LinkedIn Sales Navigator Reviews (61)
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Popular keywords
“Die Maschine im B2B Vertrieb.”
4.5
D
Older than 12 months
Dennis
Validated Reviewer
Founding Partner
at
Robin Consulting
- 1-50 employees
- Industry: Management Consulting
What did you like?
Systematik, Denkweise und Granularität. Wie hat man eigentlich vor 10 Jahren B2B Vertrieb gemacht? Auf jeden Fall unfassbar aufwendiger. Der Sales Navigator gibt einem die Möglichkeiten die relevanten Zielgruppen sehr systematisch Step by Step zu identifizieren, anschließend einen vernünftigen Funnel zu durchdenken und aufzusetzen, um diesen dann entsprechend abzuarbeiten. Für alle, die einen Plan haben was sie verkaufen, wollen und einen klaren Sales Pitch haben, gibt es kein Tool mit dem man schneller an die relevanten Leads kommt.
What did you not like?
Ich könnte jetzt das Pricing sagen, stimmt aber nicht. Mit dem Core Abo liegt man bei rund EUR80.00 im Monat und das ist wirklich ein geringes Invest, verglichen mit den Möglichkeiten Income zu generieren, von daher geht das in jedem Fall in Ordnung. Klar, die Usability ist Microsoft typisch an einigen Stellen verbesserungswürdig, insgesamt aber prägt dieses Tool wegweisend wie heute Business gemacht wird.
Which problems are you solving with the product?
Wir können so schnell und so konkret wie nie zuvor sowohl für uns als auch für unsere Kunden Zielgruppen indentifizieren, Research betreiben sowie passende Sales-Funnel aufbauen. Wer noch das passende CRM System anschließt ist perfekt für den B2B Vertrieb gerüstet.
“Wichtiges Tool für Sales über LinkedIn”
4.0
P
Older than 12 months
Philipp
Validated Reviewer
CEO
at
Pictima GmbH
- 1-50 employees
- Industry: Design
What did you like?
Über den Sales-Navigator kann die eigene Zielgruppe sehr gut erfasst, gefunden und strukturiert werden. Nutzt man ergänzende Tool dazu, ist es ein wichtiges Sales-Instrument.
What did you not like?
Ein paar Begrenzungen sind etwas hinderlich bzw. umständlich für die Nutzung und an ein paar Stellen ist die Erstellung von Lead-Listen etwas schwach in der Usability.
Which problems are you solving with the product?
Unsere Zielgruppe schneller targeten und relevante Personen anschreiben.
“Wie LinkedIn-Advertising nur auf Direktkommunikation”
Source of review
4.5
P
Older than 12 months
Philipp
Validated Reviewer
Inhaber
- 1-50 employees
- Industry: Accounting
What did you like?
Der Sales Navigator ist als Vertriebstool meines Erachtens nach bisher völlig Einzigartig. Es ist im Grunde wie ein Advertising-Tool (z.B. für LinkedIn-Ads, Google Ads oder Co.), nur eben mit viel genauerem und personengenauem Targeting. Gleichzeitig bietet es genug schützende Mechanismen, damit die Werbung beim Werbeempfänger keine Oberhand nimmt. Wer ein wenig Plan vom Thema Zielgruppe hat und weiß, wer die Kunden sind, kann diese mit dem Sales Navigator genau am richtigen Punkt ansprechen.
What did you not like?
Wie bei allen Sales-Tools auch, ist der Sales Navigator für völlig unerfahrene nicht ganz leicht zu bedienen. Ein paar Vorkenntnisse, insbesondere im Umgang mit Tools und Ad-Plattformen, sowie ein ganz solides Verständnis von den richtigen Zielgruppen und wie man diese selektiert, sind auf jeden Fall nützlich für den richtigen Einsatz des Sales Navigators.
Which problems are you solving with the product?
Hauptvorteil des Sales Navigators ist die Direktansprache im B2B-Bereich. Das Modell, Nutzer quasi im B2B-Kontext ganz direkt anzusprechen ist so meines Wissens nach einzigartig. Bei richtiger Zielgruppenauswahl und der richtigen Ansprache ist dieses Tool für die richtigen Vertriebskolleg:innen Gold wert!
“Optimales Werkzeug für jedes Vertriebsteam!”
Source of review
4.5
A
Older than 12 months
Alexander
Validated Reviewer
Lead Business Development
at
DEPT®
- 1001+ employees
- Industry: Information Technology and Services
What did you like?
Der Sales Navigator hilft dir, Ordnung in die große LinkedIn Welt zu bringen. Die Suche nach den richtigen Ansprechpartner*innen in Unternehmen ist zwar auch über LinkedIn möglich, aber der Sales Navigator gibt eine Vielzahl an weiteren Filtermöglichkeiten, die es schneller und deutlich einfacher machen, potenzielle Ziele ausfindig zu machen. Durch Integrationen zu bestehenden CRM Systemen, kann man seine Datenbank sogar per LinkedIn up to Date halten.
What did you not like?
Der Sales Navigator ist alleine sehr hilfreich, kann aber in Verbindung mit anderen Tools noch stärker sein. Dies ist aber durch LinkedIn nicht gewünscht und das wiederum schmälert aus meiner Sicht den nutzen. Ich kann verstehen, dass dadurch Spam verhindert werden soll, aber dadurch nimmt man auch viele Möglichkeiten.
Which problems are you solving with the product?
Wir finden durch den Sales Navigator deutlich schneller relevante Kontakte für unser Unternehmen. Außerdem gibt uns der Sales Navigator auch sehr oft intelligente Vorschläge für spannende Kontakte aus wiederum spannenden Unternehmen. Auch die Tatsache, dass wichtige Änderungen von Personen aus dem eigenen Netzwerk dort angezeigt werden, hilft bei der Pflege von Bestandskontakten.
“Im Sales ein absoluter Game Changer”
Source of review
4.5
D
Older than 12 months
Denise
Validated Reviewer
New Business Manager
at
DEPT®
- 1001+ employees
- Industry: Internet
What did you like?
Das Tool gibt einem im Sales und LeadGen Bereich einen umfangreichen Einblick in die Zielgruppe. Es gibt super viele Möglichkeiten, um das LinkedIn Netzwerk zu durchforsten, richtige Ansprechpartner:innen herauszufinden und diese zu kontaktieren. Es lassen sich sowohl Unternehmen (Accounts) als auch Kontakte (Leads) in eigene Listen abspeichern, sodass man besonders zu diesen Informationen erhält. Es erleichtert eine Interaktion mit der Zielgruppe und man lernt sie sehr viel besser kennen.
