So erstellst du eine TikTok Strategie

Immer mehr Nutzer*innen nutzen die App TikTok, wodurch sie auch für immer mehr Brands ein interessanter Marketingkanal wird. Um die Plattform effektiv zu nutzen, benötigst du eine TikTok Strategie. Mit dieser kannst du dich und deine Marke optimal positionieren und neue Interessent*innen gewinnen.

In diesem Artikel erfährst du, warum du TikTok für dein Unternehmen nutzen solltest, wie du eine TikTok Strategie erstellst und welche Softwares dich bei der erfolgreichen Umsetzung unterstützen.

Warum du TikTok für dein Unternehmen nutzen solltest

Die Social-Media-Plattform TikTok ist die derzeit am meisten heruntergeladene Social Media App, mit mehr als einer Milliarde aktiven Nutzer*innen pro Monat. Deutsche User*innen öffnen die App im Schnitt acht Mal pro Tag. Dabei verbringen sie durchschnittlich 50 Minuten in der App (Stand: 2019, Quelle: Digiday). Durch die hohe Nutzeranzahl hat TikTok mittlerweile auch einen großen kulturellen Einfluss und kann Beiträge, Songs oder Trends in Form von Videobeiträgen im Handumdrehen viral gehen lassen. Zusätzlich können Nutzer*innen mit Videos kollaborieren, das bedeutet, auf diese zu antworten oder zu remixen. Der Hauptfokus von TikTok liegt auf den Inhalten, weshalb dir dort nur Inhalte angezeigt werden, die dich interessieren – und nicht nur Inhalte von Konten, denen du folgst. Durch den Algorithmus kann dein Unternehmen innerhalb kurzer Zeit eine hohe Reichweite erzielen.

Da die App mithilfe der kurzen unterhaltsamen Videos den User*innen einen Suchtfaktor bieten, kannst du ein hohes Engagement für deine Marke erwarten. Viele Nutzer*innen nutzen die sozialen Medien heute als Suchmaschine. Sie suchen nach informativen und gut gemachten Inhalten, durch die sie neue Dinge lernen können, ohne sich stundenlang in ein Thema einlesen zu müssen. Diesen TikTok Trend hat auch Instagram erkannt und die Instagram Reels ins Leben gerufen. Beide Formate sind sehr erfolgreich und bringen die Nutzer*innen dazu, ihr Wissen zu erweitern und einen kompetenten Eindruck von deiner Marke zu gewinnen.

Natürlich muss TikTok zu deiner Zielgruppe passen. Also, wer nutzt die App besonders häufig? Die Zielgruppe besteht überwiegend aus der Generation Z, also Teenagern, die zwischen 1997 und 2012 geboren sind. Sie stammen aus über 155 Ländern, wobei etwas mehr weibliche als männliche User*innen TikTok nutzen. Daher ist die Social-Media-Plattform besonders interessant für dich, wenn du junge Menschen mit deinen Angeboten ansprechen willst. Da die Zielgruppe Wert auf Authentizität und Persönlichkeit in deinen Videos legt, werden deine Produktionskosten gering ausfallen. Das einzige große Investment, das du erbringen musst, ist Kreativität.

Deine Präsenz auf TikTok kann deine Marke bekannter machen, deine Produkte und Dienstleistungen bewerben, die Interaktion mit deinen Kund*innen intensivieren und Feedback von deinen Nutzer*innen generieren.

So erstellst du eine TikTok Strategie

Um als Unternehmen mit TikTok Marketing durchzustarten, benötigst du eine TikTok Strategie. Damit du direkt loslegen kannst, haben wir dir im Folgenden einen Leitfaden zusammengestellt:

1. Richte ein Konto ein

Nach der Registrierung füllst du zunächst deine Bio aus, damit die Besucher*innen direkt sehen können, welche Inhalte sie von dir erwarten können. Diesen Teil kennst du vermutlich schon von Instagram. Wichtig ist, dass du dabei auf den Punkt kommst, denn dir stehen nur 80 Zeichen zur Verfügung. Als nächstes wandelst du dein Konto in ein Markenkonto um, damit du später die TikTok Analytics nutzen kannst. Diese sind ähnlich lesbar wie Instagram Analytics, aber dazu später mehr.

2. Definiere deine Zielgruppe

Auch wenn du schon weißt, dass der Großteil der Menschen, die TikTok nutzen, zur Gen Z gehören, musst du deine Zielgruppe trotzdem klar definieren. Nur so kannst du dein TikTok Marketing passend ausrichten.

3. Besuche die Profile deiner Konkurrenz

Du musst das Rad nicht immer neu erfinden. Von Zeit zu Zeit kann es hilfreich sein, die Profile deiner Konkurrenz zu inspizieren und dich von ihren Inhalten inspirieren zu lassen. Wenn sie schon länger auf TikTok unterwegs sind als du, haben sie sicherlich schon einige Erfahrungen gesammelt, die dir beim Start helfen können. Schau dir außerdem auch Content Creator*innen an, die Themen aus deiner Branche behandeln. Analysiere, welche Inhalte gut funktionieren, welche Reaktionen sie erhalten und wie andere Nutzer*innen ihren Content aufbauen.

