Google Werbung schalten und Zielgruppe erreichen

Google Werbung schalten: Mach dich präsent

Neue Kundinnen und Kunden durch Google Ads finden? Klar, das ist möglich. Richtig eingesetzt, ist Google-Werbung eine äußerst leistungsstarke Maßnahme, die deinem Unternehmen mehr Reichweite und Umsatz verschaffen kann. Erfahre hier, wann sich Google-Werbung besonders auszahlt, welche Tipps du berücksichtigen solltest, um deine Ads-Kampagnen erfolgreich zu gestalten, und welche Software dich unterstützen kann.

Was sind Google Ads?

Google Ads ist eine effektive Möglichkeit, online zu werben und gezielt potenzielle Kundschaft anzusprechen. Du kannst damit deine Reichweite zu erhöhen, die Sichtbarkeit deiner Produkte oder Dienstleistungen steigern und deine Marketingziele zu erreichen.

Google Ads in Google Suche / Quelle: www.google.com

Ads ist die informelle Abkürzung für das Wort "Anzeigen", die verwendet werden, um Produkte, Dienstleistungen, Veranstaltungen oder Ideen zu bewerben. Google Ads, sind einfach gesagt eine effektive Möglichkeit, online zu werben und deine Zielgruppe anzusprechen. Google Werbung kannst du aber nicht nur in der Google Suche schalten, sondern auch noch auf anderen Kanälen und Plattformen aktivieren: 

• Google Display-Netzwerk
• YouTube
• Google Shopping
• Google Maps
• Google Discover
• Google Mail (Gmail)
• App-Werbung
• Google für Unternehmen (Unternehmensprofil)
• Discovery-Anzeigen

Google Ads bestehen deshalb nicht nur aus Text, sondern inkludieren auch Bilder, Videos, URL, Preisangaben, Bewertungen, Buttons, Symbole, Adressen und Kontaktangaben und Ähnliches.

 Google Ads Shopping-Anzeige / Quelle: ads.google.com

Neben der bezahlten Anzeige wird auch das dafür von Google bereitgestellte Tool unter der Bezeichnung "Google Ads" geführt. Google Ads gilt als eine der bekanntesten und am häufigsten genutzten Plattformen für SEA. Das leistungsstarke System unterstützt dich beim Vermarkten deiner Online-Kampagne und bei der Planung, Optimierung und Analyse deiner Aktivitäten. 

Neben Google Anzeigen sind auch Meta-Ads, also die Werbeschaltung auf Facebook, eine wichtige Komponente im Online-Marketing.

Warum sollte man bei Google Werbung schalten?

Laut dem Wordstream Benchmarks 2023 Report verdoppelt sich der investierte Euro und erzielt somit einen ROI von 100 %. Hier sind weitere Gründe, warum sich Google Werbung lohnt:

• Reichweite und Sichtbarkeit: Google ist die meistgenutzte Suchmaschine der Welt. Täglich suchen Millionen von Menschen nach Informationen, Produkten und Dienstleistungen auf Google. Durch das Schalten von Ads kann dein Unternehmen die Reichweite erhöhen und bei einer großen Anzahl potenzieller Käufer*innen die Sichtbarkeit steigern.
• Gezielte Zielgruppenansprache: Mit Keyword-Targeting, Standortausrichtung, demografischen Merkmalen und anderen Kriterien kannst du deine Zielgruppen gewieft ansprechen.
• Messbarkeit und Analyse: Google Ads bietet umfangreiche Tools zur Messung und Analyse der Kampagnenleistung. Als Werbetreibende*r kannst du genau verfolgen, wie deine Anzeigen abschneiden, wie viele Klicks und Conversions generiert wurden und welchen ROI du erzielst. Damit kannst du deine Kampagnen in Echtzeit optimieren und dein Marketingbudget effizient einsetzen.
• Flexibilität und Kontrolle: Werbung auf Google bietet dir die Flexibilität, deine Kampagnen nach Bedarf anzupassen. Du kannst das Budget anpassen, Gebote ändern, neue Anzeigen erstellen oder bestehende bearbeiten. Somit kannst du unkompliziert auf Veränderungen im Markt oder im Geschäftsumfeld reagieren.
• Schnelle Ergebnisse: Im Gegensatz zu einigen anderen Marketingmethoden können Google Ads-Kampagnen sehr schnell eingerichtet werden und liefern oft rasch Ergebnisse. Dies ist besonders nützlich, wenn du schnell auf saisonale Nachfrage oder andere kurzfristige Gelegenheiten reagieren möchtest.
• Konkurrenzvorteil: Da viele Unternehmen Werbung auf Google schalten, bietet dir Google Ads eine Chance dich von der Konkurrenz abzuheben. Passt die Qualität und Ansprache deiner Ads, werden sie gewiss zuerst geklickt. 
• Skalierbarkeit: Google Ads eignet sich sowohl für kleine lokale Unternehmen als auch für große internationale Konzerne. Kampagnen können je nach den Bedürfnissen und Zielen des Unternehmens skaliert werden.
• Markenaufbau: Neben der direkten Lead-Generierung oder Verkaufsförderung kann Google Ads auch dazu beitragen, die Markenbekanntheit und Markentreue zu steigern, da die Anzeigen bei den Nutzern immer wieder präsent sind

