Pinterest Ads: Der ultimative Leitfaden für erfolgreiches Marketing auf Pinterest
Tipps und Strategien für effektives Marketing auf Pinterest
- Was sind Pinterest Ads?
- Warum solltest du Pinterest Ads nutzen?
- Was sind die Vorteile von Pinterest im Vergleich zu anderen Plattformen?
- Wo lassen sich die Pinterest-Anzeigen platzieren?
- Welche Formate bieten Pinterest Ads?
- Welche Pinterest Ads-Formate eignen sich besonders zur Lead-Generierung, für Branding-Maßnahmen oder zur Erhöhung des Traffics?
- Wer sollte Pinterest Ads schalten?
- So findest du heraus, ob Pinterest Ads sinnvoll für dein Unternehmen sind:
- Einblick in demografische Daten der Pinterest User in DACH:
- Generation Z & die Millennials auf Pinterest
- Was sind Pinterest Ads Tests?
- Welches Budget solltest du für einen Pinterest Ads Test einplanen?
- Pinterest Ads: Best Practices
- Welche Tools unterstützen dich beim Erstellen und während des Prozesses?
- Fazit
- FAQs
- Pinterest Ads sind bezahlte Anzeigen, die Nutzer*innen gezielt in ihrer Inspirations- und Kaufphase ansprechen.
- Die Plattform bietet kostengünstige Klickpreise (durchschnittlich 0,12€-0,20€) und hohe Warenkorbwerte.
- Pinterest-Nutzer*innen haben eine hohe Kaufabsicht und geben 2x mehr aus als Nutzer*innen anderer Plattformen.
- Verschiedene Anzeigenformate wie Standard-Pins, Video-Ads und Shopping-Ads ermöglichen flexible Werbestrategien.
- Tools wie SocialHub, Swat.io oder Buffer unterstützen die Planung und Umsetzung erfolgreicher Kampagnen.
Pinterest Ads bieten Unternehmen eine einzigartige Möglichkeit, ihre Zielgruppen auf einer der verbreitetsten Inspirations-Plattformen zu erreichen. Ob kreative Ideen, Produkte oder Dienstleistungen - Pinterest-Nutzende sind oft in Kaufabsicht unterwegs und suchen aktiv nach Inspiration. Der perfekte Zeitpunkt, um sie mit deiner Brand zu erreichen und zu überzeugen.
In diesem Artikel erfährst du alles, was du über Pinterest Ads wissen musst: Von den verschiedenen Anzeigentypen, über konkrete Zahlen und Budgetempfehlungen, Vergleiche mit anderen Plattformen, bis hin zu erprobten Best Practices und hilfreichen Tools.
Was sind Pinterest Ads?
Pinterest Ads sind bezahlte Werbeanzeigen, auch Pins genannt, die auf der Plattform Pinterest geschaltet werden können. Diese Anzeigen erscheinen in den Feeds und Suchergebnissen der Nutzenden sowie in den Empfehlungen und thematischen Kategorien. Sie können sowohl statische Bilder als auch Videos enthalten und leiten bei Klick auf die Anzeige auf deine Website, in deinen Online Shop oder in ein Lead Formular. Um Anzeigen zu schalten, benötigst du ein kostenloses Pinterest Business Konto.
Die Oberfläche ähnelt der von Meta stark. Solltest du also bereits Meta Ads schalten, wirst du dich schnell zurechtfinden. Die Analysemöglichkeiten sind jedoch größer, denn du kannst die Daten nach den einzelnen Keywords und Interessen aufschlüsseln und somit besser optimieren.
Warum solltest du Pinterest Ads nutzen?
Pinterest ist mehr als nur ein soziales Netzwerk - es ist eine visuelle Suchmaschine. Nutzende kommen auf Pinterest, um Inspirationen zu finden, Projekte zu planen und Kaufentscheidungen zu treffen. Daher sind Pinterest Ads besonders effektiv, um:
Die Markenbekanntheit zu steigern und deine Marke in einem positiven Umfeld darzustellen
Pinterest wird als "last happy place on the Internet" bezeichnet, denn 9 von 10 Usern sagen, dass sie sich bei der Nutzung der App positiv fühlen (Quelle: Insider Intelligence, US Digital Trust Benchmark, September 2022). Denn Pinterest bietet kein Forum für Meinungsverschiedenheiten, hitzige Diskussionen in Kommentare und ist stattdessen ein Ort, an dem Nutzende ihre Träume und Ziele visualisieren und zukünftige Projekte planen.
