Influencer Marketing: Die Macht der Meinungsmacher*innen
Philipp Martin21.8.2024
In diesem Artikel erfährst du, wie du Influencer Marketing effektiv nutzen kannst, um deine Zielgruppe authentisch anzusprechen, deine Markenbekanntheit zu steigern und deinen Umsatz zu erhöhen
Inhalt
- Warum ein Unternehmen Influencer Marketing braucht
- Die richtigen und wichtigen Influencer*innen für dein Marketing
- Best Practices: Erfolgreiche Influencer*innen-Kooperationen
- INFOencer*innen im Trend: Die Bedeutung von Wissen und Information
- Die besten Tools und Plattformen für erfolgreiche Kampagnen
- Fazit
Auch wenn du vermutlich bereits weißt, wer oder was Influencer*innen sind und erahnen kannst, was Influencer Marketing ist, starten wir mit einer kleinen Definition. Influencer Marketing bedeutet, dass Unternehmen mit einflussreichen Personen, den sogenannten Influencer*innen, zusammenarbeiten, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Diese Personen haben oft eine große und engagierte Anhängerschaft in den sozialen Medien. Sie gelten als vertrauenswürdige Stimmen und Expertinnen in Bereichen wie Mode, Fitness oder Technologie. Durch ihre Authentizität und ihr Fachwissen beeinflussen sie das Kaufverhalten ihrer Community. Unternehmen nutzen die Reichweite und den Einfluss der Influencer*innen, um ihre Produkte und Dienstleistungen gezielt an eine bestimmte Zielgruppe zu kommunizieren und so einen positiven ROI zu erzielen.
Die Zusammenarbeit kann in verschiedenen Formen stattfinden, wie beispielsweise durch gesponserte Beiträge, Produktbewertungen, Unboxings (das Auspacken von Produkten) oder Events. Crossmediale Kollaborationen bieten zusätzliches Potenzial. Eine gut durchdachte Strategie ist dabei unerlässlich, um den Erfolg zu maximieren. In diesem Artikel erfährst du alles über die Macht der Meinungsmacher, bekommst Einblicke in erfolgreiche Kooperationen und lernst, wie du Influencer Marketing optimal für dein Business nutzen kannst.
Lesetipp: ROI im Influencer-Marketing erhöhen – der ultimative Guide
Warum ein Unternehmen Influencer Marketing braucht
Um in der heutigen Flut von Werbebotschaften herauszustechen, braucht es mehr als nur kreative Slogans. Influencer Marketing nutzt die Authentizität und Reichweite einflussreicher Personen, um deine Marke gezielt und glaubwürdig zu präsentieren. Außerdem ist es aus der heutigen Marketinglandschaft nicht mehr wegzudenken.
Hier sind meine Top-5-Gründe, warum Influencer Marketing unverzichtbar ist:
- Glaubwürdigkeit und Vertrauen: Hast du jemals einem Freund oder einer Freundin vertraut, wenn sie dir ein Produkt empfohlen haben? Genau das passiert auch beim Influencer Marketing. Influencer*innen haben sich eine vertrauenswürdige Position innerhalb ihrer Community aufgebaut. Ihre Empfehlungen wirken authentischer und glaubwürdiger als traditionelle Werbung, da sie oft als persönliche Empfehlungen wahrgenommen werden. Das kann deine Markenwahrnehmung positiv beeinflussen und das Vertrauen in das beworbene Produkt oder die Dienstleistung stärken.
- Gezielte Ansprache: Möchtest du deine Botschaft direkt an die Menschen bringen, die sich wirklich dafür interessieren? Das ist wohl eher eine rhetorische Frage, denn wer möchte das nicht? Influencer Marketing hilft dir dabei. Durch die Zusammenarbeit mit Influencer*innen, die bereits eine relevante Zielgruppe ansprechen, können Unternehmen ihre Botschaft effizienter und effektiver platzieren. Das reduziert Streuverluste und steigert die Chancen auf erfolgreiche Kampagnen.
- Maximale Reichweite: Influencer*innen verfügen oft über eine große und engagierte Followerbasis. Dadurch erfahren mehr Menschen von deiner Marke als auf traditionellen Wegen. Vor allem erreichst du neue Zielgruppen, die sonst möglicherweise untergegangen wären.
- Inhalte, die überzeugen: Hattest du schon einmal eine kreative Blockade? Ich schon! Influencer*innen sind oft Expert*innen in der Erstellung kreativer, ansprechender Inhalte. Unternehmen profitieren also von hochwertigem und kreativem Content, der ihre Produkte oder Dienstleistungen in einem positiven Licht präsentiert. Diese Inhalte können auch für andere Marketingkanäle genutzt werden, was zusätzliche Wertschöpfung bietet.
