lexware, als auch Steuerfabi haben die Mission, ihre Zielgruppe beim Thema Steuern zu unterstützen. Über 50 Platzierungen in zwei Jahren – von TikTok, über Instagram und Facebook, bis hin zu Podcast-Platzierungen und Event-Kooperationen – deuten auf den Erfolg der Zusammenarbeit hin. Zielsetzung der Zusammenarbeit ist definitiv die Steigerung der Markenbekanntheit von Lexware, aber auch der Abverkauf von Produkten, die immer wieder in Steuerfabi-Inhalten verlinkt sind. Ein sehr guter Best Case aus einer Nische, der das Potenzial von Influencer Marketing auch in Branchen aufzeigt, an die beim Thema Influencer Marketing nicht als Erstes gedacht wird.“

10. Roche

Außerdem gibt Philipp Einblicke in das XProject von ROCHE: “Die Kampagne XProject des Pharmakonzerns ROCHE zeigt eindrucksvoll auf, wie mit Influencer Kampagnen auf gesellschaftlich relevante Herausforderungen aufmerksam gemacht werden und gleichzeitig Communities aktiviert werden können.“ XProject beschäftigt sich mit dem Thema der Gender Health Gap – also der Benachteiligung von Frauen in der medizinischen Forschung, Entwicklung und Behandlung weltweit. Hierbei setzt ROCHE auf Influencer*innen, die selbst entweder Gesundheits-Expertinnen sind oder bereits medizinische Benachteiligung erfahren haben. Mehr als 30 Influencer*innen weltweit – von Lateinamerika, über Kanada bis Europa – haben über die Gender Health Gap auf Instagram, TikTok und Linkedin aufgeklärt und ihre Communities zur Diskussion zu diesem Thema aufgefordert. Als Resultat konnten über eine eigens kreierte Landingpage mehr als 1000 Geschichten von betroffenen Community-Mitgliedern gesammelt werden, welche Grundlage für einen ROCHE-Report sind, der im Jahr 2024 veröffentlicht worden ist. Auch diese Kampagne zeigt auf, wie stark Influencer dabei helfen können, die Aufmerksamkeit auf gesellschaftsrelevante Themen zu richten und Communities zu aktivieren. Belohnt wurde XProject deshalb auch mit einem Shorty Award in der Kategorie „Gender Equality“.

11. Dove

“Eine meiner liebsten Kampagnen der letzten zwei Jahre ist „The Dove Code“ von Dove.“, erklärt mir Mymy Nguyen als Director Strategy bei EQOLOT. Als Branchen-Expertin zeigt sie, was den Case ausmacht: “Es macht die Auswirkungen von künstlicher Intelligenz auf Sicherheitsstandards deutlich und setzt sich dafür ein, dass Frauen ihre eigene Definition von Schönheit zurückgewinnen können. So kennen wir die Marke: Den Fokus auf die mentale Gesundheit und positive Selbstwahrnehmung gelegt, verpflichtet sich Dove dazu, in seiner Werbung keine KI anstelle von echten Menschen zu verwenden, und hält dies sogar in Guidelines fest. Schaut man sich die Kampagnen-Inhalte genauer an, sieht man die Zusammenarbeit der Marke mit Stars und Influencer*innen. Partnerschaften mit Drew Berrymore, Reba McEntire und Taryn Delanie neben weiteren Influencer*innen – sie spiegeln in meinen Augen nicht nur die natürliche Schönheit und Stärke von uns Frauen wider, sondern bringen die Kampagnen-Botschaft hoch authentisch rüber. Die Influencer*innen betonen die Gefahren von KI in der Schaffung falscher Schönheitsideale und unterstrichen vertrauenswürdig die Bedeutung echter Schönheit. Genau hier liegt der Knackpunkt, denn ohne Vertrauen läuft hier gar nichts.“

