Bewertung
Marktsegment

Visitor Identification Software & Tools im Vergleich

Visitor-Identification-Software wird von Unternehmen eingesetzt, um Nutzerprofile von Websitebesucher:innen zu erfassen, mit dem Ziel sie in Kunden zu konvertieren. Websitebaukästen und andere Website-Management-Lösungen bieten häufig nur simple Statistiken, wie die Anzahl der Websitebesucher:innen, die Anzahl der Websitebesuche, aber keine detaillierten Informationen zum Profil der Websitebesucher:innen. Visitor-Indentification-Software liefert Vertriebsmitarbeiter:innen diese fehlenden Informationen, die sie benötigen, um Visitor zu Leads zu verwandeln. Marketer nutzen Visitor-Identifcation-Tools, um Websitenutzer:innen passendem Content besser ansprechen zu können. Sobald die Softwares erfolgreich implementiert sind, sollten die von den Tools gesammelten Daten an eine CRM-Lösung übertragen werden, sodass sie optimal von Vertriebs- und Marketingabteilungen genutzt werden können.

Um sich als Visitor-Identifcation-Software zu qualifizieren, muss die Lösung:

  • Informationen über Websitebesucher:innen wie Firmen- und Kontaktinformationen sammeln und in Listen verwalten können
  • Metriken wie die Häufigkeit der Websitebesuche, die Verweildauer auf der Website sowie die besuchten Seiten bereitstellen
  • die Möglichkeit bieten Kundenprofile und Filterkriterien zu erstellen, um Websitebesucher:innen zu identifizieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit an einem Kauf interessiert sind
  • Vertriebsmitarbeiter:innen mithilfe von Hinweisen und Benachrichtigungen über neue Vertriebschancen informieren
  • Integrationen mit weiteren Vertriebs- und Marketingsoftwares wie CRM, Sales-Effectiveness-Software und Lead-Generation-Tools (Lead Capture, Lead Scoring und Lead Intelligence) bieten

Albacross

Was ist Albacross?

Revenue Teams weltweit verwenden Intent Daten von Albacross um qualifizierte Kunden zu gewinnen, Vertriebszyklen zu verkürzen und ihrem Umsatz zu steigern.
Mit Albacross können Nutzer:innen die Kaufreise Ihrer potentiellen Kunden enthüllen.
Von early-stage Awareness bis zur späteren Entscheidungsphase können Nutzer:innen mithilfe von Albacross die Kaufabsichten aufdecken und diese mit relevanten Content ohne Kontaktformular informieren. Die Effektivität soll sich im Vertrieb erhöhen lassen, um Kaufabsichten zu identifizieren sowie die Kaufbereitschaft abzuschätzen. Zudem lässt sich Zielgruppenspezifischer Content ausspielen. Albacross soll eigenen Angaben zufolge monatlich über 3 Milliarden Datenpunkte verarbeiten und diese wöchentlich erneuern. Eine Integration in jedes Tool soll ebenfalls möglich sein.

Leadinfo

Was ist Leadinfo?

Die Software von Leadinfo unterstützt Nutzer:innen bei der Leadgenerierung, indem B2B-Website-Besucher in Echtzeit durch die Verknüpfung der IP Adresse mit der unternehmenseigenen Datenbank, identifiziert werden. Die Software stellt Unternehmensinformationen, E-Mail Adressen, LinkedIn Profile und weitere Daten über das User Interface zur Verfügung. Jeder Website-Besucher wird per sogenannten Lead Score bewertet, welcher auf Parametern, wie z. B. der Gesamtzeit des Website-Besuchs, basiert. Die Informationen können in alle gängigen CRM-Systeme integriert werden. Nutzer:innen zahlen für die Anzahl der Unternehmen, die während des Monats erfasst werden, wobei in der Testphase die Anzahl eingeschätzt wird. Bei 50 identifizierten Unternehmen liegt das jährliche Abonnement monatlich bei €29.

ZoomInfo

Was ist ZoomInfo?

ZoomInfo ist ein vereinheitlichtes System aus Daten, Einblicken, Software und Integrationen, das einen vollständigen Überblick darüber verschafft, wie Nutzer:innen ihre Kund:innen innerhalb ihres gesamten adressierbaren Marktes identifizieren, ansprechen und konvertieren können. Zudem unterstützt die cloudbasierte Lead-Generierungsplattform Unternehmen jeder Größe dabei, Workflow-Prozesse zu rationalisieren und den Marketingbetrieb mit Datenbankverwaltung, Aufgabenzuweisung und mehr zu verbessern. Auf der Homepage können die individuellen Preispakete angefragt werden. Auch eine kostenlose Testversion steht zur Verfügung.

