Wie :pxtra mit GEO und Trust neue Sichtbarkeit gewinnt

1. Sichtbarkeit neu denken – von Google zu ChatGPT
2. 20% Conversionrate aus ChatGPT
3. Sichtbarkeit als Teamsport
4. Drei Impulse für B2B-Unternehmen

Künstliche Intelligenz verändert die Art, wie Menschen nach Lösungen suchen – und wie Unternehmen gefunden werden. Klassische SEO-Strategien reichen längst nicht mehr aus, um dauerhaft sichtbar und relevant zu bleiben.

Wir haben mit Peter Struck von :pxtra über die Bedeutung Generativer KI für das B2B-Marketing und die Sichtbarkeit von (Software-)Unternehmen gesprochen. Der Head of Marketing ist bei dem Benefit-Plattform-Anbieter für Skalierung und Wachstum verantwortlich. Im Gespräch erklärt er, wie :pxtra GEO (Generative Engine Optimization) für sich nutzt, weshalb Vertrauen der neue Hebel im Funnel ist und welche Rolle Plattformen wie OMR Reviews dabei spielen. Denn: Technologische Exzellenz allein reicht nicht mehr aus. Wer heute auffindbar sein will, muss auch für KI-Systeme sichtbar und relevant sein.

:pxtra ist eine Plattform für Mitarbeiter-Benefits in kleinen und mittelständischen Unternehmen. Mit über 80 Schnittstellen zu Lohnabrechnungs- und HR-Tools sorgt das Team für einfache, automatisierte Prozesse.

Sichtbarkeit neu denken – von Google zu ChatGPT

„Es geht nicht mehr nur darum, bei Google zu ranken, sondern von der richtigen KI als vertrauenswürdige Lösung genannt zu werden“, erklärt Peter, der :pxtra mitgegründet hat. Der Rollout von AI Overviews bei Google sowie die zunehmende Nutzung von ChatGPT und anderen LLMs als Suchmaschinen zeigen deutlich: Es gibt neue Touchpoints in der Customer Journey, die Marketing und Content grundlegend verändern.

Um diese Sichtbarkeit herzustellen, verfolgt :pxtra eine dreistufige Strategie:

1. Präsenz in der Vergleichsphase schaffen

Die meisten generativen Suchen starten nicht mit Markennamen, sondern mit Fragen wie: „Welche Anbieter für Mitarbeiterbenefits gibt es?“ oder „Wer bietet eine Integration mit Personio?“ :pxtra hat frühzeitig erkannt, dass genau hier Relevanz entsteht und begonnen, Inhalte zu erstellen, die echte Vergleiche liefern.

„Wir haben gesagt: ‚Lass uns mutig sein und einfach selbst Artikel schreiben, in denen wir uns mit Mitbewerbern vergleichen.‘ – das zahlt sich aus“, sagt Peter. So wird :pxtra dort sichtbar, wo Entscheidungen vorbereitet werden – und das nicht durch Werbung, sondern durch hilfreiche, zielgruppenrelevante Inhalte.

2. Vertrauensaufbau durch Plattformen wie OMR Reviews

Ein weiteres Element der Strategie: sich dort zeigen, wo Zielgruppen ohnehin nach Lösungen suchen. Die Entscheidung für OMR Reviews als Plattform war für :pxtra ein logischer Schritt.

„Wenn du ein junges Unternehmen bist, willst du Sichtbarkeit und Vertrauen. OMR Reviews hat für uns beides gebracht“, so der Head of Sales & Marketing.

Durch das Unternehmensprofil, ContentHub-Beiträge und die kontinuierliche Erwähnung in redaktionellen Inhalten wie dem gemeinsam mit OMR Reviews produzierten Whitepaper über individuelle Mitarbeiter-Benefits entstehen wertvolle Brand Mentions. Diese Signale helfen nicht nur bei der klassischen Leadgenerierung, sondern stärken auch die Relevanz gegenüber KI-Systemen, die auf Vertrauensquellen trainiert sind.

