Maximiere dein Verkaufspotenzial mit den 8 besten Lead-Management-Softwares
Nils Martens4.8.2026
Mit einem Lead-Management-Tool verwandelst du Leads in echte Kund*innen
Inhalt
- Die 8 besten Lead-Generation-Tools im Vergleich
- Was bedeutet Lead-Management und was sollte eine Lead-Management-Software können?
- Welches Tool passt zu dir?
- Alternativen, die du kennen solltest
- Fazit: Individuelle Automatisierung entscheidet über Lead-Erfolg
Was wollen Unternehmen? Leads generieren und aus Leads tatsächliche Kund*innen entwickeln. Was wollen die Interessent*innen hinter den Leads, um Kund*innen zu werden? Keine schlechte Werbung, schlechte Ansprache, aufdringliches Marketing, nervige Dauer-E-Mails, vergessen werden, falsch angesprochen werden. Die Liste lässt sich endlos weiterführen.
Menschen möchten Lösungen für ihre Probleme und gestillte Bedürfnisse. Wenn Unternehmen es schaffen, beides zu liefern, ist der Weg von Interessent*innen zu Käufer*innen schnell gepflastert. Für Firmen ist es somit wichtig, ein ordentliches Lead-Management zu etablieren, um sämtliche Kanäle zur Gewinnung und Entwicklung von qualifizierten Käufer*innen in einem möglichst automatisierten Prozess zu vereinen und letztlich Umsatz daraus zu machen.
In diesem Artikel zeigen wir dir die 8 besten Lead-Management-Tools, welche Funktionen sie für deine Vertriebsmitarbeiter*innen mitbringen, was sie kostet und welche Alternativen es gibt.
Das Wichtigste in Kürze
- Lead-Management-Software automatisiert den Prozess, Interessent*innen durch gezielte Qualifizierung und effizientes Routing in Kund*innen zu verwandeln.
- Die Wahl des richtigen Tools hängt primär vom Akquise-Kanal ab, wie etwa Website-Tracking, Social Selling oder die Erfassung von Messe-Leads.
- Lösungen wie SalesViewer® und Leadinfo spezialisieren sich darauf, anonyme B2B-Website-Besucher*innen zu identifizieren und Kaufsignale nutzbar zu machen.
- Interaktive Funnel-Builder wie Heyflow oder Perspective Funnels steigern die Conversion-Rate durch mobil-optimierte, nutzerfreundliche Klickstrecken.
- Ganzheitliche Systeme wie HubSpot oder Skalieren.ai bündeln CRM, Marketing-Automatisierung und KI-gestützte Prozesse in einer zentralen Plattform.
Auf der Suche nach einem Tool, das die User wirklich lieben? Im „Best-of“ erstellen wir basierend auf dem OMR Score eine Bestenliste und vergleichen Top-Tools einer Kategorie für dich.
Die 8 besten Lead-Generation-Tools im Vergleich
| Tool-Name | Preis pro Monat | Testversion | Geeignet für |
|---|---|---|---|
| SalesViewer® | Ab 79,00 € | Ja (14 Tage) | B2B-Unternehmen, die Website-Besucher*innen identifizieren wollen |
| HubSpot Sales Hub | Kostenlos (Free Tools) | Ja | Unternehmen, die Marketing, Vertrieb und Service in einer CRM-Plattform bündeln wollen |
| snapAddy | Individuelles Angebot | Ja (14 Tage) + Demo | Außendienst- und Messeteams mit Bedarf an digitaler Leaderfassung |
| Perspective Funnels | Ab 63,00 € | Ja (14 Tage) + Demo | Unternehmen, die mobile Recruiting- und Lead-Funnels bauen wollen |
| Heyflow | Ab 49,00 € | Ja (14 Tage) | Teams, die No-Code Formulare, Funnels und Landingpages erstellen wollen |
| calltime | Preis auf Anfrage | Ja | Vertriebsteams, die Anrufzeitpunkte datenbasiert optimieren wollen |
| Leadinfo | Individuelles Angebot | Ja (14 Tage) | B2B-Unternehmen mit Fokus auf internationale Besucheridentifikation |
| LinkedIn Sales Navigator | Ab ca. 80,00 € | Ja | Vertriebsteams, die gezielt Entscheider*innen auf LinkedIn finden wollen |
Die Auswahl der Tools basiert auf unserem OMR Score. Das Ranking wird anhand der durchschnittlichen Bewertung und deren Anzahl bis zu einem bestimmten Zeitpunkt ermittelt. Je mehr positive Stimmen, desto besser spiegelt das Ergebnis die allgemeine Zufriedenheit wider. Dieser Score soll dir bei der Entscheidungsfindung helfen.
