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LinkedIn Sales Navigator
4.2 (61)
This is how users rate the tool
0%
Ease of use
Category average: 88 %
0%
Customer support
Category average: 89 %
0%
Meets requirements
Category average: 90 %
0%
Ease of setup
Category average: 85 %
Global features
Setup & support
Cloud
On-premise
24/7 support
German-speaking support
Data Privacy
Server location DE
Server location EU
Only EU companies affiliated
EU standard contract
Versions
Free version
Free trial
Screenshots & Videos
LinkedIn Sales Navigator Features
Item 1 of 4
Data availability
Contact data availability
Company data availability
Industry research availability
Data accuracy
Contact data accuracy
Company data accuracy
Features
Lead builder
Integration to crm/marketing automation
Data segmentation/filtering
Search
Connections
Reporting
News/people alerts
Messaging
Platform
Performance and reliability
Reporting/dashboards
LinkedIn Sales Navigator trusted partner network
OMRExclusive Partner
Reveniu
Berlin
Reveniu helps mid-sized companies and startups from tech, software & SaaS as well as service agencies generate revenue in a predictable way through structured marketing and sales.
Certificates & USPs
Predictable revenue
B2B growth through structured systems instead of isolated measures
Data-driven lead generation
Lead generation based on data, testing and real market reactions
LinkedIn Sales Navigator Reviews (61)
AI-generated summary
What users say about LinkedIn Sales Navigator
Based on 61 reviews
LinkedIn Sales Navigator is frequently praised for its advanced search filters that help identify relevant leads and accounts, making it easier to target a specific audience. Users appreciate the ability to generate lead lists and stay updated on key prospects. However, many find the tool expensive, and some report that InMail response rates are low. A few users also mentioned the limited export options and the lack of integration with other systems.
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Filter and sorting
“Die Maschine im B2B Vertrieb.”
4.5
D
Older than 12 months
Dennis
Validated Reviewer
Founding Partner at
Robin Consulting
- 1-50 employees
- Industry: Management Consulting
Use cases:
Sales IntelligenceLead Generation
What did you like?
Systematik, Denkweise und Granularität. Wie hat man eigentlich vor 10 Jahren B2B Vertrieb gemacht? Auf jeden Fall unfassbar aufwendiger. Der Sales Navigator gibt einem die Möglichkeiten die relevanten Zielgruppen sehr systematisch Step by Step zu identifizieren, anschließend einen vernünftigen Funnel zu durchdenken und aufzusetzen, um diesen dann entsprechend abzuarbeiten. Für alle, die einen Plan haben was sie verkaufen, wollen und einen klaren Sales Pitch haben, gibt es kein Tool mit dem man schneller an die relevanten Leads kommt.
What did you not like?
Ich könnte jetzt das Pricing sagen, stimmt aber nicht. Mit dem Core Abo liegt man bei rund EUR80.00 im Monat und das ist wirklich ein geringes Invest, verglichen mit den Möglichkeiten Income zu generieren, von daher geht das in jedem Fall in Ordnung. Klar, die Usability ist Microsoft typisch an einigen Stellen verbesserungswürdig, insgesamt aber prägt dieses Tool wegweisend wie heute Business gemacht wird.
Which problems are you solving with the product?
Wir können so schnell und so konkret wie nie zuvor sowohl für uns als auch für unsere Kunden Zielgruppen indentifizieren, Research betreiben sowie passende Sales-Funnel aufbauen. Wer noch das passende CRM System anschließt ist perfekt für den B2B Vertrieb gerüstet.
“Wichtiges Tool für Sales über LinkedIn”
4.0
P
Older than 12 months
Philipp
Validated Reviewer
CEO at
Pictima GmbH
- 1-50 employees
- Industry: Design
Use cases:
Lead Generation
What did you like?
Über den Sales-Navigator kann die eigene Zielgruppe sehr gut erfasst, gefunden und strukturiert werden. Nutzt man ergänzende Tool dazu, ist es ein wichtiges Sales-Instrument.
What did you not like?
Ein paar Begrenzungen sind etwas hinderlich bzw. umständlich für die Nutzung und an ein paar Stellen ist die Erstellung von Lead-Listen etwas schwach in der Usability.
Which problems are you solving with the product?
Unsere Zielgruppe schneller targeten und relevante Personen anschreiben.
“Wie LinkedIn-Advertising nur auf Direktkommunikation”
4.5
P
Older than 12 months
Philipp
Validated Reviewer
Inhaber
- 1-50 employees
- Industry: Accounting
Use cases:
Lead Generation
What did you like?