Website-Traffic zu generieren
Der durchschnittliche CPC von Traffic-Kampagnen liegt bei 0,12€ und ist damit deutlich geringer als der bei Meta Ads oder Google Ads.
Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht zu erreichen und deine Produkte zu verkaufen
Pinterest-Nutzende geben im Vergleich zu Nutzenden anderer Plattformen zweimal so viel aus und haben 30% höhere Warenkorbwerte (Quelle: Dynata, USA, Shopping 2021 in den Kategorien Mode und Beauty bei wöchentlich aktiven Pinterest Nutzenden auf anderen Plattformen, April 2021).
Leads zu generieren
Über deine Website, Tools wie Perspective Funnels, oder Pinterest Lead Ads (mehr dazu unten bei Anzeigenformaten) generierst du Newsletter Subscriber oder Kontaktanfragen.
Was sind die Vorteile von Pinterest im Vergleich zu anderen Plattformen?
Pinterest hebt sich von anderen Plattformen wie Instagram oder Facebook durch seinen Fokus auf visuelle Suchanfragen ab. Hier kommen 8 Vorteile, durch die sich Pinterest von anderen Online-Marketing-Kanälen unterscheidet:
Kein passives Scrollen
TikTok und Meta fördern passives Scrollen und spontane Interaktionen. Auf Pinterest sind die Nutzenden aktiv und planen bewusst - sie suchen, speichern und setzen um.
Mit Pinterest Ads holst du Nutzende in einer frühen Phase ihrer Kaufentscheidung ab
User sind konkret auf der Suche nach Inspiration und Lösungen und sammeln Input für ihre Entscheidungsfindung. Im Vergleich sind Inhalte auf Instagram und Facebook üblicherweise eine Rekapitulation und bei X, Threads und Snapchat Echtzeitübertragungen.
Pinterest Ads für die Entscheidungsfindung
Unterschied zur Google Suche
97% der Suchanfragen auf Pinterest enthalten keinen Markennamen (Quelle: Pinterest, interne Daten, globale englische Suchanfragen, Dezember 2022). Das zeigt, dass Nutzende noch keine finale Entscheidung getroffen haben und sie offen sind für neue Marken und Produkte. Genau da setzt eine effektive Kampagnenplanung an, um den Kaufentscheidungsprozess aktiv zu beeinflussen.
Höhere Kaufbereitschaft
Auf Meta-Plattformen erfolgt der Kaufimpuls oft spontan. Pinterest-Nutzende hingegen planen bewusster und setzen sich intensiver mit Produkten auseinander. Das Ergebnis: Höhere Kaufbereitschaft und ein durchschnittlich um 30% höherer Warenkorbwert auf Pinterest (Quelle: Dynata, USA, Shopping 2021 in den Kategorien Mode und Beauty bei wöchentlich aktiven Pinterest Nutzer:innen und Nutzer:innen auf anderen Plattformen, April 2021).
Längere Lebensdauer von Inhalten
Pins haben eine wesentlich längere Sichtbarkeit als Posts auf anderen sozialen Plattformen. Auch Werbeanzeigen können gepinnt werden und erzielen damit kostenlose Reichweite, auch nachdem deine Kampagne schon pausiert ist und keine Kosten mehr generiert. Besonders zu wiederkehrenden Events wie Halloween, Weihnachten oder Karneval gewinnen Pins an Relevanz zurück.
Targeting
Pinterest Ads vereint Komponenten von sozialen Netzwerken und der Suche. Besonders spannend ist das im Hinblick auf die Kampagnengestaltung, denn dort kann nach Keywords und Interessen getargetet werden.
Organischer Look
Anzeigen fügen sich nahtlos in den organischen Content ein und werden nicht als störende Werbeanzeige wahrgenommen.
CPC
Bei fast allen Kampagnentypen (außer Awareness) zahlst du nach Klick. Anders, als bei Meta oder TikTok.
Wo lassen sich die Pinterest-Anzeigen platzieren?
Pinterest Ads können an verschiedenen Stellen auf der Plattform geschaltet werden:
- Startseite (Home-Feed): Nutzende sehen hier personalisierte Inhalte basierend auf ihren Interessen.
- Suchergebnisse: Anzeigen erscheinen bei relevanten Suchanfragen.
- Verwandte Pins: Wenn Nutzende auf einen Pin tippen, der ihnen gefällt und nach unten scrollen, werden ähnliche Pins angezeigt. Hier können sich auch Ads befinden.
Welche Formate bieten Pinterest Ads?
