Neugeschaeft

Unser Kernproblem war eine schwer planbare Vertriebspipeline. Wir haben viel Zeit in die Recherche potenzieller Kunden gesteckt, ohne verlässlich zu wissen, ob sie am Ende zur Zielgruppe passen. Mit neugeschaeft definieren wir die Kriterien vorab und sprechen von Anfang an die richtigen Unternehmen an. Ein zweiter Vorteil ist die Zeitersparnis im Team, weil das mühsame Zusammensuchen von Adressen entfällt und sich die Kollegen auf den Verkauf konzentrieren können. Und drittens gibt uns die rechtssichere Datengrundlage die Freiheit, aktiv zu akquirieren, ohne bei jedem Kontakt über die DSGVO nachdenken zu müssen. Insgesamt ist unsere Neukundengewinnung dadurch planbarer und effizienter geworden.

Unser größtes Problem war die unplanbare Pipeline. Wir haben viel Zeit in Recherche gesteckt, ohne zu wissen, ob die Kontakte am Ende überhaupt zur Zielgruppe passen. Mit neugeschaeft fällt dieser Blindflug weg, weil wir über die Biz Engine® vorab genau definieren, welche Unternehmen wir ansprechen wollen, nach Branche, Größe und Entscheiderfunktion. Ein zweiter Punkt ist die Datenqualität. Veraltete oder falsche Adressen haben uns früher regelmäßig Termine gekostet, jetzt arbeiten wir mit aktuellen und gepflegten Daten, was die Erreichbarkeit im Vertrieb spürbar erhöht. Und drittens die Rechtssicherheit. Gerade bei der Kaltakquise im B2B war die DSGVO immer ein Unsicherheitsfaktor, hier gibt uns die konforme Datenbasis ein deutlich besseres Gefühl. Unterm Strich gewinnen wir Zeit, sprechen die richtigen Leute an und haben eine Akquise, die endlich planbar ist.

Vor neugeschaeft war unsere Akquise stark vom Bauchgefühl getrieben, wir wussten oft erst nach dem Erstkontakt, ob ein Unternehmen überhaupt ins Beuteschema passt. Heute klären wir das vorab über die Filter und sparen uns dadurch viele unpassende Gespräche. Ein weiteres Problem war die Datenqualität aus früheren Quellen, veraltete Nummern und falsche Ansprechpartner haben regelmäßig Termine gekostet, das hat sich mit den aktuellen Daten spürbar verbessert. Und schließlich löst neugeschaeft für uns die DSGVO-Frage, die im B2B lange ein Graubereich war, jetzt agieren wir auf einer sauberen rechtlichen Basis. Das Ergebnis ist eine Akquise, die weniger Streuverlust hat und für uns als Geschäftsführung besser steuerbar ist.

Mit Neugeschaeft spare ich enorm viel Zeit in der Recherche, da ich nicht mehr mühsam verschiedene Quellen durchsuchen muss, sondern sofort aktuelle und geprüfte Daten zu passenden Unternehmen finde. Besonders im Vertrieb löst die Plattform das Problem von ungenauen oder veralteten Firmendaten – dadurch steigt die Qualität der Leads und damit auch die Abschlussquote. Ein weiterer Vorteil ist die Möglichkeit, sehr gezielt nach Branchen, Größenklassen oder Entscheidungsträgern zu filtern, was eine präzise Zielgruppenansprache ermöglicht und Streuverluste reduziert.