Vom Binge-Watching direkt zum Shopping: Wie Streaming-TV Euch neue Werbemöglichkeiten eröffnet

Die Aufmerksamkeitsspanne der Verbraucher*innen sinkt, während die Anzahl der genutzten Geräte und Kanäle steigt, auf denen Content konsumiert wird. Für Euch wird es zunehmend essenzieller, Eure Marke genau dort zu präsentieren, wo sich Eure Kund*innen mit den Inhalten beschäftigen, die sie interessieren. Deshalb ist es so wichtig zu verstehen, welche Kund*innen über welche Geräte oder Kanäle erreicht werden können. Denn insbesondere bei jüngeren Erwachsene wird die Ansprache über traditionelle TV-Werbung schwieriger, da Streaming-Plattformen immer mehr an Beliebtheit gewinnen. Es ist also wichtig zu verstehen, wie sich die Erreichbarkeit des Publikums im linearen und Streaming-TV verändert, um die Reichweite und Effektivität Eurer Werbestrategie zu steigern.

Amazon Ads stellt Euch dabei zahlreiche Werbeplatzierungen zur Verfügung - unter anderem ab Frühjahr 2024 auch bei Prime Video. Erfahrt in diesem Artikel mehr über die Streaming-Revolution, wie Ihr Eure Kund*innen gezielt über Amazon ansprechen könnt und wie die Marken Nuii und Bosch erfolgreich von diesen Werbemöglichkeiten profitiert haben. 

Natürlich kennen wir alle die Vorteile von Amazon, oder? 

Mit hoher Wahrscheinlichkeit gehören auch viele von Euch zu den 79% der deutschen Verbraucher*innen, die ihre Produktsuche auf Amazon beginnen¹. Egal ob es um Bücher, Elektronik oder Kleidung geht - Amazon bietet nahezu alles und liefert Bestellungen innerhalb kürzester Zeit direkt nach Hause. Dies zeichnet Amazon aus, doch das ist noch nicht alles. Von Champions-League Spielen auf Prime Video über Twitch Streams, Alexa, die für Eure Unterhaltung sorgt bis hin zu den neuesten TV-Sendungen auf Amazon Freevee - der Online-Versandhändler hat sich längst auch zu einem Entertainment Hub entwickelt, der an vielen Stellen in den Alltag seiner Kund*innen integriert ist. 

In den letzten Jahren hat sich die Art und Weise, wie wir Content konsumieren oder Entertainment genießen, deutlich verändert. Filme und Serien werden nicht mehr nur vor dem Fernsehrgerät auf dem Sofa geschaut, sondern auch auf dem Handy oder Tablet unterwegs. Außerdem ist es mittlerweile zur Normalität geworden, über viele verschiedene Kanäle miteinander zu kommunizieren. Heutzutage verbringen wir weltweit mehr Zeit an verschiedenen Geräten als je zuvor. Beispielsweise könnte eine Person in einer Stunde nach einem Geschenk auf dem Laptop suchen, das Wetter auf dem iPad nachschauen, die Lieblingssendung über den Smart-TV streamen und auf dem Handy mit Freund*innen chatten - und die Anzahl der vernetzten Geräte steigt, was bedeutet, dass auch die Anzahl der genutzten Kanäle zunimmt. Laut dem Marktforschungsunternehmen TVision beträgt die durchschnittliche Anzahl von Streaming-Apps pro Haushalt derzeit sieben. 

Das kann jedoch für Euch eine wachsende Herausforderung darstellen, denn Ihr müsst Eure Zielgruppe auf verschiedenen Plattformen erreichen, Eure Ads auf die jeweiligen Formate zuschneiden und vor allem Eure Kund*innen zum richtigen Zeitpunkt ansprechen, damit Eure Werbebotschaft überhaupt wahrgenommen wird.