GetEmails

Was ist GetEmails?

GetEmails ist eine Software, die größeren Unternehmen dabei hilft, Direktwerbung mit potenziellen Kund:innen zu betreiben. So soll das Wachstum, die Einbindung und der ROI gesteigert werden. Zu den Features gehört das Senken der Bounce-Rate, ein Kampagnen-Designer, ein zweiter E-Mail-Service-Provider sowie benutzerdefinierte Datenfilterung. GetEmails ist mit diversen Tools, wie Klaviyo, Mailchimp, Active Campaign, Zapier oder SalesForce kompatibel.

Eine Demo sowie eine Testversion können auf der Website des Unternehmens angefragt werden. Das Starter-Paket ist für 99 $ im Monat erhältlich. Ebenso kann ein individuelles Paket erstellt werden.

Happierleads

Was ist Happierleads?

Happierleads dient der Gewinnung neuer, wichtiger Kontakte, um diese in Leads zu generieren. Dabei hilft das Tool B2B-Website-Besucher:innen zu ermitteln. Neben den Besucher:innen, die im Büro arbeitet, kann Happierleads ebenso Kontakte, die aus dem Homeoffice arbeiten identifizieren. Zu den Funktionen gehören unter anderem das Filtern nach Verhalten und demografischen Informationen, E-Mail-Kampagnen sowie ein Tool zur Kontaktaufnahme.

Die Software bietet unterschiedliche Preispakete, startend ab 69 $ im Monat an. Diese Varianten unterscheiden sich in der Anzahl der Leads. Eine Demo kann auf der Website angefordert werden.

Visitor Queue

Was ist Visitor Queue?

Visitor Queue ist eine Software zur Gewinnung von B2B-Leads. Dabei identifiziert das Tool durch unterschiedliche Features die Kontakt- und Benutzerdaten der Website-Besucher:innen. Durch diese Daten können Vertriebsmitarbeiter:innen sich zielgerichtet an die richtigen Kontakte zur Akquise richten. Die Software ermittelt Informationen zu den Entscheidungsträgern der Unternehmen, des Unternehmens selbst sowie dem Verhalten auf der Website.
Eine kostenlose Testversion sowie eine Demo können auf der Website des Tools angefordert werden. Danach ist Visitor Queue in fünf Paketen variierend von 39 $ bis 247 $ im Monat erhältlich.

Leadberry

Was ist Leadberry?

Leadberry ist eine B2B-Software zur Gewinnung neuer Leads. Durch die Funktionen des Tools sollen Besucher:innen der Website in Vertriebskontakte umgewandelt werden, um so die Akquise zu unterstützen. Dabei identifiziert die Anwendung die Interessenten durch einen speziellen Algorithmus. So werden die Unternehmensinformationen und wichtige Daten zu Entscheidungsträgern, wie Name, Position, Telefonnummer oder E-Mail-Adresse ermittelt. Eine 14-tägige Testversion mit allen Features kann auf der Website von Leadberry angefragt werden. Weiterhin ist die Software in vier unterschiedlichen Preispaketen, startend ab 29 $ im Monat, erhältlich.

Spotler

Was ist Spotler?

Spotler ist eine Software für Marketingmaßnahmen, Automatisierungen und Lead-Generierungen. KI-gestützte Features sagen beispielsweise die CTR (Click-through-Rate) der E-Mails vorher, bevor diese an die Kund:innen gesendet wurden. Durch Features zu E-Mail-Marketing, Accound-Based-Marketing oder Landingpages soll der Traffic gesteigert und mehr Leads generiert werden. Dazu gehören unter anderem die Pflege von Website-Besucher:innen durch das Senden ausgelöster Kampagnen, ein Journey-Builder, Zielgruppensegmentierung, Website-Personalisierungen oder eine 360-Grad-Einzelkundenansicht. Eine Demo sowie eine kostenlose Testversion können auf der Website des Tools angefordert werden.

ipgeolocation

Was ist ipgeolocation?