Der Sales Navigator ist als Vertriebstool meines Erachtens nach bisher völlig Einzigartig. Es ist im Grunde wie ein Advertising-Tool (z.B. für LinkedIn-Ads, Google Ads oder Co.), nur eben mit viel genauerem und personengenauem Targeting. Gleichzeitig bietet es genug schützende Mechanismen, damit die Werbung beim Werbeempfänger keine Oberhand nimmt. Wer ein wenig Plan vom Thema Zielgruppe hat und weiß, wer die Kunden sind, kann diese mit dem Sales Navigator genau am richtigen Punkt ansprechen.
What did you not like?
Wie bei allen Sales-Tools auch, ist der Sales Navigator für völlig unerfahrene nicht ganz leicht zu bedienen. Ein paar Vorkenntnisse, insbesondere im Umgang mit Tools und Ad-Plattformen, sowie ein ganz solides Verständnis von den richtigen Zielgruppen und wie man diese selektiert, sind auf jeden Fall nützlich für den richtigen Einsatz des Sales Navigators.
Which problems are you solving with the product?
Hauptvorteil des Sales Navigators ist die Direktansprache im B2B-Bereich. Das Modell, Nutzer quasi im B2B-Kontext ganz direkt anzusprechen ist so meines Wissens nach einzigartig. Bei richtiger Zielgruppenauswahl und der richtigen Ansprache ist dieses Tool für die richtigen Vertriebskolleg:innen Gold wert!
“Optimales Werkzeug für jedes Vertriebsteam!”
4.5
A
Older than 12 months
Alexander
Validated Reviewer
Lead Business Development at
DEPT®
- 1001+ employees
- Industry: Information Technology and Services
Use cases:
Lead Generation
What did you like?
Der Sales Navigator hilft dir, Ordnung in die große LinkedIn Welt zu bringen. Die Suche nach den richtigen Ansprechpartner*innen in Unternehmen ist zwar auch über LinkedIn möglich, aber der Sales Navigator gibt eine Vielzahl an weiteren Filtermöglichkeiten, die es schneller und deutlich einfacher machen, potenzielle Ziele ausfindig zu machen. Durch Integrationen zu bestehenden CRM Systemen, kann man seine Datenbank sogar per LinkedIn up to Date halten.
What did you not like?
Der Sales Navigator ist alleine sehr hilfreich, kann aber in Verbindung mit anderen Tools noch stärker sein. Dies ist aber durch LinkedIn nicht gewünscht und das wiederum schmälert aus meiner Sicht den nutzen. Ich kann verstehen, dass dadurch Spam verhindert werden soll, aber dadurch nimmt man auch viele Möglichkeiten.
Which problems are you solving with the product?
Wir finden durch den Sales Navigator deutlich schneller relevante Kontakte für unser Unternehmen. Außerdem gibt uns der Sales Navigator auch sehr oft intelligente Vorschläge für spannende Kontakte aus wiederum spannenden Unternehmen. Auch die Tatsache, dass wichtige Änderungen von Personen aus dem eigenen Netzwerk dort angezeigt werden, hilft bei der Pflege von Bestandskontakten.
“Im Sales ein absoluter Game Changer”
4.5
D
Older than 12 months
Denise
Validated Reviewer
New Business Manager at
DEPT®
- 1001+ employees
- Industry: Internet
Use cases:
Lead Generation
What did you like?
Das Tool gibt einem im Sales und LeadGen Bereich einen umfangreichen Einblick in die Zielgruppe. Es gibt super viele Möglichkeiten, um das LinkedIn Netzwerk zu durchforsten, richtige Ansprechpartner:innen herauszufinden und diese zu kontaktieren. Es lassen sich sowohl Unternehmen (Accounts) als auch Kontakte (Leads) in eigene Listen abspeichern, sodass man besonders zu diesen Informationen erhält. Es erleichtert eine Interaktion mit der Zielgruppe und man lernt sie sehr viel besser kennen.
What did you not like?
Das Programm ist ziemlich hochpreisig. Zudem muss man sich zu Anfang sehr viel mit dem Programm auseinandersetzen, um den Überblick zu bekommen und alle Funktionen zu verstehen.
Which problems are you solving with the product?
Wir nutzen den Sales Navigator täglich für unsere LeadGen Maßnahmen. Mit der LinkedIn Suche erstellen wir hochwertige Lead-Listen, verfolgen unsere favorisierten Accounts und Leads, interagieren mit neuen Kontakten und betreiben Kaltakquise. Bei uns im Team ein absolutes Must Have und im täglichen gebrauch, um zu Netzwerken und potenzielle Leads zu generieren.
