Die perfekte Warenpräsentation im Onlineshop: So generierst du maximale Sichtbarkeit

1. Produkt-Sichtbarkeit im Kontext des Digital Shelf
2. Schlüsselfaktoren für eine optimale Warenpräsentation in deinem Onlineshop
3. So setzt du die datengestützte Optimierung deiner Warenpräsentation um
4. So hilft dir XPLN bei deiner datengestützten Produkt-Sichtbarkeit
5. Fazit: So optimierst du die Warenpräsentation im Onlineshop

Eine hohe Sichtbarkeit ist im E-Commerce entscheidend, um deine Produkte erfolgreich zu verkaufen. Häufig konzentrieren sich Verkäufer*innen dafür auf Faktoren wie den Preis, die Verfügbarkeit oder ihre Kundenbewertungen – und vergessen darüber einen ganz anderen wichtigen Aspekt: die Warenpräsentation. Sie wirkt nicht nur auf potenzielle Kund*innen attraktiv, sondern beeinflusst auch, wie gut deine Produkte in Suchmaschinen und auf Marktplätzen gefunden werden. In diesem Artikel erfährst du alles Wichtige über die optimale, datengestützte Warenpräsentation und wie du dadurch deine Produkt-Sichtbarkeit maximieren kannst.

Produkt-Sichtbarkeit im Kontext des Digital Shelf

Die Produkt-Sichtbarkeit bezeichnet die Auffindbarkeit und Präsenz deiner Produkte auf digitalen Plattformen wie Onlineshops und Marktplätzen. Diese Sichtbarkeit ist essenziell, um potenzielle Kund*innen auf deine Angebote aufmerksam zu machen. Denn selbst das qualitativ beste Produkt wird keine Abnehmer*innen finden, wenn es nicht auffindbar oder ansprechend präsentiert wird.

Die Bedeutung von Bewertungen, Verfügbarkeit und Preis

Kundenbewertungen und Feedback haben einen bedeutenden Einfluss auf die Produkt-Sichtbarkeit. Positive Bewertungen steigern das Vertrauen potenzieller Käufer*innen und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass dein Produkt im Vergleich zur Konkurrenz bevorzugt wird. Online-Plattformen wie Amazon und eBay berücksichtigen die Anzahl und Qualität der Bewertungen in ihren Ranking-Algorithmen.

Zusätzliche Hebel für mehr Sichtbarkeit sind die Verfügbarkeit und der Preis. Ein Produkt, das nicht auf Lager ist, wird in der Regel schlechter gerankt und somit weniger sichtbar. Auch ein nicht wettbewerbsfähiger Preis kann die Sichtbarkeit verringern, da Preisvergleiche eine zentrale Rolle im Kaufprozess spielen.

Einfluss der Warenpräsentation auf Sichtbarkeit und Käuferverhalten

Auch die Art und Weise, wie du deine Produkte präsentierst, ist ein wichtiger Faktor für die Sichtbarkeit und das Kaufverhalten. Sogenannter A+ Content, also hochwertige Bilder, umfassende Produktbeschreibungen und klare Spezifikationen tragen dazu bei, das Interesse der Zielgruppe zu wecken und sie von deinem Produkt zu überzeugen. Eine ansprechende Präsentation reduziert die Unsicherheiten beim Kauf und kann die Konversionsrate erheblich steigern.

Darüber hinaus beachten Suchmaschinen und Marktplätze die Qualität der Produktdarstellung. Artikel mit detaillierten und relevanten Informationen werden in den Suchergebnissen höher eingestuft, was wiederum die Sichtbarkeit erhöht.

Warum ist eine datenbasierte Produkt-Sichtbarkeit so wichtig?

Zahlen lügen nicht. Eine solide Datengrundlage ermöglicht es dir, fundierte Entscheidungen zu treffen und deine Warenpräsentation im Onlineshop zu optimieren. So kannst du durch die Analyse von Nutzerdaten und Markttrends erkennen, welche Elemente deiner Produktpräsentation gut funktionieren und wo Verbesserungsbedarf besteht.

