Mit digitaler PR bis in die Tagesschau: Der Silver Tsunami-Case von Jacasa
Robert Tusch16.9.2026
Ohne Werbebudget in Bild, FAZ und Tagesschau? So generiert das Immo-Portal Jacasa aus einer Datenanalyse über 240 Clippings.
Inhalt
- Die Idee: ein unbesetztes Meta-Thema finden
- Silver Tsunami als Aufhänger: die Datenanalyse
- Distribution in zwei Schritten
- Mediale Aufmerksamkeit
- Das sind deine Takeaways
Der Immobilienmarkt ist hart umkämpft. Große Player dominieren die Werbebudgets. Als unbekannte Marke dagegenzuhalten, ist mit klassischer Werbung fast unmöglich. Zusammen mit der Berliner Agentur Claneo entwickelt die Maklervermittlung Jacasa stattdessen eine datengestützte PR-Kampagne. Das Ziel: nicht nur Reichweite, sondern Markenautorität und Vertrauen gewinnen. Mit diesem Case zeigt Laurent Bussmann, Head of Content Marketing und Digital PR bei Claneo, wie das gelingt.
Kurz erklärt: Was ist digitale PR?
- Statt Werbung zu schalten, veröffentlichst du Inhalte mit echtem Nachrichtenwert, oft auf Basis eigener Daten.
- Redaktionen greifen die Story freiwillig auf, weil sie relevant ist, nicht weil du dafür zahlst. Das nennt sich Earned Media.
- Berichtet ein Magazin darüber, ist das ein Clipping.
- Viele Clippings und Erwähnungen sorgen nicht nur für jede Menge Autorität und Reichweite, sondern dienen auch Google und KI-System als Signal für Glaubwürdigkeit und Vertrauen.
Die Idee: ein unbesetztes Meta-Thema finden
Niemand wartet auf die Pressemitteilung eines unbekannten Immobilienportals. Deshalb muss zuerst eine Geschichte her, über die Medien von sich aus berichten wollen – das Grundprinzip von digitaler PR.
Wer Reichweite will, braucht eine Story, die neu ist, einen echten gesellschaftlichen Trend trifft und Journalist*innen genug Stoff für ihre eigene Leserschaft bietet. Der häufigste Fehler dabei ist zu viel Produktnähe: Werbung bewirbt das Produkt, digitale PR bewirbt die Expertise dahinter.
Das Team um Laurent findet die Story in einem demografischen Phänomen. Was passiert, wenn die Babyboomer massenhaft ihre Immobilien auf den Markt bringen? In der Wissenschaft heißt das Silver Tsunami. Im deutschsprachigen Raum ist das Thema medial komplett unbesetzt, obwohl Immobilien-Themen die Masse triggern. Die perfekte Lücke für eine PR-Story.
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Silver Tsunami als Aufhänger: die Datenanalyse
Claneo und Jacasa modellieren mit öffentlichen Bevölkerungs- und Immobiliendaten, wann und wo Babyboomer-Immobilien auf den Markt kommen. Geplant ist eine Woche Recherche, am Ende dauert sie zwei. Denn die Daten der Landesämter sind unvollständig, veraltet oder unterschiedlich strukturiert. Das Team bereinigt sie für rund 400 Landkreise und bricht die Ergebnisse bis auf Bundesländer, Großstädte und Landkreise herunter.
Genau diese Regionalisierung wird aber am Ende der entscheidende Kniff für den Erfolg: So können sich Redaktionen auf der Landingpage die für sie relevanten Informationen heraussuchen. Dazu bündelt das Team die Daten in übersichtlichen Tabellen und auf einer Deutschlandkarte auf Landkreisebene. Visualisieren lässt sich das mit dem Tool Datawrapper.
Auf der Landingpage bündelt Jacasa die recherchierten Informationen – der erste Anlaufpunkt für Redaktionen und Interessenten.
Distribution in zwei Schritten
Der nächste Schritt ist das Seeding. Das ist das gezielte Streuen der Story an Redaktionen. Hierbei geht das Team zweistufig vor.