Was bedeutet Lead-Management und was sollte eine Lead-Management-Software können?
Zeitgemäßes Lead-Management beschäftigt sich mit allen Maßnahmen, die dazu dienen, an deinen Produkten interessierte Menschen zu Kund*innen zu machen. Daran sind in den meisten Fällen Marketing und Vertrieb, manchmal aber auch andere Abteilungen, beteiligt. Der Fokus liegt besonders auf der strategischen Gewinnung von Leads (Kontakten) – und das am besten progressiv steigernd – sowie das Automatisieren der Prozesse dahinter.
Daraus entstehen eine Menge Kundendaten, die von deinen Vertriebsmitarbeiter*innen weitestgehend dafür verwendet werden können, zu optimieren und ein ganzheitliches Bild deiner Kund*innen zu erhalten. Was daraus resultiert, liegt auf der Hand: weitere Möglichkeiten zu verkaufen und noch mehr Umsatz zu generieren.
Eine Lead-Management-Software fördert den Werdegang eines Leads bzw. eines Interessenten von der Ansprache durch das Marketing bis hin zur Verwandlung in eine*n echte*n Kund*in durch den Vertrieb. Es bringt Übersicht in die Geschichte, sodass kein Lead hinten herunterfällt, der Funnel immer gut gefüttert wird und sämtliche Ressourcen zielgerichtet eingesetzt werden können.
Dabei werden sämtliche bekannten Kundendaten eines Leads erfasst. Je detailreicher das geschieht, desto mehr lässt sich hinterher aus den Daten lesen.
Lead-Management-Tools begleiten dich somit in folgenden Schritten:
- Lead-Generierung: Leads werden durch verschiedene Marketingmaßnahmen generiert.
- Anlegen der Leads: Alle Leads, die du über deine Marketing-Kanäle gewinnst, werden vom Lead-Management-Tool automatisch angelegt.
- Lead Nurturing: Die Leads werden anschließend mit weiteren öffentlich zugänglichen Informationen angereichert, damit automatisierte Marketingmaßnahmen möglichst gut fruchten. Mehr dazu findest du in unseren Artikeln über Lead Nurturing und Lead-Nurturing-Strategie.
- Qualifizierung: Anschließend wird der jeweilige Lead anhand der Daten qualifiziert (Lead Scoring), wenn diese:r soweit ist, damit der Vertrieb sie*ihn passend ansprechen kann.
- Routing: Im Idealfall weist das Lead-Management-Tool den Lead selbstständig dem richtigen Vertriebsteam zu.
- Scoring & Controlling: Anschließend werden sämtliche Leads und Kampagnen bewertet, um die Automatisierungsprozesse zu optimieren sowie Möglichkeiten zu finden, mehr Menschen ansprechen zu können.
Zusammengefasst sorgt ein Lead-Management-System KI-gestützt für viel Automatismus, Entlastung von Personal-Ressourcen und Optimierungen des Verkaufsprozesses. Marketing und Vertrieb können sich auf diese Weise auf ihre Kernaufgaben konzentrieren und sind dadurch ein effektiveres Werkzeug, Umsatz zu generieren.