Pinterest bietet verschiedene Anzeigenformate, die je nach Kampagnenziel eingesetzt werden können:
Standard-Pins
Statische Bilder mit einem Link zur Website.
Video-Ads
Bewegtbildinhalte, um mehr Aufmerksamkeit zu generieren.
Karussell-Ads
Mehrere Bilder in einer Anzeige, durch die Nutzende swipen können.
Collection-Ads
Eine Kombination aus einem Hauptbild oder Video und mehreren begleitenden Bildern.
Premiere Spotlight
Video in maximaler Breite auf exklusiver Platzierung im Pinterest-Start-Feed und auf der Suchseite für einen ganzen Tag (Verfügbarkeit: US, UK, CA, DE, FR, AU, JP, ES, IT, NL, BR, MX).
Shopping-Ads
Produktanzeigen, die direkt mit deinem Online-Shop verknüpft sind.
Idea Ads
Kreatives Anzeigenformat aus mehreren Seiten mit Bildern oder Videos, welches interaktiv eine Geschichte erzählen soll.
Eine Variante sind Idea Ads mit bezahlter Partnerschaft. So können Unternehmen, mit Influencern oder Creators auf Pinterest kooperieren und deren Inhalte als Ads schalten.
Reisekataloge
Dieses Format nutzt Katalog-Anzeigen oder Sammlung-Anzeigen, um verschiedene Reiseziele, Unterkünfte oder Erlebnisse in einer einzigen Anzeige darzustellen.
Beispiel für das Pinterest Ads Format "Reisekatalog" (Quelle: Pinterest Business)
Welche Pinterest Ads-Formate eignen sich besonders zur Lead-Generierung, für Branding-Maßnahmen oder zur Erhöhung des Traffics?
Nutze diese neuen Anzeigen-Formate und Kampagnen-Formate, wenn du Leads generieren möchtest oder Branding sowie Traffic Ziele hast:
Quiz-Ads
Sind interaktive Werbeanzeigen, die noch nur mit dem Ziel Traffic und Awareness verfügbar sind und User dazu bringen, sich aktiv mit deiner Marke auseinanderzusetzen und danach auf deine Website gelangen. Damit bleibst du bei Usern eher in Erinnerung, kannst wichtige Infos zu deiner Brand oder deinem Produkt platzieren und die Umfrage auswerten, um mehr über die Meinung deiner Zielgruppe zu erfahren. Außerdem generierst du Websitetraffic und kannst die Zielgruppe danach über Retargeting via Pinterest Ads, Meta Ads oder Google Ads einfach wieder ansprechen und z. B. zum Kauf überzeugen.
Beispiele für das Pinterest Ads Format "Quiz Ads" (Quelle: Pinterest Internal Data, März 2023 (links) & Mai 2023 (rechts))
Lead Ads
Über Formulare Leads direkt auf Pinterest generieren. Das erhöht die Conversionrate und du benötigst keine Landingpage. Über die Zapier Integration kannst du Pinterest mit deinem CRM, E-Mail-Marketing-Tool, Excel und zahlreichen weiteren Tools verknüpfen und die Leads laufen an dem Ort deiner Wahl automatisiert ein. Alternativ kannst du sie auch 30 Tage lang manuell im Account herunterladen.
Beispiel für das Pinterest Ads Format "Lead Ads" (Quelle: Pinterest Internal Data, März 2023 (US, Vergleich von Lead Ads mit externen Formular-Links über 2 Monate))
Wer sollte Pinterest Ads schalten?
Pinterest Ads eignen sich für jegliche Unternehmen im B2C, aber in bestimmten Bereichen auch im B2B. Besonders relevante Branchen:
- Einzelhandel: Möbel, Dekoration, DIY-Produkte, Baumärkte, Mode & Beauty, Papeterie/Schreibwaren
- Food & Beverage: Rezepte, Lebensmittelmarken
- Tierbedarf
- Reisebranche: Reiseziele, Hotels, Erlebnisse, Transportunternehmen
- Freizeit: Events, Restaurants, Thermen, Freizeitparks
- Dienstleistungen: Hochzeitsplanung, Interior-Design, Fitness-Coaching
- Verlage: Bücher, E-Books, Whitepaper, Publikums- & Fachmedien-Abos
- Bildungsangebote: E-Learning Plattformen, Fortbildungsangebote, Unis
- Versicherungen & Finanzen
So findest du heraus, ob Pinterest Ads sinnvoll für dein Unternehmen sind:
Das Tool "Pinterest Trends" kann dir helfen, beliebte und aufkommende Suchbegriffe auf Pinterest zu identifizieren und analysieren und dir damit auch Hinweise darauf geben, ob du deine Zielgruppe auf Pinterest erreichst und wann du am besten anfängst.
