Instagram Marketing
Instagram ist viel mehr als nur eine Plattform für schöne Bilder. Mit über zwei Milliarden aktiven Nutzer*innen weltweit hat sich die App zu einem der wichtigsten Kanäle im Online Marketing entwickelt. Durch Instagram Marketing können Marken ihre Zielgruppe dort erreichen. OMR zeigt, auf was du bei deiner Instagram-Strategie achten musst, und gibt Tipps für Weiterbildungen und Tools.
Instagram Grundlagen
Instagram Marketing zielt darauf ab, die eigene Marke durch die Präsenz auf der Meta-Plattform sichtbar zu machen, eine Community aufzubauen und mit der Zielgruppe zu interagieren.
Im Marketing-Funnel nimmt Instagram dabei eine flexible Rolle ein: Je nach Strategie kann die Plattform sowohl dabei helfen, Awareness zu schaffen als auch den Weg zur Conversion, sprich dem Kauf, unterstützen.
Vorteile von Instagram Marketing
- Große Reichweite und Sichtbarkeit: Instagram hat weltweit über zwei Milliarden aktive Nutzer*innen. Das bietet ein enormes Potenzial, die eigene Markenbekanntheit zu steigern.
- Kundenbindung und Interaktion: Alle Posts tauchen im Home Feed der Nutzer*innen auf, egal ob Unternehmen, Influencer*innen oder Freund*innen. Durch regelmäßiges Posten von Stories, Umfragen und Co. kannst du ganz im Alltag der Follower*innen stattfinden. Außerdem kannst du in den direkten Dialog mit deiner Community treten. Diese Art der Interaktion baut Vertrauen auf und verwandelt Follower*innen in treue Kund*innen.
- Visuelles Storytelling: Instagram ist die perfekte Plattform, um die Geschichte deiner Brand zu erzählen sowie die eigene Ästhetik darzustellen. Das funktioniert sowohl im Video- als auch im Bild-Format.
Checkliste: Profil-Optimierung
Dein Profil ist deine digitale Visitenkarte und das erste, was du bei Instagram anlegst. Mit ihm kannst du vor allem Nutzer*innen, die noch nicht zu deinen Follower*innen gehören, von dir überzeugen. Deswegen solltest du es immer auf dem neuesten Stand halten und einige Aspekte regelmäßig überprüfen.
Profilbild:
Überprüfe regelmäßig, ob dein Profilbild noch aktuell und passend ist.
Kontrolliere das Format und die Bildqualität.
Achte darauf, dass immer das aktuelle Logo verwendet wird.
Verzichte auf zu kleinteilige Bilder.
Name:
Dein Accountname sollte auch dein Business-Name sein.
Instagram-Bio:
Gestalte deine Bio passend zu deiner Marke, aber achte darauf, die wichtigsten Informationen über dich zu teilen.
Orientiere dich an den W-Fragen, um kurz und prägnant zu beschreiben, was, wer, wann, wo und wie du bist.
Nutze Stichpunkte und Emojis, um deine Bio übersichtlich zu halten.
Nutze relevante Keywords, die für dein Unternehmen stehen (z.B. #vegan für ein veganes Restaurant).
Wenn du einen eigenen Hashtag nutzt, platziere diesen ebenfalls in der Bio, aber übertreibe es nicht.
Content-Formate für Instagram
Unternehmen haben im Instagram Marketing die Möglichkeit, sich mit den unterschiedlichsten Formaten kreativ zu inszenieren. Ob Feed-Posts, Stories, Reels oder Lives: Jedes Content-Format hat seine eigene Stärke und spielt eine wichtige Rolle in der Marken-Kommunikation.
Feed-Posts auf Instagram
Feed-Posts sind dauerhaft auf deinem Profil sichtbar und vermitteln den ersten Eindruck deiner Marke. Im Profil-Feed rutschen sie mit neuen Veröffentlichungen nach unten, bleiben aber öffentlich einsehbar. Deshalb eignen sie sich besonders für Inhalte mit Wiedererkennungswert, etwa Grafiken, Memes oder textbasierte Visuals.
Karussell-Posts
Karussell-Posts eignen sich, um Inhalte Schritt für Schritt darzustellen, unter anderem Anleitungen oder Vorher-Nachher-Vergleiche. Du kannst bis zu 20 Bilder oder Videos in deine Karussell-Posts integrieren. Das gibt dir viel Platz, deinen Content anschaulich und strukturiert zu präsentieren.
Instagram Reels
Reels sind das aktuell beliebteste Format im Instagram Marketing. Den kurzen Videos im 9:16-Format gibt der Algorithmus eine besonders hohe Sichtbarkeit, selbst bei Nutzer*innen, die deinem Account (noch) nicht folgen. Da Instagram Reels in vielen Feeds ausspielt, ist eine große organische Reichweite möglich. Besonders erfolgreich sind Reels, die kurz, unterhaltsam und trendorientiert sind.