4. Recherchiere Hashtags

Das Gleiche gilt für Hashtags. Viele User*innen nutzen die Suchfunktion der Plattform, weshalb du die Hashtags deiner Konkurrenz unter die Lupe nehmen solltest. Diese solltest du ebenfalls nutzen und kannst andere Schlagwörter ergänzen.

5. Lass dich von Trends inspirieren

Du merkst, bei TikTok Brands kommt es vor allem auf Kreativität an. Also beschäftige dich mit den aktuellen TikTok Trends und nutze diese, um deiner Marke Bekanntheit zu verschaffen. Die Voraussetzung ist natürlich, dass die Aussagen und Werte dieser Trends zu deinem Unternehmen passen.

6. Bestimme deinen USP

Eine Marke muss ihren USP klar kommunizieren, um erfolgreich zu sein. Das gilt auch auf Social Media. Stell dir die Frage, warum die User*innen deinen Content ansehen sollten. Was hast du zu bieten, was andere nicht haben? Was kannst du besonders gut? Und wie bringst du die Nutzer*innen dazu, im Videodschungel anzuhalten und deinen Content aufmerksam anzusehen? Halte diese Punkte in deiner Strategie fest. Achte außerdem darauf, dass sich die Antworten wie ein roter Faden durch alle von dir erstellten Inhalte ziehen, damit du einen Wiedererkennungswert bekommst und deine Follower*innen sich auf deine nächsten Videos freuen.

7. Lege Ziele fest

Eine Strategie lässt sich leichter verfolgen, wenn du weißt, was du mit deinen Bemühungen erreichen willst. Formuliere deine Ziele smart und schriftlich. Möchtest du Neukund*innen gewinnen oder dein Markenimage verbessern? Oder willst du den Traffic auf eine Landingpage erhöhen oder deine Produkte und Services vermarkten?

8. Veröffentliche deinen ersten Beitrag

Nun geht es ans Eingemachte – deinen ersten Beitrag. Du hast eine gute Idee und bist bereit für die Umsetzung; dein Video ist fertig. Füge deinem Video noch eine aussagekräftige Beschreibung hinzu. Diese sollte die wichtigsten Suchbegriffe enthalten, die User*innen zum Kommentieren auffordern und erklären, worum es in deinem Content geht.

Nachdem dieser online gegangen ist, solltest du die Kommentarspalte überwachen und mit deinen Nutzer*innen interagieren, da diese sonst schnell das Interesse verlieren können.

9. Plane deinen Content ein

Wie jedes Social-Media-Netzwerk belohnt auch TikTok, wenn du regelmäßig Content lieferst. Lege einen Rhythmus fest, den du realistisch beibehalten kannst. Plane dir feste Zeiten für deine Contenterstellung ein und speichere deine Ideen in einem für TikTok geeigneten Tool ab. So weißt du stets, welcher Content wann gepostet werden soll und was du bis dahin noch erledigen musst. Vorhandenen TikTok Content kannst du ebenfalls als Instagram Reel veröffentlichen und deine Zielgruppe, die sich dort aufhält, ebenfalls ansprechen.

10. Analysiere den Erfolg deiner Beiträge

Die Analyse deiner Beiträge und der Entwicklung deines Accounts ist absolut essenziell in deiner TikTok Strategie. Über Social Media Tools kannst du deine Ergebnisse messen, aktuelle Trends im Auge behalten und die Interaktion deiner Zielgruppe besser verstehen. TikTok stellt dir hierfür verschiedene Daten zur Verfügung. Dazu gehören die Zahl der Menschen, die dir folgt, wie oft deine Videos angesehen, geliked und kommentiert wurden, wie lange ein Video angesehen wurde und wie oft es geteilt wurde. Außerdem erhältst du Insights dazu, wie oft dein Profil angeklickt wurde und welche Inhalte User*innen zu dir führt. Ebenfalls erfährst du, über welche Sounds, Hashtags oder Profile Nutzer*innen dein Content angezeigt wird. Zusätzliche Informationen gibt es zudem über den Standort deines Publikums und deren Geschlecht.

Wenn du feststellst, dass deine Beiträge im Vergleich zur Vorwoche besonders gut oder besonders schlecht abschneiden, solltest du schnellstmöglich auf Ursachenforschung gehen und deinen Content dem Nutzerverhalten anpassen. Plane dir feste Termine für die Analyse deines Accounts ein, damit du Trends schnell erkennen und auf sie reagieren kannst.

11. Hab Spaß an der Plattform

Last but not least: Hab Spaß bei dem, was du tust! Deine Follower*innen werden deine Authentizität belohnen und deine Inhalte lieben, wenn du es auch tust. Denn was du ausstrahlst, ziehst du auch an.

