TikTok-Ads-Formate: Mit diesen 6 Schritten zu deiner TikTok-Kampagne

TikTok ist eine Social-Media-Plattform, die die Welt im Sturm erobert hat. Millionen von Nutzer*innen verbringen täglich Stunden damit, kurze Videos auf TikTok zu erstellen und anzusehen. Mit dieser Reichweite und Beliebtheit bietet die Plattform eine Vielzahl von Werbemöglichkeiten für Unternehmen, um ihre Zielgruppen zu erreichen.

Als Werbetreibender kann TikTok für Branding sowie für Performance-Marketing genutzt werden. Wir von Ecom Labs haben schon viele Werbe-Accounts auf TikTok für E-Commerce Brands aufgebaut und daraus einige Learnings generiert zu den Formaten & Kampagnen-Typen. Unser Gastautor Timo Sailer gibt dir einen Einblick.

TikTok-Video-Spezifikationen

Die Plattform TikTok zeichnet sich durch kurzlebige Hochkant-Videos aus. Im TikTok-Feed finden sich ausschließlich 9:16 Videos. 

Deshalb werden auch die meisten Video-Ad-Formate in 9:16 gehalten. Es gibt zwar auch die Möglichkeit andere Seitenverhältnisse zu nutzen, aber Hochformat ist der Way To Go.

Die Spezifikationen für TikTok-Videos:

• Seitenverhältnis: 9:16, 1:1, 16:9
• Videoformat: .mp4, .mpeg, .mov, .avi
• Auflösung: 720 × 1280 Pixel, 640 × 640 Pixel, 1280 × 720 Pixel
• Dauer: 60 Sekunden
• Dateigröße: Max 500 MB
• Text: 12 - 100 Zeichen, im Idealfall sollte man die Beschreibung relativ kurz halten, da sie ab einer Länge von ca. 70–80 Zeichen abgeschnitten wird.

TikTok-Profil danielamonida

TikTok Werbeplatzierungen & -Formate

TikTok bietet ähnlich wie Meta verschiedene Werbeplatzierungen & -Formate an, sprich an welcher Stelle und wie deine Werbeanzeige angezeigt wird.

Die verschiedenen Werbeformate haben verschiedenen Vorteile für bestimmte Marketing-Ziele.

Der „Klassiker“ In-Feed-Platzierung

Die In-Feed-Video-Ads sind Werbeanzeigen, die genau wie bei Instagram & Facebook einfach im Feed der User auftauchen. Das ist die „klassische“ Form, da die Werbeanzeigen einfach mit all den anderen Videos im Feed „mitschwimmen“. Sie können bis zu 60 Sekunden lang sein und erscheinen als „Sponsored“ oder „Gefördert“ gekennzeichnete Videos.

Dieses Format eignet sich für alle Werbeziele und sollte Teil jeder Marketing-Strategie sein.

Beispiel TikTok In-Feed-Video

TikTok Brand Takeovers

Dies sind Vollbildanzeigen, die beim Öffnen der TikTok-App angezeigt werden. Es handelt sich dabei um eine Vollbildanzeige als 3–5 Sekunden langes GIF oder als dreisekündiges Standbild bzw. Video ohne Ton.

TikTok TopView-Platzierung

Das TopView-Format ähnelt etwas einer klassischen TV-Werbung. Bei dieser Platzierung wird den Usern dein Werbevideo als erstes Video beim Öffnen der TikTok-App angezeigt.

Der Unterschied zu Brand Takeovers besteht darin, dass Top-View-Anzeigen jedoch nach fünf Sekunden auf ein In-Feed-Video ganz oben auf der For-You-Page reduziert werden. Sie können bis zu 60 Sekunden lang sein.

Dieses Format kannst du nutzen, um einen starken Branding-Effekt zu hinterlassen. Es ist definitiv mit Takeovers die Platzierung, die am meisten Aufmerksamkeit erregt.

TikTok Top-Feed-Platzierung

Top-Feed ist eine Option für Reach- & Frequency-Kampagnen. Dein Video-Ad erhält den ersten Werbeanzeigen-Platz im TikTok-Feed der User, wenn diese die App öffnen.

D. h. im Gegensatz zur TopView-Platzierung, bei der die Video-Ads beim Öffnen der App angezeigt wird, bevor der User zu seinem eigentlichen Feed gelangt, erscheint deine Ad bei der TopFeed-Platzierung nach wenigen „normalen“ Videos im Feed.

TikTok Branded-Hashtag-Challenge

Die Power von Hashtags ist heutzutage kein Geheimnis mehr. Eine Hashtag-Challenge wiederum, fordert User heraus, ein bestimmtes Video-Konzept nachzuahmen. Diese Challenges haben in den vergangenen Jahren oft für großes Aufsehen gesorgt. Darum hat TikTok, die Branded-Hashtag-Challenge, als Werbeformat kreiert.

