Merchandising mit Plan: So integrierst du Merch in deinen Marketing-Mix

Besitzt du Merch? Sei es das T-Shirt vom letzten Festival oder die heißgeliebte Harry-Potter-Tasse: Viele von uns haben mindestens ein Teil zu Hause, das uns mit einem Film, einer Band oder einem besonderen Ereignis verbindet. Merchandise schafft ein Gefühl von Zugehörigkeit und hält Erinnerungen wach. Da ist es für Creators, Künstler*innen und alle anderen mit treuer Community nur ratsam, ihre Fans auch selbst mit ansprechenden Produkten zu versorgen. Denn: Gutes Merch ist nicht nur eine kleine Aufmerksamkeit, sondern gleichzeitig eine effektive Ergänzung für deinen Marketing-Mix.

Wir erklären dir, worauf es bei erfolgreichen Merch-Projekten ankommt und haben on top eine praktische Hilfestellung für dich parat.

So kurbelt Merchandise dein Marketing an

Merch ist längst nicht mehr etwas, das uns nur mit Filmen oder Konzerten verbindet. Auch Influencer*innen, Gamer*innen oder sogar Banken setzen immer häufiger auf eigene Produkte, um ihren Community-Aufbau zu unterstützen und ihren Fans etwas zurückzugeben. Merch hilft dabei, aus der Masse hervorzustechen und schafft so einen Wiedererkennungswert. Und das wird angesichts starker Konkurrenz und anspruchsvoller Zielgruppen immer wichtiger. Indem du deiner Community überzeugende Produkte mit Mehrwert anbietest, kannst du mit Merchandise zudem einen weiteren Vertriebszweig für dein Business eröffnen. So hilft Merch dir dabei, Umsätze zu generieren und ist ein zusätzliches Standbein für deine Marke.

Richtig eingesetzt hält Merchandising Marketing viele Vorteile für dich bereit. Es hilft beim Brand Building, bei der Stärkung deiner Community und beim Aufbau von Reichweite. Je nach Geschäftsmodell und Zielen gibt es dabei verschiedene Formen von Merch:

• Community und Fan Merch, z. B. von Creators oder Bands
• Fundraising Merch für die finanzielle Unterstützung von Projekten
• Design bzw. Lifestyle Merch von beliebten Marken
• Moment Merch zu bestimmten Ereignissen

Merch kann ein effektiver Geschäftszweig für dein Business sein – vorausgesetzt, du gehst planmäßig vor. Wir verraten dir in unserer kostenlosen Checkliste, wie das am besten geht.

Ohne Strategie und passende Tools kein Merch-Projekt

Ganz egal, was du mit deinem Merchandise erreichen möchtest: Du solltest dein Projekt nicht ohne Vorbereitung beginnen. Lege also zunächst deine Ziele fest und überlege dir eine geeignete Merch-Strategie. Dafür solltest du dir unter anderem Gedanken über dein Budget und die Zeitplanung machen. Wichtig ist außerdem, was deine Community denkt – sie soll die Produkte schließlich kaufen. Beziehe deine Fans oder Kund*innen also zum Beispiel mithilfe von Umfragen auf Social Media in deine Pläne ein und finde heraus, worüber sie sich überhaupt freuen würden.

Darüber hinaus sind natürlich auch Faktoren wie Produktion und Vermarktung wichtige Bestandteile deiner Merch-Strategie. Es gibt einige Möglichkeiten, wie du Merch produzieren und unter die Leute bringen kannst. Möchtest du dich absichern und beispielsweise ohne teure Lagerfläche auskommen, solltest du auf Dropshipping setzen. Dabei verschicken Produzenten die bestellte Ware direkt an deine Kund*innen. So bleibst du nicht auf Produkten sitzen und sparst dir noch dazu doppelte Transportwege. Nutzt du zusätzlich einen Print-on-Demand-Service, wird nur das produziert, was deine Community auch wirklich gekauft hat. Du musst also nicht in Vorproduktion gehen, was dir einerseits finanzielle Sicherheit bietet. Andererseits schont Print-on-Demand die Umwelt, weil Ressourcen gezielt eingesetzt werden.

Bei der Produktion von ansprechendem Merch helfen dir Tools wie spreadshop und SPOD. Mit ihnen kannst du deine eigenen Artikel kreieren, vermarkten und verkaufen. Dropshipping und Print-on-Demand sorgen für finanzielle Sicherheit und bieten einen weiteren hilfreichen Vorteil: Indem nämlich nur das produziert wird, was deine Community bestellt, kannst du risikofrei ihre Vorlieben testen. Ein Design kommt nicht so gut an wie die anderen? Kein Problem, schließlich existiert es nur virtuell in deinem Merch-Shop und liegt nicht schon in großer Stückzahl bei dir im Lager.

Deine Checkliste für erfolgreiches Merchandising

Möchtest du von den Vorteilen von Merchandise profitieren, ist das die Gelegenheit, mit deinem ersten Merch-Projekt zu starten. Zusammen mit spreadshop und SPOD führen wir dich nämlich in die Welt des Merchandisings ein. Dafür haben wir dir eine kostenlose Checkliste erstellt, die dich step-by-step durch dein Merch-Projekt begleitet. Erfahre, worauf es bei gutem Merch ankommt, wie aus deinen Designs echte Produkte werden und wie du sie am besten vermarktest. Unsere Checkliste hilft dir dabei, deine Merch-Strategie festzulegen und das passende Tool auszuwählen. Klingt gut? Dann solltest du dir die Checkliste kostenlos herunterladen und gleich mit deinem Projekt beginnen. Viel Erfolg!

Gemeinsam mit spreadshop und SPOD haben wir die wichtigsten Tipps für dein Merch-Projekt gesammelt. Um alle Inhalte zu sehen, kannst du dir die Checkliste kostenlos herunterladen und direkt mit deinem Projekt starten.