Kein manuelles Eingeben von Lead-Daten, kein umständliches Suchen nach Kontakten und keine verlorenen Leads mehr. Außerdem sammelt die Software so viele Daten, dass du bestens für das Wachstum gewappnet bist.
Kleine Info am Rande: Die meisten Lead-Management-Features findest du in guten CRM-Softwares, weniger als eigenständige Tools.
1. SalesViewer®
SalesViewer® identifiziert anonyme Website-Besucher*innen und zeigt an, welche Unternehmen die eigene Website besuchen und wofür sich diese genau interessieren.
Warum dieses Tool?
SalesViewer® ist mit 4,6 OMR Score und über 400 Bewertungen das mit Abstand am häufigsten bewertete Tool im Vergleich und punktet mit dem "Ein-Zeilen-Prinzip" für maximal einfache Bedienung.
SalesViewer® ist mit 4,6 OMR Score und über 400 Bewertungen das mit Abstand am häufigsten bewertete Tool im Vergleich und punktet mit dem "Ein-Zeilen-Prinzip" für maximal einfache Bedienung.
Features
- Video-Bedarfsanalyse & Unternehmensvisitenkarte (DatensatzPlus)
- Maßgeschneiderte Berichte und Reports
- GoogleAds-Premium-Integration
- Lead Scoring & Grading, CRM-Lead-Integration
Zielgruppe
- Ideal für: B2B-Unternehmen jeder Größe mit eigener Website, die Website-Besucher*innen in konkrete Vertriebsleads verwandeln wollen.
- Nicht ideal für: Unternehmen ohne signifikanten B2B-Website-Traffic.
SalesViewer® Preise: 14 Tage kostenlose Testversion, Pro ab 79,00 €/Monat (50 Unternehmenserkennungen), Premium ab 269,00 €/Monat (250 Erkennungen), Individual 750 ab 499,00 €/Monat (ab 750 Erkennungen); bei jährlicher Zahlung 10 % Rabatt.
Das sagen OMR Reviews Bewertungen
Stärken | Potenziale |
|---|---|
| Sehr hohe Datenqualität bei der Identifizierung von Unternehmen | Preis wird bei zunehmendem Traffic bzw. mehr Erkennungen schnell hoch |
| Video-Funktion zeigt genau, wofür sich Interessent*innen interessiert haben | Keine tiefere CRM-Integration bzw. Echtzeit-Push-Benachrichtigungen gewünscht |
| Übersichtliche, intuitive Bedienung nach dem Ein-Zeilen-Prinzip | Homeoffice-/mobile Nutzer*innen werden teils nicht erkannt |
„Mehrere Tools getestet, seit 2017 im Einsatz, mehrmals evaluiert, immer noch das Beste für uns. Für uns als Microsoft Gold Partner ist besonders die API-Anbindung an das ERP-System sehr hilfreich.“ – Ernst J., SOCITAS in Deutschland und SOCITAS in Wien
2. HubSpot Sales Hub
HubSpot Sales Hub ist Teil der HubSpot CRM-Plattform und bietet Software für Marketing, Vertrieb, Kundenservice, CMS und Operations, um Unternehmen bei ihrem Wachstum zu unterstützen.
Warum dieses Tool?
Mit 520 Bewertungen, sieben Leader-Auszeichnungen und einer Top-100-Platzierung 2026 ist HubSpot Sales Hub die etablierteste und funktional breiteste Plattform im Vergleich – von Lead Scoring bis Sales Engagement.
Mit 520 Bewertungen, sieben Leader-Auszeichnungen und einer Top-100-Platzierung 2026 ist HubSpot Sales Hub die etablierteste und funktional breiteste Plattform im Vergleich – von Lead Scoring bis Sales Engagement.
