So erstellt Ihr eine erfolgreiche Facebook-Werbekampagne

Wie könnt Ihr eine Facebook-Werbeanzeige erstellen? 

Bevor Ihr mit der Schritt-für-Schritt-Anleitung für Facebook-Ads beginnt, benötigt Ihr einen Facebook Business Manager Account. Anschließend müsst Ihr Euren Unternehmensnamen hinzufügen und ein Werbekonto anlegen.

Im nächsten Schritt solltet Ihr das Facebook Pixel auf Eurer Webseite integrieren. Das Facebook Pixel misst geräteübergreifend das Verhalten von Facebook Nutzer:innen auf Eurer Webseite und spielt diese an Facebook zurück. So könnt Ihr messen, wer bei Euch gekauft hat und Eure Werbekampagne anhand von echten Daten optimieren.

Facebook-Ads sind in drei Ebenen aufgeteilt:

• Kampagne (enthält alle Anzeigengruppen)
• Anzeigengruppe (enthält alle Werbeanzeigen)
• Werbeanzeige

Schritt 1 – Kampagne erstellen

Im ersten Schritt erstellt Ihr eine Kampagne.

Schritt 2 – Kampagnenziel definieren

Im zweiten Schritt müsst Ihr das Kampagnenziel wählen.

Jetzt müsst Ihr Eurer Kampagnen noch einen sinnvollen Namen geben. Wir empfehlen außerdem, dass das Advantage-Kampagnenbudget aktiviert und Eurer Laufzeitbudget auf Kampagnenebene einstellt. So kann der Algorithmus Euer Budget besser verwalten. Alternativ könnt Ihr das Budget auch auf Anzeigengruppenebene verwalten.

Finalisierung Facebook-Kampagne

Und damit habt Ihr Eure Facebook-Kampagne erstellt. Nun folgt das Erstellen von Anzeigengruppen.

Schritt 3 – Anzeigengruppe erstellen

Im dritten Schritt sind die Anzeigengruppen dran. Diese beinhalten:

• Traffic
• dynamische Anzeigengestaltung
• Eure Zielgruppe
• die Platzierung Eurer Ads (Feed, Storys, Reels, In-Stream etc.)
• den Zeitplan (und ggf. das Budget)

Erst mal gebt Ihr der Anzeigengruppe einen Namen und legt ein paar Basis-Einstellungen fest, wie z. B. den Zeitplan und wann die Anzeigengruppe laufen soll.

Traffic

Schritt 4 – Anzeigengruppe erstellen

Im vierten Schritt geht es um die Zielgruppe. Eine Zielgruppe kann auf mehrere Arten gebildet werden. Ihr könnt mit den Daten von Facebook nach Interessen und Verhalten filtern und daraus manuell Zielgruppen bauen. Doch wenn Ihr Facebook-Ads richtig gestalten wollt, solltet Ihr unbedingt Custom-Audience testen.

Custom-Audiences können entweder aus den Daten des Facebook Pixel erstellt werden, durch Interaktionen von Nutzer:innen, durch die Facebook-App-SDK – oder durch den Upload einer .csv-Datei (z. B. aus Eurem CRM).

Oder Ihr nutzt Lookalike-Audiences. Das ist eine Funktion, in der Ihr Facebook Nutzer:innen findet, die Eurer Custom-Audience sehr ähnlich sind. Lookalikes sind allerdings nur dann sinnvoll, wenn die Source-Audience (also Eure Custom-Audience) von hoher Qualität ist und gut funktioniert.

Anzeigengruppen erstellen

Schritt 5 – Platzierung festlegen

Im fünften Schritt geht es darum, wo Ihr Eure Facebook-Ads platziert haben wollt. Das könnt Ihr automatisch vom Algorithmus entscheiden lassen (gerade am Anfang empfohlen) oder Ihr stellt es manuell ein.

Manuelle Platzierung

Facebook Marketplace

Schritt 6 – Werbeanzeigen gestalten

Im sechsten Schritt geht es um die Werbeanzeigen und wie Ihr diese erstellt. Da diese Schritte sehr gut im Facebook Werbeanzeigenmanager gekennzeichnet sind, sparen wir uns an dieser Stelle Screenshots.

