Aktuelle Studie über Influencer-Marketing-Softwares im DACH-Raum: Das sind die Ergebnisse

Die Kommunikation über digitale Plattformen ist kaum mehr weg zu denken. Ein Großteil der 18-24-Jährigen hat den ersten menschlichen Kontakt des Tages nicht mehr am Frühstückstisch, sondern am Smartphone. Dieses Phänomen können Unternehmen nutzen, um ihre Zielgruppe zu erreichen. Influencer Marketing hat sich vor allem für Unternehmen mit B2C-Zielgruppen bewährt.
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⁠Wie du hierbei das Beste aus deinen vorhandenen Ressourcen herausholst, erfährst du in diesem Artikel.

Influencer-Marketing-Softwares: Darum dreht sich die Studie

Die meisten Studien zum Thema Influencer Marketing beschäftigen sich mit Daten aus amerikanischen Unternehmen. Doch wie sieht es im deutschsprachigen Raum aus? Mit dieser Frage hat sich IROIN befasst und mit seiner Studie zum Thema Influencer Marketing den ersten deutschen Status-Quo ermittelt.

Das sind die Ergebnisse der Studie

Mit dem Marktforschungsdienstleister GreenAdz hat IROIN im April 2023 174 Marketing-Verantwortliche aus dem DACH-Raum online etwa zu ihren aktuellen Herausforderungen und Verbesserungspotenzialen befragt.

Erkenntnisse zum Budget

Die Studienteilnehmer*innen wurden gefragt, welches Influencer-Marketing-Budget sie (Unternehmen) bzw. ihre Kundinnen und Kunden (Agenturen) pro Jahr einplanen und inwiefern sich ihr Budget im Jahr 2023 im Vergleich zum Vorjahr verändert. Sie verrieten, welche Faktoren ihrer Meinung nach den Erfolg ihrer Aktivitäten maßgeblich beeinflussen.

Die Budgets variieren

Die Influencer-Marketing-Budgets weichen relativ stark voneinander ab: ein Drittel gab ein Budget von weniger als 50.000 Euro an. Ebenfalls ein Drittel investiert 50.000 bis 250.000 Euro fürs Influencer Marketing. Ein Budget von mehr als 250.000 hat etwa 13 Prozent der Befragten.

Die meisten Kampagnen richten sich an B2C-Zielgruppen

Sowohl mehr (9 von 10) als auch die teuersten Kampagnen sollen B2C-Zielgruppen erreichen. Fast die Hälfte der Befragten (44 Prozent) gehen von einer Erhöhung ihres Budgets aus. In dieser Gruppe sind Personen mit einem besonders großen Budget (Jahresbudget > 250.000 Euro) stark vertreten.

Firmen mit größeren Budgets haben höhere Erwartungen

Als wichtigste Erfolgsfaktoren sehen die Befragten vor allem ein großes Budget, langfristige Kooperationen, ROI-Nachweise und effektive Kommunikationsprozesse.

Erkenntnisse zur Kampagnendurchführung

Die Studienteilnehmer*innen wurden gefragt, wie viele Kampagnen sie jährlich durchführen, wie viele Influencer*innen sie hierfür beauftragen und welche Plattformen sie bevorzugen.

Maximal 10 Influencer*innen pro Kampagne sind die Regel

Die jährliche Kampagnen-Anzahl fällt je nach Budget ganz unterschiedlich aus. Pro Kampagne arbeiten die Befragten in der Regel mit bis zu zehn Influencer*innen zusammen. Nur wenige Befragte kooperieren mit 20 oder mehr Influencer*innen.

Instagram ist die beliebteste Plattform im Influencer Marketing

An erster Stelle stehen für die Befragten Storys und Reels in Instagram. Unternehmen mit großen Budgets betreiben zudem Influencer Marketing auf TikTok.

Brands vs. Agenturen

Die Studienteilnehmer*innen wurden gefragt, ob sie ihre Influencer-Marketing-Strategie als erfolgreich bewerten würden.

Agenturen sind zufriedener mit ihrer Influencer Marketing-Strategie als Unternehmen

87 Prozent der Agenturen bewerten ihre Influencer-Marketing-Strategien als erfolgreich. Unternehmen sehen dagegen grundsätzlich mehr Verbesserungspotenzial in ihren Strategien. Nur 65 Prozent der Unternehmen ist sehr zufrieden.

Automatisierung

Die Studienteilnehmer*innen wurden gefragt, wie sie Influencer*innen finden, wie weit ihre Kampagnen-Automatisierung fortgeschritten ist und welche Aufgaben sowie KPIs einer Influencer-Marketing-Software für sie relevant sind.