Wann sollte bei Google Werbung geschaltet werden?

Strategisch eingesetzt, ist Google Ads immer ein leistungsstarkes Werbesystem, um online neue Kundschaft anzuziehen. Durch die Verwendung relevanter Keywords und ansprechender Anzeigen ist es nahezu ein Kinderspiel, qualifizierte Leads zu generieren. Hier sind einige Praxisbeispiele:

Produkte und Dienstleistungen einführen

Stellen wir uns ein Start-up-Unternehmen vor, das eine innovative Fitness-App entwickelt hat und diese schnell auf den Markt bringen möchte. Der Betrieb erstellt gezielte Google Ads-Kampagnen, die auf Keywords wie "Fitness-App", "Gesundheitstraining" und "personalisiertes Training" ausgerichtet sind. Zusätzlich verwenden sie demografische Merkmale, um sicherzustellen, dass die Anzeigen nur für Personen in einem bestimmten Alter und mit bestimmten Interessen angezeigt werden. Mithilfe dieser Google Ads-Kampagnen erreicht das Unternehmen die Interessent*innen, die nach Fitness-Apps suchen, und führt sie zur Installation und Nutzung ihrer App.

Die Analysetools von Google Ads ermöglichen es dem Unternehmen, die Leistung der Anzeigen genau zu verfolgen und festzustellen, welche Keywords und Anzeigen am effektivsten sind. Dadurch können sie ihre Kampagnen kontinuierlich optimieren und den Erfolg ihrer Produkt-Einführung maximieren.

Online-Präsenz stärken

Ein weiteres Beispiel betrifft ein kleines Online-Einzelhandelsunternehmen, das handgefertigte Schmuckstücke verkauft. Obwohl das Unternehmen eine Website hat, generiert sie nicht ausreichend Traffic, um genügend Kundschaft anzuziehen. 

Um die Online-Präsenz zu stärken, erstellt das Unternehmen Google Ads-Kampagnen, die auf relevante Keywords wie "handgefertigter Schmuck", "einzigartige Schmuckstücke" und "Schmuck online kaufen" ausgerichtet sind. Außerdem nutzen sie die geografische Ausrichtung, um sicherzustellen, dass ihre Anzeigen nur in den Regionen angezeigt werden, in denen sie ihre Produkte liefern können.

Durch diese Google Ads-Kampagnen erhöht das Unternehmen seine Online-Sichtbarkeit erheblich. Menschen, die nach handgefertigtem Schmuck suchen, sehen nun die Anzeigen des Unternehmens in den Suchergebnissen und auf anderen relevanten Websites. Dies führt zu einem gesteigerten Traffic auf der Website und potenziell zu mehr Verkäufen.

Saisonale Angebote und Events promoten

Angenommen, ein Unternehmen plant eine große Verkaufsaktion für das Weihnachtsgeschäft und möchte sicherstellen, dass seine Angebote von einer breiten Zielgruppe gesehen werden. Das Unternehmen erstellt Google Ads-Kampagnen, die auf die wichtigsten Begriffe optimiert sind, wie zum Beispiel "Weihnachtsgeschenke", "Weihnachtsangebote" und "Weihnachtsmode". 

Zusätzlich nutzt das Unternehmen demografische Merkmale, um die Anzeigen an Personen in einem bestimmten Alter und Geschlecht zu richten. Während der Weihnachtszeit sehen Nutzer*innen, die nach Geschenken oder Weihnachtsmode suchen, die Anzeigen des Unternehmens in den Suchergebnissen und auf anderen Kanälen.