Features
- Opportunity & Pipeline Management, E-Mail-Tracking
- Lead Scoring und Marketing-ROI-Analytics
- Automatisierte Sequenzen und Aufgabenmanagement
- Native Integrationen zu Marketing-, Service- und CMS-Hub
Zielgruppe
- Ideal für: Unternehmen, die Lead-Generierung, Marketing und Vertrieb durchgängig in einer Plattform abbilden wollen.
- Nicht ideal für: Unternehmen mit sehr verzweigten, nicht-linearen Vertriebsprozessen, die sich schwer in HubSpots Standard-Deal-Stages abbilden lassen.
HubSpot Sales Hub Preise: Kostenlose Tools für den Einstieg, Starter ab 45,99 €/Monat (Suite inkl. 2 Nutzerlizenzen), Professional ab 1.640,15 €/Monat (Suite inkl. 5 Nutzerlizenzen und 2.000 Marketingkontakten).
Das sagen OMR Reviews Bewertungen
Stärken | Potenziale |
|---|---|
| Intuitive Oberfläche, schnelle Performance auch bei vielen offenen Deals | Bei komplexen, nicht-linearen Vertriebsprozessen stößt das Tool an Grenzen |
| Durchgängige Verzahnung von E-Mail, Kalender und CRM | Kosten für Add-ons und höhere Nutzerzahlen können schnell steigen |
| Starke Automatisierung von Follow-ups und Lead-Zuweisung | Suchfunktion und Reporting bei großen Datenmengen teils unübersichtlich |
„Was mir an HubSpot besonders gefällt, ist die Kombination aus Übersicht und Einfachheit. In der Pipeline sehe ich sofort, wo etwas hakt und Automatisierungen lassen sich ohne IT-Unterstützung aufsetzen. Selbst komplexe Abläufe wie Follow-ups oder Lead-Zuweisungen laufen zuverlässig im Hintergrund.“ – Mona, Magic Connection GmbH
3. snapAddy
snapAddy digitalisiert und automatisiert Kontaktdatenprozesse – von der Lead-Erfassung auf Messen über Visitenkarten-Digitalisierung bis zur workflowbasierten CRM-Datenpflege.
Warum dieses Tool?
Mit einer Erkennungsrate von über 99 % in 40 Sprachen für Visitenkarten und einem eigenen KI-Sprachassistenten für die Berichtsdokumentation setzt snapAddy auf hochspezialisierte Lead-Capture-Technologie.
Mit einer Erkennungsrate von über 99 % in 40 Sprachen für Visitenkarten und einem eigenen KI-Sprachassistenten für die Berichtsdokumentation setzt snapAddy auf hochspezialisierte Lead-Capture-Technologie.
Features
- snapAddy VisitReport: digitale Messelead-Erfassung mit KI-Sprachassistent
- snapAddy BusinessCards: Visitenkarten-Digitalisierung mit über 99 % Erkennungsrate
- snapAddy DataAgents: automatisierte CRM- und Lead-Datenpflege inkl. Duplikatprüfung
- snapAddy LeadResearch: automatisierte B2B-Lead-Recherche mit direkter CRM-Übertragung
Zielgruppe
- Ideal für: Außendienst- und Messeteams, die Leads mobil erfassen und direkt verwertbar ins CRM übertragen wollen.
- Nicht ideal für: Unternehmen ohne regelmäßige Messe- oder Außendienstaktivität.
snapAddy Preise: Individuelles Angebot je nach Modul und Umfang; 14 Tage kostenlose Testversion sowie kostenlose Demoversion verfügbar.