“Gut zum herausfinden von Namen, Ausbaufähig in der Annahme von Inmails”
4.0
B
Older than 12 months
Björn
Validated Reviewer
Business Development Manager at
Mollie
- 51-1000 employees
- Industry: Banking
Use cases:
Lead Generation
What did you like?
Ich finde Namen, die ich mit der normalen LinkedIn-Suchfunktion nicht finden würde. So habe ich die Möglichkeit gezielt nach meinen Ansprechpartnern zu fragen. Die In-Mails bieten die Möglichkeit die richtigen Personen direkt anzuschreiben und mit einem Teaser zu locken. Wenn die Notifications eingeschaltet sind, erhalten die angeschriebenen auch parallel eine Email, sodass die Nachricht auf jeden Fall gesehen wird. Hat man nun auch ein Produkt mit Interesse, dann stehen die Chancen auf eine Antwort gut!
What did you not like?
Die Annahmequote der Inmails ist sehr gering. Durch die Vergangenheit und die Spammerei anderer Mitmenschen, liest kaum noch bzw. antwortet jemand die Mails. Ich würde mir auch wünschen, dass es eine Art Notification gibt, wenn jemand die Mail geöffnet und ggf. auf einen Link geklickt hat.
Which problems are you solving with the product?
Optimierte Suche der geeigneten Ansprechpartner / Möglichkeit Profile anzuschauen, ohne das diejenigen es sehen / Direkte Kommunikationsmöglichkeit mit zusätzlichem Mailversand und Information über die Inmail.
What did you like?
Durch Sales Navigator kann ich die für mich relevanten Accounts und Kontakte super im Auge behalten. Besonders die Listen, die man auch im Team teilen kann sind ein großer Zugewinn. Die Schnittstellen zu Plugins sind auch praktisch.
What did you not like?
Nach dem letzten Update fiel es mir etwas schwer mich wieder zurechtzufinden. Wenn man die Oberfläche bzw. Filter auf seine Anforderungen anpassen könnte wäre Sales Nav etwas übersichtlicher finde ich. Ich hätte gerne auch die Funktionen von LinkedIn in SalesNav, sodass ich auch Beiträge posten könnte.
Which problems are you solving with the product?
Durch Sales Nav fällt es mir leicht neue Kontakte zu knüpfen und auf dem Laufenden zu bleiben. Prospects können sich über mich und meine Firma informieren. Ich konnte mein Netzwerk super ausbauen
“Tolle Möglichkeit neue Leads zu generieren”
4.0
U
Older than 12 months
Ulrike
Validated Reviewer
Director at
Serrala
- 51-1000 employees
- Industry: Information Technology and Services
Use cases:
Sales Intelligence
What did you like?
In der digitalen Zeit, ist es immer schwieriger mit Prospects in Kontakt zu treten. Seitdem Messen und Konferenzen aufgrund von Corona immer weniger geworden sind und persönliche Verkaufsbesuche abnehmen, braucht es digitale Tools. Wir nutzen hierfür im Business Development und Vertrieb LinkedIn Sales Navigator. Uns gefallen: Gute Filtermöglichkeiten, ganz spezifisch die richtige Person / das richtige Profil suchbar. Alles ist sehr intuitiv zu bedienen. Fast alles ist nur "einen Klick" entfernt.
What did you not like?
Die inmail Limits sind manchmal nicht klar. Zudem ist man - natürlich - auf LinkedIn limitiert und nicht jeder relevante Kontakt ist auf LinkedIn oder möchte sich dort vernetzen. Es kann also nicht der einzige Weg sein. Zudem ist der Preis tatsächlich eher hoch und LinkedIn verpasst auch keine Möglichkeit, das Preismodell zum Nachteil von Kunden anzupassen.
Which problems are you solving with the product?
Suchen und Anschreiben von potenziellen Geschäftspartnern
“Passende Leads & Accounts identifizieren leicht gemacht. ”
5.0
F
Older than 12 months
Florian
Validated Reviewer
Principal Consultant at
Sirius Consulting & Training AG
- 1-50 employees
- Industry: Management Consulting
Use cases:
Sales Intelligence
What did you like?
In short einmal: Was es grundsätzlich macht: 1. Man kann mit sehr guten Filtern geeignete Leads & Accounts suchen die zum eigenen Offering passen. So kann man z.B. gezielt nach Branche, Standort und Position im Unternehmen suchen. 2. Auch wenn man nicht mit jemandem connected ist, kann man in der Lead-Ansicht seine Aktivitäten sehen um so z.B. seinen Sales-Pitch darauf an zu passen.
What did you not like?