ipgeolocation ist ein Tool zur Visitor Identification, das eine IP-Lookup-Datenbank anbietet. Das Tool kann von jeder IPv4- und IPv6-Adresse spezifische Daten zum Standort ermitteln. Neben der genauen Adresse oder den Längen- und Breitengraden lassen sich ebenso Firmendetails, ISP-Suche, die Sprache, aktuelle Zeit oder Sonnenauf- und untergangszeiten ermitteln. ipgeolocation bietet sechs unterschiedliche Pakete an. Diese unterscheiden sich in der Anzahl der Anforderungen im Monat. Bei 30.000 Anforderungen im Monat und einem Limit von 1.000 Anforderungen am Tag kann die kostenlose Developer-Version genutzt werden. Danach sind die Pakete Bronze, Silver, Silver+, Gold oder Platinum erhältich. Letzteres bietet 20 Millionen Anforderungen für 500 $ im Monat.

User.com

Was ist User.com?

User.com ist eine Visitor-Identification-Software mit unterschiedlichen Funktionen für die Bereiche Marketing, Verkauf, Management und Support. Dabei steht vor allem die Omnichannel-communication-experience im Vordergrund. Das Tool tracked die einzelnen Aktionen der Website-Besucher:innen und bietet so eine Grundlage für anstehende Marketingmaßnahmen. Mit User.com können Unternehmen die Seitenaufrufe, Mobile-Interaktionen, die Öffnungsrate von E-Mails oder auch das Erhalten von Textnachrichten verfolgen. Auf der Website der Software kann eine 14-tägige kostenlose Testversion angefordert werden.

Leadfeeder

Was ist Leadfeeder?

Leadfeeder identifiziert die Namen der Unternehmen, der Website Besucher:innen und verwandelt anonymen Datenverkehr in echte Firmennamen um. Mit Leadfeeder kann das genaue Verhalten der Unternehmen, welche die eigenen Websites besuchen, analysiert werden. Remote-Mitarbeiter:innen können mit der Datenbank von Leadfeeder mit statischen und dynamischen IPs identifiziert werden. Zusätzlich dazu bietet Leadfeeder die Möglichkeit, weitere Tools wie Pipedrive oder Mailchimp zu integrieren. Die Basisversion von Leadfeeder ist kostenlos. Das Prämie-Paket mit allen Funktionen startet bei 79 Euro pro Monat. Leadfeeder bietet hierfür eine kostenlose Testversion an.

bant.io

Was ist bant.io?

bant.io ist eine Software zum Akquirieren von B2B-Kund:innen. Durch die Funktionen des Tools sollen neue Leads generiert und die Akquise durch datengetriebene Experimente automatisiert werden. Zu den Features gehören unter anderem das Identifizieren potenzieller Kund:innen und die Kontaktaufnahme dieser durch Cross-Channel-Strategien. Dabei nutzt das Tool E-Mails, Dialoge, Retargeting-Maßnahmen, Chatbots oder PPC-Ads. Je nachdem welche Maßnahmen getroffen werden können die Funktionen nach dem Baukasten Systems zusammengestellt werden. Der Gesamtpreis richten sich nach den ausgewählten Funktionen des Tools.

Lead Forensics

Was ist Lead Forensics?

Lead Forensics ist eine Software, die die Identität der anonymen Website-Besucher:innen identifiziert und so in potenzielle Leads umwandelt. Dabei kann das Tool Informationen zum Geschäftsnamen, E-Mail-Adressen, Schlüsselkontakte und Entscheidungsträger:innen, Branchen und Umsätzen ermitteln. Zusätzlich gibt Lead Forensics Daten zu Suchanfragen und Seitenaufrufen, um die Intentionen der Suchenden besser zu analysieren. Neben der kostenlosen Testversionen werden zwei Preispakete angeboten. Die Preise können auf der Website des Tools angefragt werden.

ClickDimensions

Was ist ClickDimensions?

ClickDimensions ist eine Marketing-, Analyse- und Service-Plattform für Unternehmen, die Dynamics in ihrem Arbeitsalltag verwenden. Durch das Tool sollen Wachstum und Engagement gesteigert werden. Seit der Gründung im Jahr 2010 vertrauen mehr als 3.700 Kund:innen auf die Features des Tools. Zu denen gehören beispielsweise die Analyse von Marketing-, Vertriebs- und Kundendaten, das Management der Datenqualität sowie die Einbindung der Zielgruppen. Ein Termin für eine Demo kann auf der Internetseite des Tools angefordert werden.