Die besten Konkurrenzanalyse-Tools im Überblick

Carmen Cichon 14.11.2023

Wir erklären dir, warum du eine Konkurrenzanalyse machen solltest und welche Tools dabei unterstützen.

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Die Konkurrenz schläft nicht. Um die Stärken und Schwächen deiner Mitbewerber*innen zu kennen, lohnt es sich, einen Blick auf sie zu werfen. Hierbei unterstützt dich eine Konkurrenzanalyse. Mit ihr kannst du nicht nur von deinen Wettbewerber*innen lernen, sondern auch Ansätze für deine eigene Strategie entwickeln und daran anknüpfen.

Welche SEO-Strategie verfolgt deine Konkurrenz? Gibt es eine bestimmte Webtechnologie, die deine Wettbewerber*innen nutzen? Und woher beziehen sie eigentlich ihren Traffic? Diese und viele weitere Fragen solltest du dir stellen, wenn du eine Konkurrenzanalyse angehst.

Warum eine Konkurrenzanalyse überhaupt sinnvoll ist und was sie ausmacht, erklären wir dir in diesem Artikel. Zudem zeigen wir dir, welche Bereiche deiner Mitbewerber*innen du analysieren solltest und welche Tools sich dafür am besten eignen.

Was ist eine Konkurrenzanalyse?

nter einer Konkurrenzanalyse versteht man die gezielte und regelmäßige Auswertung von Informationen über direkte (Wettbewerber*innen, die die gleichen Produkte anbieten) und indirekte Wettbewerber*innen (verkaufen verschiedene Produkte an die gleiche Branche). Zu den Bereichen, die für eine Konkurrenzanalyse relevant sind, gehören Kennzahlen, Produktinformationen, Vertrieb und Marketing. Dabei geht es vor allem darum, in diesen Bereichen die Stärken und Schwächen der Konkurrenz auszuarbeiten, um so eigene Wettbewerbsvorteile zu ermitteln.

Das Ziel einer Konkurrenzanalyse sollte also sein, langfristige Entscheidungen zu ermöglichen und sich so nachhaltig im Wettbewerbsumfeld aufzustellen. Außerdem macht es Sinn, nach Schnittstellen zu deiner Konkurrenz zu suchen, die zum Beispiel eine Kooperation möglich machen.

Welche Bereiche deiner Konkurrenz solltest du analysieren?

Die Gründe für eine Konkurrenzanalyse sind vielfältig. Einerseits unterstützt sie dich bei der Unternehmensgründung oder bei der Einführung einer neuen Markenstrategie, andererseits kannst du mit Hilfe einer Analyse deiner Mitbewerber*innen zum Beispiel deinen Service oder deine Preisgestaltung optimieren.

Genauso vielfältig wie die Gründe für eine Konkurrenzanalyse sind auch die Bereiche, die du analysieren kannst. Für welche du dich letztendlich entscheidest, hängt davon ab, was das Hauptziel deiner Konkurrenzanalyse ist.

Willst du mehr Traffic auf deine Website bekommen, dann solltest du dich im ersten Schritt genau darauf fokussieren. So weißt du im zweiten Schritt auch, welche Informationen du über deine Konkurrenz benötigst. Wir zeigen dir jetzt, welche Bereiche für das Ziel, mehr Traffic zu generieren, besonders wichtig sind:

  • SEO und Web-Traffic: Der Bereich SEO ist relevant für deine Konkurrenzanalyse, um zu sehen, bei welchen Keywords deine Wettbewerber*innen ranken, wie viel organisches Traffic sie erhalten und welche Inhalte bei ihnen am besten abschneiden. Im Bereich Web-Traffic solltest du im Blick behalten, welche Kanäle deiner Wettbewerber*innen den höchsten Traffic haben und wie sie sich qualitativ in den KPIs Besuchsdauer, Seiten pro Besuch oder Absprungrate unterscheiden. Hierbei ist es wichtig, dass du dich nicht nur auf einen bestimmten Zeitraum beschränkst, sondern regelmäßig die Bereiche SEO und Web-Traffic im Blick behältst.
  • Social Media: Social Media: Auch im Social-Media-Umfeld solltest du deine Konkurrenz genau im Blick behalten. Viele Unternehmen investieren Zeit und Mühe in ihre sozialen Medien, wodurch es sich lohnt, einmal genauer hinzuschauen. Nutze die Möglichkeiten im Bereich Social Media, um beispielsweise herauszufinden, was über deine Mitbewerber*innen gesagt wird und wer über sie spricht. Auch das kannst du zu deinem eigenen Vorteil machen und gegebenenfalls eigene Beiträge anpassen. Zudem solltest du wissen, welche Unternehmenskanäle besonders gut und schlecht kommunizieren. Wirf hierbei auch einen Blick auf die jeweilige Zielgruppe und wie diese auf den verschiedenen Kanälen kommuniziert.
  • PPC und bezahlte Werbung: Bezahlte Werbekampagnen sind ein hart umkämpfter Markt, bei dem es vor allem um den Preis und die kreativen Elemente geht. Schau in diesem Bereich zum Beispiel genau hin, wie viel Geld deine Mitbewerber*innen für PPC-Werbung ausgeben. Finde zudem die profitablen Keywords, die auf den Keywords deiner Konkurrenz basieren. Die daraus gewonnenen Erkenntnisse sind wichtig, wenn du deine Conversion-Rates verbessern und gleichzeitig deine Ausgaben möglichst gering halten möchtest.
  • Blog-Inhalte: Manchmal liegt der Erfolg deiner Mitbewerber*innen auch in der Qualität ihrer Inhalte. Deshalb solltest du neben Keywords in diesem Bereich genau hinschauen, wie die Inhalte auf den Websites deiner Konkurrenz aufgebaut sind und welche Content-Management-Systeme dafür genutzt werden. Sinnvoll ist bei der Konkurrenzanalyse in diesem Bereich auch die Suche nach den jeweiligen Hosting-Anbietern sowie Analytics- und Tracking-Tools.

Nun weißt du, worauf es bei einer Konkurrenzanalyse ankommen kann und welche Bereiche du genauer unter die Lupe nehmen solltest. Im nächsten Schritt stellen wir dir einen kleinen Leitfaden vor und wie du mit diesem Schritt für Schritt deine Konkurrenz analysierst.

Wie mache ich eine Konkurrenzanalyse?

Eine Konkurrenzanalyse kannst du in 5 Schritten erstellen. Wir stellen dir alle Schritte vor und erklären, was es dabei jeweils auf sich hat.

1. Zieldefinition formulieren

Dein Ziel bestimmt, auf welche Aspekte der Analyse du den größten Wert legst und worauf der Fokus später bei der Auswertung liegt. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass du dir bereits im ersten Schritt Gedanken darüber machst, wohin die Reise deiner Konkurrenzanalyse gehen soll. Beachte bei der Zieldefinition zudem, dass es für dich als Gründer*in in der Planung andere Schwerpunkte gibt, als für dich als bereits aktive*r Unternehmer*in. Sollte es bei deiner Konkurrenzanalyse darum gehen, deine Marktposition auf dem Markt zu ermitteln, dann kennst du wahrscheinlich schon die Kriterien, auf die es besonders ankommt.

2. Deine Konkurrenz identifizieren

Mache dir im zweiten Schritt Gedanken darüber, auf welche Mitbewerber*innen du in deiner Konkurrenzanalyse den Fokus legen willst. Erstelle dafür zum Beispiel eine Liste mit den wichtigsten direkten und indirekten Mitbewerber*innen. Falls du dir nicht sicher bist, kannst du auch einen Blick in Suchmaschinen, soziale Medien oder Fachzeitschriften werfen. Auch Testberichte eignen sich an dieser Stelle. Folgende Kriterien dienen als Orientierung für die Suche potenzieller Mitbewerber*innen:

