Von Wildwest-SEO zu Content Marketing: Auf Zeitreise mit Andre Alpar

1. Im Rockstars Podcast sprechen Andre und Philipp über die SEO-Anfänge und den heutigen Stand
2. Die Zeiten von Wildwest-SEO scheinen vorbei zu sein
3. Ein Brückenschlag zwischen Performance und Branding
4. Alle Themen vom Rockstars Podcast mit Andre Alpar im Überblick:

Im Rockstars Podcast sprechen Andre und Philipp über die SEO-Anfänge und den heutigen Stand

Ist Content Marketing einfach der Nachfolger von SEO? Damit wird man der Disziplin nicht gerecht, meint einer der SEO-Vordenker in Deutschland. Andre Alpar von PerformicsAKM3 erzählt im Rockstars Podcast, wie er bei Rocket Internet eine interne SEO-Agentur aufgebaut hat, wie sich SEO im Laufe der Zeit gewandelt hat und warum er mittlerweile ein großes Content-Team beschäftigt.

Einen wilden Ritt durch die Branche hat Andre Alpar hinter sich. Schon als Student kommt er in den USA mit SEO in Berührung, zurück in Deutschland will niemand etwas davon wissen – eine Webseite zu haben, muss schließlich reichen. Also baut er 1998 eine eigene Online-Gaming-Seite, optimiert sie auf Suchmaschinen und hat zeitweise zwei Millionen Besucher im Monat. „Damals hat man noch auf TKP-Basis Werbung eingekauft, und davon konnte man als Student relativ gut leben.“ Anschließend gründet er Hitmeister mit und sammelt weiter SEO-Wissen. Als Andre 2009 zu Rocket Internet geht, gibt es mit Florian Heinemann gerade mal eine Person, die sich um das Marketing kümmert. In den folgenden drei Jahren baut Andre eine interne SEO-Agentur mit 60 Leuten auf – die sich weltweit um das SEO von Rocket kümmerte: „Jedes Startup konnte die Dienstleistungen für eine Zahlung in Anspruch nehmen, am Ende sollte sie aber Ein- und Ausgaben ausbalancieren“, erzählt er. Mit vielen Learnings in der Tasche geht er 2012 zur Agentur AKM3, die er vor zwei Jahren als Geschäftsführer an das Agenturnetzwerk Publicis verkauft und die mittlerweile PerformicsAKM3 heißt. 

Die Zeiten von Wildwest-SEO scheinen vorbei zu sein

SEO habe sich innerhalb der vergangenen Jahre stark verändert: „Damals konnte man mit relativ günstigen Mitteln, die geschmacklich relativ gemischt sind, starke Ergebnisse erzielen“, erklärt Andre. Er deutet an, dass bei Rocket der Druck auf sein SEO-Team recht groß war, das Maximum zu erreichen – mit schmalen Mitteln: „Es war gewünscht, dass man aggressiv ist. Das heißt im Offpage- und im Content-Bereich so niedrig von der Qualität gehen und so viel Effekt rausholen, wie möglich.“ Also: Billigster Content, ganz viele Keywords und Backlinks auf die Seite, fertig. Ein Startup im Wachstums-Bereich stehe vor der Wahl, ein „Hockeystick“-Wachstum zu präsentieren oder gegen die Wand zu fahren. Langfristig mache diese Aggressivität aber gar keinen Sinn: „Der Kanal ist so günstig und so elegant, dass es nicht notwendig ist, irgendwelche Grenzen zu prüfen“, meint Andre. Im professionellen SEO-Bereich mache Schummelei überhaupt keinen Sinn. Die Entwicklung gehe ja jetzt eh in Richtung Content Marketing mit Qualität.

„Das Red Bull-Beispiel ist ein bisschen zu Tode geritten, nicht jeder hat diese Marketing-Budgets“, sagt Andre auf die Frage nach der Abgrenzung von Content Marketing. Das SEO-Urgestein hat in seiner Agentur PerformicsAKM3 mittlerweile ein Content-Team aufgebaut, das Inhalte aus den verschiedensten Bereichen für seine Kunden erstellt. Außerdem veranstaltet er am 2. Juni 2016 die Content Marketing Masters in Berlin. Content Marketing sei die Pull-Zukunft der auf Push basierenden Werbung. Deren Potenzial sei endlich, denn auch TV-Werbung könne immer nur einen Teil der Zielgruppe abholen. „Wir haben Kunden, die nehmen lieber ein wenig Budget von der TV-Werbung und investieren das in einen Content-Hub. Dann kann man über die Suche Traffic generieren. So ein Hub sollte aber auch unterhaltsame Seiten bieten.“ Gerade die Kombination aus SEO und Unterhaltung sei der Schlüssel für eine erfolgreiche Content-Strategie.

