Social Selling mit LinkedIn – Automatisierung durch Sales Navigator und Salesflow

1. Was ist eine LinkedIn Automation?
2. Arten von LinkedIn Automation
3. Erlaubt LinkedIn die LinkedIn Automation?
4. Wie kann eine LinkedIn Automation beim Social Selling helfen?
5. Tools zur Unterstützung der LinkedIn Automation:
6. Fazit zur LinkedIn Automation:

In der heutigen Geschäftswelt ist es für mittelständische Unternehmen entscheidend, effektive Strategien zur Kundenakquise zu entwickeln. Beim Thema LinkedIn Social Selling bieten LinkedIn Automationen innovative Ansätze. Aber was bedeutet LinkedIn Automation genau und wie kann sie dir beim Social Selling konkret helfen? Im folgenden Artikel beschäftigen wir uns mit den Fragen, wie LinkedIn Automation das Social Selling effektiver machen kann und warum es gerade für den deutschen Mittelstand so wichtig ist. Erfahre alles Wissenswerte über die Automatisierung deines LinkedIn Social Selling-Prozesses.

Was ist eine LinkedIn Automation?

LinkedIn Automation bezieht sich auf den Einsatz von Software und Tools zur Automatisierung wiederkehrender Aufgaben auf LinkedIn. Diese können von der Verwaltung von Kontakten bis hin zur automatisierten Content-Verbreitung und Lead-Generierung reichen.

Welche Vorteile bieten LinkedIn-Automation für Unternehmen?

Unternehmen profitieren von LinkedIn Automation in vielerlei Hinsicht. Die Steigerung von Effizienz und Produktivität steht dabei im Vordergrund. Durch die Automatisierung routinemäßiger Aufgaben können wertvolle Ressourcen eingespart und stattdessen in strategische und personalisierte Interaktionen investiert werden. Dies führt zu einer verbesserten Lead-Generierung und einem zielgerichteten Marketing. Zusätzlich kann durch LinkedIn Automation Schnelligkeit gewonnen werden und eine größere Masse der potenziell passenden Zielgruppe angesprochen werden.

Welche Herausforderungen gibt es bei LinkedIn-Automation?

Trotz ihrer Vorteile ist die LinkedIn Automation nicht frei von Herausforderungen. Die Einhaltung der LinkedIn-Richtlinien ist dabei von entscheidender Bedeutung. LinkedIn erlaubt bestimmte Formen der Automation, setzt aber klare Grenzen, um Missbrauch und Spamming zu verhindern. Es gilt, ein Gleichgewicht zwischen automatisierten Prozessen und persönlichem Engagement zu finden.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass man auf folgende Dinge bei der Verwendung von LinkedIn Automation besonders achten sollte:

• Einhaltung der LinkedIn-Richtlinien
• Vermeidung von unpersönlichen oder Spam-Nachrichten
• Balance zwischen Automatisierung und persönlicher Interaktion
• Masse an täglichen Limits von Kontaktanfragen beachten

Unsere Empfehlung: Nicht mehr als 20 Kontaktanfragen pro Tag

Arten von LinkedIn Automation

Im Kontext der LinkedIn Automation gibt es verschiedene Arten, die unterschiedlich eingesetzt werden:

1. Automatisierte Kontaktanfragen und Nachrichten:

Einige Tools ermöglichen das automatische Versenden von Kontaktanfragen und Follow-up-Nachrichten. Diese Tools, wie beispielsweise MeetAlfred, bieten Funktionen, um personalisierte Anfragen basierend auf vordefinierten Kriterien zu versenden. Nutzer können die Anzahl der täglichen Anfragen begrenzen, um den Richtlinien von LinkedIn nicht zu widersprechen. Zudem kann mit der Hilfe vom LinkedIn Sales Navigator unterschiedliche Lead Listen aufgebaut werden und dadurch können parallel unterschiedliche Kampagne mit verschiedenen Themen gleichzeitigl laufen. Zum Beispiel die Bewerbung von einem Webinar zu dem Teilnehmer*innen eingeladen werden, als auch die Platzierung von einem Kennenlern-Call.