Gängige Ad-Formate sind:

• Image-Ads
• Video-Ads
• Lead-Ads
• Carousel-Ads
• Instant-Experiences
• Dynamic-Product-Ads

Schritt 7 – Analyse und Optimierung Eurer Kampagne

Im siebten und letzten Schritt müsst Ihr Eure Kampagne dauerhaft im Auge behalten, analysieren und basierend auf den Daten optimieren und immer ggf. anpassen. Schaut Euch an, was funktioniert und was nicht. Versteht auch das Warum dahinter.

Mit Eurem neu erlangten Verständnis passt Ihr Eure Kampagne an und könnt bei der nächsten Kampagne direkt mit mehr Erfahrung starten. Nur wer regelmäßig optimiert, wird erfolgreiche Werbekampagnen auf Facebook schalten. Aber: Keine Änderungen vornehmen, die nicht durch Daten gestützt sind. Wenn Ihr zu viel oder zu oft Änderungen an der Kampagne vornehmt, setzt Ihr damit jedes Mal die Lernphase des Algorithmus zurück – diese abzuschließen ist außerordentlich wichtig.

In einem weiteren Artikel auf OMR Reviews findet Ihr hilfreiche Informationen zum Thema Monitoring und eine Auflistung mit hilfreichen Social-Media-Monitoring, die Euch Eure Arbeit erleichtern.

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Welche Rolle spielt der Algorithmus bei Facebook-Ads und warum ist die Lernphase so wichtig?

Den Algorithmus zu verstehen, ist wichtig, wenn Ihr Facebook-Ads erstellen wollt.

Grob gesagt versucht der Facebook Algorithmus Eure Kampagnen so zu optimieren, dass Ihr möglichst kostengünstig Eure gewünschten Ergebnisse erzielen könnt. Gleichzeitig versucht er den Nutzer:innen auf Facebook und Instagram nur für sie relevante Ads anzuzeigen.

Damit das reibungslos funktioniert, benötigt der Algorithmus bei jeder neuen Facebook-Kampagne eine bestimmte Zeit, die sich Lernphase nennt. Durchschnittlich dauert das 1–2 Wochen – je nachdem wie schnell der Algorithmus die benötigen 50 Kampagnen-Ergebnisse erreicht (z. B. 50 Conversions, 50 Leads, 50 Seitenaufrufe etc.). Die Ergebnisse müssen in einem Zeitfenster von 7 Tagen erzielt werden, damit der Algorithmus effektiv lernen kann. In dieser Phase wird vieles getestet und Eure Kosten können deutlich höher oder niedriger als erwartet sein.

Wenn Ihr erfolgreich auf Facebook werben wollt, dann dürft Ihr diese Lernphase auf keinen Fall stören. Diese wird sonst zurückgesetzt und immer länger dauern. Stören könnt Ihr die Lernphase, in dem Ihr z. B. das Creative oder den Text ändert oder die Zielgruppe anpasst. Signifikante Änderungen nach der Lernphase können dazu führen, dass das Learning erneut startet.

Diese Grafik zeigt, wie der Algorithmus versucht, den für Euch günstigsten CPA zu finden. Nehmt Ihr jetzt während der Lernphase Optimierungen vor, so wird die Lernphase zurückgesetzt und dauert damit länger. Und das kostet Euch am Ende mehr Budget.

Wie lange solltet Ihr eine Facebook-Kampagne laufen lassen?

Facebook-Ads-Kampagnen sollten mindestens 2, am besten sogar 4 Wochen laufen, damit der Algorithmus überhaupt die Chance hat, die Lernphase zu verlassen und effektiv zu funktionieren. Es kommt aber auch stark auf Eure Ziele an. Wenn Ihr eine Conversion-Kampagne mit viel Budget schaltet, dann reichen wenige Wochen aus. Wenn Ihr jedoch eine Full-Funnel-Kampagne fahrt, dann solltet Ihr um die 6 Wochen einplanen, damit sich die Nutzer:innen an Eure Marke erinnern und Zeit haben, sich mit Eurem Angebot zu beschäftigen, es zu erwägen und letztlich zu kaufen.

