YouTube prägt den kulturellen Zeitgeist: Warum die Plattform für deine Zielgruppe unverzichtbar ist
Ein Zuhause für Milliarden leidenschaftlicher Fans & Mega-ROI: Wie du in 4 Schritten deine Marketing-Ziele auf YouTube erreichst
- Schritt 1: Die Relevanz von YouTube im deutschen Wohnzimmer verstehen
- Schritt 2: Google AI für Kampagnenoptimierung nutzen
- Schritt 3: Die Power der Fans nutzen – mit unterschiedlichen Formaten
- Schritt 4: Shorts & Connected TV-Formate richtig einsetzen
- Learnings anwenden: So baust du eine erfolgreiche YouTube-Kampagne
- Fazit: YouTube als innovative Plattform zur Erreichung deiner Marketingziele
In den letzten 20 Jahren hat sich YouTube von einer kleinen Videoplattform zu einem globalen Phänomen entwickelt und ist heute unverzichtbar für Marketing, Kultur und die Interaktion mit Milliarden von Fans. YouTube feiert dieses Jahr sein 20-jähriges Bestehen – Grund genug, einen Blick auf die aktuell erfolgreichsten Marketing- und Wachstumsstrategien zu werfen. Wir zeigen, wie du für deine Marke durch die enorme kulturelle Relevanz und Reichweite von YouTube nicht nur Markenbekanntheit steigern, sondern auch das Markenimage transformieren und damit messbare Erfolge erzielen kannst.
Wir bei OMR kennen die Power von YouTube. Der OMR Podcast beispielsweise verzeichnet aktuell auf der Plattform zusätzlich zu den klassischen Podcast-Kanälen mehrere Zehntausend Views pro Folge. Dazu passt, was Philipp Justus, Vice President Central Europe bei Google, gerade im OMR Podcast betont: "Mehr als eine Milliarde Menschen hören oder schauen auf YouTube jeden Monat Podcasts." Für jedes Format mit jeder Zielgruppe gibt es hier also immenses Potenzial.
Schritt 1: Die Relevanz von YouTube im deutschen Wohnzimmer verstehen
YouTube ist heute weit mehr als bloße Unterhaltung. Die Plattform hat sich zu einem zentralen Kanal für Marken entwickelt, die ihre Zielgruppen effektiv erreichen und begeistern wollen. Und die schauen YouTube schon lange nicht mehr nur auf Smartphone- oder Tablet-Displays. Mit über 21 Millionen monatlichen Nutzer*innen ist YouTube die meistgenutzte Streaming-Plattform in deutschen Wohnzimmern auf dem Connected TV.¹ Die tägliche Sehdauer auf YouTube übertrifft die jedes linearen deutschen TV-Senders.² Das macht die Plattform zu einem echten Schwergewicht in der deutschen Medienlandschaft. Das erkannte auch Bosch: Das Unternehmen nutzte YouTube, um im US-Markt Bekanntheit aufzubauen. „Und YouTube war – und ist – die perfekte Plattform, um zu expandieren“, lobt Boris Dolkhani, CMO von Bosch, jüngst auf dem OMR Festival.
Bosch-CMO Boris Dolkhani (l.) zeigt auf der OMR25-Bühne gemeinsam mit Dirk Bruns, Director YouTube Advertising, den YouTube-Case von Bosch (Foto: Lars Hübner)
Was YouTube dabei so besonders macht? Die Fähigkeit, sich dem Konsumentenverhalten anzupassen. Ob sie suchen, scrollen, streamen oder shoppen – Konsument*innen führen diese Aktivitäten oft gleichzeitig aus. YouTube ermöglicht es Marketern, ihre Zielgruppe bei all diesen vier zentralen Verhaltensweisen zu erreichen und so den gesamten Marketing-Funnel abzudecken. Und der Return on Investment (ROI)? Der ist auf YouTube beeindruckend. Im Durchschnitt liefert die Plattform einen 33 Prozent höheren ROI als TV und einen 23 Prozent höheren ROI als andere Videoplattformen.³
Schritt 2: Google AI für Kampagnenoptimierung nutzen
YouTube fungiert nicht nur als Plattform für gegenwärtige Marketingstrategien, sondern weist auch den Weg für zukünftige Trends und Technologien, die deine Kampagnen weiterentwickeln können.
Die Integration von Google AI spielt eine wesentliche Rolle bei der Optimierung von Kampagnenreichweite und -effizienz auf YouTube. KI-basierte Kampagnen sind in der Lage, Inhalte zum passenden Zeitpunkt, auf dem geeigneten Bildschirm und im optimalen Format auszuspielen, angepasst an das oft unvorhersehbare Zuschauerverhalten.
