ZoomInfo

Extrem umfassende Kontaktdatenbank mit Zusatzinformationen zur Firmen und Ansprechpartnern. Erste Anlaufstelle für Informationen zu ICP fit Firmen und möglichen Triggern für Outreach. Umfassende Integrationen mit anderen relevanten Sales-Tools. Viele neue Funktionen in letzter Zeit.

Gefühlt ist bei den Datensätzen ein klarer Fokus auf dem US Markt gegeben, die Kontaktdaten für unsere Zielregionen in Europa konnten zumindest im Vergleich mit den üblichen Wettbewerbern nicht mithalten. Die Datenvalidierung kann eventuell auch einfach unter dem schieren Umfang der Datenbank leiden, dieses Problem hat man aber mit allen Datentools.

Früher Gelben Seiten - heute nutzt man Tools wie ZoomInfo um mit Hilfe weniger Klicks eine Liste an möglichen Kunden zu erstellen und fokussierte Ansprachen zu erstellen. Zeitgewinn kann direkt in personalisiertere, relevante Ansprache umgewandelt werden und führt somit zu entsprechend besserer Qualität und Ergebnissen.

Ich finde ZoomInfo sehr nützlich, um möglichst umfangreiche Informationen über potenzielle Kunden und Geschäftspartner zu erhalten. Die Plattform bietet umfassende Datenbanken und Werkzeuge, um Kontakte, Unternehmen und Brancheninformationen zu recherchieren. Ich schätze auch die Möglichkeit, benutzerdefinierte Suchen durchzuführen und meine Ergebnisse zu filtern.

Obwohl ich ZoomInfo insgesamt sehr nützlich finde, kann es manchmal etwas teuer sein, insbesondere für kleinere Unternehmen oder Einzelunternehmer. Außerdem kann die Komplexität der Plattform für einige Anwender eine Herausforderung sein.

ZoomInfo löst viele Probleme in meiner Arbeit als [DEIN JOB/POSITION]. Die Plattform bietet wertvolle Einblicke und Informationen, die es mir ermöglichen, meine Vertriebs- und Marketingstrategien zu verbessern. Ich kann schnell und einfach qualifizierte Kontakte finden, wichtige Entscheidungsträger identifizieren und Geschäftsmöglichkeiten ausfindig machen. ZoomInfo bietet auch die Möglichkeit, meine Verkaufsprozesse zu automatisieren und zu vereinfachen, indem es mir Echtzeit-Updates und Alerts zu wichtigen Geschäftsinformationen bereitstellt. Insgesamt hilft mir ZoomInfo, meine Geschäftsabläufe zu optimieren und meine Effektivität zu steigern.

Die Datenbank ist riesig. Alle Firmen besonders im Enterprise sind vorhanden. Die Anbindung ans CRM ist auch Problemlos möglich

Manchmal ist das Exportieren problematisch. Es wäre auch gut, wenn kleine und mittlere Unternehmen in den Datenbanken ausgebaut werden.

Neue Kunden lassen sich leicht finden. Es ist ebenfalls einfach, die wichtigsten Daten einer Firma herauszufinden. Besonders gut im amerikanischen, aber auch im europäischen Bereich

Vor allem in USA ist die Datenbank von ZoomInfo echt stark. Das macht den Outreach deutlich leichter. Nutzten es auch um Leads automatisch mit weiteren Infos anzureichern. Man kann Leads nach mehreren Kriterien filtern (z.B. nach Leuten in gewissen Job Titeln in gewissen Industrien) und ZoomInfo direkt mit z.B. Salesforce verknüpfen. So kann man dann bei neuen Leads diese automatisch um weitere Informationen (z.B. Anzahl an Mitarbeitern in der Firma, Industrie) erweitern lassen. Allgemein sehr hilfreich für Salesprozesse in B2B Startups.

In Deutschland ist die Datenbank nicht so stark. Zumindest sind wie erwartet die Daten manchmal veraltet.

Wir nutzten es viel für den aktiven Outreach und zur Anreicherung von Leads

Es ist ein großartiges Tool für Vertriebs- und Marketingexperten. Zoom Info gibt viele Einblicke sowohl in das Unternehmen als auch in die Menschen, die dort arbeiten. Es ist sehr einfach zu bedienen und deckt alle Regionen ab (ich verwende auch Atoka, das nur Italien und Großbritannien abdeckt). Zoom Info bietet eine Vielzahl von Diensten für die Akquise sowie Informationen über die Kaufabsichten der Kunden, um genau zu wissen, wann der beste Zeitpunkt für eine Kontaktaufnahme ist.

Sie müssen mit jemandem sprechen, um Informationen über die Preise zu erhalten und Ihren Plan zusammenzustellen. Aber ehrlich gesagt ist es am Anfang etwas langweilig, darauf zu warten, kontaktiert zu werden. Sobald Sie mit jemandem sprechen, erhalten Sie sehr wertvolle Informationen darüber, wie Sie das Beste aus Zoom Info für Ihre Bedürfnisse herausholen können.

Es ist jetzt viel schneller, Unternehmensrecherchen für B2B-Geschäfte durchzuführen. Ich kann leicht die Top-Player in einer Branche in einer bestimmten Region herausfinden, verstehen, wer in diesem Unternehmen Entscheidungen trifft, Informationen über Einnahmen, Mitarbeiterzahl, Kontaktinformationen usw. erhalten. Früher hatten wir mehrere Tools, um diese Art von Informationen herauszufinden, während Zoom Info den Zugriff auf diese Informationen über eine einzige Plattform ermöglicht.

Das Tool verfügt über viele Daten, die für die Lead-Generierung besonders relevant sind.

Leider ist die Qualität der Daten oftmals eher schlecht. Die Daten sind nicht immer aktuell und oft auch falsch (Bsp: E-Mail Adressen, Telefonnummern). Man steckt viel Aufwand rein und erfährt erst im Nachhinein, dass vieles falsch ist. Sehr schade.

ZoomInfo sollte bei der Lead-Generierung helfen, was aber leider nicht wirklich geklappt hat.

Zoominfo hat viele tolle Funktionen, und ist im Vergleich zu Wettbewerbsprodukten, die wir im Einsatz haben, das am einfachsten zu benutzende Tool. Sehr intuitiv, man kann nach Personen und Firmen suchen, Daten anreichern in Listen, etc. Die Administration von Usern ist einfach, es gibt sgogar Nutzungsreports, die helfen, den Überblick über genutzte Credits zu behalten.

Die Daten sind leider wirklich nur für die USA gut. Für den Rest der Welt ist die Qualität so schlecht, dass ich abraten würde. Dies ist sehr schade, da vom Funktionsumfang Zoominfo klar die Nase vorn hat.

Prospects suchen, Daten checken, Listen anreichern

Gut finde ich den Gedanken hinter dem Tool. In meinem vergangen Job haben wir das Tool genutzt, um Kontakte für die Seller zu recherchieren.

Die Datenqualität war leider oft sehr schwach, immer wieder bekamen unsere Research Werkstudenten von den Sellern die Rückmeldung, dass die Mailadressen inkorrekt sind oder, dass die Personen die Unternehmen bereits vor Jahren verlassen haben. Dafür finde ich die Kosten zu hoch

Es sollte das Problem lösen, zu wenige Kontakte zu haben für die Leadgenerierung. So richtig gelöst wurde das Problem aber nicht immer