Dies führt zu einem gesteigerten Traffic auf der Website und zu mehr Verkäufen während der festlichen Jahreszeit. So gelingt es dem Unternehmen, seine saisonalen Angebote und Events effektiv zu bewerben und die Umsätze zu steigern.

Wordstream.com Search Advertising Benchmarks 2023 / Quelle und Urheber: https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/05/15/google-ads-benchmarks

In der Grafik Search Advertising Benchmarks 2023 erkennst du außerdem die durchschnittliche CTR nach Branche. Kunst und Unterhaltung sind hier die Gewinner mit 11,78 %, gefolgt von Sport und Freizeit mit 10,53 % und Reisen mit 10,03 %.

12 Tipps für das Schalten von Google Werbung

Google Werbung schalten macht Spaß und bringt Erfolg. Die Planung einer Kampagne erfordert aber eine gewisse Strategie, die du womöglich erst entwickeln musst. Dazu findest du hier ein paar Tipps, die dir garantiert helfen, eine erfolgreiche Google-Ads-Kampagne auf die Beine zu stellen:

1. Fokussiere auf die Qualität der Landingpages: Die Landingpage ist der verlängerte Arm deiner Ads. Stelle sicher, dass sie relevante und überzeugende Informationen bietet, die die User dazu ermutigen, die gewünschte Aktion auszuführen. Schnelle Ladezeiten und eine benutzerfreundliche Gestaltung sind ebenfalls wichtig.
2. Definiere klare Ziele: Was möchtest du mit deiner Werbekampagne erreichen? Mehr Besucher*innen auf deiner Website? Mehr Anrufe und Beratungsgespräche? Oder die Förderung einer bestimmten Produktgruppe? Lege deine Ziele eindeutig fest und definiere die Kennzahlen, mit denen du den Erfolg deiner Kampagne messen kannst.
3. Keyword-Recherche: Nimm dir ausreichend Zeit, um die richtigen Keywords für deine Anzeigen zu bestimmen. Relevante Keywords stellen sicher, dass deine Anzeigen den Bedürfnissen und Interessen deiner Zielgruppe entsprechen.
4. Qualitätsfaktor optimieren: Der Qualitätsfaktor ist ein wichtiger Aspekt in Google Ads und wird auf einer Skala von 1 bis 10 bewertet. Er berücksichtigt die Relevanz deiner Keywords, die Qualität deiner Anzeigen und die Nutzererfahrung auf deiner Website. Ein hoher Qualitätsfaktor führt oft zu niedrigeren Kosten pro Klick (CPC).
5. Verwende negative Keywords: Nutze negative Keywords, um irrelevante Klicks und unnötige Impressions zu verhindern. Dies optimiert deine Anzeigen, senkt die Kosten und verbessert den Qualitätsfaktor.
6. Anzeigenerweiterungen nutzen: Google Ads bietet verschiedene Anzeigenerweiterungen, wie Sitelink-Erweiterungen, Bewertungserweiterungen und Anruf-Erweiterungen. Diese Erweiterungen machen deine Anzeigen auffälliger und informativer und beeinflussen ebenso die Klickrate.
7. Experimentiere mit verschiedenen Anzeigentypen: Teste Textanzeigen, Bildanzeigen und Videoanzeigen, um herauszufinden, welche am besten für deine Interessent*innen funktionieren.
8. Nutze verschiedene Kanäle: Google-Werbung gibt es nicht nur für die Google-Textsuche. Nutze auch Google Shopping oder das Display-Netzwerk und variiere bzw. kombiniere die Kanäle je nach Ziel und Zielgruppe. 
9. Geografische Ausrichtung: Wenn dein Unternehmen lokal tätig ist, nutze die geografische Ausrichtung, um deine Anzeigen nur für Personen in relevanten Regionen anzuzeigen.
10. Gebotsstrategien testen: Google Ads bietet verschiedene Gebotsstrategien, darunter manuelle Gebote, automatische Gebote und zielkostenoptimierte Gebote. Teste die Strategien, um herauszufinden, welche am besten zu dir passen.
11. Wettbewerber im Auge behalten: Überwache regelmäßig die Aktivitäten deiner Konkurrenz in Google Ads, um Einblicke in erfolgreiche Strategien und Branchentrends zu gewinnen.
12. Kontinuierliche Optimierung: Die Arbeit an deinen Google Ads-Kampagnen hört nie auf. Analysiere regelmäßig deine Daten, teste neue Ideen und optimiere deine Anzeigen, um kontinuierlich bessere Ergebnisse zu erzielen

Was sollte zusätzlich beim Schalten von Google Werbung beachtet werden?

