12 Tipps für deine Landingpage: So generierst du mehr Leads

1. Was ist eine Landingpage?
2. 12 Tipps für deine Landingpage
3. So setzt du eine erfolgreiche Landingpage mit GetResponse um
4. Fazit: Gut erstellt ist halb verkauft

Eine erfolgreiche Landingpage zu erstellen, kann eine echte Herausforderung sein. Zwischen überzeugenden Überschriften, ansprechenden Bildern und prägnanten Inhalten gibt es viele Elemente, die perfekt aufeinander abgestimmt sein müssen. In diesem Artikel erhältst du wertvolle Tipps, wie du deine Landingpage effektiv gestalten kannst, um mehr Besucher*innen in Kund*innen zu verwandeln. Egal, ob du neu im Online-Marketing bist oder deine bestehenden Seiten verbessern möchtest – hier findest du die besten Strategien, um deine Conversion-Rate zu erhöhen.

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine speziell gestaltete Webseite mit einem klar definierten und fokussierten Ziel im Bereich des Online-Marketings. Sie dient dazu, Besucher*innen zu einer bestimmten Handlung, auch als Conversion bekannt, zu motivieren. Dieses Ziel kann etwa der Verkauf eines Produkts, die Generierung von Leads oder die Anmeldung zu einem Newsletter sein.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Webseiten, die oft zahlreiche Informationen und Verzweigungen bieten, konzentriert sich eine Landingpage auf ein einziges Ziel. Dieses Ziel könnte beispielsweise der Verkauf eines Produkts, die Leadgenerierung oder die Anmeldung zu einem Dienst sein. Der klare Fokus hilft, die gewünschten Aktionen ohne Ablenkung zu fördern.

So gelangen Nutzer*innen auf deine Seite

Damit eine Landingpage ihre volle Wirkung entfalten kann, muss sie gezielten Traffic anziehen. Besucher*innen gelangen typischerweise über verschiedene Kanäle auf eine Landingpage:

• Suchmaschinen

• Werbeanzeigen

• E-Mail-Marketing

• Social-Media-Posts

Wesentliche Elemente einer Landingpage

Eine effektive Landingpage zeichnet sich durch bestimmte typische Komponenten aus, die harmonisch zusammenarbeiten, um die gewünschte Conversion zu erzielen:

• Logo: Platzierung des Markenlogos für sofortige Wiedererkennung und Vertrauen.

• Prägnante Headline: Eine klare und überzeugende Überschrift, die sofort das Interesse weckt und die Hauptbotschaft vermittelt.

• Klare Einleitung: Ein kurzer Einleitungstext, der sofort auf das Hauptanliegen der Seite eingeht.

• Verkaufsargumente: Präsentation der wichtigsten Vorteile und Merkmale des Angebots in knapper Form.

• Testimonials: Kundenbewertungen oder Erfolgsgeschichten, die das Vertrauen der Besucher*innen stärken.

• Call-to-Action (CTA): Ein auffälliger Handlungsaufruf, der die Besucher*innen zur gewünschten Aktion führt. Dies kann ein „Jetzt kaufen“-Button, „Mehr erfahren“-Link oder ein Anmeldeformular sein.

• Vertrauenselemente (Trust-Elemente): Symbole wie Sicherheitszertifikate, Gütesiegel oder bekannte Partnerlogos, die zusätzliche Sicherheit und Glaubwürdigkeit bieten.

Noch mehr dazu findest du weiter unten im Abschnitt 12 Tipps für deine Landingpage.

Das Ziel deiner Landingpage

Das primäre Ziel einer Landingpage ist es, Besucher*innen innerhalb kürzester Zeit zu überzeugen und sie zu einer konkreten Aktion zu bewegen. Hierbei spielt die Optimierung auf die Zielgruppe eine zentrale Rolle. Die Seite ist so aufgebaut, dass sie die spezifischen Bedürfnisse und Erwartungen der Besucher*innen anspricht und diese ohne Umwege oder Ablenkungen direkt zum Conversion-Ziel leitet.

In unserem Artikel über die sieben besten Conversion-Optimierungstools erfährst du, welche Tools sich für welche Optimierungsmaßnahme eignen.