„Es gibt da eine Synergie, die entstanden ist durch [unser] Profil und durch die Content Pieces, die von euch geschaffen worden sind: Blogbeiträge, LinkedIn Posts und Newsletter und Co. Wir werden von der großen Brand [OMR Reviews] mehrfach erwähnt auf verschiedenen Kanälen. Das zahlt halt extrem darauf ein, jetzt auch für Al, dass wir sichtbar sind, dass wir gefunden werden.“

– Peter Struck, Mitgründer und Head of Marketing von :pxtra

3. Fokus auf das Ideal Customer Profile (ICP)

Relevanz entsteht nur, wenn Inhalte auf ein klares Zielsegment ausgerichtet sind. Für Peter ist deshalb der Fokus auf das ICP die wichtigste Grundlage jeder GEO-Strategie: „Nur wenn du genau weißt, wen du ansprechen willst, kannst du deine Inhalte so gestalten, dass sie in KI-Antworten überhaupt auftauchen.“

Ob Content, Plattformwahl oder Tonalität – alles richtet sich bei :pxtra nach dem klar definierten Kernsegment. Das reduziert Streuverluste und verbessert die Positionierung in einem Markt, der sich zunehmend über Kontext und Promptnähe definiert.

20% Conversionrate aus ChatGPT

Der klassische SEO-Traffic ist bei :pxtra wie bei vielen anderen Unternehmen rückläufig. Gleichzeitig ist jedoch ein neuer Kanal entstanden, der nicht nur besser konvertiert, sondern auch qualitativ hochwertigere Leads bringt: „Wir haben über 20 Prozent Conversion Rate aus ChatGPT. Das ist für uns ein starkes Ergebnis“, so Peter.

Der Schlüssel liegt darin, dort aufzutauchen, wo Suchende konkrete Antworten erwarten. Um diesen Effekt künftig besser zu messen, setzt :pxtra auf neue Tools wie den ChatGPT-Connector von HubSpot, der Mentions analysiert und in CRM-Prozesse integriert.

„Es gibt einen neuen Traffic-Kanal. Da kommt weniger Traffic rein, aber dieser ist sehr viel besser konvertierend. Während man sich im organischen Bereich schon bei einer Conversion Rate von 1 oder 2 % freut, haben wir eine Conversion Rate von über 20 % in ChatGPT. Das ist natürlich ein mega Ergebnis.“

– Peter Struck, Mitgründer und Head of Marketing von :pxtra

Sichtbarkeit als Teamsport

Was früher vor allem im SEO-Team lag, ist heute ein interdisziplinäres Thema. Peter beschreibt seine Rolle selbst als Brückenbauer zwischen Marketing, Sales, Produkt und Customer Success. Denn GEO betrifft nicht nur den Content, sondern die gesamte Außenwirkung des Unternehmens.

„Ich sehe KI als Brücke zwischen Eingabe und Ausgabe. Wir gestalten die Ausgabe – mit Inhalten, die auffindbar, vertrauenswürdig und relevant sind.“

Drei Impulse für B2B-Unternehmen

Peters konkrete Empfehlungen für B2B-Unternehmen, die auch in Zeiten von GEO erfolgreich sein wollen:

1. Kenne dein ICP: Nur, wer seine Zielgruppe klar definiert, kann Content sinnvoll ausrichten.
2. Teste deine Sichtbarkeit: Schau selbst, welche Anbieter in AI Overviews erscheinen – und ob du dabei bist.
3. Schaffe echte Signale: Arbeite mit Plattformen, Medien und Partnern, die von KI als vertrauenswürdig eingestuft werden.

GEO ist längst Realität. :pxtra zeigt, wie Unternehmen heute relevante Antworten liefern, Partnerschaften strategisch einsetzen und Inhalte dort platzieren, wo Entscheidungen vorbereitet werden. So entsteht nachhaltige Sichtbarkeit in einem Suchverhalten, das sich grundlegend verändert hat.