Was nicht so gut funktioniert ist, dass es prinzipiell in der Einzel-User-Lizenz keine Import-Export-Funktion gibt für Lead-Listen. Das wäre z.B. auch sehr praktisch um eine Account-Liste ans Marketing-Team zu geben für eine Matched Audience Campaign. Für einen Team-Account gibt es kein öffentlich einsehbares Preis-Modell sondern LinkedIn geht auf einen zu oder man sucht sich nen Sales-Rep, der es macht. Schade, dass nur so eine Anbindung an CRM-Systeme erfolgen kann.
Which problems are you solving with the product?
Der SalesNavigator hilft mir dabei geeignete Accounts & Leads für mein Offering zu finden. Klar, die wichtigsten kennt man eh, dennoch zeigt es einem noch Potenziale auf in Form von look-a-like-Customers die man noch nicht auf dem Schirm hatte. Gegenüber dem normalen LinkedIn-Pro-Account hat man eben auch die Möglichkeit direkt nach Tätigkeit und Verantwortungslevel in einem Unternehmen zu suchen, das spart Unmengen an Arbeit.
What did you like?
Für Social Selling auf Linkedin oder generelle Outbound-Kampagnen im B2B-Kontext ist der Sales Navigator eigentlich unerlässlich. Ich liebe die Filtermöglichkeiten, mit denen man sich wirklich maßgeschneiderte Zielgruppen erstellen kann und immer genau die Menschen findet, die man sucht.
What did you not like?
Der einzige Kritikpunkt ist, dass die (aus meiner Sicht) wichtigste Filterfunktion sehr versteckt ist: Nämlich das Eingrenzen der Suchergebnisse auf aktive Profile (die zB in den letzten 30 Tagen gepostet haben). Hier wäre es schön, noch weitere Filter zu haben, um auch andere Aktivitätskriterien auswählen zu können.
Which problems are you solving with the product?
Ein riesengroßer Vorteil ist die einfache Handhabung, die eigentlich selbsterklärend ist. Über das linke Sidepanel und die verschiedenen Filteroptionen lässt sich genau festlegen, wie die eigene Buyer Persona oder Zielgruppe aussehen soll. Besonders für Outbound-Kampagnen über Linkedin ist das natürlich extrem hilfreich, besonders in Kombination mit Automationstools.
“Suche und Kontakt zu qualifizierten Leads”
4.0
K
Older than 12 months
Katharina
Validated Reviewer
Social Media Strategin at
LIVING CONCEPT
- 51-1000 employees
- Industry: Marketing and Advertising
Use cases:
Lead Generation
What did you like?
- Suche nach qualifizierten Leads mit extrem guten Filtern, Anlegen mehrerer Listen, sodass sie gut voneinander trennbar sind
- Filtereinstellung kann auch bereits bestehende gespeicherte Personen herausfiltern
- Dashboard mit allen wichtigen Informationen von gespeicherten Profilen, sodass man ständig up to date über mögliche Leads bleibt
What did you not like?
- sehr teuer, wenn man mehr als eine Person ist, da jede Person einen eigenen Zugriff benötigt - wenn man den Account kündigt und wieder neu verknüpft, sind alle vorher angelegten Listen gelöscht
Which problems are you solving with the product?
Suche nach qualifizierten Leads im B2C-Bereich: Vernetzen mit den Leads, anschreiben und in Kontakt bleiben und so eine Beziehung aufbauen; Wir nutzen den Sales Navigator v. a. um neue Kontakte mit einem persönlichen LinkedIn Profil zu knüpfen und diese im richtigen Radius zu finden mit den richtigen Zielgruppen-Attributen und up to date mit ihren Beiträgen zu sein
“Leadgenerierung über einen neuen Kanal ”
3.0
S
Older than 12 months
Sebastian
Validated Reviewer
COO at
blogfoster GmbH
- 1-50 employees
- Industry: Marketing and Advertising
Use cases:
Lead GenerationSales Intelligence
What did you like?
Der LinkedIn Sales Navigator erweist sich als unverzichtbares Werkzeug für unser Vertriebsteam, besonders durch seine effektive Identifizierung von präzisen und relevanten Leads. Diese Funktionalität verbessert unsere Effizienz im Vertriebsprozess erheblich. Außerdem ermöglicht uns der Sales Navigator, tiefgreifende Einblicke in Branchentrends und potenzielle Kunden zu gewinnen, was eine gezielte Anpassung unserer Verkaufsstrategien erlaubt. Die übersichtliche Benutzeroberfläche und benutzerfreundliche Bedienung tragen zusätzlich zur hohen Akzeptanz und Effektivität im Team bei.
