LinkedIn: Mit diesen 5 Essentials steigerst du deine Reichweite

1. LinkedIn: Mit einer Personal Brand zu mehr Reichweite 
2. Essential 4: Bau dir ein Netzwerk auf 
3. Essential 5: Schau in die Analytics 
4. Marathon statt Sprint: LinkedIn langfristig denken 

Egal, ob Social Selling, Karriereentwicklung oder Lead-Generierung - um auf LinkedIn erfolgreich zu sein, brauchst du Reichweite. Wir zeigen dir fünf Essentials, die deine Reach langfristig erhöhen. 

Als Reid Hoffman 2002 gemeinsam mit zwei ehemaligen Kollegen in seinem Wohnzimmer in Kalifornien LinkedIn gründete, ahnte niemand, dass die Plattform über 20 Jahre später weltweit eines der relevantesten Business-Netzwerke sein würde. 

Mittlerweile bauen sich Menschen ein ganzes Unternehmen auf, das auf ihrer Aktivität auf der Plattform basiert, ähnlich wie bei Instagram, TikTok und YouTube. Während es am Anfang noch relativ einfach war, eine große Reichweite zu erzielen, ist es mittlerweile gar nicht mehr so easy, mit den eigenen Beiträgen im Feed der Menschen zu landen. Der Grund ist, neben Algorithmus-Anpassungen, die steigende Zahl der Nutzer*innen. Allein im DACH-Raum verzeichnet die Plattform 25 Millionen Nutzer*innen, Tendenz steigend. Je mehr aktive Mitglieder, desto mehr Konkurrenz um die Reichweite. 

Business-Influencer*in, Full-Service-LinkedIn-Agentur oder Beratung - immer mehr Menschen bauen sich ein Unternehmen mithilfe der Plattform auf

LinkedIn: Mit einer Personal Brand zu mehr Reichweite 

Wie kannst du trotzdem aus der Masse herausstechen und deine Reach erhöhen? Das Zauberwort hier lautet: Personal Branding. Mit den folgenden fünf Essentials baust du dir eine Personenmarke auf LinkedIn auf, die sich langfristig positiv auf deine Sichtbarkeit auswirkt - inklusive Hacks für einen kurzfristigen Reichweiten-Boost. 

Essential 1: Positioniere dich 

Wofür möchtest du auf LinkedIn bekannt sein? Welche Themen sollen die Menschen mit dir verbinden? Eine klare Positionierung ist nicht nur die Grundlage für deine Personal Brand, sondern auch ein Reichweitengarant. Der Grund: Der Algorithmus spielt Menschen, die sich für dein Thema interessieren und auch nur entfernt in deinem Netzwerk sind, deine Beiträge aus - und das immer und immer wieder. Das erste Essential für mehr Reichweite auf LinkedIn ist besonders wichtig. Du grenzt dich mit einer klaren Positionierung von anderen Personen auf LinkedIn ab und wirst so sichtbarer.

Wer für alles stehen will, steht für nichts. 

Häufig ergibt sich die Positionierung auf LinkedIn über den Job. Sind deine Beiträge nicht im Einklang mit deiner Positionierung auf LinkedIn, bekommen diese auch weniger Reichweite. 

Essential 2: Optimiere dein Profil 

An dem Profil der Unternehmerin kannst du dir ein Beispiel nehmen. Sie hat ein ansprechendes Titelbild, ein professionelles und sympathisches Profilbild und einen aussagekräftigen Slogan

Schon mal eine Kontaktanfrage von einem LinkedIn-Profil ohne Foto, Titelbild und Berufserfahrung angenommen, wenn du die Person nicht persönlich kanntest? Wahrscheinlich eher nicht. Der Aufbau eines großen Netzwerks ist allerdings entscheidend, um mehr Reichweite auf LinkedIn zu bekommen (mehr in Essential 4). Optimiere daher dein Profil mit den folgenden drei Basics: 

Wähle ein aussagekräftiges Titel- und Profilbild

Das Titelbild ist das Erste, was Menschen sehen, wenn sie auf dein Profil kommen. Die Nutzer*innen sollten sofort erkennen können, wofür du stehst und was du machst. Nutze diese Fläche, um dich klar zu positionieren. Apropos Bild: Wenn du es ernst mit LinkedIn meinst, füge unbedingt ein Profilbild von dir hinzu, auf dem du gut zu erkennen bist. 

