Marketing für KMU – kleines Budget, große Wirkung

1. Herausforderungen für KMU
2. Grundlagen: Strategie, Ziele und Zielgruppe
3. Zielgruppe und Positionierung
4. Content-Produktion: Sichtbarkeit ohne großes Budget
5. Mit Paid Content deine Reichweite steigern
6. Erste Schritte für KMU

Für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) ist es nicht einfach, im Internet sichtbar zu werden. Große Player mit mehr Budget und Reichweite ziehen den Großteil der Aufmerksamkeit auf sich. Dabei sind mehr als 99 Prozent der Unternehmen in Deutschland KMU – und trotzdem verschwinden sie oft hinter den Konzernen. Im folgenden Artikel lernst du, wie du mit einfachen Mitteln sichtbar wirst und so deine Ziele erreichst.

Herausforderungen für KMU

Für viele KMU ist es schwer, ihre Marketing-Potenziale voll auszuschöpfen, da sie vor folgenden Herausforderungen stehen:

• Begrenztes Budget: Das Budget für die Content-Produktion, das Personal und die Ad-Kampagnen ist häufig sehr begrenzt.
• Knappe Ressourcen: Oft ist eine Person für „alles Digitale“ zuständig oder der*die Gründer*in macht es gleich selbst.
• Fehlendes Know-how: Manchmal fehlt das Fachwissen, um effektive Marketing-Entscheidungen zu treffen.

Die gute Nachricht: Genau in diesen Herausforderungen liegt deine Chance. Du brauchst kein gigantisches Budget, sondern eine smarte Strategie.

Grundlagen: Strategie, Ziele und Zielgruppe

Bevor du loslegst, musst du die richtigen Weichen stellen. Eine gute Strategie ist der Grundstein. Die folgenden Schritte helfen dir bei der Ausarbeitung.

Ehrliche Analyse und klare Ziele

Fange mit einer ehrlichen Bestandsaufnahme an. Bewerte deine bisherigen Maßnahmen nicht nach Gefühl, sondern nach Zahlen. Frage dich:

• Welche Kanäle nutzt du und wie viel Zeit und Geld investierst du?
• Wie misst du den Erfolg deiner Maßnahmen?

Wenn Maßnahmen großen Aufwand verursachen, aber kaum Ergebnisse liefern, überlege, sie einzustellen. Fokus schlägt Perfektion. Danach definierst du deine Ziele. Das können folgende sein:

• Awareness schaffen: Mehr Bekanntheit für dein Produkt oder deine Dienstleistung.
• Bewerber*innen gewinnen: Dem Fachkräftemangel entgegenwirken.
• Regionalen Impact steigern: In deiner Region sichtbarer werden, sowohl für Kund*innen als auch als Arbeitgeber.

Setze dir messbare Ziele, die auf diese übergeordneten Ziele einzahlen, zum Beispiel: „15 Prozent mehr Website-Traffic in sechs Monaten“ oder „drei Bewerbungen pro Monat generieren“. Sei geduldig – organische Maßnahmen brauchen Zeit.

Eine gute Methode, um Ziele zu definieren, ist sich „smarte“ Ziele zu setzen, also nach der SMART-Methode. Mehr dazu findest du bei OMR Reviews.

Deine Ziele solltest du nach dieser SMART-Methode formulieren. Quelle: OMR Education

Zielgruppe und Positionierung

Wer alle erreichen will, erreicht zum Schluss niemanden. Es ist daher zu Beginn wichtig, deine Zielgruppe zu bestimmen. Es ist sinnvoller, eine kleine, aber relevante Gruppe anzusprechen, als eine große unspezifische Masse. Die folgenden Fragen können bei der Zielgruppenbestimmung helfen:

• Welche Personen möchtest du ansprechen und wo leben diese?
• Welche Probleme hat sie, die du lösen kannst?
• Wo ist deine Zielgruppe online unterwegs?

Passe deinen Kommunikationsstil an deine Zielgruppe an. Eine klare Positionierung hilft dir zudem, dich von der Konkurrenz abzuheben. Sie steigert die Markenloyalität und verschafft dir einen Wettbewerbsvorteil. Lege von vornherein fest, wie deine Marke wahrgenommen werden soll.

Content-Produktion: Sichtbarkeit ohne großes Budget

Deine eigenen Kanäle (Website, Social Media, Newsletter) sind der Startpunkt für dein Marketing mit kleinem Budget. Hier investierst du Zeit, nicht primär Geld.