What did you not like?
Das Programm ist ziemlich hochpreisig. Zudem muss man sich zu Anfang sehr viel mit dem Programm auseinandersetzen, um den Überblick zu bekommen und alle Funktionen zu verstehen.
Which problems are you solving with the product?
Wir nutzen den Sales Navigator täglich für unsere LeadGen Maßnahmen. Mit der LinkedIn Suche erstellen wir hochwertige Lead-Listen, verfolgen unsere favorisierten Accounts und Leads, interagieren mit neuen Kontakten und betreiben Kaltakquise. Bei uns im Team ein absolutes Must Have und im täglichen gebrauch, um zu Netzwerken und potenzielle Leads zu generieren.
“Gut zum herausfinden von Namen, Ausbaufähig in der Annahme von Inmails”
4.0
B
Older than 12 months
Björn
Validated Reviewer
Business Development Manager
at
Mollie
- 51-1000 employees
- Industry: Banking
What did you like?
Ich finde Namen, die ich mit der normalen LinkedIn-Suchfunktion nicht finden würde. So habe ich die Möglichkeit gezielt nach meinen Ansprechpartnern zu fragen. Die In-Mails bieten die Möglichkeit die richtigen Personen direkt anzuschreiben und mit einem Teaser zu locken. Wenn die Notifications eingeschaltet sind, erhalten die angeschriebenen auch parallel eine Email, sodass die Nachricht auf jeden Fall gesehen wird. Hat man nun auch ein Produkt mit Interesse, dann stehen die Chancen auf eine Antwort gut!
What did you not like?
Die Annahmequote der Inmails ist sehr gering. Durch die Vergangenheit und die Spammerei anderer Mitmenschen, liest kaum noch bzw. antwortet jemand die Mails. Ich würde mir auch wünschen, dass es eine Art Notification gibt, wenn jemand die Mail geöffnet und ggf. auf einen Link geklickt hat.
Which problems are you solving with the product?
Optimierte Suche der geeigneten Ansprechpartner / Möglichkeit Profile anzuschauen, ohne das diejenigen es sehen / Direkte Kommunikationsmöglichkeit mit zusätzlichem Mailversand und Information über die Inmail.
What did you like?
Durch Sales Navigator kann ich die für mich relevanten Accounts und Kontakte super im Auge behalten. Besonders die Listen, die man auch im Team teilen kann sind ein großer Zugewinn. Die Schnittstellen zu Plugins sind auch praktisch.
What did you not like?
Nach dem letzten Update fiel es mir etwas schwer mich wieder zurechtzufinden. Wenn man die Oberfläche bzw. Filter auf seine Anforderungen anpassen könnte wäre Sales Nav etwas übersichtlicher finde ich. Ich hätte gerne auch die Funktionen von LinkedIn in SalesNav, sodass ich auch Beiträge posten könnte.
Which problems are you solving with the product?
Durch Sales Nav fällt es mir leicht neue Kontakte zu knüpfen und auf dem Laufenden zu bleiben. Prospects können sich über mich und meine Firma informieren. Ich konnte mein Netzwerk super ausbauen
“Tolle Möglichkeit neue Leads zu generieren”
4.0
U
Older than 12 months
Ulrike
Validated Reviewer
Director
at
Serrala
- 51-1000 employees
- Industry: Information Technology and Services
What did you like?
In der digitalen Zeit, ist es immer schwieriger mit Prospects in Kontakt zu treten. Seitdem Messen und Konferenzen aufgrund von Corona immer weniger geworden sind und persönliche Verkaufsbesuche abnehmen, braucht es digitale Tools. Wir nutzen hierfür im Business Development und Vertrieb LinkedIn Sales Navigator. Uns gefallen: Gute Filtermöglichkeiten, ganz spezifisch die richtige Person / das richtige Profil suchbar. Alles ist sehr intuitiv zu bedienen. Fast alles ist nur "einen Klick" entfernt.
What did you not like?
Die inmail Limits sind manchmal nicht klar. Zudem ist man - natürlich - auf LinkedIn limitiert und nicht jeder relevante Kontakt ist auf LinkedIn oder möchte sich dort vernetzen. Es kann also nicht der einzige Weg sein. Zudem ist der Preis tatsächlich eher hoch und LinkedIn verpasst auch keine Möglichkeit, das Preismodell zum Nachteil von Kunden anzupassen.
Which problems are you solving with the product?
Suchen und Anschreiben von potenziellen Geschäftspartnern
“Passende Leads & Accounts identifizieren leicht gemacht. ”
5.0
F
Older than 12 months
Florian
Validated Reviewer
Principal Consultant
at
Sirius Consulting & Training AG
- 1-50 employees
- Industry: Management Consulting
What did you like?
In short einmal: Was es grundsätzlich macht: 1. Man kann mit sehr guten Filtern geeignete Leads & Accounts suchen die zum eigenen Offering passen. So kann man z.B. gezielt nach Branche, Standort und Position im Unternehmen suchen. 2. Auch wenn man nicht mit jemandem connected ist, kann man in der Lead-Ansicht seine Aktivitäten sehen um so z.B. seinen Sales-Pitch darauf an zu passen.
What did you not like?
Was nicht so gut funktioniert ist, dass es prinzipiell in der Einzel-User-Lizenz keine Import-Export-Funktion gibt für Lead-Listen. Das wäre z.B. auch sehr praktisch um eine Account-Liste ans Marketing-Team zu geben für eine Matched Audience Campaign. Für einen Team-Account gibt es kein öffentlich einsehbares Preis-Modell sondern LinkedIn geht auf einen zu oder man sucht sich nen Sales-Rep, der es macht. Schade, dass nur so eine Anbindung an CRM-Systeme erfolgen kann.
Which problems are you solving with the product?
Der SalesNavigator hilft mir dabei geeignete Accounts & Leads für mein Offering zu finden. Klar, die wichtigsten kennt man eh, dennoch zeigt es einem noch Potenziale auf in Form von look-a-like-Customers die man noch nicht auf dem Schirm hatte. Gegenüber dem normalen LinkedIn-Pro-Account hat man eben auch die Möglichkeit direkt nach Tätigkeit und Verantwortungslevel in einem Unternehmen zu suchen, das spart Unmengen an Arbeit.