Trends lassen sich nach Alter und Geschlecht aufschlüsseln. Du kannst auch nach konkreten Keywords suchen oder Interessen-Kategorien angegeben, die dann relevante Keywords und deren Trends zeigen.
Das Tool "Pinterest Trends" (Quelle: Pinterest Trends)
Trendverlauf eines Keywords auf Pinterest Trends (Quelle: Pinterest Trends)
Einblick in demografische Daten der Pinterest User in DACH:
In Deutschland erreicht Pinterest 41% der Menschen im Alter zwischen 18 und 24, 38% der Menschen im Alter zwischen 25 und 34 und 39% der Menschen im Alter zwischen 35 und 44 (Quelle: Nielsen, Deutschland, November 2023).
Demografische Daten der Pinterest User in DACH (Quelle: Pinterest, Global Analysis, Q3 2024)
Generation Z & die Millennials auf Pinterest
Die Millennials haben die Plattform groß gemacht und bisher waren sie auch die Personengruppe mit dem größten Wachstum. Allerdings wurden diese nun von der Generation Z überholt.
Die Gen Z ist von Anfang an mit dem Internet, Smartphones und sozialen Medien aufgewachsen. Sie sind bekannt für ihre digitale Affinität und ihre Vielfalt.
In den letzten Jahren hat sie sich zunehmend als eine sehr wichtige Personengruppe für Pinterest entwickelt. Sie ist nicht nur die am schnellsten wachsende, sondern auch die engagierteste Zielgruppe auf Pinterest und macht mittlerweile über 40% der monatlich aktiven Nutzenden aus.
Was Gen Z so besonders macht? Sie ist extrem aktiv und speichert im Vergleich zu anderen Generationen fast 2,5-mal mehr Ideen. Zudem kaufen Pinterest-Nutzende der Gen Z mit 1,3-mal höherer Wahrscheinlichkeit online ein als Personen, die Pinterest nicht nutzen - und das wöchentlich.
Für Werbetreibende ist zusätzlich spannend, dass die Suchanfragen der Gen Z im letzten Jahr um 30% gestiegen sind.
Dabei geht es nicht nur um große Lebensereignisse oder ferne Zukunftspläne - mit zunehmendem Alter interessieren sie sich auch für alltägliche Entscheidungen, wie Essen und Trinken (+37%) oder Mode (Männermode +35%, Frauenmode +30%) (Quelle: Pinterest Internal Data, Global, Juni 2023).
Was sind Pinterest Ads Tests?
Ein Pinterest Ads Test ist eine Möglichkeit, verschiedene Anzeigenvarianten gegeneinander zu testen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Dabei können unterschiedliche Formate, Zielgruppen oder Budgets getestet werden, um herauszufinden, welche Kombination am besten funktioniert.
Welches Budget solltest du für einen Pinterest Ads Test einplanen?
Das Budget hängt von den individuellen Zielen ab. Bei Zielen wie Reichweite und Traffic kannst du auch schon mit kleinen Budgets (z. B. 10€/Tag) viele Menschen erreichen, da die CPMs (Cost per mille = Kosten, um 1.000 Personen zu erreichen) deutlich geringer sind als bei anderen Plattformen.
Bei dem Ziel Leads oder Sales solltest du genug Budget bereitstellen, damit 50 Ergebnisse je Woche erzielt werden können. Dann kann der Algorithmus gut arbeiten.
Außerdem ist es wichtig genug Budget zu verwenden, um auch verschiedene Anzeigenformate zu testen und aussagekräftige Ergebnisse zu erhalten.
Pinterest Ads: Best Practices
Um das Beste aus deinen Pinterest Ads herauszuholen, solltest du die folgenden Best Practices beachten:
Hochwertige visuelle Inhalte erstellen
Pinterest ist eine visuelle Plattform. Achte darauf, dass deine Anzeigenbilder und Videos qualitativ hochwertig und ansprechend sind. Die wichtigsten Tipps siehst du in diesem Beispiel-Ad:
Beispiel einer Pinterest Ad
Relevante Keywords nutzen und mit Interessen kombinieren
Optimiere deine Anzeigen mit passenden Keywords, damit sie bei den richtigen Suchanfragen erscheinen aber verwende außerdem Interessen, um die Zielgruppe zu vergrößern und anzureichern. Nach unserer Erfahrung erzielen Anzeigengruppen, die Keywords und Interessen enthalten, die besten Ergebnisse.