Themen finden und Content erstellen

Viele KMU tun sich schwer mit der Themenfindung. Diese Ansätze können dir helfen:

• Sprich mit deiner Zielgruppe: Frage deine Kund*innen direkt, was sie beschäftigt.
• Social Listening: Verfolge Diskussionen auf Plattformen wie TikTok, Reddit oder in lokalen Facebook-Gruppen.
• KI nutzen: Tools wie ChatGPT dienen als Inspirationsquelle für Themenideen. Aber denk dran: immer prüfen und anpassen.
• Keyword-Analyse: Finde heraus, nach welchen Begriffen potenzielle Kund*innen suchen.

Fokussiere dich auf maximal drei Oberthemen. So bleibt deine Botschaft klar. Nutze zudem den Content Circle, um kontinuierlich Inhalte zu produzieren. Tipp: Plane 80 Prozent zeitlosen Evergreen-Content und 20 Prozent für aktuelle Themen. Lege dir „Shooting-Tage“ fest, an denen du Material für mehrere Wochen produzierst, um Zeit zu sparen.

Mehr zum Content Circle liest du im OMR Report Kompakt – Marketing für KMU. Daher stammt auch diese Grafik.

Content-Recycling: Mehr aus deinen Inhalten herausholen

Du hast viel Mühe in deine Inhalte gesteckt – nutze sie mehrfach! Ein guter Blogartikel kann zu einem Kurzvideo, einer Infografik oder einem Social-Media-Post werden. Viele User*innen sehen deine Inhalte nicht beim ersten Mal, deshalb ist es legitim, erfolgreiche Posts leicht variiert erneut zu veröffentlichen.

Mit Paid Content deine Reichweite steigern

Auch mit einem begrenzten Werbebudget kannst du durch das gezielte Schalten von Anzeigen deine Zielgruppe erreichen und schneller eine größere Reichweite generieren. Diese Ad-Kanäle eignen sich für KMU mit wenig Marketing-Budget:

• Meta Ads (Facebook & Instagram): Mit einem kleinen Tagesbudget von ca. fünf Euro sprichst du deine Zielgruppe präzise an – ideal für lokale Werbung.
• Google Ads: Perfekt, wenn Nutzer*innen bereits eine klare Absicht haben. Beschränke dich auf konkrete Keywords und deine Region.
• Nano-Influencer*innen: Eine kostengünstige Möglichkeit, gerade für lokale Unternehmen. Sie haben eine starke Verbindung zu ihrer Community und freuen sich oft über kostenlose Produkte oder eine kleine Aufwandsentschädigung.
• TikTok Ads: Nutze kurze, kreative Videos, um eine jüngere Zielgruppe zu erreichen. Da der Algorithmus stark auf Inhaltsinteressen basiert, musst du nicht zwingend über ein großes Budget verfügen, solange dein Content relevant und unterhaltsam ist. Starte auch hier mit einem kleinen Tagesbudget.

Beim Erstellen deiner Ads solltest du drei goldene Regeln beachten:

1. Klarer Nutzen statt Floskeln: Zeig, wie du das Problem deiner Zielgruppe lösen kannst.
2. Starker Call-to-Action (CTA): Ende mit einer klaren Handlungsanforderung.
3. Authentizität schlägt Hochglanz: Echte Einblicke und Smartphone-Aufnahmen funktionieren oft besser als teure Produktionen.

Kombiniere organische und bezahlte Maßnahmen. Nutze erfolgreichen organischen Content als Testballon für deine Paid-Kampagnen.

Erste Schritte für KMU

Jetzt geht’s an die Umsetzung. Hier sind fünf Schritte, die du sofort umsetzen kannst:

1. „Don’t do“-Liste erstellen: Überlege, welche deiner aktuellen Marketing-Maßnahmen wenig bringen, und stelle sie testweise ein. Die Zeit investierst du in effektivere Kanäle.
2. Einen Post recyceln: Suche dir einen organisch gut gelaufenen Beitrag raus und mach daraus drei neue Formate.
3. Retargeting ausprobieren: Bewirb einen organisch erfolgreichen Inhalt bei Leuten, die bereits mit deiner Website oder deinem Social-Kanal interagiert haben.
4. SEO für Social-Kanäle: Optimiere deine Profile und Posts auf TikTok und Instagram mit relevanten Keywords.
5. Zielgruppe befragen: Nutze Umfragen oder Fragesticker auf Social Media, um direktes Feedback zu bekommen.

Budgetsparendes Marketing ist für fast alle Unternehmensgrößen und Branchen ein Thema. Das braucht eine Menge Wissen. Bei uns findest du eine große Auswahl an Leitfäden, Seminaren und Online-Kursen, in denen du lernst, deine Ressourcen richtig einzusetzen.