D. h. es handelt sich um interaktive Werbekampagnen, bei denen Nutzer*innen aufgefordert werden, Videos zu erstellen, die ein bestimmtes Hashtag verwenden. Die Kampagne kann von einem Unternehmen oder einer Marke erstellt werden und hat das Ziel, eine virale Herausforderung auf TikTok zu starten. Die TikTok-Case-Study der Brand Simmons zu ihrer Branded-Hashtag-Challenge zeigt, wie diese Werbeformat funktioniert.

Beispiel TikTok Hashtags

TikTok Branded-Effect

Branded-Effects sind Filter oder Linsen, die von Brands als Teil ihrer Werbekampagnen auf TikTok erstellt werden können. Sprich in Zusammenarbeit mit TikTok wird ein eigener Effekt für die Brand generiert. Diesen Filter kann dann die Brand oder auch User nutzen, um Videos zu erstellen. Dieses Format kann eine tolle, interaktive Branding-Maßnahme sein.

Beispiele für Branded-Effects:

• Ein Effekt zum Ausprobieren von Make-up-Farben und -Stilen
• Ein Effekt, um verschiedene Hüte aufzusetzen oder die Haarfarbe zu ändern
• Ein Effekt zum „Aufkleben“ eines Stickers, z. B. das Markenlogo als Sticker, das im Video auf einen Gegenstand „geklebt“ wird

Welche Platzierung ist gut für Branding und welche für Performance-Marketing?

Branding

• TopView
• TopFeed
• Branded Hashtag
• Branded Effect
• In-Feed

Performance

• In-Feed

Für Branding Zwecke eignen sich letztlich alle Ad-Formate & Platzierungen. Hier kannst du aber natürlich durch die Optionen, die TikTok bietet, sehr kreative Kampagnen schalten, die einen langanhaltenden Effekt bei den Usern erzielen. Im besten Fall fährst du eine Kombination der Formate.

Wenn es um Performance-Marketing geht, empfehle ich einen starken Fokus auf die klassische In-Feed-Platzierung. Denn dieses Format kannst du auch ähnlich wie bei Meta am einfachsten und individuellsten über den Werbeanzeigenmanager verwalten.

Kampagnen-Strategien für Performance-Ads in der In-Feed-Platzierung

Für die meisten E-Commerce-Brands ist Performance-Marketing der wichtigste Teil ihrer Online-Marketing-Strategie. Deshalb zeige ich dir hier die besten Kampagnen-Strategien für eine starke Performance deiner Ads auf TikTok. Zuerst unterscheiden wir zwischen den CBO & ABO Kampagnenarten.

ABO- und CBO-Kampagnen bei TikTok

ABO steht für „Adset-Budget-Optimization“. Bei der ABO-Kampagne kannst du innerhalb jeder Anzeigengruppe der Kampagne ein individuelles Budget festlegen, um sicherzustellen, dass jede Anzeigengruppe genau das Budget ausgibt, das du für sie vorgegeben hast.

CBO steht für „Campaign-Budget-Optimization“ und ist eine Werbekampagne, bei der das Kampagnenbudget auf verschiedene Anzeigengruppen verteilt wird. Dabei wird das Budget automatisch an die bestperformenden Anzeigengruppen verteilt, um das beste Ergebnis zu erzielen. Im Gegensatz zur ABO-Kampagne wird das Budget auf der Kampagne übergeordnet festgelegt.

Beide Kampagnenarten haben ihre Vor- und Nachteile und können je nach Zielsetzung und Budget des Werbetreibenden eingesetzt werden. 

• CBO-Kampagnen sind einfacher zu bedienen und eignet sich gut für Werbetreibende, die mit möglichst wenig Zeiteinsatz ihre Kampagnen verwalten möchten.
• Mit ABO-Kampagnen hast du mehr Kontrolle und Flexibilität, aber musst dafür auch mehr Zeit & Energie in die Verwaltung deiner Kampagnen stecken.

Im weiteren Verlauf gebe ich dir noch Vorgaben an die Hand, welche Kampagnenart du wann verwendest.

Settings Kampagnen-Ebene

Gebotsstrategien für Kampagnen

Die Lowest-Cost-Gebotsstrategie

Die Lowest-Cost-Einstellung ist die grundlegende Option für die Erstellung von TikTok-Anzeigen, bei der TikTok versucht, die besten Anzeigenplatzierungen mit dem geringstmöglichen Gebot auszuwählen. 

Diese Option macht deine Kampagnen am planbarsten, da dein angegebenes Tages- oder Laufzeitbudget eingehalten wird.

Ich empfehle diese Gebotsstrategie für die meisten Cases, da sie wunderbar funktioniert und einfach ist. Erst ab vierstelligen Werbebudgets pro Tag kannst du dir Gedanken über andere Gebotsstrategien machen.