Viele Unternehmen nutzen (noch) keine Software, doch die wenigen Tool-Nutzer*innen sind zufrieden

Viele Unternehmen wechseln bei fast jeder Kampagne ihre Influencer*innen (fast zwei Drittel). Stolze 72 Prozent suchen ihre Influencer*innen selbst aus, doch gerade einmal 39 Prozent nutzen hierfür eine Influencer-Marketing-Software.

Interessant ist, dass 54 Prozent der Befragten den Automatisierungsgrad ihrer Prozesse als eher fortgeschritten ansehen, doch über ein Drittel nutzt überhaupt keine Influencer-Marketing-Software. 75 Prozent derjenigen, die bereits eine Software im Einsatz haben, sind mit ihrem Tool zufrieden. Bei Nutzer*innen von All-in-One-Lösungen ist der Wert besonders hoch (83 bis 88 Prozent).

Influencer-Marketing-Softwares beschleunigen die Influencer-Suche

Von den Befragten, die keine Influencer-Marketing-Software einsetzen, wünscht sich knapp die Hälfte eine leichtere Influencer-Suche. Von den Befragten, die mit einer Software arbeiten, äußerte nur ein Drittel diesen Wunsch.

Tools erfüllen je nach Automatisierungsgrad unterschiedliche Aufgaben

Befragte, die ihren Automatisierungsgrad als eher niedrig beschreiben, setzen Tools für die Influencer-Recherche und -Analyse ein. Personen, die ihren Automatisierungsgrad als eher hoch einschätzen, führen bereits Kampagnen und Reportings mit einer Software durch.

Der wichtigste Nutzungszweck von Marketing-Softwares ist die Influencer-Recherche und -Analyse

Neun von 10 Befragten recherchieren und analysieren mit Influencer-Marketing-Tools ihre (potenziellen) Influencer*innen. Zwei weitere Einsatzgebiete der Softwares sind die Kampagnen-Analyse, -Planung und -Durchführung sowie das Verfolgen von Influencer-Aktivitäten. All diese Aufgaben sehen die Befragten als besonders lästige Aufgaben an.

Influencer-Marketing-Softwares übernehmen viele weitere relevante Aufgaben

Neben den zuvor genannten Aufgaben, sind für die Befragten Reportings und Dashboards, Social Listening, Content-Analysen sowie die Kampagnen-Planung und -Durchführung in einer Influencer-Marketing-Software ähnlich wichtig.

Bei den KPIs sind sich Befragte einig

Am wichtigsten sind für die Befragten die KPIs Engagement-Rate (Interaktionsrate), ROI (Return on Investment), Net Reach (Netto-Reichweite), die Conversions (Konversionen) und der TKP (Tausendkontaktpreis).

Die größten Herausforderungen in der Influencer-Marketing-Branche

Als größte Herausforderungen beschreiben die Studienteilnehmer*innen die Messung und den Nachweis des ROI sowie die Wirkung ihrer Brand. All diese Insights können mit einer Influencer-Marketing-Software ermittelt und belegt werden. Ein weiterer Punkt, der von den Befragten als problematisch beschrieben wird, ist die Reichweiteneinschränkung durch neue Plattformalgorithmen. Die Studie zeigt auch, dass die ANA-Guideline (Association of National Advertisers) noch völlig unbekannt ist. Nur jede fünfte Person kennt sie bislang. Diese plattformunabhängige Metriken- und KPI-Definition wurde veröffentlicht, um die Erfolgsmessung im Influencer Marketing zu vereinfachen.

So setzt du eine Influencer-Marketing-Software ein

Wenn du dich für eine DSGVO-konforme All-in-One-Lösung wie die IROIN® Influencer Marketing Suite entscheidest, hilft dir die Software beim Influencer Marketing von A bis Z. Die Server befinden sich in Europa.

In diesem Tool kannst du Influencer*innen für deine Kampagnen suchen, dein Portfolio pflegen, deinen Workflow automatisieren und deine Kampagnen auswerten. Per Echtzeit-Synchronisierung kannst du beispielsweise Influencer-Daten und Reporting-Exporte direkt in Präsentationsvorlagen übernehmen.