2. Content-Automatisierung:

Neben LinkedIn spezifischen Tools können auch umfassendere Social-Media-Management-Tools wie Swat.iound Hootsuitegenutzt werden, um die Planung, Erstellung und Analyse von Social-Media-Kampagnen auf allen großen Plattformen, einschließlich LinkedIn, zu vereinfachen. Diese Tools helfen dabei, Beiträge und Updates im Vorfeld einzuplanen und automatisch zu veröffentlichen, um eine konsistente Frequenz auf LinkedIn aufrechtzuerhalten.

Unser Tipp: Das Tool Later ist besonders hilfreich, um Postings auf Plattformen wie Instagram zu planen und zu terminieren. Obwohl es primär für Instagram entwickelt wurde, kann es auch für die Planung von LinkedIn-Postings nützlich sein, insbesondere wenn es um die Konsistenz und Timing der Content-Veröffentlichung geht. Im folgenden Blogbeitrag erfährst du mehr darüber, wie du einen erfolgreichen LinkedIn-Beitrag erstellen kannst.

3. Lead-Generierungs durch Automation:

Der LinkedIn Sales Navigator ermöglicht eine gezielte Suche nach potenziellen Kunden und greift auf die Profil-Datengrundlage von LinkedIn zu. Durch die unterschiedlichen Filter Möglichkeiten können sehr detaillierte Lead-Listen aufgebaut werden, die dann für gezielte Marketing- oder Verkaufskampagnen genutzt werden können.

Quelle: LinkedIn

4. Automatisierung von Engagement und Interaktion:

Einige Tools versuchen, das Engagement auf LinkedIn zu automatisieren, indem sie automatische Likes, Kommentare oder das Teilen von Beiträgen ermöglichen. Diese Praktiken sind besonders riskant, da sie leicht als nicht authentisch wahrgenommen werden können. Gerade bei Kommentaren wird davon abgeraten, mit einer Automatisierung zu arbeiten, da es hier vor allem auf Individualität und Mehrwert ankommt, zudem sollte ein Kommentar auch immer beobachtet werden, um weiter auf einen folgenden Kommentar reagieren zu können.

Erlaubt LinkedIn die LinkedIn Automation?

Die Frage, ob LinkedIn die Nutzung von LinkedIn Automation erlaubt, ist wichtig, um die Grenzen und Möglichkeiten innerhalb der Plattform zu verstehen. Die Antwort darauf ist nicht ganz eindeutig und hängt von der Art der Automation und der Weise ab, wie sie eingesetzt wird. Die Nutzung von LinkedIn Automation ist ein komplexes Thema, das nicht nur die Frage der Zulässigkeit auf der Plattform, sondern auch die verschiedenen Arten von Automatisierung umfasst, die verwendet werden können.

LinkedIn-Richtlinien zur Automation:

LinkedIn hat spezifische Nutzungsrichtlinien, die das automatisierte Verhalten auf der Plattform regeln. Grundsätzlich legt LinkedIn großen Wert darauf, dass die Interaktionen auf der Plattform authentisch und persönlich bleiben. Daher verbietet LinkedIn in seinen Nutzungsbedingungen explizit den Einsatz von Software, die automatisierte Aktionen wie das Versenden von Nachrichten oder das Anlegen von Kontakten durchführt. Ausnahmen und Grauzonen:

Trotz dieser klaren Richtlinien gibt es Tools auf dem Markt, die eine Form der Automation auf LinkedIn anbieten. Diese bewegen sich oft in einer rechtlichen Grauzone. Einige dieser Tools versuchen, die Automation so menschlich wie möglich erscheinen zu lassen, indem sie beispielsweise die Häufigkeit von automatisierten Aktionen begrenzen oder zufällige Verzögerungen zwischen den Aktionen einbauen.