Zu den Daten, die du immer im Blick haben solltest, gehören:

• Traffic-Daten: Seitenaufrufe, Verweildauer, Absprungrate und Einstiegspunkte

• Konversionsrate: Verhältnis von Besucher*innen zu Käufer*innen sowie Abbruchrate im Bestellprozess

• Kundenbewertungen: Durchschnittliche Ratings, Anzahl und Inhalt der Rezensionen

• Produktverfügbarkeit: Lagerbestände, Out-of-Stock-Raten, Nachfüll- und Lieferzeiten

• Preisdaten: Preisvergleiche mit Wettbewerbern, Verkaufszahlen bei unterschiedlichen Preisstufen

• Suchmaschinen-Ranking: Positionierung der Produktseiten in Suchmaschinen (Digital Share of Shelf), Sichtbarkeit und Klickrate (CTR) auf Online-Marktplätzen

• Kaufverhalten: Häufig gekaufte zusammenhängende Produkte, Zeitpunkt und Häufigkeit der Käufe

• Kampagnendaten: Erfolg von bezahlten Werbekampagnen, ROI und Kosten pro Klick (CPC)

Zugegeben: Das sind eine Menge Daten. Aber der Aufwand lohnt sich: Denn datenbasierte Ansätze minimieren das Risiko von Fehlinvestitionen und helfen dir, Ressourcen effizienter zu allokieren.

Schlüsselfaktoren für eine optimale Warenpräsentation in deinem Onlineshop

Nachdem du nun verstehst, was Produkt-Sichtbarkeit im Kontext des Digital Shelf bedeutet und wie entscheidend Bewertungen, Feedback und eine datengestützte Strategie sind, schauen wir uns im Folgenden noch einmal drei wichtige Schlüsselfaktoren genauer an. Diese helfen dir dabei, die Sichtbarkeit deiner Produkte im Onlineshop und auf Marktplätzen gezielt zu optimieren.

E-Commerce SEO

Ein wichtiger Aspekt für die Sichtbarkeit deiner Produkte ist die Suchmaschinenoptimierung (SEO) für E-Commerce. Hierbei sind mehrere Aspekte entscheidend: Zunächst spielt die Keyword-Optimierung eine große Rolle. Du solltest leistungsstarke Keywords identifizieren und diese in deine Produktbeschreibungen und -titel integrieren. Entsprechende SEO-Tools helfen dir dabei, Keywords zu finden, die ein hohes Suchvolumen und geringe Konkurrenz aufweisen. Die kontinuierliche Verfolgung der Keyword-Leistung ist ebenfalls unerlässlich, um deine Strategien entsprechend anzupassen und stets auf dem neuesten Stand zu bleiben.

Ranking-Analysen für E-Commerce-Plattformen

Die Such-Rankings auf E-Commerce-Plattformen wie Amazon oder eBay erfordern eine individuelle Betrachtung. Jede Plattform hat eigene Algorithmen und Anforderungen, die du kennen und berücksichtigen musst. Kontinuierliches Monitoring und Analysen helfen dir, auf Änderungen rechtzeitig zu reagieren und deine Strategie entsprechend anzupassen. Ein Vergleich mit Wettbewerbern bietet weitere wertvolle Erkenntnisse. Analysiere deren Inhalte und nutze diese Informationen, um deine eigenen Produktseiten zu optimieren. Datengetriebene Erstellung von hochwertigem Product Content ermöglicht es dir, Inhalte zu generieren, die sowohl für Kund*innen ansprechend als auch performance-stark sind.

Wichtig ist außerdem, dass es hier mehrere Betrachtungsmöglichkeiten gibt: So kannst du zum einen das Ranking deiner Produkte für bestimmte Keywords überprüfen oder direkt auf den Kategorieseiten: Beide Rankings solltest du regelmäßig im Auge behalten!