Schnelle Influencer-Suche

• Plattformübergreifende Datenbank: Filtern von über 262 Mio. Influencer*innen nach Ein- und
• Ausschlusskriterien und Sortierung nach KPIs
• Performance-Daten: Anzeige aller relevanten KPIs im Zeitverlauf und Überprüfung per Fraud-Analyse (Überprüfung von Echtheit und Erreichbarkeit der Follower)
• Lookalike-Tool: Suche nach statistischen Zwillingen basierend auf Kennzahlen oder Follower-Strukturen
• Überblick behalten: Anzeige der beliebtesten Postings, vergangenen Kooperationen und relevanten Statistiken
• Informationen speichern: Download der Influencer-Daten als PowerPoint oder dem Portfolio hinzufügen

Übersichtliches Portfolio

• Sedcards in deinem Corporate Design: Dokumentation, Influencer-Bewertung und -Kommunikation (inkl. Platzhalter-Token) in einem
• Individuelle Influencer-Datenbank: Kategorisierung des Portfolios (nach Kategorien, Mentions oder Influencer- und Follower-Kennzahlen)
• Zentralisierte Daten: Influencer-Karteien mit Anschrift, Kontaktdaten, Bankverbindungen und Kanalinformationen
• Dokumentenverwaltung: Verwaltung von NDAs und Verträgen
• Feed-Ansicht: Anzeige der Beiträge und Storys der letzten 28 Tage in der Posting-Historie
• Protokollierung: Automatische Protokollierung des Mailverlaufs
• Budget-Historie: Einblick in vergangene Investitionen

Effektives Kampagnen-Management

• Kampagnen-Dashboard: Kampagnenüberwachung (z. B. KPIs und Best-Performer-Beiträge) und Generierung von Reports in Echtzeit
• Planungs-Workflow: Definition der Parameter im Kampagnen-Setup (z. B. Start und Ende, Mediabudget, Kampagnenziel und Kanäle)
• Vorschlagslisten für Kampagnen: Ablehnung oder Bestätigung von Influencer*innen per Mausklick
• Detailplanung: Planung von Aufträgen und Postings für Influencer*innen (z. B. Posting-Typen, -Anzahl, Veröffentlichungsdaten und Budgetverteilung), Festhalten von Posting-Status per Drag-and-drop im Kampagnen-Management und Zuweisung individueller Tags
• Markensicherheit: Automatisierte Inhaltsprüfung basierend auf Hashtags und Mentions und Zuweisung je Influencer*in, Markierung fehlender Hashtags oder Mentions
• Analytische Content-Überprüfung: Echtzeitdaten zu Posting Impressions und Story Views während sowie nach Kampagnen-Durchführung
• Workbook: Übersicht als Excel-Datei zum Teilen

Zusatzfunktionen

• Follower Overlaps: Berechnung des Reichweitenverlusts durch doppelte Follower bei der Influencer-Wahl
• Profildatensynchronisierung in Echtzeit: Automatischer Export und Synchronisation der Performance-Daten laut Freigabe-Prozess
• Influencer Connect: Zugriff auf Performance-Daten durch Schnittstellen von Facebook und Instagram
• Onboarding: Automatisierte Einladungs-Mails im Corporate Design (beinhaltet auch die Zustimmung der Nutzungsbedingungen)
• Interne Absprachen: Übertragung von Zahlen aus Echtzeit-Performance-Daten per Mausklick in Influencer-Sedcard
• Social Ads im Namen der Influencer*innen: Steuerung von gesponsorten Anzeigen in Echtzeit dank Schnittstellen, Erstellung zielgerichteter Klick- und Conversion-Kampagnen und Optimierung von Inhalten und Budgets per A/B-Testing
• Dynamic Creative Optimization Verfahren: Kontextuell passende Ausspielung von im Voraus erstelltem Content (Nutzung von Meta-Informationen wie regionale Wetterdaten, Standorte und Uhrzeiten).
• Kampagnen-Baukasten: Anlage von Marketing-Paketen für individuelle und regionale Nutzung (einzelne Filialen treffen eigenständige Entscheidungen)
• Maximale Reichweite: Ausweitung von Kampagnen auf mobile Displays Ads durch Zusammenarbeit mit madvertise media

Fazit: Influencer-Marketing-Softwares lösen die aktuell größten Herausforderungen im Influencer Marketing

Die Studie legt das Hauptproblem im Influencer Marketing offen: Influencer-Marketing-Softwares und ihre Wirkung sind noch nicht besonders bekannt. Unternehmen und Agenturen können die beschriebenen Herausforderungen größtenteils eliminieren, indem sie lediglich eine entsprechende Software einsetzen. Wenn auch du zu den Marketer*innen gehörst, die noch zu viel Zeit durch manuelle Arbeit verlieren und sich schwer tun, durchgehend den Überblick zu behalten, solltest du dir die IROIN® Influencer Marketing Suite genauer anschauen. Zugriff zur kostenlosen Studie erhältst du über unsere Seite per Anmeldeformular.