Nutze den Profilslogan smart

Du hast mit dem Profilslogan 220 Zeichen, um zu zeigen, wer du bist und was du machst - nutze sie. Das heißt, dass du nicht nur deinen Jobtitel hinschreibst, sondern auch Begriffe und Keywords, für die du stehen willst. Dein Slogan wird auch angezeigt, wenn du bei anderen kommentierst oder in der Suche erscheinst. Er kann so also auch Menschen überzeugen, sich mit dir zu connecten, die bisher nicht in deinem Netzwerk sind. Das steigert deine Reichweite, Kontakt für Kontakt. 

Zeig deinen Karriereweg 

Du hast sicher mehr in deinem Berufsleben verantwortet, gesehen und der umgesetzt, als es deine Jobtitel verraten. Schreibe daher zu all deinen Karrierestationen kurze Erklärungen, was du gemacht und welche Projekte du verantwortet hast. Das steigert den Trust in dich und deine Personal Brand. 

Essential 3: Poste regelmäßig Content 

Wenn du mehr Reichweite auf LinkedIn erzielen möchtest, musst du natürlich auch etwas posten - und das nicht nur einmal im Jahr, sondern regelmäßig. 

Consistency is Key. 

Personal-Branding-Experte Marius Müller von Snocks zeigt in einem Beitrag, wieso regelmäßiges Posten auf LinkedIn sinnvoller ist als kurzfristige Euphorie.

Beginne damit, in regelmäßigen Abständen Beiträge zu Themen zu veröffentlichen, die auf deine Positionierung einzahlen (Essential 1). Beginne mit einem Post pro Woche und steigere dich langsam. Es bringt nichts, zwei Wochen lang jeden Tag zu posten und dann gar nicht mehr, weil du das Pensum nicht halten kannst. Nur, wenn du über einen längeren Zeitraum regelmäßig Posts auf LinkedIn veröffentlichst, wird sich deine Reichweite nach und nach steigern.  

Mehr Reichweite durch Content-Mix auf LinkedIn

LinkedIn bietet dir verschiedene Content-Formate. Im OMR Report: Personal Branding auf LinkedIn findest du eine Erklärung zu allen Formaten. Wir haben in der Ausgabe außerdem aufgeschlüsselt, mit welchen Formaten du deine Personal Brand am besten aufbaust und eine große Reichweite generieren kannst. 

Grundsätzlich ist neben der Regelmäßigkeit ein Mix aus verschiedenen Content-Formaten sinnvoll, um mehr Reichweite auf LinkedIn zu erzielen. Der Grund: Der Algorithmus spielt Nutzer*innen die Content-Art aus, mit der sie am häufigsten interagieren. Ein Beispiel:  Klickt sich ein Mitglied vermehrt durch Dokumenten-Posts, wird ihm*ihr diese Content-Art auch häufiger ausgespielt. Achtest du auf einen guten Mix, erreichst du also mehr Leute als mit ausschließlich Bild-Text-Posts. 

Reichweiten-Boost durch Videos

Seit einiger Zeit gibt es auch Vertical-Videos auf der Business-Plattform. Aber was steckt hinter dem Video-Feed auf LinkedIn? OMR hat sich in der Branche umgehört und einen Blick in die Analytics von LinkedIn-Top-Voice und OMR Report-Expertin Emma-Isadora Hagen geworfen. Das neue Content-Format wird zur Zeit (Stand 11/24) extrem von LinkedIn gepusht und erzielt mehr Reichweite und Engagement als andere Formate. Möchtest du also schnell viele Leute erreichen, solltest du Videos auf LinkedIn posten. 