12 Tipps für deine Landingpage

Du willst eine verkaufsstarke Landingpage kreieren, die Kund*innen begeistert und Conversions einfährt? Dann beachte diese zwölf Tipps

1. Überzeugende Überschriften verwenden

Eine prägnante und verkaufsstarke Headline ist ein zentrales Element jeder erfolgreichen Landingpage. Sie muss den Besucher*innen sofort vermitteln, dass sie auf der richtigen Seite gelandet sind. Als das erste Element, das deinen Kund*innen ins Auge springt, hat die Überschrift die Aufgabe, Interesse zu wecken und klare Erwartungen zu setzen. Beim Verfassen der Headline ist es wichtig, deutlich zu machen, worum es auf der Seite geht und warum die Besucher*innen weiter scrollen sollten. Die Headline sollte kurz und prägnant sein.

2. Fokus auf Zielgruppe und Nutzen setzen

Um eine effektive Landingpage zu gestalten, ist es entscheidend, die Zielgruppe direkt anzusprechen und deren spezifische Bedürfnisse und Probleme zu adressieren. Die Kommunikation auf deiner Seite sollte klar machen, dass du die Herausforderungen deiner Besucher*innen verstehst und eine Lösung anbietest. Anstatt nur die Funktionen deines Angebots aufzulisten, ist es wichtig, die Vorteile zu betonen, die die Nutzer*innen daraus ziehen. Erkläre, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung das Leben deiner Zielgruppe verbessert oder ihre Probleme löst. Dieser Nutzen-orientierte Ansatz hilft dabei, eine emotionale Verbindung aufzubauen und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Besucher*innen die gewünschte Handlung ausführen.

3. Umfangreiche Informationen zu Produkten und Angeboten

Wie bei jeder Marketingkampagne lautet auch bei der Gestaltung deiner Landingpage die Devise: Kenne deine Zielgruppe. Wenn du weißt, wie deine Kund*innen ticken, kannst du genau die Informationen zusammenstellen, die sie benötigen, um eine Kaufentscheidung zu treffen. Dies ist nicht nur entscheidend, um die richtigen Inhalte bereitzustellen, sondern auch, um die passende Tonalität in deinen Produkt- und Verkaufstexten zu treffen.

Achte darauf, die wichtigen Informationen auf den Punkt zu bringen und nicht ins Schwafeln zu geraten, denn sonst riskierst du, dass deine Leser*innen das Interesse verlieren und deine Landingpage verlassen. Konkrete, detaillierte und relevante Informationen helfen deinen Besucher*innen, sich ein klares Bild von deinem Angebot zu machen und stärken ihr Vertrauen in dein Produkt oder deine Dienstleistung. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie die gewünschte Handlung ausführen, sei es ein Kauf, eine Anmeldung oder eine andere Form der Conversion.

4. Design: Weniger ist mehr

Ein minimalistisches Design ist häufig besser für die Effektivität deiner Landingpage. Überladene Designs können Besucher*innen schnell überfordern und ablenken. Stattdessen sollte die Seite eine klare Struktur aufweisen und ausreichend Weißraum nutzen, um die Aufmerksamkeit gezielt auf die wichtigen Elemente zu lenken. Dieser Ansatz sorgt dafür, dass die zentralen Botschaften und Handlungsaufforderungen besser zur Geltung kommen. Durch ein aufgeräumtes und übersichtliches Layout wird die Nutzererfahrung verbessert, was wiederum die Bereitschaft erhöht, die gewünschte Aktion auszuführen.

5. Überflüssige Navigation entfernen

Um Ablenkungen zu minimieren und den Fokus der Besucher*innen auf den Call-to-Action (CTA) zu lenken, ist es ratsam, überflüssige Elemente wie Navigationsleisten oder externe Links zu entfernen. Eine Landingpage sollte so gestaltet sein, dass die Besucher*innen ohne Umwege oder Verwirrung zur gewünschten Handlung geführt werden. Durch die Reduktion von Navigationsmöglichkeiten werden potenzielle Ablenkungen vermieden, und die Wahrscheinlichkeit steigt, dass die Nutzer*innen dem vorgesehenen Pfad folgen.

6. Mobile Optimierung ist Pflicht

Stell dir vor, eine potenzielle Kund*in sieht eine ansprechende Werbung für deine Landingpage in einer Social Media App und klickt darauf. Damit diese Person nicht sofort abspringt, ist es wichtig, dass deine Landingpage auch auf mobilen Geräten perfekt funktioniert. Ein responsives Design, das sich automatisch an unterschiedliche Bildschirmgrößen anpasst, sorgt dafür, dass deine Seite sowohl auf Smartphones als auch auf Tablets benutzerfreundlich ist.