Trefft Eure Kund*innen im richtigen Moment

Eine Studie von Amazon Ads in Zusammenarbeit mit Environics Research hat 2021 herausgefunden, dass 92% der Verbraucher*innen selbst entscheiden möchten, wann sie mit einer Marke interagieren und wann sie abschalten, um Zeit mit Freunden und Familie zu verbringen. Es ist entscheidend, dass Ihr die Wünsche und Bedürfnisse Eurer Zielgruppe berücksichtigt und Eure Botschaften dann übermitteln, wenn Eure Zielgruppe dafür am empfänglichsten ist. Das bedeutet mehr als nur die Botschaften zu kommunizieren. Es geht darum, in den richtigen Momenten eine Verbindung zu schaffen. Beispielsweise können Geschichten, die Emotionen wecken, wirkungsvoll sein. Dies wird erreicht, indem Nutzer*innen nur Anzeigen von Marken gezeigt werden, die zu ihren Interessen passen, basierend auf dem, was sie ansehen, suchen und kaufen. 

Die Analyse von First-Party-Daten, welche auf Einkäufen, Suchverhalten und Streaming über verschiedene Plattformen basiert, bietet Euch umfassende Erkenntnisse über die Bedürfnisse und das Verhalten von Amazon Shoppern. Diese präzise Ansprache erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Zuschauer*innen zu loyalen Kund*innen werden. Ein aktueller Bericht von Amazon Ads und Twitch Ads bestätigt: Über die Hälfte der Befragten gibt an, dass sie eher eine Marke in Betracht ziehen würden, wenn sie Inhalte sponsert, die sich auf ihre Interessen und Fangemeinschaft beziehen.

Die Streaming TV Revolution

Die Streaming-Welt von Amazon bietet eine Vielzahl von Entertainment-Möglichkeiten, darunter Freevee, Live Sport auf Prime Video, Twitch sowie Amazon Music. Mit Millionen von aktiven Kundenkonten weltweit habt Ihr die Möglichkeit, Eure Zielgruppe effektiv und zeitnah mit Euren Botschaften auf diesen Plattformen zu erreichen. Egal, ob Binge-Watcher, Sport-Fans oder Gamer - Eure Kampagnen können eine weitreichende und skalierbare Wirkung erzielen und über verschiedene Geräte wie Fernsehr, Tablet oder Handy ausgespielt werden. Hier ein Einblick in einige der Werbemöglichkeiten von Amazons Streaming-Plattformen:  

1. Prime Video: Von Blockbustern über Serien bis hin zu Live-Sportevents und exklusiven Originals - Prime Video bietet eine Vielfalt an hochwertigem Content, der von Millionen von Zuschauer*innen verfolgt wird. Vor allem das jüngere Publikum wächst, denn 58% der Zuschauer*innen sind zwischen 18 und 44 Jahren und oft werden Inhalte gemeinsam mit der Familie geschaut. Viele Zuschauer*innen sind zudem regelmäßige Käufer*innen bei Amazon, denn 79% der Prime Nutzer*innen haben im letzten Monat auch bei Amazon eingekauft. 
2. Fire TV: Mehr als 200 Millionen Menschen weltweit, die einen Fire TV oder Fire TV Stick besitzen, haben Zugang zu diversen Filmen, Sportveranstaltungen und TV-Sendungen. Neue Werbeformate ermöglichen es Euch, Eure Botschaften direkt auf dem Startbildschirm der Geräte zu platzieren. Neben dem Sponsorship von Kacheln und der Integration in den Suchergebnissen könnt Ihr nun auch den Feature Rotator nutzen, um native Werbung effektiv zu präsentieren.  
3. Freevee: Im Gegensatz zu Prime Video ist Freevee ein werbeunterstützter Service, der kostenlosen Zugang zu diversen Shows, Filmen und mehr liefert. Das bedeutet, dass Freevee sich durch kurze Werbeunterbrechungen finanziert und es den Nutzer*innen dadurch ermöglicht, auf die Inhalte zuzugreifen, ohne Abogebühren zahlen zu müssen - das neueste Highlight, die Erstausstrahlung der Survival-Serie "7vs.Wild".