Content-Optimierung

Solltest du einmal feststellen, dass deine organischen Rankings nicht optimal ausfallen, wirf einen Blick auf deinen Content: Denn ein weiterer wichtiger Faktor ist die Relevanz deiner Inhalte. Hochwertiger Product Content, der die Informations-Bedürfnisse deiner Kund*innen adressiert und zusätzlich relevante Keywords enthält, trägt maßgeblich zum Ranking und zur Sichtbarkeit in den Suchmaschinen bei. Achte daher besonders auf detaillierte Titel, umfassende Beschreibungen und ansprechende Bilder.

Außerdem ist es wichtig, dass deine Inhalte vollständig, korrekt und markenkonform sind. Dies betrifft sowohl die Texte als auch die Bilder und die Produktattribute. Solche Inhalte kannst du inzwischen schnell mittels KI-Tools erstellen und überprüfen.

Bezahlte Werbung und gesponserte Produkte (Retail Media)

Ein dritter Schlüsselfaktor ist die Balance zwischen bezahlten und organischen Strategien. Erzielst du mit organischen Rankings bereits Spitzenpositionen, kannst du dir die Investition in gesponserte Platzierungen sparen. Verschwinden dahingegen wichtige Produkte hinter Seite 1, solltest du hier gezielt mit bezahlten Platzierungen gegensteuern.

Nutze Daten, um das ideale Gleichgewicht zwischen organischer Sichtbarkeit und bezahlter Werbung zu finden. Setze gezielt auf gesponserte Produkte in bezahlter Werbung, um deine Produkte hervorzuheben. Kontinuierliches Monitoring und Optimierung sind auch hier unerlässlich, um den Return on Investment (ROI) zu maximieren.

So setzt du die datengestützte Optimierung deiner Warenpräsentation um

Du weißt nun also, welche die Schlüsselfaktoren für eine optimale Warenpräsentation sind. Nun stellt sich die Frage, wie du diese Erkenntnisse in die Praxis umsetzt. Im Folgenden gehen wir deshalb einmal die wichtigsten Punkte einer datengestützten Optimierung der Warenpräsentation im Onlineshop durch:

1. Monitoring und kontinuierliche Optimierung

Echtzeit-Monitoring ist essenziell, wenn man in der Welt des E-Commerce erfolgreich sein möchte. Eine einmalige Statusaufnahme reicht nämlich nicht aus; du musst kontinuierlich monitoren, analysieren und optimieren, um das Beste aus deinen Ressourcen und Kanälen herauszuholen. Echtzeitdaten ermöglichen es dir, informierte und agile Entscheidungen zu treffen. So kannst du Inhalte verfeinern, Preise anpassen oder die Verfügbarkeit basierend auf aktuellen Trends aktualisieren.

2. Nutzung von Analysen zur Content-Verbesserung

Grundsätzlich gilt immer: Dein Content sollte korrekt, vollständig und konform zu deiner Marke sein. Das ist aber nur die Basis für optimale Inhalte. Um festzustellen, welche Inhalte Engagement und Konversionen fördern, ist eine genaue Datenanalyse notwendig. Nutze diese Daten, um leistungsstarke Inhalte zu identifizieren. Beispielsweise kannst du herausfinden, welche Keywords, Bilder oder Beschreibungen zu höheren Klickraten führen. Praktische Wege zur Optimierung beinhalten A/B-Tests, bei denen verschiedene Überschriften, Beschreibungen oder Bilder gegeneinander getestet werden können, um herauszufinden, welche Version am besten performt.

3. Digital Share of Shelf durch Dateneinblicke gewinnen

Der Digital Share of Shelf zeigt dir, wie gut deine Marke in den Suchergebnissen und Kategorien gegenüber dem Wettbewerb dasteht. Um diesen Anteil zu erhöhen, musst du deine Listings optimieren und dich auf mehr und bessere Bewertungen konzentrieren. Auch der Einsatz von Retail Media kann dazu beitragen, mehr Platz im Digital Shelf einzunehmen. Durch gezielte Datenanalysen kannst du deine Strategien kontinuierlich verbessern und deinen Share of Shelf effektiv steigern.

Du siehst also: Es gibt viel zu beachten und zahlreiche Daten auszuwerten sowie KPIs zu monitoren, um deine Warenpräsentation optimal zu gestalten. Eine Software, die dir dabei hilft, all diese Aufgaben effizient zu meistern, ist XPLN. Was diese Lösung für dich bereithält, schauen wir uns im Folgenden einmal genauer an.