  • Analyse der allgemeinen Unternehmensdaten
  • Produkt- und Preisstrategie
  • Kommunikationsstrategie
  • Vertriebsstrategie

3. Informationen über Mitbewerber*innen sammeln

Die Basis ist geschaffen – du kennst dein konkretes Ziel der Konkurrenzanalyse und weißt, welche Mitbewerber*innen du dir nun genauer anschauen willst. Jetzt geht's ans Eingemachte, denn du willst alle wichtigen Informationen für deine Analyse sammeln. Neben der Informationsrecherche in Fachliteratur oder sozialen Medien, eignen sich auch Softwarelösungen für die Konkurrenzanalyse. Welche das sein können und wie du damit arbeiten kannst, stellen wir dir im späteren Schritt einmal vor.

4. Wichtige Erkenntnisse sammeln

Im nächsten Schritt sammelst du alle gewonnenen Daten zusammen und bereitest sie für deine Konkurrenzanalyse auf. Hier gilt das Prinzip: Je mehr Informationen du zu den einzelnen Kriterien sammelst, desto besser kannst du auch eine abschließende Bewertung ableiten. Hierbei solltest du den Fokus auf die Schwächen und auf die Stärken legen. Dafür eignet sich auch die SWOT-Analyse, die die Stärken und Schwächen deiner Mitbewerber*innen genauer beleuchtet. Aus allen gewonnenen Informationen und den daraus gewonnenen Erkenntnissen kannst du nun deine Strategien und Maßnahmen ableiten, die du treffen musst. Jetzt kannst du neue Schwerpunkte setzen oder dich vielleicht aus bestimmten Bereichen ganz verabschieden.

5. Bewertung erstellen

Selbst die beste Konkurrenzanalyse bringt keine Fortschritte, wenn nicht auch Konsequenzen folgen. Überlege dir im letzten Schritt genau, welche Maßnahme du ergreifen kannst, um deine Position gegenüber der Konkurrenz zu stärken. Nach der Erstellung der Konkurrenzanalyse kannst du dir eine Grundlage dafür schaffen, welche Maßnahmen von dir in Bezug auf Produkt, Preis, Vertrieb und Kundenkommunikation getroffen werden sollten.

Die besten Tools für eine Konkurrenzanalyse

Um wichtige Informationen über deine Wettbewerber*innen zu sammeln, eignen sich verschiedene Tools. Sie unterstützen dich zum Beispiel dabei herauszufinden, mit welchen Keywords die Konkurrenz wirbt und wenn sich die Website deiner Mitbewerber*innen verändert hat. Welches Tool das richtige für deine Konkurrenzanalyse ist, solltest du von deiner Zielsetzung abhängig machen.

Während sich einige Tools auf eine bestimmte Nische spezialisieren, gibt es andere, die mehrere Bereiche in Eurer Wettbewerbs-Online-Marketing-Strategie analysieren. Sie bieten dir einen Überblick und können potentielle Wege für Wachstum aufzeigen:

  • XOVIDie XOVI Suite besteht aus mehreren Tools, die alle jeweils eine bestimmte Funktion im Suchmaschinen-Marketing erfüllen. Mit dem Keyword-Tool kannst du beispielsweise Suchbegriffe recherchieren, zu denen deine Webseite oder die von Mitbewerber*innen in Suchergebnissen rankt. Ein Monitoring ermöglicht tagesaktuelle Reportings zu diesen Rankings. Das Onpage-Analyse-Tool macht auf technische und inhaltliche Fehler der eigenen Seite aufmerksam und hilft bei deren Behebung. Auf Basis der gesammelten Erkenntnisse hast du die Möglichkeit, Maßnahmen zu ergreifen, um an deiner Konkurrenz vorbeizuziehen. Angefangen bei der Content-Optimierung, über das gezielte Schalten von Google Ads, bis hin zur Kooperation mit Affiliate-Partnern. Informationen zu den XOVI-Preisen findest du auf OMR Reviews.
  • SimilarWeb ProDie Marketing Intelligence Solution bietet recht umfangreiche Research-Möglichkeiten. Für Domains kannst du beispielsweise den Traffic- und Engagement-Verlauf ausweisen, die Zielgruppe definieren und aufschlüsseln, von welchen anderen Seiten oder Werbenetzwerken die Besucher*innen deiner Seite häufig kommen. Informationen zu den SimilarWeb-Preisen findest du auf OMR Reviews.