Wie unterscheiden sich erfolgreiche von nicht erfolgreichen Facebook-Werbeanzeigen?

Werbeanzeigen auf Facebook erstellen ist einfach. Erfolgreiche Anzeigen auf Facebook sind schon schwieriger. Es gibt ein paar gängige Gründe, warum eine Facebook-Ad nicht funktioniert.

Gründe, warum Eure Facebook-Werbeanzeigen nicht gut performen, könnten sein:

• Ihr habt das falsche Kampagnenziel gewählt
• Euer Creative spricht Eure Zielgruppe nicht an
• Euer Creative passt nicht zum beworbenen Produkt
• Eure Anzeige sieht generell unprofessionell aus
• Eure Landing-Page ist zu langsam (wird von Meta abgestraft)
• Ihr lasst die Lernphase nicht in Ruhe und habt zu viel „optimiert“

Dennoch gilt es immer im Einzelfall zu überprüfen, warum Eure Facebook-Werbeanzeigen nicht gut laufen. Und denkt dran: Während der Lernphase können die Ergebnisse und Kosten schlechter sein als erwartet.

Wie viel kostet es auf Facebook zu werben?

Das hängt von mehreren Faktoren ab und kann pauschal nicht gesagt werden. Einige dieser Faktoren sind:

• Eure Branche
• Der Monat
• Zielgruppe und Zielgruppengröße
• Kampagnenziel
• Konkurrenz
• Aktuelle Markenbekanntheit
• Inhouse, Freelancer oder Agentur

Wenn Ihr z. B. im Dezember für ein E-Commerce Start-up Facebook-Ads schaltet, dann kostet Euch das wegen des Weihnachtsgeschäftes deutlich mehr, als im Juni. Verkauft Ihr jedoch Bademode, so werdet Ihr im Sommer höhere Werbekosten haben.

Um mal konkrete Zahlen zu nennen: Wenn Ihr eine klassische 3-Phasen-Funnel-Strategie fahrt, also Awareness, Consideration und Conversion, dann solltet Ihr mindestens 50.000 Euro Budget einplanen. Warum? Damit eine Awareness-Phase überhaupt Sinn macht, muss Eure Facebook-Kampagne eine Weile, ca. 4 Wochen laufen und vielen Nutzer:innen gezeigt werden – damit diese sich auch an Eure Marke bzw. Euer Produkt erinnern. Das erfordert nun mal ein gewisses Budget, ansonsten verbrennt Ihr sinnlos Euer Geld.

Bewerbt Ihr ein bekanntes Produkt, wie z.B. ein Smartphone, dann reichen 2 Wochen Awareness-Phase aus. Falls Ihr aber ein komplett neues Produkt mit Facebook-Ads bewerben wollt, dann solltet Ihr für die Awareness-Phase 4–6 Wochen einplanen, damit ein Abverkauf später Sinn ergibt.

Unserer Erfahrung nach liegen Facebook und Instagram-Werbeanzeigen durchschnittlich bei einem CPM zwischen 3,00 € und 25,00 € – je nach Kampagnen-Ziel. Wenn Ihr auf Awareness optimiert, erhaltet Ihr in der Regel einen günstigeren CPM. Bei Lower-Funnel Zielen, wie Leads, ist es im Schnitt teurer Nutzer:innen zu erreichen (CPM).

Grundsätzlich gilt, dass je aktiver Eure Konkurrenz ist, desto teurer ist es für Euch auf Facebook zu werben.

Wie groß sollte die Zielgruppe bei einer Facebook-Kampagne sein?

Bei Facebook-Ads-Kampagnen ist Euer Budget entscheidend. Denn je mehr Budget Ihr habt, desto größer kann Eure Zielgruppe sein. Ein höheres Budget führt dazu, dass der Algorithmus mehr Daten sammeln kann, besser lernt und effizienter für Euch optimiert. Aber, wenn Eure Zielgruppe zu groß ist, dann ist auch der Streuverlust höher.