What did you not like?
Trotz der vielen Vorteile des LinkedIn Sales Navigators gibt es auch Aspekte, die weniger zufriedenstellend sind. Die Kosten des Tools sind vergleichsweise hoch. Zudem könnten die Suchfunktionen und Filteroptionen für eine noch präzisere Lead-Identifikation weiter verfeinert werden.
Which problems are you solving with the product?
Wir arbeiten stark am Lead Management und Lead Generierung. Hier kriegt man insbesondere über die Updates bei Unternehmen gute Einblicke.
What did you like?
Der LinkedIn Sales Navigator bietet mir die Möglichkeit alle Mitglieder des professionellen Netzwerks per Nachricht erreichen zu können. Dadurch kann ich meine Prospecting & Sales Aktivitäten auf ein ganz neues Level heben und erreiche meine Vertriebsziele viel einfacher. Die Plattform bietet umfangreichen Funktionen zur Segmentierung und Filterung von potenziellen Leads, eine intuitive Benutzeroberfläche und eine hohe Qualität der Kontakte. Besonders gut ist die Einfachheit, mit der Zielmärkte bearbeitet und Kontakte erreicht werden können.
What did you not like?
Nachteilig ist besonders die fehlende Integration in ein CRM Tool. Hier bietet LinkedIn Sales Navigator noch keine Lösung an. Auch sehe ich die Datenschutzrichtlinien nicht immer eingehalten, da oft persönliche Kontaktdaten von Prospects zugänglich sind. Ein weiterer Nachteil ist das recht teure Pricing des Tools...
Which problems are you solving with the product?
Vertriebsaktivitäten werden mit LinkedIn Sales Navigator viel einfacher. Eine große Zahl an potentiellen Zielkunden lassen sich aus einer Anwendung heraus erreichen.
“Im Sales und in meiner täglichen Arbeit ein wirkliches Tool welches mir jegliche Fähigkeiten gibt”
5.0
J
Older than 12 months
Jan
Validated Reviewer
Account Manager at
Google
- 1001+ employees
- Industry: Internet
Use cases:
Lead Generation
What did you like?
Ich bin Vertriebsmitarbeiter und verwende den LinkedIn Sales Navigator, um potenzielle Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Ich finde es ein sehr hilfreiches Tool, da es mir ermöglicht, meine Verkaufsbemühungen gezielter zu gestalten und fundiertere Entscheidungen zu treffen.
What did you not like?
Es kann schwierig sein, Informationen zu teilen. LinkedIn Sales Navigator ist nicht immer einfach, Informationen mit anderen Personen zu teilen, wie z. B. Mitgliedern des Vertriebsteams und Managern. Dies kann ein Problem sein, wenn Sie bei Ihren Verkaufsbemühungen mit anderen zusammenarbeiten müssen.
Which problems are you solving with the product?
Ich habe LinkedIn Sales Navigator verwendet, um Leads zu finden, die an meinen Produkten und Dienstleistungen interessiert waren. Dies half mir, meine Verkaufsbemühungen zielgerichteter zu gestalten und fundiertere Entscheidungen darüber zu treffen, an wen ich mich wenden sollte.
“Ein sehr teures aber nützliches Tool im LinkedIn Influencer Marketing!”
4.5
M
Older than 12 months
Marie
Validated Reviewer
Marketing Manager at
swinx GmbH
- 1-50 employees
- Industry: Marketing and Advertising
Use cases:
Lead Generation
What did you like?
Es ist über Sales Navigator einfach nach gewissen Filtern Personen auf LinkedIn zu finden, die man ohne das Tool nicht finden kann. Durch die vielen Filter, die man nutzen kann, kann man die Ergebnisse explizierter auf die eigenen Bedrüfnisse anpassen. Außerdem kann man den Kreis der Personen, die das Tool einem aufzeigt, so auf die relevantesten Personen eingrenzen.
What did you not like?
Es ist sehr teuer und manche Filter Funktionen fehlen (z.B.: die Follower Anzahl, Interaktionen auf Postings). Gerade in unserer Arbeit (LinkedIn Influencer Marketing) benötigen wir einige Filterfunktionen mehr, um nach den relevantesten Personen suchen zu können. Würden diese Filter Optionen hinzugefügt werden, würde die Zeit, die es benötigt, um die gesuchten Personen zu finden deutlich geringer sein.
Which problems are you solving with the product?
Das Problem des Findens der richtigen Influencer auf LinkedIn. Da wir mit LinkedIn Influencern arbeiten, müssen wir für unsere Kunden immer die zum Thema passenden Personen finden, hierbei hilft uns der Sales Navigator.
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