What did you like?
Für Social Selling auf Linkedin oder generelle Outbound-Kampagnen im B2B-Kontext ist der Sales Navigator eigentlich unerlässlich. Ich liebe die Filtermöglichkeiten, mit denen man sich wirklich maßgeschneiderte Zielgruppen erstellen kann und immer genau die Menschen findet, die man sucht.
What did you not like?
Der einzige Kritikpunkt ist, dass die (aus meiner Sicht) wichtigste Filterfunktion sehr versteckt ist: Nämlich das Eingrenzen der Suchergebnisse auf aktive Profile (die zB in den letzten 30 Tagen gepostet haben). Hier wäre es schön, noch weitere Filter zu haben, um auch andere Aktivitätskriterien auswählen zu können.
Which problems are you solving with the product?
Ein riesengroßer Vorteil ist die einfache Handhabung, die eigentlich selbsterklärend ist. Über das linke Sidepanel und die verschiedenen Filteroptionen lässt sich genau festlegen, wie die eigene Buyer Persona oder Zielgruppe aussehen soll. Besonders für Outbound-Kampagnen über Linkedin ist das natürlich extrem hilfreich, besonders in Kombination mit Automationstools.
“Suche und Kontakt zu qualifizierten Leads”
Source of review
4.0
K
Older than 12 months
Katharina
Validated Reviewer
Social Media Strategin
at
LIVING CONCEPT
- 51-1000 employees
- Industry: Marketing and Advertising
What did you like?
- Suche nach qualifizierten Leads mit extrem guten Filtern, Anlegen mehrerer Listen, sodass sie gut voneinander trennbar sind
- Filtereinstellung kann auch bereits bestehende gespeicherte Personen herausfiltern
- Dashboard mit allen wichtigen Informationen von gespeicherten Profilen, sodass man ständig up to date über mögliche Leads bleibt
What did you not like?
- sehr teuer, wenn man mehr als eine Person ist, da jede Person einen eigenen Zugriff benötigt - wenn man den Account kündigt und wieder neu verknüpft, sind alle vorher angelegten Listen gelöscht
Which problems are you solving with the product?
Suche nach qualifizierten Leads im B2C-Bereich: Vernetzen mit den Leads, anschreiben und in Kontakt bleiben und so eine Beziehung aufbauen; Wir nutzen den Sales Navigator v. a. um neue Kontakte mit einem persönlichen LinkedIn Profil zu knüpfen und diese im richtigen Radius zu finden mit den richtigen Zielgruppen-Attributen und up to date mit ihren Beiträgen zu sein
“Leadgenerierung über einen neuen Kanal ”
Source of review
3.0
S
Older than 12 months
Sebastian
Validated Reviewer
COO
at
blogfoster GmbH
- 1-50 employees
- Industry: Marketing and Advertising
What did you like?
Der LinkedIn Sales Navigator erweist sich als unverzichtbares Werkzeug für unser Vertriebsteam, besonders durch seine effektive Identifizierung von präzisen und relevanten Leads. Diese Funktionalität verbessert unsere Effizienz im Vertriebsprozess erheblich. Außerdem ermöglicht uns der Sales Navigator, tiefgreifende Einblicke in Branchentrends und potenzielle Kunden zu gewinnen, was eine gezielte Anpassung unserer Verkaufsstrategien erlaubt. Die übersichtliche Benutzeroberfläche und benutzerfreundliche Bedienung tragen zusätzlich zur hohen Akzeptanz und Effektivität im Team bei.
What did you not like?
Trotz der vielen Vorteile des LinkedIn Sales Navigators gibt es auch Aspekte, die weniger zufriedenstellend sind. Die Kosten des Tools sind vergleichsweise hoch. Zudem könnten die Suchfunktionen und Filteroptionen für eine noch präzisere Lead-Identifikation weiter verfeinert werden.
Which problems are you solving with the product?
Wir arbeiten stark am Lead Management und Lead Generierung. Hier kriegt man insbesondere über die Updates bei Unternehmen gute Einblicke.
What did you like?
Der LinkedIn Sales Navigator bietet mir die Möglichkeit alle Mitglieder des professionellen Netzwerks per Nachricht erreichen zu können. Dadurch kann ich meine Prospecting & Sales Aktivitäten auf ein ganz neues Level heben und erreiche meine Vertriebsziele viel einfacher. Die Plattform bietet umfangreichen Funktionen zur Segmentierung und Filterung von potenziellen Leads, eine intuitive Benutzeroberfläche und eine hohe Qualität der Kontakte. Besonders gut ist die Einfachheit, mit der Zielmärkte bearbeitet und Kontakte erreicht werden können.
What did you not like?
Nachteilig ist besonders die fehlende Integration in ein CRM Tool. Hier bietet LinkedIn Sales Navigator noch keine Lösung an. Auch sehe ich die Datenschutzrichtlinien nicht immer eingehalten, da oft persönliche Kontaktdaten von Prospects zugänglich sind. Ein weiterer Nachteil ist das recht teure Pricing des Tools...
Which problems are you solving with the product?
Vertriebsaktivitäten werden mit LinkedIn Sales Navigator viel einfacher. Eine große Zahl an potentiellen Zielkunden lassen sich aus einer Anwendung heraus erreichen.
“Im Sales und in meiner täglichen Arbeit ein wirkliches Tool welches mir jegliche Fähigkeiten gibt”
5.0
J
Older than 12 months
Jan
Validated Reviewer
Account Manager
at
Google
- 1001+ employees
- Industry: Internet
What did you like?
Ich bin Vertriebsmitarbeiter und verwende den LinkedIn Sales Navigator, um potenzielle Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Ich finde es ein sehr hilfreiches Tool, da es mir ermöglicht, meine Verkaufsbemühungen gezielter zu gestalten und fundiertere Entscheidungen zu treffen.
What did you not like?
Es kann schwierig sein, Informationen zu teilen. LinkedIn Sales Navigator ist nicht immer einfach, Informationen mit anderen Personen zu teilen, wie z. B. Mitgliedern des Vertriebsteams und Managern. Dies kann ein Problem sein, wenn Sie bei Ihren Verkaufsbemühungen mit anderen zusammenarbeiten müssen.
Which problems are you solving with the product?