Das sagen OMR Reviews Bewertungen
Stärken | Potenziale |
|---|---|
| Vereinfacht Lead-Erfassung auf Messen erheblich, spart Zeit | Lizenzmodell wird als teils starr empfunden |
| Verbessert die Datenqualität im CRM durch Anreicherung | Anpassung der Berichte gelegentlich eingeschränkt |
| Gute Integrationen mit Plattformen wie Salesforce und LinkedIn | – |
„Mir gefällt die Software Snappaddy besonders, weil sie mir hilft, Kontakte schnell und fehlerfrei zu digitalisieren. Durch die einfache Integration in bestehende Systeme spare ich Zeit und kann mich stärker auf meine Kernaufgaben konzentrieren.“ – Martin, PraxisFinanz Werner GmbH
4. Perspective Funnels
Perspective Funnels ist eine Software zur Akquise von neuen Mitarbeitenden, Leads und Terminen über sogenannte Mobile Funnels, die gezielt über Werbeanzeigen ausgespielt werden.
Warum dieses Tool?
Perspective Funnels ist besonders für gamifizierte, mobile Lead-Funnels bekannt – von Recruiting-Funnels bis Freebie-Funnels für den Aufbau von E-Mail-Listen.
Perspective Funnels ist besonders für gamifizierte, mobile Lead-Funnels bekannt – von Recruiting-Funnels bis Freebie-Funnels für den Aufbau von E-Mail-Listen.
Features
- Mobile Funnels für Recruiting, Termine und Lead-Generierung
- Gamifizierte, quizartige Fragebögen statt klassischer Formulare
- A/B-Testing und individuelle Pfade
- Facebook-Pixel- und Zapier-Integration
Zielgruppe
- Ideal für: Unternehmen, die spielerische, mobile Funnels für Recruiting oder Neukundengewinnung über Social Ads bauen wollen.
- Nicht ideal für: Unternehmen mit hohem Anspruch an individuelles Corporate-Design ihrer Landingpages.
Perspective Funnels Preise: Pro 63,00 €/Monat (5 Funnels, 2.000 Besucher/Monat), Business 119,00 €/Monat (10 Funnels, A/B-Testing), Advanced 239,00 €/Monat (30 Funnels, Whitelabel); 14 Tage kostenlose Testversion und Demoversion.
Das sagen OMR Reviews Bewertungen
Stärken | Potenziale |
|---|---|
| Sehr benutzerfreundlich, Funnels in wenigen Minuten erstellt | Gestaltungsmöglichkeiten (Padding, Margin) eingeschränkt |
| Spielerische, interaktive Abfrage erhöht die Ausfüllquote | Preis für gelegentliche Nutzung als hoch empfunden |
| Aktive Facebook-Community mit direktem Draht zu den Gründern | Wenige direkte Integrationen ohne Zapier/Make |
„Ich baue mittlerweile jede Landing Page mit Perspective. Es ist so intuitiv und bringt so viel mehr Conversions. Das Tracking ist easy und wirklich ein Game-Changer. So einfach war meine Erfolgsmessung noch nie.“ – Julia, Clever Komm e.U.
5. Heyflow
Heyflow ist eine No-Code-Software zur Erstellung von interaktiven Formularen, Lead-Funnels und Landingpages – ganz ohne Programmierkenntnisse per Drag-and-Drop-Builder.
Warum dieses Tool?
Heyflow bietet im Vergleich die größte Design-Flexibilität (eigenes CSS, Schriftarten) und richtet sich damit an Teams, die mehr Individualisierung wollen als reine Funnel-Baukästen bieten.
Heyflow bietet im Vergleich die größte Design-Flexibilität (eigenes CSS, Schriftarten) und richtet sich damit an Teams, die mehr Individualisierung wollen als reine Funnel-Baukästen bieten.
Features
- Drag-and-Drop-Builder für Formulare, Funnels und Landingpages
- Design-Flexibilität mit eigenem CSS und Schriftarten
- Direkt-Integrationen (Google Analytics, GTM, Facebook Ads, LinkedIn Ads, HubSpot)
- Integriertes A/B-Testing und Zahlungsfunktionen
Zielgruppe
- Ideal für: Marketing- und Recruiting-Teams, die individuell gestaltete, markenkonforme Lead-Formulare ohne Code bauen wollen.