Entscheidend ist dabei: Reels funktionieren durch eine Mischung aus …
- Entertainment
- zeitlicher Relevanz
- hoher Wiedererkennungswert
Sie eignen sich hervorragend, um virale Inhalte zu platzieren und auf Trends aufzuspringen, bevor diese wieder verschwinden.
Instagram Stories und Highlights
Instagram Stories sind nur 24 Stunden sichtbar und damit sehr kurzlebig. Sie eignen sich besonders gut, um unkompliziert mit deiner Community in Kontakt zu treten. Interaktive Funktionen wie Umfragen, Quizzes oder Frage-Sticker fördern die Beteiligung und machen deine Story lebendig.
Die Inhalte einer Story bestehen meist aus kurzen Videos, oft in mehreren Sequenzen. Videos mit bis zu 60 Sekunden Länge werden als ein Clip angezeigt. Alles darüber wird automatisch in mehrere Teile aufgeteilt. Auch Fotos können in die Story eingebunden werden.
Instagram Live-Videos
Live-Videos auf Instagram erlauben dir, spontan, persönlich und direkt mit deiner Community zu sprechen. Ob du Fragen beantwortest, ein neues Produkt vorstellst oder einen Blick hinter die Kulissen gibst: Im Live-Format zählt vor allem die Nähe zum Publikum. Öffentliche Accounts mit mindestens 1000 Follower*innen können die Live-Funktion nutzen.
Instagram-Marketing-Strategien
Um auf Instagram erfolgreich zu sein, reicht es nicht, einfach Bilder und Reels zu posten. Eine durchdachte Content-Strategie ist entscheidend, um Reichweite aufzubauen, seine Zielgruppe zu erreichen und langfristig eine Community zu bilden. Dabei können drei Maßnahmen helfen:
- Hashtags
- Community Management
- Influencer Marketing
Hashtags im Instagram Marketing
Hashtags sind die Schlagworte, die unter einem Post mit einer Raute markiert (#) zu finden sind. Sie fungieren als Suchbegriffe und spielen eine zentrale Rolle dabei, Inhalte thematisch einzuordnen. Richtig eingesetzt, helfen sie, Inhalte an den richten Stellen sichtbar zu machen und in den Feeds von Nutzer*innen zu landen, die nach bestimmten Themen suchen.
Hashtags lassen sich grob in vier Kategorien einteilen.
- Allgemeine Hashtags (#marketing, #travel) – Sehr breite und umkämpfte Hashtags, die hohe Reichweite erzielen können, aber schnelllebig sind.
- Nischen-Hashtags (#vegankitchenberlin) – Sprechen eine spezifische Zielgruppe an und erhöhen so die Sichtbarkeit bei potenziellen Kund*innen. Auch für lokale Schlagworte geeignet.
- Brand-Hashtags (#mybrandstyle) – Stärken die eigene Markenidentität und eignen sich für User-generated Content.
- Kampagnen-Hashtags (#fitin-30tagen) – Werden für zeitlich begrenzte Aktionen, Events oder Challenges genutzt, um Wiedererkennung zu schaffen.
Tipp: Am besten nutzt du für deine Inhalte auf Instagram eine strategische Kombination aus allgemeinen, Brand- und Nischen-Hashtags. Und sollte es zu deinem geplanten Content passen, eignen sich auch Kampagnen-Hashtags. Bei der Verwendung von Hashtags gilt außerdem grundsätzlich: Weniger ist mehr.
Community-Building
Damit dein Erfolg auf Instagram langfristig anhält, musst du aus deinen Follower*innen eine Community bilden und in den Dialog mit deiner Zielgruppe treten. Eine starke Community entsteht nicht über Nacht, ihr Aufbau erfordert Zeit, Ausdauer und Ressourcen. Das erreichst du am einfachsten, indem du Inhalte erstellst, die relevant, nahbar und ansprechend sind. Das regt deine Follower*innen zur Interaktion mit dem Beitrag und dem Dialog untereinander an. Besonders wirkungsvoll sind Formate, die zum Mitmachen, Mitdenken oder Teilen einladen wie Umfragen.
Du kannst deine Follower*innen etwa aktiv dazu aufrufen, nutzergenerierte Inhalte zu erstellen. Auch kreative Challenges oder Gewinnspiele eignen sich hervorragend, um Content aus der Community rund um deine Marke zu generieren.
Influencer Marketing
Für Influencer- bzw. Creator-Marketing ist Instagram weiterhin eine der wichtigsten Social-Media-Plattformen. Nutzer*innen sind es gewohnt, Produktempfehlungen und Markenbotschaften in ihrem Feed zu entdecken – und suchen sogar oft gezielt danach. Influencer*innen strategisch für dein Unternehmen einzusetzen, bietet gleich zwei Vorteile:
- Sie bringen bestenfalls eine Reichweite in der Zielgruppe mit, die deine Botschaften boosten kann.