- Von Follower*in zu Kund*in: Du möchtest ja nicht nur mehr Menschen erreichen, sondern auch, dass mehr Menschen deine Produkte kaufen, richtig? Durch die gezielte Ansprache und das hohe Vertrauen, das Influencer*innen genießen, kann Influencer Marketing deine Conversion-Rate erhöhen. Follower*innen, die den Empfehlungen folgen, sind eher bereit, die beworbenen Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.
Die richtigen und wichtigen Influencer*innen für dein Marketing
Um die richtigen Influencer*innen für deine Marke zu finden, ist eine präzise Zielgruppenanalyse wichtig. Definiere genau, wer deine potenziellen Kund*innen sind und welche Merkmale sie aufweisen. Die ausgewählten Influencer*innen sollten in einer Nische tätig sein, die zur Marke und den Produkten passt. Dabei sollte nicht nur auf die Anzahl der Follower*innen geachtet werden, sondern auch auf ergänzende Kennzahlen wie die Engagement-Rate, also wie aktiv und interessiert sie sind, die View-Rates bei Videoinhalten oder auch die demografischen Merkmale.
Falls du bei der Auswahl der richtigen Influencer*innen oder der Kampagnenplanung Unterstützung suchst, bieten Influencer Marketing Agenturen hilfreiche Lösungen.
Außerdem solltest du diese Dinge bei der Auswahl berücksichtigen:
- Authentizität: Influencer*innen sollten glaubwürdig und vertrauenswürdig sein. Die Qualität der Inhalte muss zur Markenidentität passen, um ein professionelles Bild zu vermitteln.
- Vergangene Kooperationen: Prüfe die vergangenen Kooperationen der Influencer*innen, um deren Professionalität und Zuverlässigkeit zu bewerten. Achte dabei auch auf rechtliche und ethische Aspekte, insbesondere die Einhaltung von Kennzeichnungspflichten. Du solltest auch unbedingt prüfen, ob sie nicht auch heute noch zufällig für deine Konkurrenz arbeiten!
- Plattformwahl: Wähle die Plattform, auf der deine Zielgruppe aktiv ist. Eine gute Beziehungspflege und offene Kommunikation mit den Influencer*innen sind unerlässlich für eine erfolgreiche Zusammenarbeit.
- Budget: Berücksichtige dein Budget bei der Entscheidung, ob du mit Micro- oder Macro-Influencer*innen zusammenarbeitest.
Um dem ganzen Thema etwas mehr Farbe zu geben, habe ich hier eine Auflistung der deutschen Top-Influencer*innen für dich zusammengestellt, basierend auf meiner Expertise:
Influence- r*innen | Insta- gram Follow- er*innen | Insta- gram Engage- ment Rate | Posts pro Monat | Insta- gram Link | TikTok Follow- er*innen | TikTok Engage- ment Rate | TikTok Link |
Lena Mantler | 21 Mio. | 0,3% | 126 | 13,2 Mio. | 0,9% | ||
Younes Zarou | 9,7 Mio. | 1,3% | 143 | 55,6 Mio. | 0,5% | ||
Pamela Reif | 9,2 Mio. | 0,9% | 299 | 939,1k | 0,8% | ||
Stefanie Giesinger | 5,3 Mio. | 0,3% | 170 | 283,7k | 0,6% | ||
Julien Bam | 4,9 Mio. | 2,6% | 48 | 1,8 Mio. | 1,3% |
Jetzt fragst du dich bestimmt, warum diese Influencer*innen so erfolgreich sind. Die Gründe liefere ich dir gerne:
- Lena Mantler startete früh mit ihrer Schwester Lisa auf Musical.ly (heute TikTok) und nutzte den Aufstieg dieser Plattform optimal. Kreative und authentische Inhalte, die oft viral gingen, brachten ihr schnell eine große Fangemeinde. Ihre sympathische und zugängliche Art half ihr, eine enge Verbindung zu ihren Followern aufzubauen. Neben den sozialen Medien verfolgt Lena auch Projekte wie Modelabels und Bücher, was ihre Marke weiter stärkt. Ihr kontinuierliches Engagement und die Diversifikation ihrer Aktivitäten tragen wesentlich zu ihrem anhaltenden Erfolg bei.
- Younes Zarou fällt durch seine kreativen Inhalte auf TikTok und Instagram auf. Mit innovativen, visuellen Effekten, die oft komplizierte Illusionen und farbenfrohe Szenen darstellen, begeistert er ein breites Publikum. Seine einzigartigen und gut produzierten Videos haben ihm eine große und treue Fangemeinde eingebracht. Younes ist sehr aktiv auf sozialen Medien und interagiert regelmäßig mit seinen Followern, was seine Popularität aufrechterhält.