- Nicht ideal für: Unternehmen mit sehr geringem Antwortvolumen, für die sich die Preisstruktur pro Antwort nicht lohnt.
Heyflow Preise: Starter ab 49,00 €/Monat (50 Antworten/Monat, 5 Funnels), Growth ab 89,00 €/Monat (250 Antworten, Zahlungsfunktionen), Scale ab 239,00 €/Monat (1.000 Antworten, A/B-Testing, WhatsApp), Enterprise auf Anfrage; 14 Tage kostenlose Testversion.
Das sagen OMR Reviews Bewertungen
Stärken | Potenziale |
|---|---|
| Hohe Design-Flexibilität ohne Programmierkenntnisse | Benutzeroberfläche wird von manchen als komplex empfunden |
| Breite Palette an Marketing-Integrationen | Gelegentliche Leistungsprobleme bei größeren Funnels |
| Für Leadgenerierung und Recruiting gleichermaßen geeignet | Preisgestaltung für kleinere Unternehmen teils hoch |
„Heyflow bietet eine beeindruckende Kombination aus Ästhetik und Funktionalität, die es zu einer hervorragenden Wahl für die Erstellung von Online-Formularen macht. Sein sehr schönes Design spricht nicht nur visuell an, sondern fördert auch eine positive Nutzererfahrung.“ – Benjamin, ESG Media GmbH
6. calltime
calltime ist eine Software zur Optimierung von Verkaufsanrufen durch Verfügbarkeitsprognosen und nutzt ein Scoring-Modell, um den optimalen Anrufzeitpunkt zu bestimmen.
Warum dieses Tool?
calltime verspricht, die Verbindungsrate bei Vertriebsanrufen zu verdreifachen und Abschlussraten zu verdoppeln – ein sehr fokussiertes Tool für einen einzelnen, aber entscheidenden Schritt im Vertriebsprozess.
calltime verspricht, die Verbindungsrate bei Vertriebsanrufen zu verdreifachen und Abschlussraten zu verdoppeln – ein sehr fokussiertes Tool für einen einzelnen, aber entscheidenden Schritt im Vertriebsprozess.
Features
- Verfügbarkeitsprognosen für den optimalen Anrufzeitpunkt
- Scoring-Modell zur Priorisierung von Leads
- Integration in gängige CRM-Systeme und Outreach-Tools
- Deutlich höhere Verbindungs- und Abschlussraten laut Anbieterangaben
Zielgruppe
- Ideal für: Vertriebsteams mit hohem Telefonanrufvolumen, die ihre Erreichbarkeitsquote datenbasiert steigern wollen.
- Nicht ideal für: Unternehmen, die primär über E-Mail oder Social Selling akquirieren.
calltime Preise: Der Anbieter kommuniziert keine öffentlichen Preisinformationen; Preise werden auf Anfrage individuell gestaltet.
Das sagen OMR Reviews Bewertungen
Stärken | Potenziale |
|---|---|
| Deutliche Steigerung der Erreichbarkeit bei Vertriebsanrufen laut OMR-Auszeichnung als "Used by OMR" | Öffentlich einsehbare Preisinformationen fehlen |
| Gute Integration in bestehende CRM- und Outreach-Systeme | Noch vergleichsweise junges Tool mit überschaubarer Reviewzahl |
| Von OMR selbst intern für Sales Intelligence eingesetzt | – |
„Was mir am meisten taugt: Ich sehe direkt, wann jemand erreichbar ist, und spare mir das Rätselraten, wann ich anrufen soll. Und wenn ich mal keine Nummer parat habe, finde ich sie meistens direkt in Calltime.“ – Julian, Needit Deutschland GmbH
7. Leadinfo
Leadinfo unterstützt Unternehmen dabei, B2B-Website-Besucher*innen zu identifizieren, die oft starke Kaufsignale und wertvolle Leads bieten.
Warum dieses Tool?
