Head of Commerce - Energiewende Startup (m/w/d)

THE JOB

Als Head of Commerce (m/w/d) bist du für die gesamte kommerzielle Strategie und die operativen Abläufe verantwortlich. Dein Schwerpunkt liegt im Aufbau und der  Entwicklung  unserer Sales, Key Account und Marketing Teams, um nachhaltiges Wachstum und Partnererfolg sicherzustellen. Diese Rolle erfordert eine erfahrene Führungskraft mit mindestens 3-5 Jahren Erfahrung in einer kommerziellen Führungsposition, idealerweise im B2B-Bereich.

DEINE VERANTWORTLICHKEITEN

• Umfassende kommerzielle Strategie: Entwicklung und Umsetzung einer integrierten Strategie für Vertrieb und Marketing zur Erschließung von Wachstumschancen im Solateur-Markt. Setze Umsatzziele, treibe Go-to-Market-Initiativen voran und stelle sicher, dass die Strategie auf die Unternehmensziele abgestimmt ist.
• Ganzheitlicher Partnererfolg: Aufbau und Pflege starker, für beide Seiten vorteilhafter Partnerschaften. Entwickle ein Rahmenwerk zur Unterstützung des Partnerwachstums und stelle sicher, dass deren Ziele mit unseren Produkten und Dienstleistungen im Einklang stehen.
• Führung eines bereichsübergreifenden Teams: Leite und inspiriere ein leistungsstarkes Team in den Bereichen Vertrieb, Account Management und Marketing. Setze klare Ziele, fördere Verantwortlichkeit und unterstütze die berufliche Entwicklung im Team.
• Skalierbare Prozesse & Optimierung: Erstelle effiziente, skalierbare kommerzielle Prozesse und nutze Daten zur Optimierung der Leistung und zur Verbesserung der Arbeitsabläufe in Vertrieb und Marketing.
• Marktexpansion & Kundenwachstum: Analysiere Markttrends, verfeinere Marktzugänge und implementiere Strategien zur Erweiterung unserer Kundenreichweite und zur Vertiefung bestehender Kundenbeziehungen für langfristigen Wert.
• Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen: Arbeite eng mit den Bereichen Produkt, Finanzen und anderen Abteilungen zusammen, um sicherzustellen, dass die kommerziellen Strategien den Unternehmenszielen entsprechen. Teile Einblicke aus Kunden- und Partnerfeedback, um die Produktentwicklung mitzugestalten.

DEIN PROFIL

• Erfahrung: Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in einer kommerziellen Führungsposition, mit nachweisbarem Erfolg im B2B-Wachstum, Aufbau strategischer Partnernetzwerke und Key Account Management. Erfahrung im Solateur-Umfeld oder in verwandten Bereichen ist von Vorteil.
• Führungsstärke: Bewährte Fähigkeiten zur Leitung bereichsübergreifender Teams, insbesondere in Vertrieb und Marketing. Du setzt dich für Teamentwicklung, Verantwortlichkeit und eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation ein.
• Kunden- & Partnerorientierung: Tiefe Kenntnisse im Beziehungsmanagement und der Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen, die den Partnererfolg und die Kundenzufriedenheit fördern.
• Analytisch & strategisch: Starke analytische Denkweise mit der Fähigkeit, datengetriebene Entscheidungen zu treffen und kommerzielle Prozesse zu optimieren. Erfahrung mit CRM- und Vertriebsanalysetools ist erforderlich.
• Kommunikation & Sprachkenntnisse: Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, um Stakeholder in verschiedenen Teams zu engagieren. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

ÜBER UNS

Mit der fortschreitenden Energiewende hin zu wetterabhängigen Energiequellen steigt der Bedarf an Flexibilität auf dem Energiemarkt sprunghaft an. SpotmyEnergy steht an der Spitze der Energiewende und leistet Pionierarbeit bei intelligenten Lösungen zur Integration von Millionen kleiner Anlagen, die diese Flexibilität ermöglichen. Wir entwickeln innovative Lösungen für die Optimierung von Anlagen und die Vermarktung von Flexibilität, indem wir eine beispiellose intelligente Mess- und Anlagenbasis bereitstellen, die Privatkunden zugute kommt.