- Pamela Reif hat als Fitness-Influencerin und Unternehmerin eine große Fangemeinde auf Instagram und YouTube aufgebaut. Sie teilt regelmäßig Workout-Videos, Ernährungstipps und Lifestyle-Inhalte, die leicht zugänglich und motivierend sind. Ihr authentisches Auftreten und ihre disziplinierte Art inspirieren viele Menschen zu einem gesunden Lebensstil. Zusätzlich hat sie erfolgreiche Geschäftsbereiche mit eigenen Fitness-Programmen, Kochbüchern und einer Lebensmittelmarke erschlossen.
- Stefanie Giesinger wurde durch ihren Sieg bei "Germany's Next Topmodel" bekannt und hat seitdem eine erfolgreiche Karriere als Model und Influencerin aufgebaut. Sie arbeitet mit internationalen Marken zusammen und begeistert ihre große Fangemeinde auf Instagram durch ihre authentische Art, Einblicke in ihr Leben und ihre Mode. Stefanie engagiert sich zudem für Themen wie Selbstliebe und Gesundheit, was sie zu einer inspirierenden Figur für viele macht.
- Julien Bam ist bekannt für seine aufwendigen Tanz- und Musikvideos, Comedy-Sketche und aufwendig produzierten Kurzfilme. Julien zeichnet sich durch hohe Produktionsqualität und Vielseitigkeit aus, was ihm ermöglicht hat, sich in verschiedenen Medienformaten zu etablieren.
Best Practices: Erfolgreiche Influencer*innen-Kooperationen
Schauen wir uns mal konkrete Kampagnen und Beispiele an, wie Influencer Marketing erfolgreich funktionieren kann:
- Kaufland: Kaufland arbeitet regelmäßig mit den größten deutschen Influencer*innen zusammen und erarbeitet kreative, reichweitenstarke Kampagnen. Die „Hier bin ich richtig“-Kampagne mit Knossi, Julien Bam und Money Boy zielt beispielsweise darauf ab, Reichweite zu generieren und den Claim „Große Auswahl, kleiner Preis“ in den Köpfen der Zielgruppe zu etablieren, was meiner Meinung nach sehr erfolgreich gelungen ist.
- HUAWEI und Pamela Reif: Diese globale Influencer-Kooperation hat Pamela Reif als Werbegesicht für HUAWEI nicht nur in Deutschland, sondern auch in China und anderen Märkten etabliert. Pamela Reif ist mittlerweile auf chinesischen Social Media Plattformen ein Star und kann für den chinesischen Tech-Konzern mehrere Regionen und Zielgruppen abdecken.
- Die Ballers League: Dieses Projekt zeigt, was möglich ist, wenn man ein Produkt gemeinsam mit Influencer*innen kreiert und Marken nachhaltig als Partner und Sponsoren einbindet. Es geht dabei nicht nur um bezahlte einzelne Postings, sondern um unzählige veröffentlichte Streams, Videos, Stories und Bilder, die in Summe hohe Reichweiten und Engagements mit sich bringen.
- Chupa Chups: Der Süßigkeitenhersteller arbeitet seit über einem Jahr mit Nina Chuba zusammen. Sie haben kürzlich ein Überraschungskonzert in einem Berliner Späti organisiert, was hohe Aufmerksamkeit erzeugte und die Marke in einem modernen Licht präsentierte.
- Edeka: Edeka nutzte dieses Jahr den Welt-Kiffer-Tag für eine Marketingaktion an der Munchie-Theke in Berlin, unter anderem mit der Influencerin Nura. Diese Aktion zog viel Aufmerksamkeit auf sich und verband die Marke mit einem populären kulturellen Phänomen.
INFOencer*innen im Trend: Die Bedeutung von Wissen und Information
Neben den klassischen Influencer*innen gibt es seit längerem auch eine neue Sparte: die INFOencer*innen. Sie sind eine spezielle Art von Influencer*innen, die das übergeordnete Ziel verfolgen, ihre Follower*innen zu allen möglichen Themen zu informieren. Sie fokussieren sich also nicht auf Mode, Schönheit oder Unterhaltung, sondern auf die Bereitstellung qualitativ hochwertiger Informationen und Bildungsinhalte. Sie nutzen ihre Reichweite, um komplexe Themen verständlich zu erklären.
Im Gegensatz zu klassischen Influencer*innen sprechen sie auch eine dediziertere Zielgruppe an. Ihre Follower*innen sind oft an spezifischen Themen interessiert und schätzen den gebotenen Mehrwert. Viele INFOencer*innen sind auch Expert*innen auf ihrem Wissensgebiet, was automatisch für ein höheres Maß an Glaubwürdigkeit sorgt.
Ich beobachte seit längerer Zeit, dass die Bedeutung von INFOencer*innen immer weiter wächst. Warum ist das so? Nun, viele Menschen verspüren das Bedürfnis nach verlässlichen und faktenbasierten Informationen in einer Zeit, in der „Fake News“ weit verbreitet sind. Ebenso wächst das Bewusstsein der jüngeren Generationen für wichtige Themen wie Klimawandel, Gesundheit und Politik.
