Amazon-Kampagne leicht gemacht: mit diesen 5 einfachen Schritten zu Top-Verkäufer*innen auf Amazon

Wenn du eine erfolgreiche Amazon-Kampagne starten möchtest, solltest du dich an einige wichtige Regeln halten. In diesem Artikel zeigt dir unser Gastautor David Schmidbauer die 5 Schritte, die du unbedingt beachten solltest, um eine erfolgreiche Kampagne auf die Beine zu stellen. Mit diesen Schritten wirst du garantiert den bestmöglichen Erfolg erzielen. Wichtig vorab: Unter einer Amazon-Kampagne verstehen wir in diesem Artikel „Amazon-PPC-Kampagnen“, also eine strategische Herangehensweise an deine Werbeanzeigen auf Amazon, um das beste Kampagnen-Set-up zu erreichen. 

Wenn du 10 Amazon-PPC-Expert*innen fragst, welche Amazon Kampagnen du wählen sollst, also welche Amazon-PPC-Strategie die Beste ist, bekommst du vermutlich 15 verschiedene Antworten. 

Aus diesem Artikel solltest du mitnehmen, dass es keine einzig wahre Kampagnen-Struktur gibt und du jedes Produkt und jede Zielgruppe bestenfalls einzeln betrachtest. Verwende niemals eine Standard-Strategie, die du auf die verschiedensten Produktkategorien blind überstülpst.  

Unterschiedliche Meinungen Amazon-Ads-Expert*innen sind normal (Amazon Agentur AMZ-Marketing) 

Definition: Was ist eine Amazon Kampagne?

Eine Amazon Kampagne ist eine gezielte Werbeaktion auf der Plattform Amazon, die dazu dient, mehr Sichtbarkeit und Verkäufe für ein bestimmtes Produkt zu generieren. Dabei können verschiedene Werbeformate wie Sponsored-Products, Sponsored-Brands oder Sponsored-Displays eingesetzt werden. Eine erfolgreiche Amazon Kampagne erfordert eine sorgfältige Planung und Durchführung, die auf die Zielgruppe und das Produkt abgestimmt ist. 

Eine Amazon Kampagne ist also ein Mix aus den verschiedensten Amazon-Kampagnen-Arten, die zusammen eine Amazon-PPC-Strategie ergeben. 

Es ist wichtig, die richtigen Keywords zu wählen, eine ansprechende Anzeige zu erstellen und das Budget effektiv zu nutzen. Zudem sollten die Kampagnen regelmäßig überwacht und optimiert werden, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Insgesamt ist eine Amazon Kampagne ein wichtiger Bestandteil einer erfolgreichen Verkaufsstrategie auf der Plattform und kann dazu beitragen, die Sichtbarkeit und den Umsatz zu steigern.

Welche Ziele sollte/ kann deine Amazon Kampagne erreichen?

Um eine erfolgreiche Amazon Kampagne zu starten, ist es wichtig, sich klare Ziele zu setzen. 

Die Ziele einer Amazon Kampagne können ganz unterschiedlich sein, entsprechend des gesetzten Ziels muss die Kampagnen-Struktur aufgebaut und am Ende auch optimiert werden. 

Mögliche Ziele könnten sein, die Sichtbarkeit deiner Produkte bzw. deiner Marke zu erhöhen, die Conversion-Rate zu steigern, Profitabilität zu erreichen oder aber auch dein organisches Ranking zu verbessern. 

Solltest du das Ziel „Profitabilität“ wählen, empfehle ich dir unbedingt Blog-Artikel: “Hör auf, dich auf den Amazon ACoS zu verlassen! Wieso die meisten Marken, die wichtigste Amazon-KPI falsch verstehen und dafür teuer bezahlen.” durchzulesen. Profitabilität lässt sich auf Amazon nämlich nicht blind im Werbeanzeigenmanager berechnen, sinnvoller ist es, sämtliche Marketing-Maßnahmen auf Amazon ganzheitlich zu betrachten und zu analysieren. (Mehr dazu in dem Artikel über die wohl bekannteste Amazon-Metrik “ACoS”) 

Schritt 1: Erstelle eine Strategie für deine Amazon Kampagne

Jetzt geht es darum, eine Strategie für deine Amazon Kampagne zu erstellen. 

