Leadfeeder

Für uns im B2B Markt ist es interessant, welche Unternehmen sich welche Inhalte auf der Website anschauen. Mit Leadfeeder können wir genau das nachvollziehen. Umso besser, dass man sich zu den Unternehmen, die auf der Website war, per Klick auf LinkedIn zugehörige Kontakte anzeigen lassen kann. Durch die Informationen von Leadfeeder können wir gezielt auf wichtige Ansprechpartner:innen im jeweiligen Unternehmen zugehen.

Im Vergleich zu anderen Tools läuft Leadfeeder nicht über IP-Sensing, sondern den Einsatz eines Tracking-Schnipsels. So gibt es natürlich immer einige Unternehmen, die nicht angezeigt werden, wenn kein Consent gegeben wurde.

Mit Leadfeeder unterstützen wir Vertriebsaktivitöten im Unternehmen, denn wir bekommen aufschlussreiche Informationen darüber, welche Kontakte auf der Website waren. Im Marketing können wir die Informationen nutzen, um zu verstehen, welche Inhalte für eine Branche oder einen Typ von Unternehmen relevant sind. Außerdem können wir das Nutzerverhalten etwas nachvollziehen.

Wir benutzen Leadfeeder zur Leadgenerierung. Leadfeeder erfasst die Websitebesucher. So kann man sehen wer sich auf unserer Website auf welchen Seiten wie lange aufgehalten hat. Ist es ein spannender Kontakt, wird dieser von uns nachverfolgt und akquiriert. Durch Leadfeeder bekommt man einen Überblick über spannende Website-Besucher. Kontakte die einem sonst durch die Finger gehen würden.

Aufgrund der DSVGO-Bestimmung gibt es natürlich Abweichungen zwischen den Daten von Leadfeeder und Google Analytics. Das ist natürlich ärgerlich, dass nicht von allen Websitebesuchern die Daten erfasst werden können.

Leadfeeder liefert eine übersichtliche Darstellung von Leads. Sauber aufbereitet sieht man relativ rasch wer sich auf der eigenen Website wie lange und auf welchen Seiten bewegt. Man bekommt dadurch einen wertvollen Einblick und kann dadurch potenzielle Kunden besser ansprechen.

Selbsterklärend, übersichtlich und gut aufgeräumt. Mit dem Besucher Tracking hat man endlich Einblicke wer sich für unser Produkt interessiert. Das bringt uns wichtige Insights fürs Marketing. Ich bin begeistert!

Der Preis für die Targets ist natürlich ordentlich, aber verständlich. Als kleines Start Up sind wir da nicht in der Lage das zu nutzen, aber das kann sich schnell ändern. Wir planen zukünftig schon die Vollversion zu nutzen und in die Vertriebs Prozesse zu implementiere.

Sichtbarkeit der Website Besucher und daraus ergeben sich viele Ansätze zur weiteren Nutzung. Auch die Neukundenakquise mit der Datenbank ist ein wichtiger Vorteil. Erkennen wer interessiert sich für uns und im Anschluss diese Zielgruppe ansprechen ist ein sinnvoller Ansatz.

Leadfeeder ermöglicht es mir, zu erkennen, welche Unternehmen auf unserer Website waren. So kann erkennen, wenn ein spannender Lead schon einmal von uns gehört hat und sehe auch, welche Themen und Websites von uns für ihn spannend sind.

Leider darf Leadfeeder rechtlich aufgrund der DSGVO nur Unternehmen erkennen. Daher ist es gerade bei größeren Unternehmen natürlich schwer, etwas mit der Information "Unternehmen XY war auf meiner Website" anzufangen. Hier kann Leadfeeder jedoch nichts dafür, das ist eine gesetzliche Vorgabe und aus meiner Sicht auch wirklich gut so.

Mit Leadfeeder erkenne ich Unternehmen die auf meiner Website waren und kann so ein erstes Gefühl bekommen, welche Themen und Unter-Websites auf meiner Hompage auf Interesse am Markt stoßen. Durch die Erkenntnis, Unternehmen XY war auf meiner Website auf Themenbereich XY kann ich mein Sales-Team steuern und ihnen neue, potenzielle Lead-Accounts zuteilen.

Leadfeeder ist ein sehr nützliches Tool für Website-Besucher-Tracking. Anhand des IP-Trackings von Unternehmen können, die Besuche auf der Website verfolgt werden. Das ganze funktioniert sogar cookieless. Besonders wertvoll finde ich die detaillierten Einblicke in das Besucherverhalten und die Möglichkeit, potenzielle Kunden gezielt anzusprechen.