Die Navigation, Texte und Bilder sollten daher mobilen Geräten klar und leicht zugänglich sein. Viele deiner Nutzer*innen informieren sich nämlich auch unterwegs. Eine schlecht optimierte mobile Erfahrung kann da schnell abschrecken, während eine optimierte Seite die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass die Besucher*innen deine gewünschte Aktion ausführen.

7. Eindeutiger Unique Selling Proposition (USP)

Ein ebenso wichtiger Tipp für deine Landingpage: Eine klare Kommunikation dessen, was dein Angebot einzigartig macht. Der Unique Selling Proposition (USP) sollte den Mehrwert deines Produkts oder deiner Dienstleistung in wenigen Sekunden vermitteln und sich deutlich von der Konkurrenz abheben.

Überlege dir, welche spezifischen Vorteile oder speziellen Funktionen dein Angebot besonders attraktiv machen und warum die Besucher*innen sich genau dafür entscheiden sollten. Indem du den USP prominent und verständlich darstellst, hilfst du den Nutzer*innen, schnell zu verstehen, welche Vorteile sie durch dein Angebot bekommen und warum es die beste Wahl für sie ist.

8. A/B-Testing gehört dazu

Um herauszufinden, wie gut deine Texte und Inhalte von deinen Kund*innen angenommen werden, sind A/B-Tests ein wertvolles Werkzeug. Bei diesen Tests existieren zwei unterschiedliche Versionen deiner Landingpage parallel. Eine Zielgruppe sieht Version A, während die andere Zielgruppe Version B angezeigt bekommt. Anhand von Metriken wie Verweildauer, Klickreihenfolge und Konversionsraten kannst du Rückschlüsse ziehen, welche Elemente gut funktionieren und welche noch optimiert werden müssen.

Es ist sinnvoll, bei A/B Tests nur eine oder wenige Komponenten zu variieren, um deren spezifische Wirkung besser feststellen zu können. Du könntest beispielsweise verschiedene Versionen deines Call-to-Action, Videos oder Bilder testen. Auch die Wirkung von Produktempfehlungen oder Testimonials auf deine Verkäufe lässt sich so analysieren. Durch diesen systematischen Ansatz gewinnst du wertvolle Einblicke und kannst deine Landingpage kontinuierlich verbessern.

9. Social Proof ist ein Muss

Die Einbindung von fundierten Daten, Statistiken oder Prüfsiegeln wie Proven Expert oder Trusted Shops kann das Vertrauen deiner Landingpage-Besucher*innen erheblich stärken. Durch diese Vertrauenselemente vermittelst du, dass du wirklich verstehst, wovon du redest, und dass dein Angebot von anderen bereits positiv bewertet wurde. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sich deine Besucher*innen für dein Angebot entscheiden.

Darüber hinaus können Zitate von Testimonials und zufriedenen Kund*innen ebenfalls unterstützend wirken. Erfolgsgeschichten und positive Rückmeldungen schaffen einen zusätzlichen Vertrauensvorschuss und machen dein Angebot glaubwürdiger. Indem du Social Proof klug einsetzt, kannst du die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen in deine Landingpage signifikant steigern, was letztlich zu höheren Konversionsraten führt.

10. Lead-Magnets sorgen für Begehrlichkeiten

Deine Kund*innen sind nicht ohne Grund auf deiner Landingpage gelandet – üblicherweise hast du ihnen einen Lead-Magneten versprochen. Ein Lead-Magnet ist ein wertvolles Goodie, das deine Follower im Austausch für ihre Daten, wie eine Newsletter-Anmeldung oder die Anmeldung zu einem Webinar, erhalten. Der Sinn eines Lead-Magneten liegt darin, deinen Besucher*innen einen Vorgeschmack auf deine Expertise zu geben und sie mit zusätzlichen Informationen zu deinen Produkten und deinem Unternehmen zu versorgen.

Im Anmelde- oder Registrierungsformular sollte klar kommuniziert werden, dass die Nutzer*innen die begehrten Inhalte nach der Anmeldung erhalten werden. Gib hierbei an, welche Informationen du von ihnen benötigst. Ein gut gestalteter Lead-Magnet, wie zum Beispiel ein kostenloses E-Book oder eine Checkliste, kann die Neugier deiner Besucher*innen wecken und sie von deiner Expertise überzeugen. Wenn deine Kund*innen erst einmal von deinem Angebot überzeugt sind, kehren sie mit hoher Wahrscheinlichkeit für Folgekäufe zurück.

