Monthly Recurring Revenue (MRR)

Der Monthly Recurring Revenue (MRR) ist ein wichtiger KPI, der für Unternehmen in verschiedenen Branchen von entscheidender Bedeutung ist. Der MRR gibt an, wie viel wiederkehrende monatliche Einnahmen ein Unternehmen generiert. Es ist damit eine wichtige Kennzahl für Unternehmen, die auf monatlichen Abonnementgebühren oder wiederkehrenden Zahlungen basieren, wie zum Beispiel Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen, aber auch für Unternehmen in anderen Branchen wie Telekommunikation, Versicherungen oder Fitnessstudios. Die Kennzahl gibt Aufschluss über die finanzielle Gesundheit eines Unternehmens und zeigt an, wie erfolgreich ein Unternehmen darin ist, Kund*innen zu gewinnen und diese langfristig zu binden.

Bedeutung des MRR für verschiedene Branchen

Besonders relevant ist der MRR in der SaaS-Branche, da der Umsatz solcher Unternehmen zu einem wesentlichen Teil auf monatlichen Abonnementgebühren basiert. Die MRR gibt an, wie viel Einnahmen ein SaaS-Unternehmen jeden Monat erzielt und ist daher ein wichtiger Indikator für den Erfolg des Unternehmens.

Aber auch in anderen Branchen wie der Telekommunikationsbranche, der Versicherungsbranche oder der Fitnessbranche ist der MRR von Bedeutung. In der Telekommunikationsbranche bezieht sich die Zahl auf die wiederkehrenden monatlichen Einnahmen aus Mobilfunk-, Internet- und Kabelfernsehabonnements. In der Versicherungsbranche bezieht sich der Monthly Recurring Revenue auf die wiederkehrenden Prämienzahlungen der VersicherungsKund*innen. Für die Fitnessbranche wiederum gibt die Kennzahl Aufschluss über die wiederkehrenden monatlichen Mitgliedschaftsbeiträge. In all diesen Branchen ist der MRR somit ein wichtiger Indikator für die finanzielle Stabilität eines Unternehmens.

Verschiedene Arten des Monthly Recurring Revenue

Es gibt verschiedene Arten von Monthly Recurring Revenue, die Unternehmen berücksichtigen müssen, um ein umfassendes Verständnis von ihren monatlichen wiederkehrenden Einnahmen zu erhalten. Drei wichtige Arten von MRR sind New MRR, Expansion MRR und Churned MRR:

New MRR

Der New MRR bezieht sich auf die monatlichen wiederkehrenden Einnahmen, die aus neu gewonnenen Käufer*innen stammen. Dieser kann aus verschiedenen Quellen stammen, wie zum Beispiel aus neuen Abonnements oder aus der Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen. Beispiel: Ein Unternehmen gewinnt 100 neue Kund*innen mit einem monatlichen Abonnement von 10 €, was einem New MRR von 1.000 € entspricht.

Expansion MRR

Der Expansion MRR bezieht sich auf die monatlichen wiederkehrenden Einnahmen, die aus bestehenden Kund*innen stammen, die ihre Abonnements oder Dienstleistungen erweitern – beispielsweise, indem sie in ein höherpreisiges Abonnement wechseln. Beispiel: Ein*e bestehende*r Abonnent*in entscheidet sich für ein Upgrade von einem Abo für 20 € auf ein höheres Dienstleistungspaket für 50 € im Monat, was einem Expansion MRR von 30 € entspricht.

Churned MRR

Der Churned MRR bezieht sich auf die monatlichen wiederkehrenden Einnahmen, die durch Kund*innenverluste oder Kündigungen verloren gehen. Die Zahl ist ein wichtiger Indikator für die Kund*innenbindung eines Unternehmens und kann dazu beitragen, Probleme frühzeitig zu erkennen, um die Kund*innenbindung zu verbessern und Kund*innenverluste zu minimieren. Beispiel: Ein Unternehmen verliert 50 Kund*innen mit einem monatlichen Abonnement von 15 €, was einem Churned MRR von 750 € entspricht.

Monthly Recurring Revenue berechnen

Es gibt verschiedene Formeln zur Berechnung des MRR, die je nach Art der monatlichen wiederkehrenden Einnahmen verwendet werden können. Eine gängige Formel basiert auf der Anzahl der Kund*innen und ihren monatlichen Abonnementgebühren. Die Formel lautet wie folgt:

MRR = Anzahl der Kund*innen x Monatliche Abonnementgebühr

Diese Formel ist einfach zu berechnen und eignet sich gut für Unternehmen mit einem einheitlichen Preis pro Abonnement. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Unternehmen mit unterschiedlichen Abonnementstufen oder variablen Preisen pro Abonnement eine differenziertere Berechnungsmethode benötigen.

Ein Beispiel für die Berechnung des MRR mit dieser Formel wäre ein Unternehmen mit 500 Kund*innen, die ein monatliches Abonnement von 50 € haben. Die Berechnung des MRR würde wie folgt aussehen:

MRR = 500 x 50 € = 25.000 €

Dieses Unternehmen hat also einen monatlichen wiederkehrenden Umsatz von 25.000 €.

Es ist wichtig zu betonen, dass die Verfolgung des MRR ein laufender Prozess ist und dass Unternehmen regelmäßig ihre Abonnentenbasis und Preise aktualisieren sollten, um eine genaue und aktuelle Darstellung ihrer monatlichen wiederkehrenden Einnahmen zu erhalten.

Berechnung des MRR bei mehreren Preisvarianten

In Unternehmen, die unterschiedliche Abonnement-Stufen anbieten, kann die Berechnung des Monthly Recurring Revenue etwas komplexer sein. Hier sind verschiedene Methoden der Berechnung möglich, abhängig von der Art der monatlichen wiederkehrenden Einnahmen.

Eine gängige Methode besteht darin, den MRR jeder Abonnementstufe separat zu berechnen und diese Werte dann zusammenzufügen, um den gesamten MRR des Unternehmens zu erhalten. Diese Methode eignet sich gut für Unternehmen mit einer begrenzten Anzahl von Abonnementstufen.

Um das gesamte MRR des Unternehmens zu erhalten, müssen diese Werte dann addiert werden. Eine andere Methode, die sich für Unternehmen mit vielen Abonnementstufen eignet, besteht darin, eine MRR-Matrix zu erstellen, in der alle Abonnementstufen und deren monatliche wiederkehrende Einnahmen aufgelistet sind.

Ein Beispiel für die Berechnung des MRR mit unterschiedlichen Abonnementstufen wäre ein Unternehmen, das drei Abonnementstufen anbietet:

• Standard: 100 Kund*innen zu 20 € im Monat
• Premium: 50 Kund*innen zu 50 € im Monat
• Ultimate: 25 Kund*innen zu 100 € im Monat

Um das MRR des Unternehmens zu berechnen, muss das MRR jeder Abonnementstufe separat berechnet und addiert werden:

MRR Standard = 100 x 20 € = 2.000 €

MRR Premium = 50 x 50 € = 2.500 €

MRR Ultimate = 25 x 100 € = 2.500 €

Gesamtes MRR des Unternehmens = 2.000 € + 2.500 € + 2.500 € = 7.000 €