Warum Ü40- und Ü50-Influencer ein Gewinn für Eure Kampagnen sind

“Influencer Marketing – damit erreiche ich doch nur Millennials und die Gen Z?” – Nicht ganz. Influencer Marketing war schon immer eng verbunden mit der Entwicklung der Social-Media-Plattformen und ihrer Nutzer*innendemografie. Zwar zählen heute wie damals Millennials und Gen Z zu den stärksten Nutzer*innengruppen, dennoch gibt es auch weitere Gruppen, welche für Werbetreibende wichtig sind: und zwar jene Nutzergruppen über 40 Jahre – Zielgruppen mit hoher Konsumerfahrung sowie Markenloyalität.

Dass Influencer Marketing hier spannende und wichtige Anknüpfungspunkte bietet, ist für viele Marketer immer wieder überraschend. Also: Bühne frei für das Ü40- und Ü50-Influencer-Marketing.

Ein erster Überblick über die Zielgruppen

Menschen über 40 sind für das Marketing spannende Zielgruppen – so machen sie einen Großteil der Bevölkerung aus und zeichnen sich unter anderem durch ihre Kaufkraft, Ansprüche (u.a. Qualität statt Masse) und Markenloyalität aus.

Es stellt sich die Frage: Zählen Menschen über 40 überhaupt zu den Social-Media-Nutzer*innen und Followern von Influencern? Die kurze Antwort: Ja. Die Sonderpublikation agof facts & figures aus 2021 zeigt, dass diese Zielgruppen dort anzutreffen sind und auch mit Influencern interagieren: "Über ein Drittel der Social-Media-User und der Influencer Follower ist bei den 40- bis 59-Jährigen zu finden und ein Fünftel dieser Nutzergruppen ist ü̈ber 60 Jahre alt." (Influencer Marketing 3/2021).

Eine offizielle Zahl, wie viele Ü40- oder Ü50-Influencer es in Deutschland gibt, ist zwar nicht vorhanden. Dennoch zeigt sich schon bei der Suche nach Ü40- und Ü50-Influencern (letztere werden meist auch als Best-Ager-Influencer bezeichnet), dass auch hier sämtliche Inhalte geboten werden: So finden sich Ü40- oder Ü50-Influencer zu allen gängigen Themen wie Mode, Reisen, Beauty oder auch Food.

Dies deckt sich auch mit Ergebnissen unterschiedlicher Studien, in denen aufgezeigt wird, dass all diese Themenbereiche hohe Affinitäten für die Zielgruppen ab 40 Jahren aufweisen. Laut oben genannter agof-Studie zeigt sich bei Reisen nochmals eine erhöhte Affinität in diesen Zielgruppen. Zudem finden dort (dicht gefolgt von den Bereichen Haushalt und Mobilität) die meisten durch Influencer inspirierten Käufe statt.

Ü40- und Ü50-Influencer-Marketing: Diese Ziele und KPIs sollten nicht fehlen

Wie auch in Gen-Z- und Millennialfokussierten Influencer-Marketing-Kampagnen lassen sich mit Ü40- und Ü50-Influencern alle Influencer-Kampagnenziele abdecken. Welche es gibt? Ein Recap:

Mehr zu relevanten Kampagnenzielen findet Ihr auf OMR Reviews in unserem Artikel über KPIs für Influencer Marketing.

Das sicherlich größte Potenzial liegt in den Bereichen Reichweite und Interaktion, wenngleich bei ersterem hinzugefügt werden muss, dass sich in den Altersgruppen Ü40 weniger Instagram-Mega-Influencer finden lassen (Influencer ab 1 Million Instagram-Follower), sondern primär Nano- und Macro-Influencer. Dies tut dem Impact jedoch keinen Abbruch: So kann sich der zusätzliche Einsatz von Ü40- und Ü50-Influencern im Rahmen von Awareness-Kampagnen ebenso sehr lohnen wie bei Traffic-Kampagnen.

Je nach Produkt lassen sich auch im Sales gute Ergebnisse erzielen, insbesondere dann, wenn ein Incentive zur Aktivierung der Zielgruppe dahintersteckt. Dies kann von Special-Sets bis hin zu Gewinnspielen reichen. Je nach Preispolitik kann sich zudem der Einsatz von Rabattcodes lohnen. Wichtig hierbei ist, dass von Anfang an die Messbarkeit des Erfolgs sichergestellt wird. Das heißt, die Erfassbarkeit der Codes auf der Website oder auch das Tracking des Traffics, den Influencer auf die Website bringen, z. B. mittels UTM-Parameter.

Unabhängig davon, welches Ziel im Fokus steht: Eine gute Influencer-Auswahl in Kombination mit authentischem Content bilden die Basis für den Erfolg. Auch bei den KPIs gelten dieselben Regeln wie sonst auch: Das Ziel definiert, welche KPI für Euer Influencer Marketing zum Einsatz kommen. Reichweiten-Kampagnen sollten neben der Anzahl der Impressionen und Unique Reach auch den CPM im Fokus haben.

Authentisch und nahbar – das versteckte Potenzial nutzen

Viele Ü40- und Best-Ager-Influencer decken auf ihren Accounts meist die unterschiedlichsten Themenbereiche ab, wie zum Beispiel Beauty, Reisen, Mode, Food oder Interior. Dies bietet für Marketer spannende Anknüpfungspunkte. Zudem zeichnen sie sich durch eine hohe Authentizität und Nähe zu ihren Communitys aus. Insbesondere Letzteres spiegelt sich dann in hohen Interaktionszahlen wider.