Ist Eure Zielgruppe zu klein, kann der Facebook Algorithmus langsamer oder nur eingeschränkt lernen und somit nicht effizient genug arbeiten. Der Streuverlust ist hingegen geringer. Es ist also wichtig, dass Ihr den Sweet-Spott erreicht. Zielgruppen-Einschränkungen sollten nur dann von Euch vorgenommen werden, wenn es Sinn ergibt. Verkauft Ihr etwa Make-up für Frauen, so ergibt es Sinn, dass Eure Zielgruppe ausschließlich aus Frauen besteht. Im Zweifel die Zielgruppe lieber größer lassen und dem Algorithmus vertrauen.

Und auch wenn Ihr Personas erarbeitet habt, solltet Ihr eher breite Zielgruppen wählen und dem Algorithmus vertrauen. Die Millionen von Daten, die Facebook über die eigenen Nutzer:innen hat, sind deutlich präziser als Personas, die Ihr anhand von ein paar Teilnehmer:innen erstellt habt.

Als grobe Faustregel empfehlen wir:

• Viel Budget? Breite Zielgruppe (Einschränkungen optional)
• Wenig Budget? Spezifische Zielgruppe mit sinnvollen Einschränkungen

Facebook Zielgruppenschätzung

Glücklicherweise könnt Ihr im Facebook-Business-Manager sehen, ob Eure Zielgruppe tendenziell zu breit oder zu spezifisch wird. Hier sind Eure eigenen Erfahrungswerte natürlich auch von Vorteil.

Unser Tipp: Wenn genug Budget vorhanden ist, lieber mit einer großen Zielgruppe anfangen und dann in mehreren Schritten weiter qualifizieren. Dafür bietet sich ein klassischer 3-Phasen-Funnel (Awareness, Consideration, Conversion) an.

Welche Tools eignen sich am besten für Social-Media-Kampagnen?

Um Euch das Leben beim managen von Facebook-Marketing-Kampagnen zu erleichtern, gibt es einige hilfreiche Tools. Schaut Euch diese Social Media Suites gerne an, um für Euch zu evaluieren, welche Ihr benötigt.

Wir haben Euch eine kleine Vorauswahl der bekanntesten Tools zusammengestellt:

• Hootsuite
• Canva Pro
• Later
• Sprinklr
• Facelift
• Emplifi
• Falcon.io
• Brandwatch

Auf OMR Reviews findet Ihr Nutzerbewertungen, anhand welcher Ihr ein passendes Social Media Suites für Euch und Eure Anforderungen auswählen könnt.

Fazit zur Erstellung von Facebook-Werbeanzeigen 

Anzeigen auf Facebook sind auch 2022 ein mächtiges Marketing-Tool, um unter anderem Eure Marken- bzw. Produktbekanntheit zu steigern, Leads zu generieren, Neukund:innen zu gewinnen oder die Beziehung zu Bestandskund:innen zu stärken. Auch wenn Eure Konkurrenz hoch ist und immer mehr Unternehmen Facebook-Paid-Marketing für sich entdecken, ist es mit dem richtigen Ansatz ein lohnender Schritt, Facebook-Advertising zu lernen und für sich zu nutzen.

Wir könnten Euch jetzt noch detailliert von Custom-Audiences, Lookalikes und Retargeting erzählen. Oder einen umfangreichen Einblick in das unfassbar gute Reporting von Facebook geben. Aber das würde den Rahmen sprengen. In diesem Facebook-Werbeanzeigen-Leitfaden geht es vor allem um die Basics: Facebook-Ads erfolgreich einrichten und schalten.

Bedenkt immer: Eure Kampagne ist nur dann erfolgreich, wenn Ihr Eure Geschäftsziele erreicht. Das erreicht Ihr nur, wenn Ihr Eure Zielgruppe erreicht. Fokussiert Euch immer auf diese zwei Dinge – nicht auf Anerkennung aus der Szene oder Awards. Wir wünschen Euch viel Erfolg mit Euren Facebook-Ad-Kampagnen.

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