So hilft dir XPLN bei deiner datengestützten Produkt-Sichtbarkeit

Das Stuttgarter Unternehmen XPLN ist ein Anbieter von Tools und Lösungen, die mittelgroße und große Marken und B2C-Händler dazu befähigen, souveräne Entscheidungen über ihr Angebot und die Warenpräsentation in Onlineshops und auf Marktplätzen zu treffen. Herzstück der XPLN Suite sind Module, die sich auf unterschiedliche Bereiche des E-Commerce konzentrieren. Vier davon stellen wir dir im Folgenden genauer vor.

XPLN auf OMR Reviews

LIVE TRACKER

Der LIVE TRACKER bietet dir einen kontinuierlichen Produktverfügbarkeits- und Inventar-Check. Mit diesem Modul weißt du immer, welche deiner Produkte auf Marktplätzen oder in Shops tatsächlich verfügbar sind und welche offline gehen. LIVE TRACKER ermöglicht dir einen schnellen Abgleich, ob Produkte tatsächlich gelistet sind, und hilft dir, Out-of-Stock-Situationen frühzeitig zu erkennen und so zu vermeiden. Dadurch kannst du Umsätze schützen und eine hohe Verfügbarkeit sicherstellen.

DATA STEWARD

Mit DATA STEWARD behältst du die Kontrolle über deinen Product Content. Dieses Modul bietet automatisiertes Produkt-Content-Monitoring auf allen E-Commerce-Kanälen. Es stellt sicher, dass deine Inhalte vollständig, korrekt und markenkonform sind. DATA STEWARD findet Fehler und identifiziert Optimierungspotenziale, um Conversions zu steigern, Retouren zu reduzieren und dein Markenimage zu schützen.

SHELF SHIFTER

Der SHELF SHIFTER überwacht die organischen und bezahlten Platzierungen deiner Produkte auf allen Online-Marktplätzen. Mit diesem Tool kannst du analysieren, wo und wie viele deiner Produkte auf Suchergebnisseiten gelistet werden und wie der Wettbewerb abschneidet. SHELF SHIFTER ermöglicht es dir außerdem, anhand dieser Daten deine Produktinhalte zu optimieren, deine Retail-Media-Budgets effizient einzusetzen und so deine Sichtbarkeit zu maximieren.

JUDGMENT DAY

Mit JUDGMENT DAY erhältst du tiefe Einblicke in Kundenbewertungen. Dieses Modul analysiert automatisch Rezensionen, identifiziert Trends und hebt entscheidende Indikatoren für Kundenbedürfnisse hervor. JUDGMENT DAY hilft dir, Wettbewerbsvorteile zu erkennen, Produktfehler frühzeitig zu bemerken und sicherzustellen, dass Produktanpassungen den gewünschten Effekt haben. So kannst du deine Produktentwicklung gezielt vorantreiben und optimieren.

Neben den oben genannten Modulen verfügt die XPLN Suite über viele weitere sogenannte Cartridges. Wenn du mehr zu den einzelnen Lösungen erfahren möchtest, schau doch mal auf der Produktseite von XPLN auf OMR Reviews vorbei!

Fazit: So optimierst du die Warenpräsentation im Onlineshop

Halten wir fest: Bei der Optimierung der Warenpräsentation in Onlineshops kommt es vor allem auf kontinuierliches Monitoring, datengestützte Anpassungen und detaillierte Analysen an. Echtzeit-Monitoring stellt sicher, dass deine Produkte jederzeit verfügbar und korrekt dargestellt sind. Datenanalysen helfen dir, leistungsstarke Inhalte zu identifizieren und gezielte Verbesserungen vorzunehmen, während die Beobachtung deiner Wettbewerber wertvolle Erkenntnisse liefert, um deine Strategie kontinuierlich zu verfeinern.

Mit den Lösungen von XPLN behältst du hierbei die volle Kontrolle und kannst sicherstellen, dass deine Daten und Insights immer up to date sind.