- Außerdem haben sie das nötige Know-how. Professionell erstellte Influencer-Posts erzielen bessere Ergebnisse als klassische Markenbeiträge und zeigen eine höhere Watch-Time, mehr Shares, einen stärkeren Ad Recall und eine schnellere Vertrauensbildung innerhalb der Zielgruppe auf.
KPIs und Tools auf Instagram
Gute Posts sind nur der halbe Erfolg bei Instagram. Um langfristig erfolgreich zu sein, musst du deine Aktivitäten auf der Plattform messen. Eine regelmäßige Analyse deiner Posts, Stories und Kampagnen kann dir helfen, besser zu verstehen, was gut auf Instagram funktioniert und was nicht.
Metriken und KPIs
Im Instagram-Marketing gibt es zahlreiche Kennzahlen, die du berücksichtigen kannst. Je nach Ziel, das du mit deinem Instagram-Auftritt verfolgst, sind die einen relevanter für dich als die anderen.
Die sogenannten Key Performance Indicator (KPIs) können dir dabei helfen, deine Erfolge und Verbesserungspotenziale zu erkennen:
- Reichweite & Impressions: Zeigen, wie viele Personen deine Inhalte gesehen haben und wie oft sie ausgespielt wurden.
- Engagement-Rate: Misst die Interaktion (Likes, Kommentare, Shares, Saves, Reposts) im Verhältnis zur Reichweite oder Follower-Zahl und zeigt damit auf, wie relevant dein Content ist.
- Follower-Wachstum: Gibt Aufschluss darüber, wie sich die Community entwickelt und ob Kampagnen neue Zielgruppen anziehen.
- Klicks & Conversions: Sind besonders wichtig für Kampagnen mit Call-to-Actions (CTAs) wie Shop-Besuche, Newsletter-Anmeldungen oder App-Downloads.
Tools zur Analyse
Um deine Kennzahlen im Blick zu behalten, gibt es verschiedene Tools. Ob du dabei die integrierten Funktionen von Instagram nutzt oder externe Lösungen einsetzt, hängt davon ab, wie umfassend du dein Instagram Marketing analysieren willst.
Option 1: Instagram Insights
Die wahrscheinlich einfachste und schnellste Möglichkeit, die Performance des eigenen Accounts zu überprüfen, ist mithilfe der Instagram Insights. Zu ihnen gelangst du ganz einfach über die App. Die Instagram Insights bieten dir grundlegende Daten zur Reichweite, zum Engagement und deiner Follower-Struktur.
Instagram Insights sind besonders für den Einstieg ins datenbasierte Arbeiten nützlich. Der Zugang zu deinen Daten ist kostenlos, jederzeit möglich und zudem ist das Dashboard leicht zu bedienen. Instagram erweitert regelmäßig die angezeigten Metriken. Allerdings gibt es auch Einschränkungen. Instagram bietet keinen Export deiner Insights an.
Option 2: Meta Business Suite
Mithilfe der Meta Business Suite lassen sich deine Instagram- und Facebook-Konten gemeinsam verwalten. Um die Meta Business Suite vollständig nutzen zu können, ist es notwendig, dass dein Instagram-Unternehmenskonto mit einer Facebook-Seite verknüpft ist. Nur durch diese Verbindung können alle Funktionen und Auswertungen freigeschaltet werden. Verglichen mit den Instagram Insights liefert die Meta Business Suite detailliertere Reports und Vergleichsmöglichkeiten, eignet sich also eher für Detailanalysen.
Option 3: Externe Tools
Neben den von Meta angebotenen Tools zur Analyse deiner Posts kannst du auch Drittanbieter-Tools nutzen. Hier hast du den Vorteil, dass du die Dashboards mehr deinen individuellen Anforderungen anpassen kannst.
Instagram Marketing bei OMR
Instagram ist eine der relevantesten Social-Media-Plattformen für Marketeers. Durch den visuellen Fokus der Plattform können Marken authentische Geschichten erzählen, eine Community aufbauen und Produkte auf ansprechende Weise präsentieren.
Um erfolgreiches Instagram Marketing zu betreiben, bedarf es nicht nur schöner Bilder, sondern auch einer durchdachten Content-Strategie sowie Maßnahmen zum Community-Building. Richtig angewandt kannst du nicht nur eine hohe Reichweite mit deinen Posts, Reels und Stories erzielen, sondern auch langfristig eine Community aufbauen, die sich mit deiner Marke identifiziert.
Du möchtest dein Instagram-Wissen vertiefen oder suchst weitere Infos? Dann schaue dir die verschiedenen Weiterbildungen und Ressourcen von OMR zu Instagram Marketing an:
Gina ist Redakteurin bei OMR Education und spezialisiert auf Marketing- und Digitalbusiness-Themen. Sie verfasst die OMR Reports und bereitet komplexe Inhalte verständlich und praxisnah auf.