KI-Technologie ermöglicht außerdem eine effiziente Skalierung und Lokalisierung kreativer Inhalte. Bosch testet dies zum Beispiel in Zusammenarbeit mit Google bereits in gemeinsam entwickelten "AI Labs". Katja Wendel, Head of ATL, Paid Media & Social Media, Central Europe, BSH Home Appliances Group gewährte auf dem OMR Festival 2025 während einer exklusiven Guided Tour einen Blick hinter die Kulissen.
Schritt 3: Die Power der Fans nutzen – mit unterschiedlichen Formaten
Podcasts waren lange ausschließlich ein Audio-Thema. "Mittlerweile sind alle großen Podcaster von Lex Friedman über Joe Rogan bis zu all den anderen auf YouTube am Start", so Google-Europa-Chef Philipp Justus im OMR Podcast. "Du hast auf YouTube die Möglichkeit, mit deiner Audience zu interagieren. So entstehen aktive Fans und da findet nicht nur passives Konsumieren statt." Damit tun sich auch für Werbetreibende auf YouTube neue Potenziale auf, mit denen wir auch bei OMR positive Erfahrungen gemacht haben:
Effiziente Reichweite: Die Reichweite von Videokampagnen kann zu geringeren Kosten auf weiteres Inventar erweitert werden.
Vereinfachter Kauf und Buchung: Der Kaufvorgang und die Kampagneneinrichtung entsprechen denen anderer YouTube-Anzeigenformate.
Optimierte Ausrichtungs- und Analysefunktionen: Werbetreibende erhalten Analysen der Anzeigenwirkung auf die Markenbekanntheit und können Berichte in Google Ads einsehen.
Geringere Produktionskosten für Creatives: Audioanzeigen sind oft kostengünstiger als Videoanzeigen, da eine visuelle Komponente in Form eines Standbilds oder einer einfachen Animation ausreichend ist.
Schritt 4: Shorts & Connected TV-Formate richtig einsetzen
Und dann sind da noch YouTube Shorts und für Connected TV optimierte Formate, die dir und deiner Marke große Potenziale bieten: "Alles, was auf dem Smart TV stattfindet, ist ein wahnsinniges Wachstumsfeld", sagt Philipp Justus im OMR Podcast. "Die Nutzenden schauen dort quer durch alle Formate: kurze Inhalte, lange Inhalte, Musikvideos." Dies eröffnet Möglichkeiten für reichweitenstarke Werbekampagnen. Eine Zahl die man kaum greifen kann: Mehr als 1 Milliarde Menschen streamen täglich über 1 Milliarde Stunden YouTube-Inhalte auf TV-Bildschirmen⁴, und YouTube Shorts verzeichnet mehr als 100 Milliarden Aufrufe täglich im Durchschnitt und hat mittlerweile über zwei Milliarden monatlich aktive Nutzer*innen.⁵
Learnings anwenden: So baust du eine erfolgreiche YouTube-Kampagne
Die #LikeABosch-Kampagne von Bosch ist ein Paradebeispiel dafür, wie eine gut durchdachte YouTube-Strategie von einem lokalen Pilotprojekt zu einer globalen Erfolgsgeschichte heranwachsen kann – inklusive Super-Bowl-Spot. Die Kampagne startete 2019 als eine reine YouTube-Initiative in Deutschland und den USA. Das Ziel: die Marke Bosch neu zu positionieren und jüngere Zielgruppen anzusprechen, indem sich das Traditionsunternehmen an die populären "Like a Boss"-Memes anlehnt. Wir zeigen, wie Bosch mit der Kombination aus "Moment Marketing" (Meme, Super Bowl) und Google AI herausragende Ergebnisse auf YouTube erzielt hat.
1) YouTube im Wohnzimmer bringt messbare Erfolge: Die Super Bowl-Kampagne liefert beeindruckende Ergebnisse: 80 Prozent der Views werden über den TV im Wohnzimmer generiert. Die Suchanfragen nach der Marke Bosch steigen im Umfeld des Super Bowl um 37 Prozent. Zudem erzielt Bosch über YouTube 5,5 Milliarden Earned-Media-Kontakte rund um das Event. Die Video-Through-Rate der Super Bowl Ad beträgt am Ende +16 Prozent. Damit liegt sie 40 Prozent über dem Benchmark.
2) Google AI optimiert YouTube-Kampagnen: Die Nutzung von Google AI war entscheidend, um die Reichweite und Effizienz der Kampagnen zu verbessern. Da das Zuschauerverhalten auf YouTube unberechenbar ist, ermöglichte KI-gesteuerte Kampagnenoptimierung (u.a. durch VRC, VVC, Search und Performance Max), Inhalte geräte- und formatübergreifend im richtigen Moment auszuspielen. Dies war besonders komplex, da Bosch auf eine Full-Funnel-Strategie setzt. Das Unternehmen setzt die Plattform ein, um den gesamten Marketing-Funnel abzudecken – von der Steigerung der Markenbekanntheit bis hin zur Förderung von Consideration und Conversion. Gleichzeitig reagiert Bosch mit verschiedenen Formaten auf das veränderte Nutzungsverhalten von Konsument*innen, die gleichzeitig suchen, scrollen, streamen und shoppen.