Ich habe LinkedIn Sales Navigator verwendet, um Leads zu finden, die an meinen Produkten und Dienstleistungen interessiert waren. Dies half mir, meine Verkaufsbemühungen zielgerichteter zu gestalten und fundiertere Entscheidungen darüber zu treffen, an wen ich mich wenden sollte.
“Ein sehr teures aber nützliches Tool im LinkedIn Influencer Marketing!”
4.5
M
Older than 12 months
Marie
Validated Reviewer
Marketing Manager
at
swinx GmbH
- 1-50 employees
- Industry: Marketing and Advertising
What did you like?
Es ist über Sales Navigator einfach nach gewissen Filtern Personen auf LinkedIn zu finden, die man ohne das Tool nicht finden kann. Durch die vielen Filter, die man nutzen kann, kann man die Ergebnisse explizierter auf die eigenen Bedrüfnisse anpassen. Außerdem kann man den Kreis der Personen, die das Tool einem aufzeigt, so auf die relevantesten Personen eingrenzen.
What did you not like?
Es ist sehr teuer und manche Filter Funktionen fehlen (z.B.: die Follower Anzahl, Interaktionen auf Postings). Gerade in unserer Arbeit (LinkedIn Influencer Marketing) benötigen wir einige Filterfunktionen mehr, um nach den relevantesten Personen suchen zu können. Würden diese Filter Optionen hinzugefügt werden, würde die Zeit, die es benötigt, um die gesuchten Personen zu finden deutlich geringer sein.
Which problems are you solving with the product?
Das Problem des Findens der richtigen Influencer auf LinkedIn. Da wir mit LinkedIn Influencern arbeiten, müssen wir für unsere Kunden immer die zum Thema passenden Personen finden, hierbei hilft uns der Sales Navigator.
“Das beste Programm für Listen”
Source of review
5.0
D
Older than 12 months
Dominik
Validated Reviewer
CEO
- 1-50 employees
- Industry: Information Technology and Services
What did you like?
Große Nutzer, Datenbank und einfache Listen Erstellung inklusive Filterung, einfaches Speichern der Listen sowie Zuordnung. Auch ist es super, dass man nach buying intent filtern kann bspw. bei jobwechseln das spart viel Zeit.
What did you not like?
relativ hoher Preis, besonders für freelancer wäre eine Ermäßigung wünschenswert was mir auch nicht gefällt ist, dass wenn man genutzter Technologie sucht dies nur auf unternehmensebene möglich ist
Which problems are you solving with the product?
Interessenten Generierung und Listenerstellung sowie prospecting und lead enrichment
“Ein Muss für jeden Vertriebler”
Source of review
4.5
M
Older than 12 months
Maybritt
Validated Reviewer
Jr. Marketing Managerin
at
facelift
- 51-1000 employees
- Industry: Marketing and Advertising
What did you like?
Zu Beginn meiner Tätigkeit im Vertrieb war die Leadsuche für mich sehr unübersichtlich, aber der Sales Navigator hat mir geholfen, mich zu strukturieren. Die richtigen Ansprechpartner lassen sich durch verschiedene Filtermöglichkeiten schneller und einfacher finden. Auch die Schnittstellen zu den gängigsten CRM-Systemen sind ein echtes Plus.
What did you not like?
Aber ziemlich teuer, vor allem, wenn man eine große Salesforce hat. Die Annahmequote von Inmails ist sehr gering. Ich erkläre es mir vor allem durch die steigende Verbreitung des Sales-Navigators und der vermehrten Nutzung von Inmails. Durch das Spamming anderer, liest kaum noch jemand die Mails bzw. antwortet darauf. Ich würde mir auch wünschen, dass auch Openings nachvollziehbarer gemacht werden.
Which problems are you solving with the product?
Optimierte Suche nach geeigneten Ansprechpartnern durch verschiedene Filtermöglichkeiten. Kontaktaufnahme mit Entscheidern über Inmail
“Sales Akquise und Lead Generierung funktionieren wunderbar”
Source of review
4.5
K
Older than 12 months
Kamil
Validated Reviewer
Business Consultant
at
PiAL Consult GmbH
- 1-50 employees
- Industry: Information Technology and Services
What did you like?
Was mir an dem Tool gefällt, ist vor allem die Möglichkeit, gezielt nach potenziellen Kunden und Geschäftspartnern zu suchen. Die Filterfunktionen sind wirklich praktisch und erleichtern das Finden von relevanten Kontakten enorm. Außerdem kann man sich über neue Leads benachrichtigen lassen, was die Arbeit nochmals erleichtert.
What did you not like?
Natürlich gibt es auch Dinge, die am Tool verbessert werden könnten. Eine bessere Integration mit anderen Tools wäre wünschenswert und auch die Performance könnte an manchen Stellen noch etwas optimiert werden. Nichtsdestotrotz sind dies nur kleine Kritikpunkte, die dem Gesamtpaket keinen Abbruch tun.
Which problems are you solving with the product?
Ich nutze den LinkedIn Sales Navigator hauptsächlich, um meine Kundenakquise zu optimieren. Durch die gezielte Suche und Filterung von potenziellen Kunden kann ich meine Verkaufsstrategie besser auf die Bedürfnisse meiner Zielgruppe anpassen und somit schneller Erfolge erzielen. Zudem erleichtert mir das Tool die Pflege meiner Kontakte und das Follow-up nach Meetings. Insgesamt sehe ich in der Nutzung des LinkedIn Sales Navigator viele Vorteile und kann es jedem empfehlen, der im B2B-Bereich tätig ist.
“Digital Sales für die Zukunft”
Source of review
3.5
J
Older than 12 months
Jörn
Validated Reviewer
Senior Manger
at
Orbis SE
- 51-1000 employees
- Industry: Information Technology and Services
What did you like?
Durch die Nutzung vom Sales Navigator haben wir die Möglichkeit gezielte Suchen für Zielgruppen zu erstellen und von Anfang an die korrekten Ansprechpartner eines Unternehmens zu identifizieren. Die Ansprache über Nachrichten außerhalb einer E-Mail und in direkter Verbindung eines Business Netzwerkes stärkt den ersten Eindruck und gibt uns eine größere Chance Leads zu qualifizieren und Abschlüsse zu generieren.
What did you not like?