Diese Interaktionen finden dabei nicht nur unter den Instagram- und/oder Facebook-Beiträgen statt, sondern auch in den Direct Messages auf Instagram. Von daher ist es umso wichtiger, schon vor Beginn einer Kampagne festzuhalten, ob diese Interaktionen in den Direct Messages für die spätere Kampagne und Erfolgsauswertung wichtig sind.

Glaubwürdigkeit durch langfristige Kooperationen

Grundsätzlich empfiehlt es sich, wie auch generell im Influencer Marketing, langfristige Kooperationen einzugehen. Die Zielgruppen über 40 Jahre sind Social-Media-Inhalten gegenüber oft wesentlich selektiver und kritischer. Glaubwürdigkeit und Authentizität bekommen dadurch einen noch höheren Stellenwert. Der Vorteil von langfristigen Influencer-Kooperationen liegt dabei klar auf der Hand: Glaubwürdigkeit – auch in den Communitys. Zudem machen langfristige Kooperationen, wenn nicht schon vorher passiert, Influencer zu glaubwürdigen Brand Ambassadors, welche der Marke und den Produkten gegenüber loyal sind – und das meist über die Kooperation hinaus.

Apropos Brand Ambassadors: Auch in den Einsatzfeldern von Ü40- und Ü50-Influencern gibt es eine Vielzahl Optionen. Dies kann von klassischen Kooperationen mit Produktzusendung und/oder Event-Teilnahmen bis zum Einsatz als Testimonial reichen. Auch mit der Brand gemeinsam entwickelte Influencer-Editionen sind eine Möglichkeit für erfolgreiche Kooperationen – wenngleich bisher eher weniger genutzt.

Besonders während Events kann zudem eine Übernahme des Brand-Kanals eine spannende Möglichkeit bieten, Reichweite auf den eigenen Kanal zu bringen. Zudem kann die Verlängerung oder exklusive Buchung von Influencer Content für Performance-Marketing-Kampagnen weitere Einsatzfelder eröffnen. Hier ist es essenziell, sich zu Beginn der Kampagne direkt die Buyouts zu sichern.

Die Influencer-Suche: Welche Plattformen sind relevant?

Eine der relevantesten Plattformen im Ü40- und Best-Ager-Influencer-Marketing ist sicherlich Instagram. Hier besteht die Möglichkeit, die Zielgruppe 40+ dank ausgewählter Influencer zielgenau zu treffen. Viele Ü40- und Ü50-Influencer haben zudem gut gepflegte und aktive Facebook Pages – diese werden meist als Add-on zu Instagram-Kampagnen gebucht.

Ein Kanal, der auch im Ü40- und Ü50-Influencer-Marketing an Bedeutung gewinnen wird, ist TikTok. So hat sich alleine im letzten Jahr die Nutzer*innenstruktur deutlich verändert und dieser Trend wird sich vermutlich weiter fortsetzen.

So findet Ihr passende Ü40- und Best-Ager-Influencer

Passende Influencer könnt Ihr entweder manuell suchen (Achtung, sehr aufwendig!) oder Ihr macht es Euch leicht und nutzt praktische Influencer-Marketing-Tools. Als Beispiele seien hier CreatorIQ, IROIN® Influencer Marketing Suite, EQOLOT oder auch woomio zu nennen.

Wenn Euer Ziel ist, Menschen ab 40 Jahren anzusprechen, könnt Ihr in nahezu allen Tools nach dem Alter der Follower filtern. So vermeidet Ihr schon zu Anfang an Streuverluste und stellt sicher, dass am Ende die gewünschte Zielgruppe angesprochen wird. Gleiches gilt z. B. auch für den TikTok CreatorMarketplace, wo ebenfalls mit diversen Filtern (u.a. Alter) gearbeitet werden kann.

Steht noch kein Budget für Tools zur Verfügung oder will man sich erstmal langsam an das Thema Influencer Marketing herantasten, führt der Weg nicht an einer manuellen Recherche vorbei. Diese fängt meist bei einer Google Suche an (z. B. “Best-Ager-Influencer in Deutschland”) und führt dann in der Regel zu Instagram, wo Ihr mittels Profil-Vorschlägen nach weiteren Influencern suchen könnt.

Fazit

Euer Produkt richtet sich an die Zielgruppe 40+? Auch in diesem Fall solltet Ihr Influencer Marketing unbedingt in Betracht ziehen. Wie in diesem Artikel aufgezeigt, gibt es viele spannende Einsatzfelder passend zur Zielsetzung. Die unterschiedlichen Influencer-Marketing-Tools beziehungsweise die manuelle Suche helfen dabei, geeignete Ü40- und Ü50-Influencer zu finden. Am Ende führen beide Wege zum Ziel.

Wo immer möglich, sollten auch im Ü40- und Ü50-Influencer-Marketing langfristige Kooperationen in Betracht gezogen werden – kontinuierliche Erfolgsmessung und Evaluierung inklusive. Dies führt zu einer höheren Glaubwürdigkeit der geplanten Influencer-Marketing-Maßnahmen und damit zu einem besseren Output.

Zusammengefasst sind Influencer Ü40 ein Gewinn für Eure Kampagnen, weil sie:

• hohe Markenloyalität mitbringen
• eine sehr treue, interaktive Followerschaft haben
• ein breites Themenspektrum abdecken
• und alle Influencer-Marketing-Ziele erfüllen können

Vielleicht kann also auch Eure Marke von der Zusammenarbeit mit Ü40- und Best-Ager-Influencern profitieren.