Diese Softwares unterstützen dich bei deiner TikTok Strategie

Wenn du neben TikTok noch andere Social-Media-Kanäle bespielst, kann die Erstellung, Veröffentlichung und Analyse des Contents eine ganz schöne Herausforderung werden. Wünschst du dir einen einfachen Weg, wie du deine TikTok Strategie verfolgen kannst und du alle Interaktionen auf einem zentralen Dashboard angezeigt bekommst? Die Social Media Tools, die wir auf OMR Reviews für dich zusammengestellt haben, erleichtern dir diese Arbeit. Hierzu gehören:

Iconosquare

Hootsuite

Emplifi

Planoly

SocialHub

Swat.io

facelift

Am Beispiel von Iconosquare erfährst du, welche Vorteile dir ein Social Media Tool bei der Umsetzung und Überwachung deiner TikTok Strategie bietet. Iconosquare ist eine Analyse- und Verwaltungsplattform für Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn und TikTok. Sie ermöglicht dir die Überwachung deiner Konkurrenz, die Interaktion mit deinen Nutzer*innen sowie die Planung von Beiträgen und die Erstellung von Berichten – alles auf einer Plattform. Du kannst Iconosquare als 14-tägige Testversion nutzen, um einen ersten Eindruck des Social-Media-Tools zu bekommen.

Du kannst dir eigene Dashboards erstellen, die genau die Daten enthalten, die für die Verfolgung deiner Strategie wichtig sind.

Der integrierte Scheduler unterstützt dich dabei, die beste Zeit für die Veröffentlichung deiner Beiträge zu finden, um dir eine hohe Reichweite und Interaktion zu sichern.

Ein weiterer Vorteil, den dir das Social Media Tool bietet, ist die Planungsfunktion für deine Inhalte. Neu hierbei ist das TikTok Scheduler Feature. Dieses beinhaltet neben einer übersichtlichen Kalender-Planungsansicht eine Auto-Posting-Funktion für die fünf wichtigsten Social-Media-Plattformen - ganz nach dem Motto von Iconosquare: „Machen Sie sich das Leben als Social Media Manager einfacher". Auch für Reel auf Instagram kannst du die Planungsfunktion nutzen.

Wie du schon weißt, ist die Interaktion mit deiner Community sehr wichtig für deinen Social-Media-Erfolg. Daher enthält Iconosquare eine Funktion, mit der du alle Kommentare auf einen Blick moderieren kannst.

Alle veröffentlichten Beiträge werden auf einer zentralen Seite aufgeführt. Hierdurch kannst du leichter verfolgen, wie sie performen und bessere Entscheidungen für deine nächsten Posts treffen.

Über den Industry Benchmark behältst du deine Konkurrenz im Auge und kannst deren Ergebnisse in Relation zu deiner eigenen Performance setzen. Dies erleichtert dir Schlussfolgerungen für deine eigene strategische Ausrichtung.

Aber auch deine eigene organische Sichtbarkeit und deine geschaltete Werbung in den sozialen Netzwerken deiner Wahl kannst du mit Iconosquare leicht im Blick behalten.

Du hast keine Zeit, um alle Social-Media-Kanäle rund um die Uhr nach Mentions, Nachrichten und Kommentaren zu durchsuchen? Das musst du auch nicht, da die Social Media Tools dies für dich übernimmt. Das Einzige, was du tun musst, ist, in der zentralen Übersicht auf die Reaktionen deiner User*innen zu reagieren.

Wenn du eine größer angelegte Social-Media-Kampagne planst, kannst du diese ganz bequem in einzelnen Alben organisieren. Die klaren Strukturen und der übersichtliche Aufbau erleichtern dir das Zurechtfinden innerhalb deines erzeugten Contents. Über die Kollaborationsfunktion kannst du Beiträge mit deinen Kolleg*innen teilen, schon bevor sie live gehen und gemeinsam mit ihnen daran arbeiten.

Ein wichtiger Bestandteil deiner Arbeit als Social Media Manager*in sollte die Überwachung der für dein Unternehmen relevanten Hashtags sein. Dies kann Iconosquare für dich übernehmen, indem du deine Hashtags angibst. Es kann dir eine Auskunft darüber geben, welche Hashtags gerade im Trend liegen und wie deren Entwicklung aussieht.

Wenn du einmal keine Zeit hast, selbst eine Caption zu schreiben, kannst du einfach auf zuvor gespeicherte Captions zurückgreifen oder dir vom integrierten AI-Tool eine neue Caption schreiben lassen. Die Übersetzung ist in mehr als 50 Sprachen möglich. Du kannst deine umgesetzten Entwürfe speichern und für einen späteren Zeitpunkt einplanen, um so Zeit zu sparen.

Zeit für TikTok

TikTok kann als Social Media Plattform eine wertvolle Ergänzung in deiner Marketingstrategie sein. Um hier erfolgreich zu sein, musst du allerdings eine separate TikTok Strategie entwickeln und konsequent verfolgen. Mit dem richtigen Tool hast du alle Inhalte in einer App dabei und kannst dich ganz auf das konzentrieren, was auf TikTok am wichtigsten für deine Marke ist: Informative und ansprechende Video.