12. Warner Bros

Außerdem spricht sie mit mir über Warner Bros: “Müsste ich mich für eine Kampagne entscheiden, so ist der Barbie-Case mein Liebling.“ Losgelöst von Stereotypen und Rollenerwartungen, war ich spätestens bei den Absprachen mit unseren Influencer*innen fest überzeugt: Um passende Influencer*innen zu finden, brauchen wir kein „Püppchen“, viel mehr eine Personality und eine wahre Community. So wie wir bei der Suche nach authentischer Personality auf Social Media, machte sich auch Barbie in dem Film auf eine Reise zu der Erkenntnis, dass Perfektion nicht von außen, sondern von innen kommt. Reichweite ist nämlich nicht gleich Reichweite – denn nicht die Quantität, sondern die Qualität macht den Unterschied. Wie auch bei der Dove Kampagne zielt der Barbie-Case nicht darauf ab, die große Masse anzusprechen, sondern vielmehr genau die richtige Menge zu erreichen.“

13. GLÜCK

Auch Melanie Merten, die Geschäftsführerin von likeyaa, hat mir als Influencer-Enthusiastin der ersten Stunde Insights in ihre Favoriten-Cases gegeben. Sie erzählt mir über Glück: “Mit der Kampagne „GLÜCK mit Leichtigkeit“ wollten wir Awareness für die neuen GLÜCK mit Leichtigkeit Marmeladen schaffen. Unser Ziel war es, kreative Rezeptideen wie Overnight Oats, vegane Rezepte und Porridge zu präsentieren. Dabei nutzten wir die Gläser nicht nur als Marmeladenbehälter, sondern auch als praktische To-go-Behältnisse und für Upcycling- sowie DIY-Projekte. Gemeinsam wollten wir zeigen, dass die Marmeladen viel mehr können als „nur“ aufs Brot! Durch den Einsatz von diversen Influencer:innen und zugleich echten GLÜCK Liebhaber*innen konnten wir auf die neuen GLÜCK mit Leichtigkeit Sorten aufmerksam machen. In Kombination mit Co-Autorenbeiträgen und der Verlängerung durch Ads konnten wir das volle Potenzial der Kampagne ausschöpfen. Teil der Kampagne waren zehn Influencer*innen aus dem Food- und DIY-Bereich, von denen einige bereits in früheren Kampagnen erfolgreich für GLÜCK gearbeitet hatten. Auch bei weiteren Influencer:innen erhielten wir zusätzliche Postings, insbesondere auf TikTok und Pinterest, wo die Community ebenfalls die DIY-Ideen nachbastelte. Insgesamt erreichten wir knapp 2 Millionen organische Views mit Content auf Instagram und eine Engagement-Rate von über 5 %. Zudem konnte der GLÜCK Kanal innerhalb der vier Wochen der Kampagne 5.000 neue Follower*innen gewinnen. 

Des Weiteren hat sie mir von TOGGO berichtet: “„Verrückt ist normal“ war der Kampagnenclaim unserer TOGGO Imagekampagne im vergangenen Jahr. Ziel war es, eine ältere Zielgruppe mit dem neuen, coolen und mutigen TOGGO zu begeistern. Die Kampagne wurde auf TikTok als POV-Kampagne mit sieben Creator*innen der jungen Gen Z umgesetzt und durch Paid-Maßnahmen verlängert. Für den Wiedererkennungswert setzten alle Creator*innen ihre Short Videos im POV-Format um. Die Followerschaft liebte es – die Kampagne erzielte überdurchschnittliche Engagements und Gesamtreichweiten von über 14 Millionen.“