Ein Brückenschlag zwischen Performance und Branding

„Ich sehe im Content Marketing die Chance, die Brand-Marketing- und Vertriebs-Marketing-Denke zusammen zu bringen“, sagt Andre. Online Marketing ans sich sei eben sehr vertriebsorientiert, dank Content Marketing hätten jetzt auch stark brandorientierte Unternehmen die Chance, online etwas anderes zu probieren. Wer ein Shampoo für Locken vertreibt, könne doch ein ganzes Portal für Menschen mit Locken aufbauen. Auf der einen Seite könne man da Informationen bieten und seine Produkte vorstellen und gleichzeitig witzige Geschichten erzählen, die im besten Fall viral gehen.

„Einer der klassischen Fehler, der bei Content Marketing-Kampagnen gemacht wird, ist die Fokussierung alleine auf die Erstellung des Contents“, sagt Andre im Podcast zu Philipp Westermeyer. „Da wird dann nicht mehr geguckt, wie der Inhalt eigentlich unter die Leute kommt.“ Meist würden Agenturen und Brands für die Erstellung des Contents zu viel Geld ausgeben und darüber das eigentliche Marketing vergessen. Er rate seinen Kunden das Budget gleichmäßig auf die beiden Bereiche aufzuteilen und vor allem eine bessere Marketing-Strategie aufzubauen, als nur Traffic einzukaufen. So versuche er immer organische Reichweite und Social Media – zum Beispiel über Influencer – zu nutzen. Außerdem komme eine ganzheitliche Content-Strategie in vielen Unternehmen zu kurz: Am besten sollte jeder Kanal, den die Brand schon aufgebaut hat, auch auf den Content hinweisen. „Scheitern wird, wer SEO einfach in Content Marketing umbenennt und immer noch das gleiche macht wie vorher“, meint Andre. Im Content Marketing zählten eben auch KPIs wie Views und Engagement und nicht nur nackte Traffic-Zahlen.

Alle Themen vom Rockstars Podcast mit Andre Alpar im Überblick:

• Was ist die Content Marketing Masters? (ab 02:22)
• Das Leben des Andre Alpar: SEO-Experte, Content Marketer, Podcaster (ab 03:12)
• Wie ist Andre Alpar zum SEO-Crack geworden – und das schon während seines Studiums? (08:40)
• Nach dem Platzen der Blase: Andres Weg zu Hitmeister (ab 11:02)
• Wie Andre auf Mallorca bei Rocket Internet landete und dort den SEO-Bereich aufgebaut hat (ab 12:19)
• Welche Tools hat Andre bei Rocket genutzt und wie lief die Arbeit beim Berliner Startup? (ab 14:22)
• Andres Ausstieg bei Rocket und welche Learnings er auf die Agentur AKM3 übertragen hat (ab 18:21)
• Vergleich SEO damals und SEO heute: wie sich der Markt, die Grenzen und die Anforderungen verändert haben (ab 21:08)
• Ist SEO bei der Internationalisierung von Rocket ein entscheidender Faktor? (ab 24:52)
• Viele laufen mit dem Rocket-Stempel durch die Gegend und feiern sich dafür. Stört das Andre, der wirklich als einer der ersten dabei war? (ab 26:05)
• Wie lief der Verkauf seiner Agentur AKM3 und die Umfirmierung in PerformicsAKM3? (ab 27:47)
• SEO und Content Marketing: Wie geht er Content Marketing mit seiner Agentur PerformicsAKM3 an, wie sind die Abläufe und wo liegen die Vorteile? (ab 29:39)
• Was sind die Erfolgsfaktoren einer SEO-Agentur? (ab 33:35)
• Der Unterschied zwischen Andres Agentur und Textmarktplätzen. Wieso er preislich so viel aufruft wie große Verlage (ab 34:44)
• Was versteht Andre Alpar eigentlich unter Content Marketing? Wie kann man den Begriff sinnvoll abgrenzen? (ab 38:21)
• Wichtige Content Marketing KPIs (ab 45:26)

Der Rockstars Podcast mit Andre Alpar ist ab sofort bei Soundcloud, iTunes (falls die aktuelle Episode noch nicht sichtbar ist, einfach abonnieren) oder per RSS-Feed verfügbar. Viel Spaß beim Anhören!