Q5 auf TikTok: So nutzt Ihr die Vorteile der Post-Shopping-Season

Wir befinden uns in der umsatzstärksten Phase des Jahres - geprägt durch Black Friday und das Feiertagsgeschäft. Die Einkaufsstraßen sind überfüllt, das Online-Shopping boomt und die Menschen sind voller Begeisterung auf der Suche nach dem perfekten Geschenk für ihre Liebsten. Während die kommenden Wochen also von Sonderangeboten und festlichen Feierlichkeiten geprägt sind, droht der Einzelhandelsbranche nach der Weihnachtszeit oft eine Art Stillstand. Doch aufgepasst - laut TikTok steckt in der Post-Shopping-Season ein enormes Potenzial. Die Tage nach den Feiertagen, auch als Q5 bekannt, gehören zu den shoppingstärksten Phasen des Jahres. Was das für Euch bedeutet und wie Ihr diese Möglichkeiten auf der Plattform optimal nutzen könnt, erfahrt Ihr hier. 

TikTok ist inzwischen die führende Plattform für Kurzvideos, hat sich als ein kreativer Ort für die junge Generation etabliert und bietet Marken die Chance, direkt mit einer trendbewussten und engagierten Community in Kontakt zu treten. Mit Euren Ads könnt Ihr so nicht nur Awareness für Eure Marke erzeugen, sondern auch Eure Umsätze pushen und eine starke Bindung zu potenziellen Kund*innen aufbauen.

Das Q5 startet am 26. Dezember und geht bis Mitte Januar. Für Euch bietet diese Zeit zahlreiche Möglichkeiten, einen krönenden Abschluss des Jahres 2023 zu erreichen und 2024 mit einem beeindruckenden Start zu begrüßen. Denn eine Studie von TikTok hat herausgefunden, dass 72 Prozent der TikTok Nutzer*innen im fünften Quartal genauso viel oder mehr Zeit mit Einkaufen verbringen.¹

Das heißt: Q5 ist die Phase in der die Werbeindustrie abschaltet, die TikTok Nutzer*innen jedoch nicht. Im Gegenteil, sie zeigen eine hohe Kaufbereitschaft. Macht also nicht den gleichen Fehler und bereitet jetzt Eure Q5-Kampagne vor, um mit positiven Marketing Ergebnissen ins neue Jahr zu starten. Im Folgenden vier Punkte, die Euch dabei helfen die Chancen der Post-Shopping-Season optimal zu nutzen: 

Zunahme von Video und shopping bezogene Hashtag Views in Q5

Die Tage zwischen Weihnachten und Neujahr sind für viele die ideale Gelegenheit, sich zu entspannen, ausgiebig Zeit auf TikTok zu verbringen und sich intensiver mit den ausgespielten Videos auseinanderzusetzen. Die “For You” Page gewinnt mehr Aufmerksamkeit und ist mit shopping bezogenem Content gefüllt, der Neugierde weckt und zu Interaktionen wie Liken, Kommentieren sowie Teilen motiviert. Beliebte Inhalte werden häufig weiterempfohlen und erreichen dadurch in kürzester Zeit eine umfassende Zielgruppe. Viele Nutzer*innen teilen zudem in ihren Videos ihre Weihnachtsgeschenke, was die Kaufentscheidung bezüglich Marken und Produkte in Q5 beeinflusst. Hashtags, die sich auf das Einkaufen beziehen, wie #Haul oder #Sale generieren etwa 70 Prozent mehr Aufrufe. Berücksichtigt diese Erkenntnisse in Euren Kampagnen, um Eure Markenpräsenz auf der Plattform zu steigern.

Das planen TikTok Nutzer*innen nach den Feiertagen zu kaufen

Während der Feiertage haben viele TikTok Nutzer*innen Geld oder Gutscheine erhalten und Q5 ist nun die Gelegenheit, in der sie dieses gerne ausgeben bzw. einlösen möchten. Während der Weihnachtszeit standen vor allem Geschenke für Familie und Freunde im Vordergrund. 42 Prozent der Nutzer*innen sind der Meinung, dass es nach Weihnachten an der Zeit ist, sich auch selbst etwas zu gönnen und weitere 45 Prozent möchten von den Angeboten der Feiertage profitieren.