Die Arbeit an gemeinsamen Leads oder der Austausch von Informationen mit Kollegen aus der eigenen Firma ist noch nicht so trivial gestaltet. Es entsteht nicht der Eindruck, dass es durchgängig gewünscht ist gemeinsam an Leads zu arbeiten. Darüber hinaus gefällt mir die Anbindung an weiterführende Systeme noch nicht vollständig. Leads können nicht in Listen übergeben werden oder upgedatet werden. Immer jeden Schritt einzeln ist nicht die praktikabelste Lösung.
Which problems are you solving with the product?
Als Vertriebsprofi nutze ich den Sales Navigator, um hochwertige Leads zu finden und zu qualifizieren. Durch die erweiterten Suchfunktionen und Filtermöglichkeiten kann ich Zeit und Energie sparen, indem ich mich auf die Leads konzentriere, die am wahrscheinlichsten zu Kunden werden.
Dank des Sales Navigator kann ich auch personalisierte Verkaufsgespräche führen, indem ich Einblicke in die Aktivitäten und Interessen der Leads auf LinkedIn erhalte. So kann ich auf die Bedürfnisse und Interessen jedes potenziellen Kunden eingehen und meine Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss erhöhen.
Darüber hinaus nutze ich den Sales Navigator, um Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Ich erhalte Benachrichtigungen und Updates zu den Aktivitäten der Leads auf LinkedIn und kann so den Kontakt zu potenziellen Kunden aufrechterhalten, ohne dabei aufdringlich zu wirken. Diese Beziehungspflege ist entscheidend, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und erfolgreich zu sein.
“Gezielte Netzwerkweiterung fuer B2B Sales”
3.5
M
Older than 12 months
Marvin
Validated Reviewer
Founder
at
notus GmbH
- 1-50 employees
- Industry: Marketing and Advertising
What did you like?
Wir nutzen den Sales Nav, um uns sehr spezifisch mit dem Buying Center unserer Agentur zu connecten. So erweitern wir fortlaufend unser Netzwerk mit relevanten Kontakten, die wiederum unseren Content sehen.
What did you not like?
Viele Features scheinen unnoetig. Wir nutzen es fuer die Listenfunktion, that's it. Auch das Pricing aenderte sich in Vergangenheit, was zu Frustration gefuehrt hat.
Which problems are you solving with the product?
Gezielte Netzwerkerweiterung auf LinkedIn. Zudem tolle Insights in das Engagement mit dem eigenen Profil
“Ideales Tool um seine Linkedin Performance zu steigern”
Source of review
4.5
V
Older than 12 months
Vera
Validated Reviewer
Marketing
at
ISM
- 51-1000 employees
- Industry: Großhandel
What did you like?
Wir nutzen das Tool um potentielle Kunden anzusprechen und so unsere aktivitäten auf Linkedin weiter auszubauen. Dadruch konnten wir schon Kunden gewinnen und msätze steigern. Das gute ist, dass wir die Kunden geielt und individuell ansprechen können und dabei kaum Streuverlust haben.
What did you not like?
Ein negativer Aspekt des LinkedIn Sales Navigator ist der hohe Preis im Vergleich zu anderen Tools auf dem Markt. Außerdem nutzen wir es wahrscheinlich eher weniger als man es nutzen kann.
Which problems are you solving with the product?
Wir pflegen unsere Geschäftsbeziehungen mit dem Sales Navigator und stielen diese auch darüber ein. Wir können potentielle Partner und Kunden darüber gezielt ansprechen und so unsere portodukte individuell vertreiben bzw. auf uns aufmerksam machen.
“LinkedIn SN hilft mir, meinen Funnel aufzubauen. ”
Source of review
4.0
S
Older than 12 months
Sören
Validated Reviewer
Change Strategist
at
ROBIN Consulting GmbH
- 1-50 employees
- Industry: Management Consulting
What did you like?
LI SN hilft mit der Filterfunktion, relevante Leads zu generieren. Die Bedienoberfläche ist einfach. Das Dashboard ist übersichtlich.
What did you not like?
Dass die Nachrichten im SN landen und eine Trennung zu meinen Nachrichten im Profil besteht.
Which problems are you solving with the product?
Ich kann relevante Leads identifizieren. Ich kann es wie ein kleines CRM nutzen. Ich kann Kampagnen mit InMail fahren.
“Interessantes Konzept —> schlechte Datenverarbeitung”
Source of review
3.0
L
Older than 12 months
Leon
Validated Reviewer
Auszubildender Bankkaufmann
at
KV Bank
- 51-1000 employees
- Industry: Banking
What did you like?
- grosser Datenumfang (Zugriff auf das ganze Linkedin-Netzwerk) - Fokus kann auf Zielkunden und Mitbewerber gesetzt werden
What did you not like?
Keine zeitaktuelle Alertfunktion —> schlechtes Monitoring - bezieht sich nur auf Beiträge - hoher Preis (ca. 800 pro Jahr)
Which problems are you solving with the product?
- Umfangreiche Daten über die Interessen der Zielgruppe und Mitbewerber —> potenzielle Kunden werden festgestellt.
“Hier kann man schnell mit potenziellen Ansprechpartner in Kontakt treten.”
Source of review
4.5
C
Older than 12 months
Claus
Validated Reviewer
Senior Sales Manager Direktkunden & Agenturen
at
OTTO
- 51-1000 employees
- Industry: Online Media
What did you like?
Das übliche Kalt-Akquise fällt weg, da beide ein gemeinsames Interesse haben - Anbieter-Käufer, Dienstleister-Advertiser usw.
What did you not like?
Teilweise die Anzahl der Kontaktanfragen
Which problems are you solving with the product?
Schnell Kontakt zu den "Steak-Holder" zu bekommen und konkret über ein Produkt oder Dienstleistung sich mit jemanden auszutauschen. Time ist money
“Wichtige Informationen zur Zielgruppe finden”
Source of review
4.5
P
Older than 12 months
Pascal
Validated Reviewer
Senior Digital Marketing Manager
at
esentri AG
- 51-1000 employees
- Industry: Information Technology and Services
What did you like?
Mit dem LinkedIn Sales Navigator sammeln wir im Online-Marketing wertvolle Insights über die Zielgruppe, wie beispielsweise Jobbezeichnung von Kontakten in relevanten B2B-Unternehmen. Dieses Wissen können wir nutzen und beispielsweise Account-Based-Marketing Kampagnen über den LinkedIn Campaign Manager zu schalten. So können wir gemeinsam mit dem Vertrieb Zielkontakte definieren, die eine hohe Relevanz für uns haben.
What did you not like?