Wichtig ist, die Strategie sollte immer im Einklang mit deinem Ziel stehen. Überlege dir auch, welche Zielgruppe du ansprichst und wie viel Budget dir für deine Amazon-Kampagne zur Verfügung steht.

Um es nicht zu kompliziert zu machen, nehmen wir für die folgenden Schritte an, dass wir eine Amazon Kampagne für eine Brand schalten, die Orchideendünger verkauft. 

Folgende Informationen sind uns bekannt: 

• Wir haben relativ wenig Budget (2.000 € pro Monat) 
• Unser Produkt ist gut bewertet 
• Unser Produkt ist eher „teurer“ und hochwertig, als der Durchschnitt, der Produkte auf Amazon 
• Es gibt im Orchideendünger-Markt einige bekannte und große Brands (wie Dehner und Compo)  
• Unsere Marke wird regelmäßig gesucht und das Produkt bzw. die Marke hat bereits ein entsprechendes Branding 
• Es gibt Orchideendünger als Pulver und als Flüssigkeit, wir verkaufen die flüssige Variante 
• Orchideendünger ist ein „Verbrauchsgut“. Unsere Zielgruppe benötigt unser Produkt also immer wieder und kauft es regelmäßig, statt einmalig
• Profitabilität ist das Ziel Nr. 1 - insbesondere die Kurzfristige Profitabilität ab Tag 1

Schritt 2: Festlegen der Kampagnen-Struktur 

Folgende Kampagnen-Struktur ist in diesem Fall zu empfehlen: 

• Eine manuelle Sponsored-Products-Kampagne auf Keywords ausgerichtet (Bei der Keywordrecherche würden wir enorm darauf achten, nur relevante Keywords zu schalten) 
• Eine automatische Sponsored-Product-Kampagne mit der zusätzlichen Einstellung „Low Bid“, um keine unnötige/ unpassende Ausspielung zu erhalten 
• Eine PTA bzw. PAT-Defend-Kampagne (Sponsored Products), um das eigene Listing zu verteidigen 
• Eine PTA bzw. PAT-Attack-Kampagne (Sponsored Products), um Konkurrenz-Listings zu attackieren. Hier würden wir stark auf die Auswahl der Konkurrenz-ASINs achten, um nur unter Produkten angezeigt zu werden, auf denen unser Produkt konkurrenzfähig ist 
• Eine Sponsored-Brands-Kampagne (ehemals Headline-Search-Ad) auf eigene Marken-Keywords, um die Marke zu verteidigen 
• Eine Sponsored-Brands-Kampagne (ehemals Headline-Search-Ad) auf passende Konkurrenz-Marken-Keywords, um die Konkurrenz zu attackieren.  
• Eine Sponsored-Display-Retargeting-Anzeige für Verbraucher*innen, die unsere Produkte angesehen haben, aber nicht gekauft haben 
• Eine Sponsored-Display-Retargeting-Anzeige für Verbraucher*innen, die Produkte unserer Konkurrenten angesehen, aber nicht gekauft haben 

Aufgrund des sehr geringen Budgets und dem klaren Ziel, „Profitabilität ab Tag 1“ ist es uns nicht möglich, breitere oder mehr Kampagnen zu schalten. 