Trotz seiner umfassenden Funktionen könnte Leadfeeder in Bezug auf die Genauigkeit der Lead-Identifikation und die Segmentierung der Daten noch verbessert werden.

Ich empfehle Leadfeeder meinen Kunden, um ihre Website-Besucher (Unternehmen) zu tracken. Im B2B ist das besonders hilfreich, denn so können bspw. Vertriebsteams einen Ansprechpartner im Unternehmen suchen und auf ihn zugehen.

Für meine tägliche Arbeit ist es wichtig zu wissen welche Interessenten/Kunden haben sich bereits die neuen Landingpages angesehen und den Content konsumiert. Diese Informationen helfen mir enorm weitere Touchpoints zu planen und auf bestimmte Themen im Detail einzugehen.

Ich hab etwas gebraucht um mich in der Oberfläche zu recht zu finden jedoch hat dies keine 2-3 Tage gedauert. Ich liebs!

Ich kann täglich binnen Sekunden nachvollziehen welcher Interessent/Kunde hat sich welche Landing Page oder Content angesehen. Dieses Tracking hat mir unglaublich geholfen in Gesprächen mit den Interessenten auf genau diese Themen noch einmal einzugehen.

Leadfeeder, was mittlerweile Dealfront heißt, hilft unserem ABM, Sales und Customer Success dabei Interessen von Leads und Kunden zu erkennen und diese anzugehen. Wir können sehen, welche Produkte, Featuresseiten usw. auf unserer Seite besucht werden um die Unternehmen gezielt darauf anzusprechen. Dies kommt auch bei den Interessenten gut an!

Es gibt keine Gruppenverwaltung. Man kann nur auf Userebene Rechte vergeben. Dies erschwert ein wenig das aussteuern des Traffics.

Unsere Mitarbeiter erhalten tägliche oder wöchentliche Mails von Unternehmen die sich für unser Produkt interessieren. Dies hilft Interessenten und Kunden nicht "kalt" anzugehen, sondern Gespräche auf dem vorhandenen Interesse aufzubauen.

Einfache Integration und guter Preis. Die Identifizierungen sind die zwei besten in der Kategorie. Der Support ist auch sehr schnell. Man kann 100 Erkennungen pro Monat kostenlos erhalten und diese sind auch relativ gut. Bspw. Werden Firmen in Büro komplexen als firma und nicht Büro komplex erkannt.

Wenige Zusatzfunktionen und die Identifizierung könnte ein Stück besser sein. Für den Preis aber vollkommen in Ordnung. Manchmal wurden Firmen nicht erkannt obwohl andere Tools diese erkannt haben.

Website Besucher, Identifizierung und Aktivitätskontrolle für die lead Generierung und lead enrichment

Mir gefällt, dass ich die Unternehmen auf meiner Website sehen kann und Informationen über sie für unsere Marketingstrategie.

Der Nachteil dieser Art von Systemen (wir haben auch andere verwendet) ist, dass es schwierig ist, genau herauszufinden, wer gesucht hat, und daher ist das Follow-up oft schwierig und kann sich wie Kaltakquise anfühlen. Es gibt Möglichkeiten, dies zu umgehen, und wir sind gerade dabei, uns mit diesen Systemen vertraut zu machen.

1. Verfolgung von Website-Besuchen zur Generierung von Leads 2. Planung und Durchführung von Maßnahmen

Leadfeeder macht die Datenspur von Besuchern einsehbar und schafft so einen direkten Mehrwert für Marketing und Sales. Man kann sehen, welche Firmen die eigene Homepage besucht haben und welche Seiten für die Besucher interessant waren und wo sie verweilt sind. Dadurch sind Sales-Gespräche mit potentiellen Leads strukturierter, da durch die bessere Vorbereitung direkt in die richtige Richtung unterstützt werden kann.

Die Funktionen sind super, über den Preis lässt sich streiten. Die Homepage wirbt mit 79€, während man in der Realität nach Gesprächen mit deren Sales-Team als Enterprise Kunde bei mehreren tausend Euro landet. Das könnte man auch gleich offen so kommunizieren.

Generierung bzw. Nachverfolgung von wichtigen Touchpoints auf unserer Homepage über den Webtraffic, Identifikation potentieller Kunden und dadurch besseres Marketing und eine optimale Unterstützung unserer Kollegen aus dem Bereich Sales.