Adgroup-Ebene

Die Cost-Cap-Gebotsstrategie

Mit der Cost-Cap-Strategie legst du ein Gebot fest, mit dem du auf Anzeigenplatzierungen bietest. Je höher dein Gebot ist, desto größer ist deine Chance, gute Anzeigenplatzierungen zu erhalten. Das Problem ist, dass das nicht bedeutet, dass du dadurch mehr Conversions erzielst. 

Diese Option empfehle ich für Fortgeschrittene bei höheren Werbebudgets. Du kannst eine sehr schnelle und profitable Skalierung damit erzielen, aber du kannst auch schnell viel Geld verbrennen. Außerdem wird dein Werbebudget nicht unbedingt planbar ausgegeben. Denn wenn dein Gebot für bestimmte Tage zu niedrig ist, wird auch mal kein Budget ausgegeben, oder eben das ganze Tagesbudget in wenigen Stunden. D. h. es erfordert mehr Arbeit und Überwachung.

Adgroup-Ebene – Cost-Cap-Gebotsstrategie

Optimierungsziele für Conversion-Kampagnen

Du kannst zwischen der Standardeinstellung „Conversions“ und „Value“ oder „Wert“ wählen.

Optimierungsziel Conversion 

Standardmäßig versucht TikTok deine Werbeanzeigen so auszuspielen, dass möglichst viele Nutzer*innen eine Aktion z. B. einen Kauf ausführen. Diese Einstellung ist der Standard und funktioniert in den meisten Fällen sehr gut. 

Optimierungsziel Wert

Wählst du die Option „Wert“, gibst du TikTok vor, einen bestimmten Wert pro Conversion zu erreichen. Der Algorithmus von TikTok versucht dann, deine Werbeanzeigen so auszuspielen, dass deine Kampagne einen möglichst hohen Conversion-Wert erzielt. Sprich, es wird versucht Nutzer*innen zu erreichen, die bei einer Bestellung tendenziell mehr Geld ausgeben als andere.

Dies ist eine gute Option, wenn du z. B. höherpreisige Produkte vermarktest wie Schmuck.

Adgroup-Ebene – Value auswählen

Tipps & Tricks für erfolgreiche TikTok-Kampagnen

Alles steht und fällt mit deinen Video-Ads. Je mehr du hier testest und je besser du deine Zielgruppe verstehst, desto besser werden deine Ergebnisse sein, egal welche Kampagnen-Strategien du verfolgst.

Ich möchte dir hier aber ein simples Vorgehen zeigen, mit dem du die ganzen Optionen einfach für dich nutzen kannst.

1. Um Video-Ads zu testen, um gut funktionierende Videos zu finden, empfehle ich dir die ganz normalen ABO-Kampagnen anzulegen, mit der standardmäßigen Lowest-Cost-Gebotsstrategie.
2. Sobald du Video-Ads gefunden hast, die gut funktionieren, kannst du diese in einer neuen ABO-Kampagne weiterhin mit Lowest-Cost-Gebot bündeln. Sprich, du packst alle guten Video-Ads in eine Adgroup. Das ist dann deine „Winner Adgroup“.
3. Läuft diese Kampagne gut an, kannst du eine CBO-Kampagne erstellen, in der du wiederum nur deine besten Videos verwendest.
4. Mit diesem Set-up bist du erst mal bis zu knappen vierstelligen Werbebudgets am Tag gut aufgehoben.
5. Möchtest du weiter skalieren, kannst du dich an der Cost-Cap-Gebotsstrategie versuchen oder aber mal das Optimierungsziel „Wert“ testen. Erstelle einfach jeweils eine neue ABO-Kampagne, verwende wieder deine besten Video-Ads und ändere die Einstellung.

Dieses Set-up funktioniert wunderbar, solange du fleißig neue Videos im Schritt 1 testest. Das ist der ausschlaggebende Punkt.

Standard-Kampagnen-Setup für TikTok

Fazit

Egal, für welche Option du dich entscheidest, ist es wichtig, deine Zielgruppe und deine Ziele zu verstehen, um eine erfolgreiche TikTok-Kampagne zu erstellen. Überlege dir, welche Art von Inhalten und Anzeigen für deine Zielgruppe am ansprechendsten sind und wie du am besten deine Ziele erreichen kannst. 

Mit der richtigen Strategie und Ausführung können TikTok-Kampagnen eine effektive Möglichkeit sein, um dein Unternehmen zu fördern und deine Zielgruppe zu erreichen.

Keep it simple! Mache dir nicht zu viele Gedanken über die ganzen Optionen, die du hast. Es steht und fällt mit den Inhalten. Darum lege darauf deinen Fokus und arbeite dich dann an den genannten sechs Schritten entlang.

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