14. Samsung

Auch mit Intermate, einer der führenden Influencer-Marketing-Agenturen in Deutschland, musste ich sprechen. Philip Papendieck als Founder und CEO berichtet von Samsung: “Ende 2022 beauftragte uns TikTok selbst mit der Entwicklung der Creator-Kampagne für Samsung für Weihnachten.“ Die richtige Präsentation des gesamten Produktportfolios von dem Technologie-Marktführer auf TikTok während der festlichen Jahreszeit haben wir geschaffen, mit einem besonderen Adventskalender. Unsere Aufgabe umfasste die gesamte Kampagnenentwicklung: vom Brainstorming bis Umsetzung inklusive Planung und Betreuung der Content-Creator*innen. Wir haben bei unserer Produktion auf hochwertige und sozial-native Inhalte gesetzt. Die Kampagne kombinierte Unbranded und Branded Inhalte und Integration von Samsung-Produkten auf werbewirksame, aber natürliche Weise. Der Schwerpunkt lag sowohl auf der Unterhaltung als auch auf der grundlegenden Idee von “Friendsmas“ und Integration der Produkte auf subtile Weise. Über 10.000.000 organische Ansichten, hohes Follower-View-Verhältnis (36 %) und unsere erwarteten Ziele mehr als verdoppelt.“ 

15. Kaufland

Sascha Wieland, Senior Creator Manager bei Jung von Matt SPREE schwärmt in unserem Gespräch von Kaufland: “Für mich ist alles, was Kaufland macht, eine der stärksten Sachen im Bereiche Influencer Marketing in Deutschland. Ich kann mich auch nicht auf eine Sache festlegen, aber es vermittelt einem das Gefühl, dass die Brand verstanden hat, sich Dinge zunutze zu machen wie “MoneyBoy“ und den Orangensaft oder auch den Influencer*innen komplette kreative Freiheit zu geben und richtig dumm zu gehen wie im aktuellen Beispiel: Ab in den Wagen: Der Kaufland-Sommerhit. Ich glaube, das kreative Potenzial, welches die Influencer*innen mitbringen wird immer noch zu oft nicht voll ausgeschöpft oder durch zu starre Briefings im Keim erstickt.“ 

16. Bundesliga

Auch mit Lara Daniel, Co-Founder & CEO bei Pulse Advertising, habe ich gesprochen und sie ist absolut im Fußball-Fieber, auch auf Social: “Nur wenig bringt Menschen so zusammen, wie die geteilte Leidenschaft zum Fußball.“ Zumindest können wir das hier in Deutschland aus voller Überzeugung behaupten. Eine unserer weltweiten Kampagnen für die Bundesliga hat letztes Jahr über 16 Millionen Impressionen erzielt, mit einer unglaublichen Engagement-Rate von über 24 %, Marktdurchschnitt eher 2-3 %. Diese langjährigen Kooperationen sind für uns das beste Beispiel für die ungemeine Reichweite von Influencer Marketing.“

 17. About You

Zuletzt habe ich mit Andy Timothy Hochbichler, CEO & Co-Founder von All That Matters Consulting, gesprochen. Er gibt mir Insights über ABOUT YOU: “About You hat es verstanden, dass sie als Brand ihre Marketingstrategie so anpassen müssen, dass Creator*innen den zentralen Mittelpunkt darstellen. Dies haben sie durch die Kooperation mit Kendall Jenner oder Kylie Jenner geschafft. Im Zentrum steht der absolute Marketing Coup: Kylie & Kendall als Ambassadors zu closen. Das hat vorher keine deutsche Brand geschafft. Dann der nächste Hammer: ABOUT YOU launcht mit diesen Ambassadors ihr Creator*innen Eco-System, in dem Kylie und Kendall auf allen Kanälen stattgefunden haben: Social Media, CRM, TV, Magazinen. Das war die Multichannel Experience schlechthin und das absolute Master-Piece, wenn es um Influencer Marketing von morgen geht.“ 

Fazit

Die Zusammenarbeit mit Influencer*innen ermöglicht es Marken, authentische und vertrauenswürdige Verbindungen zu ihren Zielgruppen aufzubauen. Die vorgestellten Best Cases zeigen, wie vielfältig und kreativ Influencer-Marketing sein kann und welche Erfolge damit erzielt werden können. Für Unternehmen jeder Größe bietet Influencer-Marketing eine wertvolle Möglichkeit, ihre Marketingstrategien zu erweitern und den Erfolg im digitalen Zeitalter zu maximieren.

Falls du bei der Auswahl der richtigen Influencer*innen oder der Kampagnenplanung Unterstützung suchst, bieten Influencer Marketing Agenturen hilfreiche Lösungen.