Custom Audiences erstellen
Auch, wenn du sie nicht von Beginn an benötigen solltest, lege bereits Retargeting Listen von deinen Websitebesuchern, Käufern, Leads und Interaktionen an. Idealerweise setzt du sie dann auch in aufbauenden Remarketing Kampagnen ein.
Funktionierendes Tracking
Installiere unbedingt den Pinterest Tag und alle Events, die für deine Kampagnen relevant sind, auf deiner Website. Achte dabei darauf ein Cookie-Consent-Tool, wie CCM19 oder Usercentrics Cookiebot CMP, zu verwenden und deine Datenschutzerklärung anzupassen.
Idealerweise installierst du auch das Pinterest Ads API Tracking, denn die API übermittelt Daten direkt von deinem Server an Pinterest, wodurch sie weniger anfällig für Ad-Blocker, Browser-Einschränkungen und andere Störungen sind. Die API ergänzt den Tag und bietet zusätzliche Vorteile in Bezug auf Datenqualität, Datenschutz und Zukunftsfähigkeit
So erhältst du ein vollständigeres Bild deiner Marketingperformance und kannst deine Kampagnen noch effektiver gestalten.
Regelmäßige Analyse
Überwache die Performance deiner Anzeigen und passe sie an.
Welche Tools unterstützen dich beim Erstellen und während des Prozesses?
Um deine Pinterest Ads professionell zu managen, können folgende Tools hilfreich sein:
Diese Tools helfen dir beim Planen, Erstellen und Auswerten deiner Kampagnen.
Zusätzlich kannst du Unterstützung von spezialisierten Agenturen erhalten, wie z. B.:
Weitere hilfreiche Agenturen findest du in der Kategorie Social-Media-Agenturen auf OMR Reviews.
Fazit
Pinterest Ads bieten Unternehmen eine großartige Möglichkeit, ihre Zielgruppen gezielt zu erreichen und die Markenbekanntheit zu steigern. Durch die visuelle Natur der Plattform und die hohe Kaufabsicht der Nutzenden sind Pinterest Ads ein wertvolles Marketinginstrument.
Obwohl Pinterest Ads in DACH seit 2019 möglich sind, sind sie bei vielen mittelständischen und kleinen Unternehmen noch nicht etabliert. Dabei bieten gerade Pinterest Ads andere und kostengünstigere Möglichkeiten als z. B. Meta Ads, TikTok Ads oder Google Ads und bringen zudem viele positive Synergie-Effekte.
Mit den richtigen Strategien, Tools und einem angemessenen Budget kannst du erfolgreiche Kampagnen erstellen und langfristig von der Plattform profitieren!
FAQs
Was sind Pinterest Ads?
Pinterest Ads sind bezahlte Anzeigen auf der Plattform Pinterest, die in Feeds, Suchergebnissen und Empfehlungen angezeigt werden.
Wie viel kosten Pinterest Ads?
Die Kosten hängen von Faktoren wie Zielgruppe, Format und Kampagnenziel ab. Ein Klick kostet durchschnittlich 0,20€ (abhängig von Zielgruppe, Anzeige und Kampagnenziel). Ein erstes Testbudget sollte je nach Ziel folgendermaßen aussehen: Reichweite & Traffic mindestens 20€-50€/Tag, Leads mindestens 50€/Tag und Verkäufe je nach Produktpreis > 50€/Tag (siehe dir den Hinweis zur Budgetberechnung weiter oben an).
Welche Formate gibt es bei Pinterest Ads?
Zu den Formaten gehören Standard-Pins, Video-Ads, Karussell-Ads, Shopping-Ad, Collection-Ads, Premiere Spotlight, Idea Ads und Reisekataloge.
Warum solltest du Pinterest Ads nutzen?
Pinterest ist eine visuelle Suchmaschine, auf der Nutzende gezielt mit Kaufabsicht suchen. Die Plattform bietet günstige Klickpreise und du kannst deine Zielgruppe in einer frühen Phase ihrer Entscheidungsfindung überzeugen. Fast alle Zielgruppen lassen sich durch die Kombination aus Keywords und Interessen ansprechen.
Welche Tools helfen bei Pinterest Ads?
Tools wie SocialHub, Swat.io, Later, Facelift und Buffer unterstützen dich bei der Planung und Umsetzung deiner Pinterest Kampagnen.