Beispiel für begrenzte Automation:

Ein Beispiel für eine Art von Automation, die LinkedIn möglicherweise toleriert, ist das Tool "MeetAlfred". Dieses Tool ermöglicht es Nutzer*innen, Nachrichten und Kontaktanfragen in gewissem Maße zu automatisieren. MeetAlfred bietet Funktionen wie das automatische Versenden von personalisierten Kontaktanfragen basierend auf vordefinierten Kriterien. Nutzer*innen können eine maximale Anzahl von Anfragen pro Tag einstellen, um die LinkedIn-Richtlinien nicht zu verletzen. Es ist wichtig zu betonen, dass auch bei der Nutzung solcher Tools Vorsicht geboten ist, da LinkedIn bei der Entdeckung von automatisierten Aktivitäten Konten sperren oder einschränken kann.

Quelle: MeetAlfred

Offiziell erlaubt LinkedIn keine Automatisierung, die das Erlebnis auf der Plattform stört oder die Nutzungsbedingungen verletzt. Jedoch gibt es Tools, die versuchen, innerhalb der Grenzen der LinkedIn-Richtlinien zu operieren. Unternehmen und Einzelpersonen, die Automation auf LinkedIn in Betracht ziehen, sollten sich bewusst sein, dass sie damit ein Risiko eingehen, insbesondere wenn ihre Aktivitäten als Spam oder als nicht-authentisch wahrgenommen werden. Es ist ratsam, solche Tools mit Vorsicht zu nutzen und sich stets über die aktuellen LinkedIn-Richtlinien zu informieren.

Wie kann eine LinkedIn Automation beim Social Selling helfen?

Die LinkedIn Automation umfasst verschiedene Formen, von der Automatisierung der Lead-Generierung bis hin zur Sales-Navigator-Automation. Jede dieser Formen hat ihre spezifischen Anwendungen und Vorteile. Im Kontext des Social Selling kann eine LinkedIn Automation insbesondere dabei helfen, potenzielle Auftraggebende effektiver anzusprechen und vor allem den Erstkontakt zu fördern.

LinkedIn Automation kann das Social Selling durch folgende Aspekte unterstützen:

• Effizientere Netzwerkerweiterung • Gezielte und automatisierte Interaktion mit potenziellen Kunden • Automatisierte Datensammlung für bessere Kundenansprache

Im folgenden Blogbeitrag erfährst du mehr über Social Selling auf LinkedIn und darüber, wie du User in Kunden verwandeln kannst.

Tools zur Unterstützung der LinkedIn Automation:

Anbei findest du eine Übersicht empfehlenswerter Tools:

• LinkedIn Sales Navigator: Für gezielte Suche und Lead-Verwaltung.
• Salesflow: Zur Automatisierung von Outreach-Kampagnen.
• Zusätzliche Tools wie MeetAlfred können für spezifischere Automatisierungsaufgaben wie das Versenden personalisierter Anfragen eingesetzt werden.
• Swat.iound Hootsuite: Zur Verwaltung und Planung von Social-Media-Kampagnen auf LinkedIn und anderen Plattformen.
• Fanpage Karma: Für tiefgehende Analysen der Social-Media-Aktivitäten und Optimierung der Strategie.Tools wie Fanpage Karma bieten tiefgehende Analysen und Einblicke in die Performance deiner Social-Media-Aktivitäten. Durch die Analyse von Daten und Trends kannst du deine LinkedIn Social Selling-Strategie weiter optimieren und an die Bedürfnisse deiner Zielgruppe anpassen.

Entdecke zusätzlich noch eine Übersicht der gängigsten Social Media Software & Tools im Vergleich.

Fazit zur LinkedIn Automation:

Die LinkedIn Automation ist ein leistungsstarkes Werkzeug für mittelständische Unternehmen, um ihr Social Selling zu verbessern. Durch den strategischen Einsatz von Automatisierungstools können Unternehmen ihre Effizienz steigern, ihre Zielgruppen besser erreichen und letztendlich erfolgreicher im digitalen Vertrieb sein, dennoch sollte Wert auf Individualisierung und Personalisierung gelegt werden