Ich finde die Funktionen des LinkedIn Sales Navigator allesamt sehr gut und habe nichts, was mir nicht gefällt. Natürlich lohnt es sich für den Vertrieb noch mehr als für das Marketing, aber wichtige Informationen lassen sich trotzdem gewinnen.
Which problems are you solving with the product?
Mit dem Sales Navigator von LinkedIn bekommt man die Insights von einem der wichtigsten B2B-Plattformen. Wir nutzen den Sales Navigator, weil wir bei LinkedIn ein hohes Potenzial sehen, die Personen zu erreichen, die für uns bedeutend sind. Die Leadgenerierung mit dem Sales Navigator wirkt stark unterstützend und wir agieren dadurch effizienter im Sales & Marketing.
“Pre-Sales im angesagtesten Business-Network leicht gemacht”
Source of review
4.0
N
Older than 12 months
Niclas
Validated Reviewer
Business Development Manager
at
esentri AG
- 51-1000 employees
- Industry: Computer Software
What did you like?
Die Möglichkeit eine Lead-Liste zu erstellen und über die aktuellen Ereignisse im Unternehmen des Leads informiert zu bleiben ist einfach super! Durch LinkedIn Sales Navigator bleibt man über seine Leads informiert und hat zugleich noch die Möglichkeit potenzielle neue Kontakte anzusprechen. LinkedIn ist als aktuell größte Plattform im Business Kontext einfach wie geschaffen für Networking und Pre-Sales Aktivitäten.
What did you not like?
Das Format der Ansprache eines Kontaktes ist meiner Meinung nach nicht ideal gewählt mit der Möglichkeit von InMail-Nachrichten. Jeder kennt es bestimmt selber: Das Postfach in LinkedIn wird schnell von Anfragen von Verkäufern überhäuft.
Which problems are you solving with the product?
Kontaktaufnahme und Kundenansprache im Zeitalter der Digitalisierung ist eine schwierige und zugleich so wichtige Aufgabe. Das organisieren der Leads und die Möglichkeit Leads vorgeschlagen zu bekommen ist super. Durch dieses Tool fällt viel manuelle Recherche-Arbeit weg. Durch die Nutzung vom Sales Navigator habe ich einen weiteren Vetriebsweg erschlossen und konnte so das größte Problem im Vertriebsprozess lösen - Neukundengewinnung.
What did you like?
Das HUD ist sehr übersichtlich. Man kann spezifisch nach Personen in Unternehmen suchen. Private- sowie Arbeits-E-Mail ersichtlich. Kompatibel mit anderen Tools wie z.B. Lusha. Gute Suchfunktion und sinnvolle Sortierung.
What did you not like?
Oftmals keine Daten. Manchmal unpassenden Daten für Lead Qualifizierung. Preislich etwas hoch. Keine Browser Extension.
Which problems are you solving with the product?
Einfach Ansprechpartner im Unternehmen finden. Schnelle Lösung für Vertriebler. Gutes Tool für Lead Qualifizierung.
“Must Have Sales-Tool”
Source of review
5.0
S
Older than 12 months
Sven
Validated Reviewer
Sr. Director of RevOps & Business Development
at
Mapp
- 51-1000 employees
- Industry: Information Technology and Services
What did you like?
Wenn nur Budget für ein Sales Tool da ist, dann Sales Navigator. Insights zu Accounts und Kontakten, die Möglichkeit, Listen zu bauen und über neue Listenmitglieder informiert zu werden, Inmails und Smart Links allein sind bereits Grund genug, SalesNav in den Tech Stack aufzunehmen.
What did you not like?
Viele Funktionen sind super nützlich, wenn man das Prinzip versteht - ohne wird oftmals der Mehrwert nicht erreicht, da Anwender lediglich die Möglichkeit des unbemerkten Profilbesuchs nutzen. In dem Fall sind die Kosten dann wiederum sehr hoch, da der ROI nicht erreicht wird.
Which problems are you solving with the product?
Vollumfängliches Nutzen des breiten Netzwerkes von Linkedin. Mittlerweile auch in der DACH Region in unserer Branche das führende Netzwerk. Identifikation der richtigen Ansprechpartner für potentielle Geschäftsbeziehungen.
“Echtzeit-Updates im Prospecting für meine SDRs”
Source of review
3.5
M
Older than 12 months
Mathias
Validated Reviewer
Director Customer Success
at
Empion GmbH
- 1-50 employees
- Industry: Human Resources
What did you like?
Wir nutzen den Sales Navigator als Plugin für unser CRM. Es hilft unseren SDR in Echtzeit potentiale bei neuen Partnern zu erkennen. Ob es Beiträge, neuen Job postings oder wichtige Personaländerungen sind, alles können wir super übersichtlich direkt in das CRM integrieren. Somit hat man sehr oft die richtigen Argumente für einen smoothen Gesprächseinstieg
What did you not like?
Die Nutzung macht natürlich nur Sinn, wenn man bereits ein gewisses Netzwerk aufgebaut hat. Ohne dieses wird die Nutzung nicht von Erfolg sein. Zusätzlich würde es helfen, wenn man einen Unternehmensaccount verknüpfen könnte, über den die ganze Rechnungsstellung läuft. Sollte das bereits möglich sein, sorry dann sagt mir unbedingt wie?! :)
Which problems are you solving with the product?
Durch die Verbindung zum LinkedIn Sales Navigator habe ich einen weiteren Qualitäthebel um meine Daten aktuell zu halten. Wer stellt ein? Wo hast sich der Decision maker geändert? Wer hat News announced. Alles das sind Dinge nach denen ich suchen kann, um potentielle neue Kunden für mich zu erkennen und zu gewinnen
“LinkedIn richtig nutzen und die richtigen Personen finden”
Source of review
4.5
D
Older than 12 months
Dirk
Validated Reviewer
Director Business Development
at
Temenos
- 1001+ employees
- Industry: Information Technology and Services
What did you like?
Visualisierung der Kontakte und Firmen. Möglichkeiten bzw. Selektions-Kritereien der Suche. InMail Funktionalitäten um Kontakte direkt anzusprechen. Social Selling Score und Anleitungen/Best Practice. Große Community zum Beispiel viele Tutorials
What did you not like?
Nicht günstig. Es gibt keine Integration zwischen den „klassischen“ LinkedIn Nachrichten und den Sales Navigator Nachrichten. Hier besteht die Gefahr, dass etwa verloren geht. Vom System generierte (vorgeschlagene) Leads sind nicht wirklich relevant.