3) Die Power der Fans für internationale Skalierung nutzen: Der Erfolg der Pilotphase ist so überzeugend, dass YouTube in der Folge zu einer zentralen Säule der globalen Bosch-Kommunikation avanciert. Eine massive Investition in den US-Markt gipfelt 2025 in einem Super Bowl-Spot mit Hollywood-Star Antonio Banderas. YouTube erweist sich auch hier als "unglaublich relevanter Pre-Game-Activation-Channel", der bereits im Vorfeld über Millionen von Fans skaliert, wie Dolkhani berichtet: "Da konnten wir mit dem Teaser unserer Ad bereits vorab schon Millionen Views einkassieren." Denn Bosch setzt auf eine dreistufige Strategie:
- Pre-Game-Phase: Reichweitenaufbau mit Masthead-Platzierungen, Skippable Ads mit Affinity Targeting auf Football-Fans, Non-Skip Ads und die Teilnahme am YouTube-AdBlitz-Programm, um bereits vorab Millionen Views zu erzielen.
- Game Day: Ausstrahlung des 60-sekündigen Hero-Assets während des Spiels.
- Nach dem Spiel: Schaltung von Kampagnen mit Produktbezug, um den durch den Super Bowl geschaffenen Impuls weiter zu nutzen.
4) Vielfältige Formate und Content-Hub: Bosch setzt auf eine breite Palette von Anzeigenformaten: von Bumper Ads (6 Sekunden) über Skippable Ads (15 Sekunden) und produktorientierte Videos (30 Sekunden) bis hin zu Hero Assets (60 Sekunden). Zusätzlich etabliert Bosch YouTube als Content-Hub mit informativen Erklärvideos und Kurzdokumentationen. Das Ergebnis? Boris Dolkhani, der Bosch-CMO erklärt: "Neben klassischen Werbeclips setzen wir bei YouTube auch auf informative Erklärvideos sowie spannende Kurzdokumentationen und konnten damit unsere Abonnentenzahl innerhalb eines Jahres um über 400 Prozent steigern".
Boris Dolkhanis Fazit: "Mit unserem wohl bekanntesten Marketing-Slogan '#LikeABosch' sind wir damals als YouTube-only-Kampagne in Deutschland und den USA gestartet und nutzen es heute als globale Strategie für die Company". Er betont: "Wir konnten damit nicht nur unser Markenimage nach außen revitalisieren. Auch intern hat diese Neuausrichtung dazu geführt, dass unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mit neu gewonnenem Stolz für ihre eigene Arbeit auftreten".
Fazit: YouTube als innovative Plattform zur Erreichung deiner Marketingziele
YouTube hat sich in den letzten 20 Jahren als eine zentrale Säule moderner Marketingstrategien etabliert und ist eine Plattform, auf der Milliarden von Fans mit Marken interagieren – für sie ist sie schon lange unverzichtbar. Die Plattform bietet nicht nur eine umfangreiche Reichweite und einen höheren ROI im Vergleich zu TV und anderen Online-Videoplattformen, sondern auch Innovationsmöglichkeiten durch Technologien wie Google AI. Diese Kombination brauchst du, um deine Kampagnen effizient, personalisiert und global skaliert auszuspielen.
Marken wie Bosch zeigen, wie du YouTube nutzen kannst, um das eigene Image zu beleben, den gesamten Marketing-Funnel zu bedienen und messbare, nachhaltige Erfolge zu erzielen. YouTube ist aus der heutigen Medienlandschaft nicht mehr wegzudenken. Damit du wirklich erfolgreich auf der Plattform agierst, solltest du alle hier gezeigten Strategien zumindest testen und für deine Ziele nutzen.
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Quellen:
¹ Gemius, September 2024, Gesamtbevölkerung ab 16 Jahren
² Gemius, Mai 2024, Daten von Januar bis Mai 2024, Gesamtbevölkerung
³ Nielsen Compass, ROI Benchmarks for Germany, CPG-Kategorie mit allen verfügbaren Ergebnissen aus Studien, die zwischen Januar 2020 und März 2023 vorgelegt wurden.
⁴ YouTube, interne Daten, Global, Januar 2024
⁵ YouTube, interne Daten, Global, Mai 2025
⁶ Google/Ipsos, Global Consumer Journeys, Dezember 2024, Online-Umfrage, n=52,345 Konsument:innen ab 18 Jahren, AR, AU, BR, CA, CL, CO, DE, ES, FR, ID, IN, IT, JP, KR, MX, NL, PE, PH, PO, SG, SW, TW, TH, US, UK