Quelle: SimilarWeb

Auf OMR Reviews findest du eine Übersicht zu den Tools XOVI und SimilarWeb Pro. Mithilfe der verifizierten Bewertungen und Erfahrungsberichte kannst du das geeignete Konkurrenzanalyse-Tool für dich auswählen.

Wenn du tiefer in die Bereiche SEO, Social Media, bezahlte Werbung und Content-Marketing einsteigen und dir hierbei deine Konkurrenz genauer anschauen willst, solltest du dir die folgenden Tools anschauen:

SEO und Web-Traffic

  • SistrixAuf Basis der Daten eines großen Keyword-Pools bildet Sistrix eine zentrale Metrik zur SEO-Vergleichbarkeit verschiedener Domains. Zusätzlich kannst du mit dem SEO-Tool Domains sehr tiefergehend analysieren, egal ob auf Domain-, Host-, Verzeichnis- oder URL-Ebene. Neben der Kernfunktion SEO bietet Sistrix zusätzlich die Module Optimizer, Links, Ads, Social und Marketplace an. Informationen zu den Sistrix-Preisen findest du auf OMR Reviews.

Ein Blick auf das Dashboard von Sistrix (Quelle: Sistrix).

  • AhrefsAhrefs bezeichnet sich selbst als komplette SEO-Toolbox und bringt dafür fünf verschiedene Funktionen mit. Mit „Site Audit“ kannst du deine eigene Seite analysieren. Ahrefs liefert zudem mittels des Health Scores Empfehlungen zur Optimierung. Der „Site Explorer“ ermöglicht dir eine Konkurrenzanalyse durch Einblicke in organischen Traffic und Backlinkprofile von Webseiten. Mit dem „Keyword Explorer“ kannst du zudem das Traffic-Potenzial von Keywords ermitteln, der „Content Explorer“ findet erfolgreiche Inhalte in individuellen Nischen und der „Rank Tracker“ versendet automatische Reports über Ranking-Veränderungen deiner eigenen Webseite und denen von Wettbewerber*innen. Informationen zu den Ahrefs-Preisen findest du auf OMR Reviews.
  • SpyFu: Mit dem Keyword-Feature von Spyfu kannst du überprüfen, mit welchen Keywords deine Wettbewerber*innen ranken und inwieweit sich das mit deren Keyword-Fokus überschneidet. Eine gute Basis, um deine SEO-Arbeit zu verbessern und deine Content-Arbeit zu optimieren. Informationen zu den SpyFu-Preisen findest du auf OMR Reviews.

Nicht für jede*n Suchmaschinenoptimierer*in in jeder Firma sind die gleichen Tools von gleicher Wichtigkeit. Auch bei der Auswahl der SEO-Tools für Eure Konkurrenzanalyse solltest du den Fokus auf konkrete Bereiche legen; das kann z. B. Internationalisierung, Content oder Technik sein.

Social Media

  • brandwatchDieses Tool unterstützt dich bei der Suche nach Erwähnungen deiner Wettbewerber*innen auf Social Media. So kannst du mit den Facebook- und Twitter-Channels von Brandwatch Analytics die Social Media-Ergebnisse deiner Wettbewerber*innen monitoren. Zudem bietet dir das Tool die Möglichkeit, Gespräche rund um deine Branche zu tracken und so Veränderungen des Share of Voice, das Sentiment einer jeden Marke, zu analysieren.  Eine Zusammenfassung aller Sentiment-Analysis-Tools und zu den brandwatch-Preisen findest du auf OMR Reviews.
  • Swat.ioAuch mit Swat.io bleibst du immer auf dem Laufenden darüber, was andere in sozialen Netzwerken über deine Mitbewerber*innen sagen. Das funktioniert unter anderem, indem du relevante Keywords festlegst, zum Beispiel den Namen deiner Marke beziehungsweise deines Unternehmens und den deiner Mitbewerber*innen. So behältst du deine Konkurrenz schnell im Blick. Informationen zu den Preisen von Swat.io findest du auf OMR Reviews.

