Wie Christian Deilmann den Milliardenmarkt Heizkosten knacken will

1. 100 Prozent Wachstum im Jahr
2. Upselling und Kooperationen
3. Die Themen des OMR Podcasts mit Christian Deilmann im Überblick:

Die Ineffizienz der Klimaanlage in Christian Deilmanns WG in Cambridge war es, die vor knapp 15 Jahren den Anstoß zur Gründung von Tado gab. Heute hat der Smart-Energy-Pionier aus München über drei Millionen seiner Thermostate verkauft, ist Marktführer in Europa, setzt mehr als 100 Millionen Euro um und wird 2023 erstmals Geld verdienen. Und trotzdem könnte Tado noch ganz am Anfang seiner Erfolgsgeschichte stehen.

Das Produkt aus der Early-Adopter-Gruppe in den Massenmarkt zu bringen sei gerade die wichtigste Aufgabe, so Tado-Mitgründer und -Geschäftsführer Christian Deilmann im OMR Podcast. Denn dieser Massenmarkt ist gigantisch. Allein in Europa würden private Haushalte jährlich 300 Milliarden Euro für Heizen und Kühlen ausgeben. 20 bis 30 Prozent davon ließen sich durch smartes Klimamanagement einsparen, so Deilmann.

Das wäre nicht zuletzt im Kampf gegen die Klimakrise ein wichtiger Fortschritt. Auch in finanzieller Hinsicht sollten smarte Thermostate, um die eigene Heizung effizienter zu steuern, eigentlich ein No-Brainer sein. Trotzdem ist die Verbreitung gering. Mit großem Abstand führten hier die Niederlande, wo 25 Prozent aller Haushalte solche Produkte installiert hätten, so Deilmann. In Großbritannien seien es sechs bis acht. „In den anderen europäischen Ländern sind wir unter fünf Prozent“, sagt der Tado-Chef im Gespräch mit Philipp Westermeyer.

100 Prozent Wachstum im Jahr

Um das zu ändern sind die Münchner in allen europäischen Ländern aktiv. Drei Viertel des Umsatzes würden außerhalb Deutschlands gemacht, so Deilmann. Alle Zeichen stehen bei Tado auf Wachstum: Seit dem russischen Angriffskrieg auf die Ukraine und der folgenden Energiekrise habe sich der Umsatz im Jahr 2022 verdoppelt. Auch 2023 will Tado um 100 Prozent wachsen und erstmals einen Gewinn erwirtschaften.

Diese Zahlen haben entscheidenden Einfluss auf das Geschäftsmodell von Tado. Denn das ist weniger auf den Absatz von Hardware ausgerichtet als auf langfristige Abomodelle. Zwar nutze die Mehrheit der Kund*innen das Freemium-Angebot, so Deilmann. Doch bereits 25 Prozent würden sich für kostenpflichtige Zusatzservices entscheiden. Die ermöglichen eine höhere Automatisierung und versprechen somit eine zusätzliche Senkung der Energiekosten. Und weil die Produkte von Tado voraussichtlich im Schnitt 18 Jahre an den Heizkörpern und -anlagen installiert blieben, würden sich viele Möglichkeiten bieten, die Angebotspalette künftig noch zu verbreitern, so Deilmann.

Upselling und Kooperationen

Diese Upselling-Strategie werde man ausbauen, erklärt Deilmann im OMR Podcast. Es sei geplant, Photovoltaik-Systeme und Wallboxen für E-Autos in das eigene Ökosystem einzubinden. Mit Blick auf dieses Ziel wollen die Münchner Partnerschaften zu anderen New-Energy-Playern wie Thermondo, Enpal (Gründer Mario Kohle war bereits im OMR Podcast) oder 1Komma5Grad (auch Gründer Philipp Schröder war schon im OMR Podcast) ausbauen. Außerdem verhandle man mit mehreren Big Playern der Immobilienwirtschaft wie Vonovia, um smartes Energiemanagement künftig auch in großen Wohnanlagen zu installieren.

Ob Tado bereits Unicorn-Status erreicht hat, warum smarte Thermostate sich in Sachen Sicherheit auf Augenhöhe mit Online Banking befinden und wieso Christian Deilmann keine Angst vor dem absehbaren Ende der Gas- und Ölheizungen hat – das sind nur einige der Themen dieser OMR Podcast-Episode.

Die Themen des OMR Podcasts mit Christian Deilmann im Überblick:

• (00:00:00) Intro
• (00:02:07) Studium, MIT-Master und die Idee zu Tado
• (00:06:25) Produkt, Funktionsweise und Freemium-Ansatz
• (00:12:35) Gründung, aktuelle Firmengröße und Umsatz
• (00:14:00) Technische Herausforderungen und Einsparpotenzial
• (00:17:37) Einfluss des Kriegs in der Ukraine auf die Nachfrage
• (00:19:19) Rivalen im Smart-Thermostat-Segment
• (00:22:21) Nutzungsdauer der Produkte und Upselling-Potenzial
• (00:26:08) Wachstum in 2022, Profitabilität in 2023
• (00:26:44) Die Multichannel-Strategie von Tado
• (00:28:18) Den gestoppten Spac-IPO in 2022
• (00:32:47) Wie Amazon zum Tado-Investor wurde
• (00:35:20) Kooperationen mit andern Playern der Branche
• (00:40:29) Sicherheitsbedenken und Schutz vor Hackern
• (00:41:48) Anteil an Tado, den Christian Deilmann noch selbst hält
• (00:42:31) einen möglichen IPO in Zukunft
• (00:43:36) Customer-Lifetime-Value und Marketing

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