Mehr als die Hälfte der deutschen Verbraucher*innen verfügen mittlerweile über ein Streaming-TV-Abo, wie aus den Daten von eMarketer für das Jahr 2023 hervorgeht. Ein genauerer Blick auf die Zahlen verdeutlicht auch, dass der Markt für Streaming-TV in Zukunft weiterhin steigen wird. Statista prognostiziert eine jährliche Wachstumsrate (CAGR) von 9,63% von 2023 bis 2028. Trotz des Wachstums wird lineares Fernsehen jedoch nicht verschwinden. Stattdessen wird die Relevanz von Streaming-Diensten parallel dazu zunehmen und sollte daher fest in Eurer Werbestrategie integriert werden.

Die Marken Nuii und Bosch zeigen wie es geht

Die Eismarke Nuii und der Elektrotechnikkonzern Bosch haben gezeigt wie es funktionieren kann und haben jeweils eine Werbestrategie mithilfe von Amazon Ads entwickelt. Hier ein paar Insights aus den beiden Cases darüber, wie durch Kampagnen auf Freevee und Prime Video die individuellen Ziele erfolgreich erreicht werden konnten:  

Nuii hat gemeinsam mit Amazon Ads eine Kampagne gestartet, um die Markenbekanntheit bei Millennials und GenZ zu erhöhen. Auf Freevee wurden Ads geschaltet, um eine vielfältige Zielgruppe zu erreichen, die hochwertigen Content konsumiert. Dabei lag der Fokus auf geringer Werbelast, aber gleichzeitig hoher Aufmerksamkeit. Der Markenkern von Nuii wurde durch das Sponsoring über Fire-TV gestärkt, wobei der Streaming Moment genutzt wurde, um eine positive Markenwahrnehmung zu schaffen. Das Ergebnis: Insgesamt konnten 11 Millionen Impressions generiert werden und es wurde ein hohes Engagement erzielt (98,4% VCR / 76% gesehen auf dem Fernseher). Durch die gezielte Auswahl der Genres konnten zudem neue Zielgruppen wie Sportfans, Entertainment-Liebhaber und junge Familien angesprochen werden. 

Die "Like a Bosch" Kampagne, die während ausgewählter UEFA Champions League Spiele auf Prime Video ausgestrahlt wurde, verfolgte das Ziel, eine große Reichweite zu erzielen und Synergien für alle Bosch-Geschäftsbereiche zu schaffen. Die Platzierung auf Premium-Videoinhalten während den Übertragungen ermöglichte eine starke Zielgruppenansprache. Im Rahmen der Aktivierung der übergreifenden Markenkampgagne wurden in ausgewählten Spielen gezielt Platzierungen für Bosch Waschmaschinen und Elektrowerkzeuge geschalten. Die Ergebnisse zeigen eine Steigerung der Beliebtheit der Marke Bosch um 7,3% in der Zielgruppe 35+, sowie eine deutliche Steigerung der Kaufrate in beiden Produktkategorien.

Nutzt das Potenzial der innovativen Werbemöglichkeiten auf Streaming-Plattformen, um Eure Werbestrategie noch effizienter zu gestalten. Trefft Eure Kund*innen im richtigen Moment, während sie ihre Lieblingsfilme oder -serien streamen oder live Sportübertragungen verfolgen und passt die Auswahl Eurer Kanäle und Formate entsprechend an. Die Erkenntnisse von Amazon Ads unterstützen Euch dabei, Eure Anzeigen noch präziser zu planen, zu messen und zu optimieren.

Ihr seid neugierig geworden? Hier findet Ihr weitere Informationen darüber, wie Ihr Eure Zielgruppe direkt mithilfe der Werbemöglichkeiten von Amazon Ads erreichen könnt.

Quellen:

¹ International Amazon Shopper Report 2022: Key Inisghts, Remazing & Appinio