Auch über die Konkurrenzanalyse hinaus unterstützen dich Social-Media-Tools im Aufbau von Reichweite und Markenbekanntheit. Die Social-Media-Tools mit den höchsten Bewertungen haben wir auf unserer Plattform OMR Reviews zusammengefasst.

PPC und bezahlte Werbung

  • : Das Tool identifiziert deine Wettbewerber*innen im Bereich PPC und zeigt deren monatliches Budget sowie die gesamte AdWords-Strategie auf. Informationen zu den iSpionage-Preisen findest du auf OMR Reviews.
  • WhatRunsWhere: Genau wie bei iSpionage erfährst du über das Tool WhatRunsWhere, welche deiner Wettbewerber*innen Werbung schalten und wie ihre Ads aussehen. Zudem kannst du nachvollziehen, wie effektiv diese Anzeigen sind. Informationen zu den Preisen von WhatRunsWhere findest du auf OMR Reviews.

Content-Discovery-Tools

  • BuzzSumo: Mit diesem kostenlosen Tool kannst du anhand von Schlüsselwörtern oder der URL deiner Wettbewerber*innen nach Inhalten suchen. Mit Filtern wie Veröffentlichungsdatum, Content-Typ oder Social-Media-Seiten kannst du deine Suche noch weiter verfeinern. Außerdem verfügt BuzzSumo über eine Trend-Sektion für verschiedene Branchen. Informationen zu den BuzzSumo-Preisen findest du auf OMR Reviews.
  • Feedly: Mit dem Tool Feedly hast du die Möglichkeit, die Seiten einzurichten, denen du folgen möchtest. Dabei kannst du nach allgemeinen Branchentrends, Kund*innen und Wettbewerber*innen segmentieren. Über eine Browser-Einstellung lassen sich Seiten schnell zum Feed hinzufügen. Informationen zu den Feedly-Preisen findest du auf OMR Reviews.

Warum sich eine Konkurrenzanalyse lohnt

Wer ein Unternehmen – unabhängig von der Größe oder Zielgruppe – erfolgreich digital ausrichten möchte, kommt um eine Konkurrenzanalyse nicht herum. Sie bildet eine wichtige Grundlage für deine Arbeit und legt das Fundament deiner Marketing-Strategie.

Um erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen, lohnt es sich, direkt zu Beginn deiner Konkurrenzanalyse ein genaues Ziel festzulegen, das du während der gesamten Bewertungsphase im Blick behältst. Genauso vielfältig wie die Gründe für eine Konkurrenzanalyse sind auch die Bereiche, die du analysieren kannst. Tools bieten dafür eine große Unterstützung. So kannst du beispielsweise nachvollziehen, welche SEO-Strategie deine Konkurrenz verfolgt oder woher sie ihren Traffic bezieht.

Mit einer Konkurrenzanalyse gewinnst du einen Überblick über die Arbeit und Strategieausrichtung deiner Mitbewerber*innen. Von den daraus gesammelten Erkenntnissen kannst du profitieren, indem du deine eigene Ausrichtung optimierst und anpasst. So bist du deiner Konkurrenz immer einen Schritt voraus.

Carmen Cichon
Autor*In
Carmen Cichon

Carmen ist Content Marketing Managerin bei OMR Reviews. Zuvor hat sie Content-Themen für einen Lebensmittelgroßhändler verantwortet sowie einen MA in Public Relations absolviert.

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