Auswahl der Amazon-Kampagnen-Struktur (Amazon Seller Central)
 

Schritt 3: Keyword-Recherche und ASIN-Recherche 

Damit die Kampagnen optimal aufgesetzt werden können, benötigen wir eine sehr prägnante und passende Keywordrecherche. Das Ziel sollte es sein, nicht massenhaft Keywords zu sammeln, sondern wirklich passende und relevante Keywords zu recherchieren. Wir, bei AMZ-Marketing setzen hier auf eine Kombination aus verschiedenen Amazon-PPC-Tools, dem Search-Query-Performance-Report in der Seller-Central und einigen „Eigenentwicklungen“. Um es aber nicht zu kompliziert zu machen, würde ich Helium 10 und AMALYZE für die Keywordrecherche empfehlen. 

Für die Recherche, nach den richtigen ASINs, die attackiert werden sollen, empfiehlt sich die Browser-Extension von Helium10. Wichtig ist, dass man die ASINs und Marken nicht blind übernimmt, sondern auf die Vergleichbarkeit und Konkurrenzfähigkeit achtet. Hier lohnt es sich, genauso wie bei der Keywordrecherche, etwas mehr Zeit zu investieren.  

Schritt 4: Erstelle eine Amazon-Anzeigengruppe und -Anzeige

Jetzt geht es darum, eine Amazon-Anzeigengruppe und -Anzeigen zu erstellen. Hierbei solltest du darauf achten, dass die Anzeigen relevante Keywords enthalten und auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe abgestimmt sind. (siehe Schritt 3) 

Die Anzeigen kannst du am einfachsten direkt in der Seller-Central, im Werbeanzeigenmanager, erstellen. 

Wichtig ist auch, dass du ein passendes Budget festlegst und die Performance deiner Anzeigen regelmäßig überwachst und optimierst. Nur so kannst du sicherstellen, dass deine Amazon-Kampagne erfolgreich ist und du deine Ziele erreichst. 

Schritt 5: Optimieren und Überwachen der Kampagne

Im Schritt 5 geht es darum, deine Kampagne zu optimieren und zu überwachen. Das bedeutet, dass du deine Anzeigen regelmäßig überprüfen solltest, um sicherzustellen, dass sie effektiv sind und deine Ziele erreichen. Überwache deine Kampagne aufmerksam und analysiere die Ergebnisse, um zu sehen, welche Anzeigen am besten funktionieren und welche nicht. 

Passe deine Gebotsstrategie an, um sicherzustellen, dass du das Beste aus deinem Budget herausholst. 

Verwende auch negative Keywords, um sicherzustellen, dass deine Anzeigen nur für relevante Suchanfragen angezeigt werden. Stelle sicher, dass deine Anzeigen relevant und ansprechend sind und dass sie die richtige Zielgruppe ansprechen. 

Wenn du diese Schritte befolgst, wirst du in der Lage sein, deine Kampagne zu optimieren und zu verbessern, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Tools, die dich hierbei unterstützen sind: ADFERENCE, Helium 10, BidX oder E PWR

Schlussfolgerung/Fazit

Abschließend kann festgehalten werden, dass es keinen 1zu1 kopierbaren Masterplan gibt, der dir die perfekte Amazon-Kampagne für egal welches Produkt liefert. Jedes Produkt und jede dazugehörige Zielgruppe ist individuell und muss einzeln betrachtet werden. 

Um eine optimale Kampagnen-Struktur zu finden, bedarf es einiges an Erfahrung und auch mal den Mut, etwas Neues zu probieren. Wenn du noch relativ unerfahren in der Erstellung von Amazon-Kampagnen bist, solltest du mit kleinem Budget deine ersten Erfahrungen sammeln. Probiere auch die „exotischen“ Kampagnen-Arten, wie Sponsored-Displays und Sponsored-Brands aus, und sammle Erfahrungen. 

Das Wichtigste ist, dass du deine Zielgruppe genau kennst und deine Kampagne darauf abstimmen kannst. Nutze alle verfügbaren Tools, um deine Produkte optimal zu präsentieren und achte auf eine gute Keyword-Optimierung. Aber auch die Analyse deiner Kampagne ist entscheidend. Nur so kannst du Schwachstellen erkennen und deine Kampagne weiter optimieren.