Mit über 70 Plug-and-Play-Integrationen, einer starken internationalen Datenbank und Büros in Deutschland, den Niederlanden, Belgien und Dänemark positioniert sich Leadinfo als europäische Alternative im Bereich Visitor Identification.
Mit über 70 Plug-and-Play-Integrationen, einer starken internationalen Datenbank und Büros in Deutschland, den Niederlanden, Belgien und Dänemark positioniert sich Leadinfo als europäische Alternative im Bereich Visitor Identification.
Features
- Echtzeit-Identifizierung von B2B-Website-Besucher*innen
- Über 70 Plug-and-Play-Integrationen in CRM & Marketing Automation
- Lead-Scoring, Lead-Formulare und Bildschirmaufnahmen
- Leadbot zur automatisierten Leadgewinnung und Kontaktaufnahme
Zielgruppe
- Ideal für: International tätige B2B-Unternehmen, die Wert auf DSGVO-konforme Datenverarbeitung und lokalen Support legen.
- Nicht ideal für: Unternehmen, die sehr detaillierte Angaben zur einzelnen besuchenden Person (statt nur zum Unternehmen) benötigen.
Leadinfo Preise: 14 Tage kostenlose Testversion, danach individuelles Angebot basierend auf der Anzahl monatlich identifizierter Leads.
Das sagen OMR Reviews Bewertungen
Stärken | Potenziale |
|---|---|
| Einfache Einrichtung per Tracking-Snippet, übersichtliches Dashboard | Preis steigt mit der Anzahl an Website-Besuchern schnell an |
| Umfangreiche Zusatzinformationen zu Unternehmen (Umsatz, Kontakte) | Datenaktualität bei angereicherten Datensätzen nicht immer top |
| Über 70 Integrationen, u. a. mit gängigen CRM-Systemen | Support-Qualität wird in Einzelfällen als mangelhaft beschrieben |
„Die Einrichtung von LeadInfo ist kinderleicht. Es erfordert lediglich die Integration des Tracking-Snippets auf der eigenen Website. Das Dashboard zeigt, welche Unternehmen unsere Website besucht haben, wie viele Seiten sie besichtigt haben und vieles mehr.“ – Christian, ideenhunger media Gmbh
8. LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator ist ein erweitertes Vertriebstool direkt innerhalb von LinkedIn, das dabei hilft, gezielt relevante Unternehmen und Entscheider*innen zu finden und Beziehungen systematisch aufzubauen.
Warum dieses Tool?
Als natives LinkedIn-Tool bietet der Sales Navigator einzigartigen Zugriff auf das größte B2B-Netzwerk und liefert erweiterte Such- und Filterfunktionen, die über die normale LinkedIn-Suche weit hinausgehen.
Als natives LinkedIn-Tool bietet der Sales Navigator einzigartigen Zugriff auf das größte B2B-Netzwerk und liefert erweiterte Such- und Filterfunktionen, die über die normale LinkedIn-Suche weit hinausgehen.
Features
- Erweiterte Such- und Filterfunktionen nach Branche, Standort und Position
- Lead- und Account-Listen inkl. Team-Sharing
- InMail-Direktnachrichten an nicht vernetzte Kontakte
- Echtzeit-Updates zu Aktivitäten von Kontakten und Unternehmen
Zielgruppe
- Ideal für: B2B-Vertriebsteams, die systematisches Social Selling und gezielte Direktansprache auf LinkedIn betreiben wollen.
- Nicht ideal für: Unternehmen, deren Zielgruppe kaum auf LinkedIn aktiv ist, oder die eine tiefe native CRM-Integration benötigen.
LinkedIn Sales Navigator Preise: Individuelles Team-Preismodell ohne öffentliche Preisliste; laut Nutzer*innenberichten liegt das Core-Einzelabo bei ca. 80,00 €/Monat.