Which problems are you solving with the product?
Unsere Sales Cycle sind extrem lang und wir benötigen eine Vielzahl an Personen in Unternehmen die wir abdecken müssen. Sales Navigator bietet eine strukturierte und gute Oberfläche um das „Buying Center“ zu visualisieren und keine News zu verpassen.
“starke Ergänzung für die das Sales-Toolkit”
Source of review
4.5
L
Older than 12 months
Leif-Lucas
Validated Reviewer
Marketing Manager
at
Conceptboard Cloud Service GmbH
- 1-50 employees
- Industry: Versorgungswirtschaft
What did you like?
Durch diverse Erweiterungen lassen sich viele Vorgänge automatisieren und potentielle Leads ansprechen. Ohne Sales-Navigator geht es heute gar nicht mehr, LinkedIn Marketing effektiv zu betreiben. Mit Sales-Navigator get es jedoch recht geschmeidig ;) In unserem Fall kombinieren wir mit einer Software-Bewertungsplattform und können so sehr gezielt auf potentielle Kunden Marketingmaßnahmen starten.
What did you not like?
Es ist relativ komplex und wenn man das Tool nicht regelmäßig und stark nutzt, rechtfertigt sich der Preis nur schwer. Auch die Tatsache, dass man es jeweils mit seinem privaten Account verbinden muss, obwohl man im Firmenkontext aktiv wird ist nicht immer von Vorteil.
Which problems are you solving with the product?
Mit Sales Navigator können wir gezielter Werbemaßnahmen und Kampagnen starten, sowie Datenströme (in Kombination mit einer Software-Bewertungsplattform) besser nachverfolgen. Das ist schon ein genialer Schachzug und plötzlich macht Marketing nochmal mehr Spass.
“Die einfache Suche nach qualifizierten Kunden und Mitarbeitern”
Source of review
4.0
A
Older than 12 months
Adrian
Validated Reviewer
Geschäftsführer
- 1-50 employees
- Industry: Financial Services
What did you like?
Ich finde es am LinkedIn Sales Navigator unglaublich, wie viele verschiedene Filtermöglichkeiten hinsichtlich Berufsstand, Berufserfahrung oder auch Firmenzugehörigkeit bestehen, das man die gefilterten Listen abspeichern und wiederverwenden kann sowie den potentiellen neuen Kontakt auch direkt über das Tool kontaktieren könnte.
What did you not like?
Leider lassen sich die Listen bspw. nicht in ein CSV oder andere Formate exportieren, sodass das Tracking sich kompliziert gestaltet, sofern man mit externen Tools die Daten nutzen möchte. Weiterhin sind manchmal die Ergebnislisten so umfangreich, dass nicht alle Kontakte angezeigt werden. Hier ist es dann schwierig, in die weiterführenden Ebenen für das Researching vorzudringen, wenn man seine Filterparameter nicht anpassen möchte.
Which problems are you solving with the product?
LinkedIn ist wahrscheinlich das größte Kontaktnetzwerk für Businesskontakte und somit ist die Chance groß, die eigene Zielgruppe zu erreichen. Weiterhin kann man darüber hinaus auch nach Mitarbeitern scouten, die das eigene Unternehmen skalieren würden.
What did you like?
Mehr Anfragen & Nachrichten am Tag versenden. Detaillierte Suchen um die richtigen Personen aus seiner Zielgruppe erreichen. Lead Research mit dem Sales Navigator bringt das Prospecting auf ein neues Level. Direkte CRM Integration helfen die Daten zu exportieren.
What did you not like?
Mail Benachrichtigungen wären ein Vorteil um zu wissen wer wann die Nachrichten sich anschaut. Den Sales Navigator in der normalen LinkedIn Oberfläche einzubetten wäre ebenfalls super.
Which problems are you solving with the product?
Wir nutzen den LinkedIn Sales Navigator um im Prospecting die richtigen Ansprechpartner der Zielgruppe zu identifizieren und zu adressieren.
“Lead Generierung leicht gemacht”
Source of review
4.5
J
Older than 12 months
Jan
Validated Reviewer
Key account manager
at
Independesk
- 1-50 employees
- Industry: Internet
What did you like?
Es ist super einfach, direkt alle Kontakte eines Unternehmens anzeigen und diese dann filtern zu lassen. Hat man also ein Produkt, dass ich direkt mit der HR besprechen möchte, kann ich gezielt nach einem solchen Kontakt suchen. Die Suche nach Unternehmen ist auch sehr präzise. Der gesamte Lead Generierung und Validierungs-Prozess kann somit verkürzt werden.
What did you not like?
Ohne ein weiteres Tool ist es schwer an Kontaktdaten wie E-Mails oder Telefonnummern zu kommen. Bei der Suche nach Jobtiteln/Beschreibungen ist man je nach Einstellung auf englische oder deutsche Titel beschränkt. Dies bedeutet, dass man öfter mal um die Ecke denken muss, wenn man deutsche und internationale Firmen als Zielgruppe hat.
Which problems are you solving with the product?
Ich kann von interessanten Firmen direkt den richtigen Ansprechpartner finden und diesen kontaktieren. Dies verkürzt den Prozess der Leadqualifiezierung sehr. Ich kann direkt nach Firmen einer bestimmten Branche suchen und somit neue potenzielle Kunden finden. Auch im Tagesgeschäft stellt der Sales Navigator mehr Informationen bereit als LinkedIn in seiner normalen Form.
“Schönes Tool um gezielt Leads zu generieren.”
Source of review
4.0
F
Older than 12 months
Frederik
Validated Reviewer
Co - Founder
at
Blickpunkt Marketing
- 1-50 employees
- Industry: Marketing and Advertising
What did you like?
Mit dem LinkedIn Sales Navigator können gezielt Personen und die so genannte Entscheider gesucht und gefunden werden um gezielt Leads zu generieren. Die große Auswahl der Filtermöglichkeiten helfen Dir Deine Zielgruppe zu finden und zu erreichen.
What did you not like?
Ich finde die Premium Pakete von LinkedIn allgemein sehr teuer. Wenn man den LinkedIn Sales Navigator allerdings versteht und gut nutzt kann es ein Gamechanger in der Leadgenerierung sein und den Preis in Vergessenheit geraten lassen.
Which problems are you solving with the product?