Fünf Beispiele für erfolgreiche deutsche INFOencer*innen sind:
INFO- ence- r*innen | Insta- gram Follow- er*innen | Insta- gram Engage- ment Rate | Post pro Monat | Insta- gram Link | TikTok Follow- er*innen | TikTok Engag e- ment Rate | TikTok Link |
Doc Felix | 782k | 1% | 99 | 784.3k | 0,4% | ||
| Fabian Walter | 463k | 0,4% | 71 | 756.3k | 0,4% | ||
Tara-Louise Wittwer | 460k | 7,9% | 16 | 335.7k | 3,1% | ||
Levi Penell | 231k | 54,3% | 7 | 406.9k | 38,5% | ||
Amelie Reigl | 29.1k | 1,1% | 70 | 417.6k | 0,3% |
Die besten Tools und Plattformen für erfolgreiche Kampagnen
Die Anzahl und Vielseitigkeit der Influencer*innen und INFOencer*innen ist riesig. Genauso groß sind deine Möglichkeiten, die Kooperationen individuell zu gestalten. Zum Glück gibt es verschiedene Tools und Plattformen, die dich dabei unterstützen, passende Personen zu finden und Kampagnen erfolgreich umzusetzen. Diese Liste ist keinesfalls vollständig, dennoch sind die wichtigsten Tools enthalten:
Influencer-Marketing-Plattformen:
- RTECH: Diese Plattform unterstützt Unternehmen bei der Identifizierung und Zusammenarbeit mit Influencer*innen. Sie bietet Lösungen für die Planung, Durchführung und Auswertung von Influencer-Kampagnen.
- Storyclash by Kolsquare: Ein Tool zur Echtzeit-Analyse von Social-Media-Inhalten, das die Reichweite und das Engagement von Influencer*innen überwacht. Storyclash bietet auch Einblicke in aktuelle Trends und virale Themen.
- Upfluence: Diese Plattform hilft bei der Suche nach Influencer*innen anhand von Keywords, Interessen und Zielgruppen. Sie bietet auch Analysetools zur Messung des Kampagnenerfolgs.
Social Listening Tools:
- Hootsuite: Mit diesem Tool kann man Social-Media-Aktivitäten überwachen und relevante Influencer*innen identifizieren.
- Brandwatch: Dieses Tool überwacht Social-Media-Gespräche und hilft bei der Identifizierung von Influencer*innen.
Analytics- und Reporting-Tools:
- Traackr: Bietet detaillierte Analysen und Berichte über die Performance von Influencern und Kampagnen.
- BuzzSumo: Hilft bei der Analyse der besten Inhalte und Influencer*innen in bestimmten Bereichen.
Kollaborations- und Content-Management-Tools:
- Trello: Unterstützt die Organisation und Verwaltung von Kampagnen durch ein Board- und Kartensystem.
- Asana: Ein Projektmanagement-Tool für die Planung und Durchführung von Kampagnen.
Empfehlenswerte Influencer Marketing Software
Auf unserer Vergleichsplattform OMR Reviews findest du weitere empfehlenswerte Influencer-Marketing-Tools. Wir stellen über 70 Lösungen vor, die speziell auf die Bedürfnisse von Influencer-Marketing-Agenturen, Marken und Unternehmen zugeschnitten sind. Diese Influencer-Marketing-Software bietet umfassende Unterstützung in allen Aspekten des Influencer-Marketings. Nutze diese Gelegenheit, die verschiedenen Softwarelösungen zu vergleichen und dabei auf authentische und verifizierte Nutzerbewertungen zurückzugreifen:
Fazit
Influencer Marketing ist längst keine Modeerscheinung mehr, sondern eine etablierte Strategie mit klaren Vorteilen. Sie ist für alle Branchen relevant, da es Influencer*innen in nahezu jedem Bereich gibt. Ein großer Trend ist die Verbindung von Unterhaltung und Information, wie sie durch INFOencer*innen repräsentiert wird. Mit der Auswahl der richtigen Influencer*innen und einer durchdachten Strategie kannst du deine Marke authentisch und effektiv positionieren. Nutze geeignete Tools und Strategien, um das volle Potenzial solcher Kooperationen für dein Unternehmen auszuschöpfen.
Autor*In
Philipp Martin
Philipp Martin ist Gründer und Geschäftsführer von Reachbird. Seit 2015 beschäftigt er sich mit Influencer Marketing und betreute mit Reachbird bereits Kampagnen für Unternehmen wie HUAWEI, Mövenpick oder Coca-Cola. Philipp hat einen Master von der Universität Liechtenstein und ist Experte für Influencer Marketing im DACH-Raum.