Und natürlich stellt sich jetzt die Frage: Nach was suchen TikTok Nutzer*innen nach der Weihnachtszeit eigentlich? TikTok hat herausgefunden, dass in Q5 am häufigsten Lebensmittel (59 Prozent) und persönliche Pflegeprodukte (45 Prozent) gekauft werden. Aber auch Kleidung, Elektronik und Gaming Produkte stehen weit oben auf der Shoppingliste. Mindestens ein Drittel der TikTok Nutzer*innen, die in Q5 einkaufen, beabsichtigen Produkte aus jedem dieser Produktbereiche zu erwerben. 

Das bedeutet für Euch, nutzt die hohe Kaufbereitschaft der Nutzer*innen, um attraktive Post-Weihnachtsangebote oder Sonderaktionen zu bewerben und verlängert Eure Kampagnen strategisch ins neue Jahr. 

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Begeistert Millionen von Gamern und steigert die Leistung Eurer Apps in Q5

Das Q5 verzeichnet einen Anstieg bei Gaming- und App Downloads, da viele Nutzer*innen von TikTok entweder ein neues Gerät zu Weihnachten erhalten oder sich in den Tagen danach selber eins kaufen. 62 Prozent der Nutzer*innen planen in Q5 genauso viel oder mehr Zeit mit Videospielen zu verbringen. Zudem möchten 55 Prozent in mehr Spiele investieren. Der Top Tipp von TikTok für Euch: Profitiert mit App-Retargeting von neu gewonnen Nutzer*innen, um bessere App-Conversions zu erzielen und kombiniert sie mit der App-Event-Optimierung, um Nutzer*innen zu finden, die wahrscheinlich wertvolle In-App-Events auslösen.

Berücksichtigt in Q5 die Neujahrsvorsätze für 2024 von Eurer Zielgruppe

Der Jahreswechsel fällt genau in die Mitte des fünften Quartals, wodurch Neujahrsvorsätze in diesem Zeitraum im Mittelpunkt stehen. TikTok Nutzer*innen suchen auf der Plattform nach Informationen, die Ihnen bei der Erreichung Ihrer Vorsätze helfen. Das heißt konkret, dass sich 30 Prozent eine App herunterladen, die dabei unterstützt, die Ziele für 2024 zu erreichen. Viele Nutzer*innen teilen außerdem ihre persönlichen Ziele mit der Community. 46 Prozent wünschen sich, dass auch Creator*innen in ihren Videos über ihre Neujahrsvorsätze berichten. 27 Prozent betrachten dies als inspirierend, insbesondere in Bezug auf Tipps im Bereich Gesundheit und Wellness.  

Für 2024 nehmen sich TikTok Nutzer*innen vor allem diese Ziele vor: sich mehr auf sich selbst zu konzentrieren, auf einen gesünderen Lebensstil hinzuarbeiten, etwas neues zu lernen und mehr zu reisen.

Es ist wichtig, dass Ihr sorgfältig analysiert, inwiefern Eure Marke / Produkte dazu beitragen können, die festgelegten Jahresziele zu realisieren. Vertieft Euer Verständnis für die Bedürfnisse Eurer Zielgruppe und passt Eure Marketingstrategie gezielt an, um eine effektive Kommunikation zu gewährleisten.

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Jetzt Eure Q5 Kampagne vorbereiten:

Um die Chancen der Q5-Phase optimal für Euch zu nutzen, solltet Ihr diese drei Ziele verfolgen: 

1. Ausweitung der Weihnachtskampagnen in den Januar, um den Umsatz weiter zu steigern und weitere Verkäufe zu forcieren
2. Frühzeitiger Start der Q1-Kampagne
3. Verbesserung der Performance von Euren mobilen Apps

TikTok hat für Euch eine Checkliste mit den sechs wichtigsten Schritten erstellt, um Eure Q5-Kampagne erfolgreich vorzubereiten. So könnt Ihr die Feiertage entspannt genießen. 

Quelle: ¹ TikTok Marketing Science Global Custom Q5 Survey via AYTM (DE Results) 2023 (n=250)