Es können gezielt die Leute gesucht und kontaktiert werden, die man als Unternehmen als Zielgruppe ausgemacht hat.
“Unverzichtbar bei der Leadgenerierung”
Source of review
4.5
K
Older than 12 months
Kristi
Validated Reviewer
New Business & Sales Operations
at
DEPT®
- 1001+ employees
- Industry: Information Technology and Services
What did you like?
Die Suchfunktion nach Account oder nach Leads zu suchen ist durchaus praktisch. Die neue Benutzeroberfläche finde ich mittlerweile viel strukturierter und intuitiver. Die Möglichkeit vergangene Accounts/Lead Suchen zu speichern und auch zu benennen erleichtert die sehr Arbeit.
What did you not like?
Mann kann bei der Filterung der Suche zwar nach den Kontakten von Personen aus dem eigenen Netzwerk suchen, aber beispielsweise diese gemeinsamen Kontakte leider nicht rausfiltern. Für den Preis sind die monatlichen zur Verfügung stehenden Inmails doch zu gering. Um die Lead-Listen zu exportieren, ist man auf weitere Tool angewiesen.
Which problems are you solving with the product?
Wir nutzen das Toll unter anderem zur Erstellung von Hitlisten für die Kontaktaufnahme via InMails oder für die Netzwerkerweiterung.
“Unersetzbar in jedem Vertrieb”
Source of review
4.0
P
Older than 12 months
Philip
Validated Reviewer
Gründer
at
RylskiMedia
- 1-50 employees
- Industry: Online Media
What did you like?
Egal ob man den LinkedIn Sales Navigator als Unterstützung von Social Selling auf LinkedIn oder als eigenständiges Tool zur Leadresearch benutzt, es ist fast unschlagbar. Die Datenbank an Menschen die LinkedIn nutzt ist riesig, somit ist das Risiko keine Leads mehr zu finden bei 0. Das Tool ist übersichtlich gestaltet und bietet einfache Kategorisierung von Leads in Listen und direkte Kontaktmöglichkeiten wie das "Vernetzen" oder direkte Nachricht über "Inmail".
What did you not like?
LinkedIn Sales Navigator hat zwar viele Filtermöglichkeiten um die Leads zu finden, die man finden will - dieser Prozess die Filter ordentlich auszurichten ist aber oft mühsam und Zeitaufwändig. Die vielen Features können einen neuen Nutzer auf den ersten Blick erschlagen und müssen mühsam erkundet und ausprobiert werden.
Which problems are you solving with the product?
Wir Nutzen LinkedIn Sales Navigator aktiv in unserer Social Selling Strategie um sich mit potentiellen Neukunden zu vernetzen um diese dann im nächsten Schritt mit Privatnachrichten zum Kauf zu bewegen.
“Einfache Lead-Recherche per LinkedIn”
Source of review
4.0
M
Older than 12 months
Marc
Validated Reviewer
Account Executive
at
Yokoy
- 51-1000 employees
- Industry: Financial Services
What did you like?
Einfache Leadrecherche dank verschiedener Filter. Die Filtermöglichkeiten beinhalten neben persönlichen Filtern noch die Nutzweise nach Industrien, Unternehmen, etc. Durch die große Community findet man genug Leads für mögliche Partnerschaften.
What did you not like?
Zahlungsmodell. Erst mit der +-Version erhält man Zugriff auf alle Filter. Keine Möglichkeit die recherchierten Leads zu extrahieren. Nur die Möglichkeit Listen zu erstellen, aber mehr nicht.
Which problems are you solving with the product?
Leads können einfach recherchiert werden. Die Filter-Funktionen helfen beim Auffinden von möglichen Partnerschaften.
“Das Tool für den vollen Erfolg auf Linkedin!”
Source of review
5.0
P
Older than 12 months
Philipp
Validated Reviewer
CMO
at
SalesViewer®
- 51-1000 employees
- Industry: Marketing and Advertising
What did you like?
Absolut hilfreiches Tool zur Selektierung und zum Research von Prospects auf Linkedin. Wir lieben die Möglichkeit, mit dem SalesNavigator tief in große Datenmengen einzusteigen. Dadurch, dass es ein integriertes Tool von Linkedin ist, gibt es auch keine Datenschutz- oder Konformitätsproblematiken.
What did you not like?
Es könnten bessere Exportfunktionen im Tool vorhanden sein. Das würde die Nutzung für Externe Produkte / Kampagnen einfacher machen. Um zB Offline-Kampagnen zu fahren, müssen die Daten aktuell noch etwas mühsam exportiert werden. Ein Top-Punkt für die Produktroadmap.
Which problems are you solving with the product?
Selektierung und Research von Prospects für ABM & Direct Kampagnen. Absoluter Vorteil ist, dass das Tool immer genauer und mächtiger wird, je mehr die Plattform Linkedin wächst - bedeutet, die Datenqualität & Trefferquote steigt Siginfikant an.
“Holt das Maximum aus Linkedin heraus”
Source of review
4.0
G
Older than 12 months
Gleb
Validated Reviewer
Geschäftsführer
at
TRTS GmbH
- 1-50 employees
- Industry: Information Technology and Services
What did you like?
Im Online-Sales führt kein Weg mehr an Linkedin vorbei - und somit auch nicht mehr am Linkedin Sales Navigator, dem zahlungspflichtigen Add-On zum Generieren/Qualifizieren/Monitoren von Leads via Linkedin. Das Tool erhöht den Mehrwert der Linkedin-Plattform für Unternehmen gehörig, da es einen proprietären, halbwegs skalierbaren Schlüssel zu ihrem Datenschatz darstellt. In vielen Details (z.B. dass man deutlich mehr Suchergebnisse darstellen kann) wird der Mehrwert des Tools schnell deutlich.
What did you not like?
Wie auch bei Linkedin selber (aus Nutzersicht) lässt die Handhabung hier und da zu wünschen übrig, nicht alles ist selbsterklärend. Ein größerer Nachteil ist das doch recht happige Pricing, was Linkedin allerdings mangels Alternativen problemlos durchgesetzt bekommt.
Which problems are you solving with the product?
Generieren neuer Leads sowie Ergänzung bestehender Leads um bestimmte Profilinformationen, die man nicht ohne weiteres aus Linkedin oder auch anderen Quellen bekommt. Der zentrale Vorteil liegt auf der Hand: Proprietärer Zugriff auf die Datenbasis der Linkedin-Profile.