- Ankermedium: Vor dem offiziellen Start bekommt die Bild die Story exklusiv. Das Portal platziert das Thema über mehrere Tage prominent auf der Startseite und in den Regionalausgaben.
- Weiterer Rollout: Erst danach kontaktiert das Team ausgewählte überregionale Leitmedien und gezielt Regionalmedien. Hier zieht der Hebel der Regionalisierung: Lokalredaktionen bekommen nicht allein die Deutschland-Statistik, sondern den exakten Datenpunkt für ihre Region. Jede Redaktion hat sofort eine maßgeschneiderte, lokal relevante Story für ihr Publikum.
Mediale Aufmerksamkeit
Das Ergebnis der Kampagne: 240 Clippings in überregionalen und regionalen Medien, darunter 86 Backlinks, 85 Print-Erwähnungen, zwei Podcast-Einbindungen und ein TV-Beitrag bei der Tagesschau. FAZ, Welt, Focus Online, RTL und Stern berichten. Und auch der Jacasa-Gründer Björn Kolbmüller bekommt Interviewanfragen, unter anderem von der Zeit.
So berichten Medien über die PR-Kampagne
Eine solche Reichweite wäre über Werbebudgets gar nicht finanzierbar gewesen. Und der Effekt ist nicht nur kurzfristig. Durch die Erwähnungen und Backlinks registrieren auch Google und KI-Systeme die Marke, was langfristig zu besseren Rankings und mehr Markennennungen in KI-Antworten führen kann.
Das sieht man auch in den Zahlen: Der Sichtbarkeitsindex von Sistrix verdoppelt sich drei Monate nach Kampagnenstart. Außerdem zeigt die Google Search Console 15-mal mehr Klicks, 19-mal mehr Impressionen bei Suchen nach „Jacasa“. Der Begriff „Silver Tsunami“ etabliert sich in der deutschen Immobiliendebatte.
Nach der Kampagne verzeichnet Jacasa in der Google Suche 15-mal mehr Klicks und 19-mal mehr Impressionen bei markenbezogenen Suchanfragen.
Das sind deine Takeaways
Solche Ergebnisse erzielt man nur durch strategisches Vorgehen in der digitalen PR. Diese drei Learnings kannst du aus diesem Case ziehen:
- Framing schlägt Produkt-PR. Erfolgreiche PR geht den Schritt zurück, weg vom Produkt hin zu einem gesellschaftlich relevanten Meta-Thema der Branche. Jacasa bewirbt nicht das eigene Portal, sondern stößt eine demografische Debatte an, die Relevanz hat und Leute interessiert.
- Regionalisierung als Reichweiten-Hebel. Journalist*innen brauchen Inhalte mit Relevanz für ihre Zielgruppe vor Ort. Heißt für dich: Erhebe Daten oder kombiniere öffentliche Quellen und brich die Ergebnisse, wenn es sich anbietet, bis auf Bundesländer, Großstädte und Landkreise herunter. Einer Lokalredaktion schickst du dann keine abstrakten Deutschland-Zahlen, sondern den exakten Datenpunkt für ihre Region. Das macht die Story sofort druckfähig.
- Strategisches Leuchtturm-Seeding. Biete deine Story zuerst exklusiv einem reichweitenstarken Ankermedium wie der Bild an. Zündet das Ankermedium und platziert das Thema prominent, springen überregionale und regionale Medien im Nachlauf fast von allein mit auf. Für diesen Hebel lohnt es sich auch, längere Wartezeiten und Freigabeprozesse der Redaktion in Kauf zu nehmen.
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Autor*In
Robert Tusch
Robert ist Redakteur bei OMR Education und Experte für Themen rund um künstliche Intelligenz, das digitale Business und Online Marketing. Für die OMR Reports beschäftigt er sich regelmäßig tiefergehend mit Marketing-Disziplinen, Trends und Neuerungen in der Digital-Branche.