Das sagen OMR Reviews Bewertungen
Stärken | Potenziale |
|---|---|
| Sehr präzise Filtermöglichkeiten nach Branche, Position und Aktivität | Vergleichsweise hoher Preis, besonders bei mehreren Lizenzen |
| Lead- und Account-Listen lassen sich im Team teilen | Antwortquote auf InMails ist oft gering |
| Einzigartiger Zugriff auf das gesamte LinkedIn-Netzwerk | Keine native CRM-Integration, Import/Export eingeschränkt |
„Der Sales Navigator ist als Vertriebstool meines Erachtens nach bisher völlig Einzigartig. Es ist im Grunde wie ein Advertising-Tool (z. B. für LinkedIn-Ads, Google Ads oder Co.), nur eben mit viel genauerem und personengenauem Targeting.“ – Philipp
Dein Tool ist noch nicht bei OMR Reviews gelistet? Das kannst du hier einreichen.
Welches Tool passt zu dir?
- Wenn du herausfinden willst, welche Unternehmen deine Website besuchen, ist SalesViewer® die beste Wahl.
- Wenn du Lead-Generierung, Marketing und Vertrieb in einer Plattform bündeln willst, ist HubSpot Sales Hub ideal.
- Wenn du Leads auf Messen oder im Außendienst digital erfassen willst, ist snapAddy die passende Lösung.
- Wenn du spielerische, mobile Recruiting- oder Lead-Funnels bauen willst, ist Perspective Funnels die richtige Wahl.
- Wenn du individuell gestaltete No-Code-Formulare und Landingpages brauchst, ist Heyflow ideal.
- Wenn du deine Vertriebsanrufe zum optimalen Zeitpunkt platzieren willst, ist calltime die beste Wahl.
- Wenn du auf europäische DSGVO-Konformität bei der Besucheridentifikation Wert legst, ist Leadinfo ideal.
- Wenn du gezielt Entscheider*innen auf LinkedIn finden und ansprechen willst, ist LinkedIn Sales Navigator die richtige Wahl.
Alternativen, die du kennen solltest
Für dich war die richtige Lead-Management-Software noch nicht dabei? Dann wirf doch einen Blick auf unsere Kategorieseite für Lead Generierung!
Empfehlenswerte CRM Tools & Softwares
Insgesamt haben wir auf OMR Reviews über 250 CRM-System-Anbieter gelistet, die dich im Customer-Relationship-Management (CRM) unterstützen können. Schau also auf OMR Reviews vorbei und vergleiche die CRM-Tools mithilfe der authentischen und verifizierten Nutzerbewertungen. Hier sind einige Empfehlenswerte:
Dein Tool ist noch nicht bei OMR Reviews gelistet? Das kannst du deine Anfrage hier einreichen.
Fazit: Individuelle Automatisierung entscheidet über Lead-Erfolg
Die Wahl der passenden Lead Management Software hängt stark vom primären Akquise-Kanal ab. Während SalesViewer® und Leadinfo ideal sind, um passiven Website-Traffic zu identifizieren, bieten Perspective Funnels und Heyflow die stärksten Werkzeuge für aktive Lead-Generierung über interaktive Mobil-Formulare. Für Unternehmen, die eine tiefgehende CRM-Integration und Prozess-Struktur suchen, bleibt HubSpot Sales Hub der Marktstandard, während Skalieren.ai durch seinen schlüsselfertigen KI-Ansatz besonders für Agenturen und Dienstleister eine zeitsparende All-in-One-Alternative darstellt. snapAddy ist die spezialisierte Lösung für physische Events, während der LinkedIn Sales Navigator ungeschlagen bleibt, wenn es um die präzise manuelle Identifizierung von B2B-Entscheider*innen geht.
Disclaimer: Alle Preise und Features basieren auf öffentlich verfügbaren Informationen aus den jeweiligen Produktseiten (Stand: August 2026). Änderungen durch die Anbieter*innen sind möglich.