Essential 4: Bau dir ein Netzwerk auf 

Dein Netzwerk ist entscheidend für deinen Erfolg auf LinkedIn. Je größer dein Netzwerk, desto größer deine Reichweite. Es ist also wichtig, dass du regelmäßig neue Kontakte knüpfst. Setze dir hierfür ein konkretes Ziel, wie zum Beispiel mindestens fünf Kontaktanfragen pro Tag zu stellen. Hast du ein festes Ziel definiert, fällt es in der Regel leichter, dein Netzwerk schnell zu erweitern. Achte allerdings darauf, nicht wahllos allen Menschen, die dir in deinem Feed begegnen, eine Vernetzungsanfrage zu schicken. Schließlich möchtest du nicht nur viele Nutzer*innen, sondern auch die richtigen erreichen. 

Zum Netzwerkaufbau gehört daher auch das sogenannte Social Listening. Schau, wer in deiner Branche aktiv ist, hochwertigen Content teilt und kommentiere unter den Beiträgen dieser Personen regelmäßig. Das hat gleich zwei Vorteile. Erstens steigerst du durch regelmäßiges Kommentieren deine Sichtbarkeit auf der Plattform und somit deine Reichweite. Du nutzt den Beitrag einer anderen, womöglich reichweitenstärkeren Person, um mithilfe eines gut durchdachten Kommentars auf dich aufmerksam zu machen. Zweitens werden die Verfasser*innen der Posts auf dich aufmerksam und eine Vernetzung mit ihnen ist einfacher als ohne vorherige Interaktion. 

Essential 5: Schau in die Analytics 

Schau dir deine Beitragsanalysen genau an. Warum hat ein Post besser performt als ein anderer? Leite daraus Learnings ab

Wie in jeder Marketing-Disziplin ist es sinnvoll, einen Blick auf die Zahlen zu werfen. Du kannst auf LinkedIn nachvollziehen, wie viele Impressionen, Unique Viewer und Interaktionen deine Beiträge generiert haben. Wie hilft das dabei, deine Reichweite zu steigern? Ganz einfach. Indem du überprüfst, welche Themen bei deiner Community besonders gut performen, kannst du deine Content-Planung optimieren. Postest du mehr zu beliebten Themen, erhöht das die Wahrscheinlichkeit, dass deine Beiträge mehr Reichweite bekommen. 

Führe außerdem eine qualitative Analyse durch. Das heißt, schau dir an, welche Beiträge gut performen und überprüfe, wie sich diese von anderen Beiträgen, die nicht so gut gelaufen sind, unterscheiden. Hatte der Best-Performer eine ansprechende Headline oder hast du hier besonders viele oder weniger Emojis benutzt? Diese Learnings kannst du für deinen nächsten Post mitnehmen und deine Beiträge optimieren. 

Marathon statt Sprint: LinkedIn langfristig denken 

LinkedIn ist kein Kanal, auf dem du über Nacht eine große Reichweite aufbaust. Allerdings können die fünf genannten Essentials dazu beitragen, dass es schneller geht als bei anderen Nutzer*innen. Ein Grundsatz gilt allerdings sowohl bei LinkedIn als auch bei anderen Social-Plattformen: Guter Content sorgt für mehr Reichweite. Poste also nicht nur, um etwas zu posten, sondern überlege dir, welche Themen dein Netzwerk und deine Branche wirklich interessieren. 

Mehr Tipps zum Aufbau einer Personal Brand bekommst du im neuen OMR Report: Personal Branding auf LinkedIn - Professional Guide. Gemeinsam mit den LinkedIn-Expert*innen und Content-Creator*innen Britta Behrens, Emma-Isadora Hagen, Marius Müller (Snocks), Theresa Steinbauer (Ray Sono), Céline Flores Willers und Jules Peters (The People Branding Company), Tim Jaschke und Rechtsanwalt Dr. Nico Brunotte haben wir für dich einen Leitfaden erstellt, der dir dabei hilft, deine Personenmarke auf der Plattform aufzubauen.