11. Optimierte SEO-Titel und Meta Descriptions

Damit deine Landingpage in den Suchmaschinen auf den obersten Plätzen rankt, sollten optimierte SEO-Titel und Meta Descriptions selbstverständlich sein. Diese Elemente sind wichtig, da sie das erste sind, was deine potenziellen Kund*innen in der Suchmaschine von deiner Seite sehen. Den ersten Eindruck solltest du auf keinen Fall dem Zufall überlassen.

Die SEO-Titel sollten relevante Keywords enthalten und gleichzeitig ansprechend formuliert sein, um Klicks zu generieren. Ebenso ist die Meta Description wichtig. Dieser kurze Textabschnitt unter dem SEO-Titel in den Suchergebnissen sollte prägnant und überzeugend sein, damit die Nutzer*innen motiviert werden, auf deinen Link zu klicken. Eine klare und attraktive Meta Description, die den Inhalt der Landingpage zusammenfasst und den Nutzen für die Besucher*innen hervorhebt, trägt dazu bei, mehr organischen Traffic zu generieren und die Conversion-Raten zu verbessern.

12. Ansprechende Bilder

Der Spruch „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte“ trifft auch bei der Gestaltung deiner Landingpage zu. Bilder, die zu deinen inhaltlichen Aussagen passen und die deine Produkte und Dienstleistungen ansprechend präsentieren, können deine Kund*innen neugierig machen und dein Angebot attraktiver erscheinen lassen.

Wähle dabei Bilder in hoher Auflösung, um einen hochwertigen Eindruck zu vermitteln. Achte darauf, dass die Bilder deine zentralen Botschaften unterstützen und visuelles Interesse wecken, ohne abzulenken. Gut gewählte Bilder können die Stimmung deiner Landingpage verstärken und dazu beitragen, die Besucher*innen emotional anzusprechen. So ergänzt du deine Texte optimal und schaffst eine rundum überzeugende Präsentation deines Angebots.

So setzt du eine erfolgreiche Landingpage mit GetResponse um

Nun juckt es dir sicherlich schon in den Fingern und du möchtest endlich Landingpages für deinen E-Commerce erstellen. Wir zeigen dir, wie du erfolgreiche Landingpages mit GetResponse umsetzt:

1. Verknüpfe zuerst GetResponse mit deinem Onlineshop, beispielsweise über deine Shopify-Integration.

2. Im Dashboard kannst du über den Button „Tool“ den Punkt „Landingpage“ auswählen.

3. Im Landingpage-Creator wählst du eine Vorlage aus, die du individualisieren kannst oder von Grund auf selbst designst.

4. Integriere alle Informationen und Elemente, die wichtig für deine Kund*innen sind. Hierzu gehören Produktinformationen, Bilder und Videos. Schiebe diese per Drag & Drop dorthin, wo du sie platzieren möchtest, und baue dir Stück für Stück deine Verkaufsplattform zusammen.

5. Füge einen aussagekräftigen und aktivierenden Call to Action Button auf deiner Landingpage ein.

6. Baue anschließend die Seite, auf die dein CTA-Button verlinken soll.

7. Denke an Trigger in Form von Pop-Ups, die dir helfen, deine Besucher*innen auf deiner Seite zu halten, und lege diese in GetResponse an. Alternativ kannst du auch einen Countdown anlegen, um die Exklusivität deines Angebots zu betonen.

8. Binde Social Media Verlinkungen zu deinen sozialen Plattformen auf der Landingpage ein, damit deine Kund*innen die Seite teilen können.

9. Teste das Responsive Design deiner Landingpage, um eine optimale Performance auf allen mobilen Endgeräten zu gewährleisten.

10. Eine „Dankeschön“-Seite nach der Bestellung oder Anmeldung komplettiert deinen erfolgreichen Onlineauftritt.

11. Lege anschließend alle SEO-relevanten Informationen fest. Hierzu gehören die SEO-Titel, Meta Descriptions, Alt-Texte sowie die URL deiner Seite.

12. Jetzt kann der Verkauf deiner Angebote beginnen.

 

Fazit: Gut erstellt ist halb verkauft

Eine gut aufgebaute Landingpage kann für dein Unternehmen zu einem echten Umsatzbringer werden. Du benötigst zwar ein wenig Zeit, um sie strategisch aufzubauen, allerdings zahlt sich diese Mühe durch hohe Conversion Rates schnell aus. In Kombination mit E-Mail-Kampagnen oder Social-Media-Aktionen kannst du deine Produkte und Dienstleistungen schneller und zielgruppenspezifisch verkaufen.

So wird die Landingpage im Handumdrehen von einem unterschätzten Marketinginstrument zu einem unverzichtbaren Bestandteil deines E-Commerce.