Das richtige Keyword-Set bildet das Fundament deiner Google-Ads-Kampagne. Es beeinflusst Relevanz, Kosten, Qualität und Effektivität deiner Anzeigen. Daher ist es entscheidend, Zeit und Ressourcen in die Keyword-Recherche und -Auswahl zu investieren sowie diese kontinuierlich zu überwachen und zu optimieren, um den Erfolg deiner Werbekampagnen zu steigern.

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, um die richtigen Keywords zu finden. Brainstorming und Wettbewerbsanalyse gehören zu den wichtigsten Methoden, um Ideen zu generieren und die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zu identifizieren. Darüber hinaus stehen smarte Tools zur Verfügung, die dir dabei helfen. Sie liefern nicht nur Keyword-Ideen, sondern zeigen auch Suchvolumen und Wettbewerbsdaten an. Hier eine kleine Auswahl. Klicke auf die jeweiligen Links, um die genauen Features der Tools zu erfahren:

Google Keyword Planner

Semrush

Ahrefs

UberSuggest

Seobility

AnswerThePublic

Nicht nur die Auswahl der Keywords, sondern auch die Gestaltung ist entscheidend, ob deine Anzeigen angeklickt werden. Versuche die richtige Sprache und den passenden Blickwinkel zu finden, verwende emotionale Ansprache und hebe dich durch klare Maßnahmen von der Konkurrenz ab.

Das Conversion-Tracking ist ein weiterer entscheidender Teil deiner Werbestrategie. Erst durch das Tracking kannst du den Erfolg deiner Kampagne messen und verstehen, wie effektiv deine Anzeigen dabei sind, die gewünschten Aktionen auf deiner Website zu generieren. Im OMR-Artikel Google Ads Conversion Tracking kannst du nachlesen, worauf es dabei ankommt und wie du das Tracking richtig einrichtest.

Suchmaschinenwerbung (SEA) allein ist nicht alles. Idealerweise beschäftigst du dich gleichzeitig auch mit SEO, um deine organische Sichtbarkeit in den Google-Suchergebnissen langfristig zu verbessern. SEO ist zwar ein langfristiger Prozess, der Zeit benötigt, um organische Rankings aufzubauen. Die Kombination von Google Anzeigen und SEO ermöglicht dir jedoch sowohl sofortige Sichtbarkeit als auch langfristige Präsenz in den Suchergebnissen.

Außerdem kannst du die Erkenntnisse aus deinen Google-Ads-Kampagnen nutzen, um Content und Meta-Daten zu optimieren. Umgekehrt kannst du auch die schlechtere Performance bestimmter Seiten durch gezielte Suchmaschinenwerbung ausgleichen. Und, wenn du noch mal nachlesen möchtest, wie du Schritt für Schritt eine Google-Ads-Kampagne erstellst, wirst du in unserem Contenthub fündig.

Welche Tools eignen sich?

Google Werbung lässt sich am einfachsten mit Software-Unterstützung verwalten. Das Conversion-Tracking, die Keyword-Recherche und -Auswahl sowie die Organisation und Optimierung deiner Anzeigen werden dadurch erheblich erleichtert. In der Kategorie SEA Software & Tools bieten wir dir dazu eine Vielzahl an Anbietern, samt User-Bewertungen. Außerdem stellen wir dir nützliche Guidelines mit Expertenwissen zur Verfügung.

Google Ads

Google Keyword Planner

Channel Pilot Pro

Channable

Finch

adSoul

Fazit: Fixer Platz in der Marketingstrategie 

Mit Google Ads hast du die Möglichkeit, dich vor einer breiten und vielfältigen Online-Zielgruppe zu präsentieren und potenzielle Kundinnen und Kunden effektiv anzusprechen. Als flexibles und anpassungsfähiges Werbetool hat es in der digitalen Marketinglandschaft einen festen Platz und kann maßgeblich dazu beitragen, Geschäftsziele zu erreichen. Voraussetzung dafür ist, dass die Ads strategisch aufgesetzt, die Ziele regelmäßig überprüft und die Google-Anzeigen kontinuierlich optimiert werden. Wird Google Werbung in eine ganzheitliche digitale Marketingstrategie eingebunden, die auch SEO und andere Kanäle umfasst, ist es zweifellos ein Schlüssel zur Maximierung der Reichweite und des Erfolgs deines Unternehmens.