Schön übersichtlich gestaltet. Einfache Handhabung der Anwendung. Automatische Qualifizierung von Leads. Schnell zu verstehen und zum anwenden. Anzahl so wie Dauer der Website besuche aufgelistet. Credits können verbraucht werden um Kontaktdaten zu enthüllen.

Nicht ersichtlich welche Person aus dem Unternehmen potenzieller Lead ist. Qualifizierung meist Fehlerhaft. Bewertung der Leads nicht sauber. Kommen auch mal Dopplungen vor die nicht von Leadfeeder erkannt werden.

Basis der Lead Generierungen und teilweise hilfreich bei der Lead Qualifizierung. Sehr günstig. Einfache Benutzung.

Leadfeeder kann anzeigen, welche Firmen auf der eigenen Website waren, welche Aktionen diese durchgeführt haben und welche Seiten besucht wurden. Dies bringt eine Menge Transparenz und liefert brauchbare Insights für das Marketing und Sales. In Gesprächen kann Sales auf Basis der besuchten Seiten direkt in die richtig Richtung unterstützen und den Deal optimal vorbereiten.

Die Preisgestaltung für Enterprise-Kunden ist undurchsichtig. Auf der Website sind 79€ / Monat angegeben, Enterprise-Kunden bewegen sich eher im Bereich 1.000€ bis 2.500€ / Monat.

Leadfeeder liefert wertvolle Insights zum Website Traffic und hilft, Marketing und Sales optimal zu unterstützen.

Leadfeeder macht aus anonymen Website Besuchern potentielle Target Companies. Es werden sämtliche Seitenaufrufe dokumentiert, ebenso wie oft das Prospect bereits in der Vergangenheit die Website besucht hat. Zusätzlich werden gleich potentielle Ansprechpartner via LinkedIn gelistet. Das spart Zeit und Ressourcen im Sales Team.

Gerade durch Corona und Home Office offenbart Leadfeeder natürlich Schwächen. Sobald der User nicht im Firmennetzwerk ist, kann er natürlich nicht mehr erfasst werden. Dadurch wird die Liste der Prospects kleiner und die der Internetanbieter länger.

Durch Leadfeeder wird die Wahrscheinlichkeit eines Treffers beim Cold calling deutlich erhöht. Wenn man seine Zielpersona gut eingrenzen kann, ist man schnell beim richtigen Ansprechpartner und vermutlich dem ursprünglichen Websitebesucher.

Das Tool ist gut anzuwenden und einfach zu verstehen. Die Funktion, dass man direkt sehen kann, dass Personen auf der Website warnen ist sehr hilfreich. Es wird angezeigt, wie oft ein einzelner Nutzer welche Inhalte angesehen hat. Dazu bekommt man dann auch noch Hinweise, welcher Organisation der Websitebesucher angehört und kann so eine zielgerichtete Ansprache vorbereiten.

Leider bekommt man aus (wahrscheinlich) Datenschutzgründen keine exakten Kontaktdaten. Die Firma ist bekannt und leadfeeder schlägt einem Kontakte vor. Die sind aber nicht unbedingt auch die richtigen Ansprechpartner.

Mit leadfeeder haben wir unsere Website besuche in Leads umgewandelt. Dies funktioniert auch sehr gut, es braucht nur noch ein wenig Nachbereitung, um den perfekten Ansprechpartner zu finden. Welche Firma auf der eigenen Website war, kann durch leadfeeder identifiziert werden und man kann durch das Seitenwahlverhalten des potenziellen Kunden direkt herausfinden für welche Produkte Interesse besteht.

Leads lassen sich zuverlässig auf Website tracken. Besuchte Seiten, heruntergeladene Dateien und ausgefüllte Formulare lassen sich nachvollziehen. Mit LinkedIn-Verknüpfung werden außerdem Vorschläge von möglichen konkreten Personen ausgegeben. Usability ist sehr einfach, Leads können auch nach Eigenschaften gefiltert werden.

Die Notifications per E-Mail können sehr nervig sein. Desto mehr Filter gesetzt werden, desto mehr einzelne Mails werden auch an den User gesendet (müssen ggf. alle einzeln abbestellt werden.)

Sehr anschauliche Darstellung der Leads, bei dem sehr schnell ersichtlich wird, um welchen potenziellen Kunden es sich handeln könnte.